执业药师证的用处
执业药师是指经全国统一考试合格，取得《中华人民共和国执业药师职业资格证书》并经注册，在药品生产、经营、使用和其他需要提供药学服务的单位中执业的药学技术人员。下面是小编为大家收集的执业药师证的用处，欢迎阅读。
就业相对更有保障
执业药师证书是全国统一组织报名和考试的证书，由药监局发证，是药品批发、零售行业的.必备证书之一，而且是很重要的之一。
目前国家法律规定，药企、药店等药品销售、批发行业，必须有相对应的人员持有执业药师证书。就业环境虽然目前还不够清明，但就业保障还是有的，从事药品销售、批发行业，考了绝对是大有裨益的。
证书含金量、政策导向
2021年执业药师把中专学历群体“踢出”执业药师报考准入行列，中专学历报考执业药师成为历史，大专、本科学历成为执业药师报考标配。
从政策导向上看，促进学历证书的普及是大势所趋，提高行业从业人员水准是大势所趋。
提高准入要求一方面是增加学历证书保有量，另一方面是提高执业药师群体的整体素质，提高专业素养。
虽然执业药师依旧可以用**学历报考，但先提升学历要求，再限制到全日制学历的范围，也不是不可能，当然了，目前将报考条件限制到全日制学历还不太现实。
一是因为目前执业药师保有量不满足需要。十四五计划要求的“健康中国”战略需要更多的从业人员来支持和支撑，执业药师也是其中重要的一环，特别是2020年的疫情，许多基层药店的员工都贡献了非常大的力量。
二是因为目前执业药师所执业的企业中，个体药店还是占到很大的比例，待遇跟不上。
待遇跟不上，想考的人就更少，行业人才就更短缺，就更加不会再继续收紧报考条件。
可评职称
执业药师可继续报考药师职称。
可抵扣个税
执业药师可申请每年3600元的个税专项扣除。
可开药店自主创业
开设药店的必备条件之一就是法人代表/经营者需持有执业药师证书。
——执业药师离职证明 (菁华5篇)
____________，自______年______月______日至______年______月______日于我公司担任____________职务，在此期间无不良表现，现已与我公司解除劳动关系，已办理离职手续。
特此证明!
单位名称(公章)___________________________
______年______月______日
姓名：____________，性别：_________，年龄：_________。 身份证号______________________________________。 自______年______月至______年______月于我单位工作，在此期间无不良表现，因个人原因辞职，现与我单位已不存在劳动关系。 特此证明!
单位(盖章)___________________________
______年______月______日
______：
兹证明______自 年 月 日入职我校，担任 ______岗位及______工作，至 年 月 日因个人原因申请离职，在公司工作 年，经公司慎重考虑准予离职。现已办理所有离职手续。
特此证明!
公司盖章：
日期：
______：
兹证明______自xx年xx月xx日入职我公司担任______职位，至xx年xx月xx日因xx原因申请离职，在此工作期间无不良表现，工作良好，同事关系融洽，期间曾被授予xx称号（荣誉）。经公司慎重考虑准予离职，已办理交接手续。
因未签订相关保密协议，遵从择业自由。
特此证明
公司盖章：
日期：
兹证明xx自xx年xx月xx日入职我公司担任xx部门xx岗位，至xx年xx月xx日因xx原因申请离职，在此工作期间无不良表现，工作良好，同事关系融洽，期间曾被授予“xx”称号（荣誉）。经公司慎重考虑准予离职，已办理交接手续。
因未签订相关保密协议，遵从择业自由。
特此证明
公司盖章
日期：
____年__月__日
——执业药师考试 (菁华5篇)
发散风寒药
麻黄辛温，发汗力强，*喘利水，虚证勿尝。
桂枝辛甘，解肌功良，温经通脉，化气助阳。
紫苏辛温，风寒易服，下气宽中，解鱼蟹毒。
生姜辛温，发表散寒，止呕开胃，痰咳可安。
香薷微温，发汗利湿，解暑调中，退肿甚解。
荆芥味寒，发表散风，炒炭止血，解痉有功。
防风甘温，治风通用，目眩头疼，关节痹痛。
羌活辛温，散寒祛风，除湿痛痹，止偷身痛。
白芷辛温，散湿祛风，止头面痛，排疮疡脓。
藁本辛温，巅顶头疼，皮肤风湿，腹中寒凝。
苍耳子温，鼻渊头痛，疮疹瘙痒，痹痛麻风。
辛夷辛温，疏风散寒，开窍止痛，善治鼻渊。
葱白辛温，发表通阳，活血解毒，调味最良。
胡荽辛温，透疹发表，气味芳香，熏洗最好。
柽柳甘咸，透疹解毒，熏洗最易，亦可内服。
发散风热药
薄荷辛凉，宣散风热，透疹避秽，解郁莫缺。
牛蒡子寒，宣肺散风，清热解毒，透疹消痈。
蝉蜕甘寒，风热适宜，疮疹音哑，惊痫夜啼。
豆豉辛温，发汗最稳，善解表邪，又除烦闷。
豆卷甘*，清热利湿，又解表邪，兼通血脉。
桑叶甘寒，疏风泄热，清肺*肝，明目凉血。
菊花微寒，除热祛风，头炫目赤，*肝有功。
野菊寒苦，清热解毒，痈肿疔疮，即可煎服。
蔓荆子辛，轻浮散风，头痛目疾，兼治痹痛。
葛根辛甘，发表退热。生津解渴，升阳止泻。
柴胡苦*，和解少阳，升举清气，解郁最良。
升麻微寒，升阳宜服，发表散风，退疹解读。
浮萍辛寒，解表发汗，利水退肿，透发疹斑。
木贼性*，发汗解热，退翳散风，利尿止血。
执业药师成绩在考过两个月左右出分，成绩公布后考生可以登录*人事考试网，登录考试服务*台即可查询到执业药师考试成绩。
执业药师考试共4科，单科满分为120分，按照60%及格线的标准，合格分数线为72分，考试以四年为一个周期，参加全部科目考试的人员须在连续四个考试年度内通过全部科目的考试。
免试部分科目的人员须在连续两个考试年度内通过应试科目。个别自行划定分数线的地区，详情可登录当地人事考试网查看。执业药师职业资格考试合格者，由省、自治区、直辖市人力资源社会保障部门颁发《执业药师职业资格证书》。该证书由人力资源社会保障部统一印制，国家药监局与人力资源社会保障部用印，在全国范围内有效。
执业药师领取证书的流程是什么
1、执业药师证书领取时间一般为次年的3月左右开始陆续发布通知进行证书领取，但是各地区领取时间各不相同，有些地区在6、7月份也在陆续进行证书领取。
2、执业药师证书一般在各省人事考试中心领取。
3、一般执业药师考试审核后，领取证书只要身份证、带几张照片、填个《执业资格考试登记表》就可以，但有些省市还是有一些特别的要求，如有的省需要准考证、成绩单、还要带下毕业证等等。
4、照片每个省市可能要求不一样，到时根据各地人事人事网发布的领证通知准备就可以。
5、关于成绩单，都在*人事考试网查询，怕万一到时候领取证书需要，可以把整个查询成绩的网页打印保存到电脑里。
20xx年执业药师考试预计在7月份左右各地区开始陆续报名，众所周知，报名阶段是执业药师新考季大家备考的开端。所谓“凡是预则立，不预则废”，备考之初，制定一个全程的备考规划对顺利通过考试来说是十分有必要的。
制定全程备考规划的好处在于，不仅可以促进阶段性复*目标的实现，同时有助于提高备考效率、避免因为无计划的学*，浪费宝贵的备考时间，备考规划还可以帮助你学*以及生活变得有规律可循。没有学*计划，“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这样必然导致学*任务无法及时完成，更不用提学*效果以及顺利通过考试了。高尔基说：“不知明天该做什么的人是不幸的。”学*计划可以使得目标明确，实现目标也有保证。在此，针对20xx年执业药师考试，为大家制定了一份全程的备考规划，供大家参考，大家可以根据自己的实际情况合理安排。
1。第一阶段：学前预*（15天左右）
了解20xx执业药师大纲要求及最新变化情况。熟悉大纲基本内容，让自己的大脑里有对考点、重点、难点的初步熟悉，帮助在以后的复*阶段中，对重点内容进行筛选。掌握最新变化内容，因为每年变化内容非常有可能是今年的考试重点出题口，该处不容小觑。如果有老师帮忙分析今年考纲的变化以及需要重点关注的则是最好不过了。查看20xx年执业药师考试大纲
2。第二阶段：基础复*（60天左右）
该阶段主要以教材为主，通读教材，将所有知识点在基础复*阶段全部过一遍，该阶段求全不求精，但复*过程中一定要知道自己的薄弱点在哪里。很多执业药师考生年龄较大，很多基础知识内容已经忘得差不多了，如果你的基础不好，该阶段更是你夯实知识点的非常重要的阶段。在基础复*的时候，建议大家准备一个复*笔记及错题本。将教材中的精华部分，也就是考试的重点、难点摘抄出来。如果你发现自己基础差到学*起来并不能找到重点、难点。建议您学*金博瑞的执业药师课程，跟着老师学*，课程与教材相结合。通过这个阶段的学*，基本可以做到对学*内容整体上有一定的认识，夯实基础知识，掌握80%以上考点。
3。第三阶段：强化阶段（30天左右）
该阶段主要内容为做题阶段，按照章节进行系统做题，通过做题了解自己的薄弱点，从而进行强化针对性突击。该阶段一定要准备一个错题本，错题本里面记载我们做错的题，这同时也是我们自身较薄弱的知识点，通过错题延伸到相关知识点，进行针对性复*，从而达到巩固提升的效果。此轮复*，要努力做到能把知识点灵活运用，确保做题正确率。
4。第四阶段：进阶阶段（30天左右）
前面我们已经进行了预*、基础、强化3个阶段，了解了大纲、夯实了基础、做了大量的题，接下来我们要做的就是通过以上的阶段备考后，专攻薄弱部分，直击考试重点精华部分。同时将知识点进行串联，力求做到融会贯通，适当掌握一些解题技巧并运用到解题当中，同时争取做到之前不理解的知识点在本轮复*中理解透彻。
5。第五阶段：冲刺阶段（15天左右）
该阶段主要任务有两个，一个是翻阅笔记及错题本，一个是进行考试综合模拟测试。利用笔记将知识点查漏补缺，将知识点串起来；利用错题本，将每道错题发挥到最大效果，从而避免再犯。考前模拟，对自身水*进行一下整体的测评。做题中不要死磕偏题、难题，主要是为了在考前找到考试状态。
no。1
新年结束，各位执业药师考生们应该列出一个详细的学*计划，保证自己每天学*不低于2小时，这样坚持下来一周7天就学*14个小时，一个月坚持下来60个小时也是没问题的！只有慢慢的积累才会有收获，坚持一小步，成长一大步。
no。2
调整好心态，克服自己的缺点。俗话说我们最大的敌人不是别人而是自己，虽然人无完人，但是看到自己的缺点及时改善才能把自身的坏毛病去掉，何尝不是一件好事呢。
no。3
拥有一套属于自己的辅导书，里面有详细的备考方案，考情分析，考点讲解等。适合的才是自己的，有用的才是最好的。
no。4
先看目录，历年都是占高分内容有哪些，先把这类做好，丢分的可能性才会比较小。
no。5
七月全面进入备考状态，在这重要的时间段，把作业当考试，把考试当作业，进行最正规的复*，再晚黄花菜都凉了。
no。6
养成*惯做题的时候不要对答案，对答案要了解答错的原因，备好错题本，将错题记录进内。下次再做考题一定要记牢。
no。7
虚心接受专业老师的指导，有名师指点迷津事半功倍。比如：润德教育名师团队，你值得拥有。
no。8
划重点！一本教材，如果没有笔记，那还是一本教材。如果教材页面布满笔记，那这本教材就真的是“黄金屋”了。
no。9
找一个一起备考的小伙伴，互相监督，共同进步，营造一个良好的学*氛围，相信你们一定会一起考过执业药师考试的！
执业药师考试难吗
执业药师考试与其他行业的考试相比来说，通过它其实还是不难的。
执业药师考试分为两类：执业中药师和执业西药师，每一类考试考查四个科目，共七个考试科目。
考试题目均为选择题，分为四种题型：a型题(最佳选择题)、b型题(配伍选择题)、c型题(综合分析选择题)、x型题(多项选择题)，每门科目都共120道题，考试时间为150分钟。
题量较大，对考生做题速度要求较高，但是好在都是客观题，所以总体上来说，难度不是很大。
新版《执业药师职业资格考试实施办法》规定：执业药师考试以四年为一个周期，参加全部科目考试的人员须在连续四个考试年度内通过全部科目的考试。免试部分科目的人员须在连续两个考试年度内通过应试科目。
考试周期比较长，不需要一年内通过全部科目，从这一点上来看，想要考过取得证书，难度不是很高。
执业药师考试该怎么复*
1、任何一个科目的学*都是从打基础开始的，这时的学*要注重对知识点的.理解，不要求在短时间内就将所有内容囫囵吞枣式的学完，学懂、学会才是这个阶段最重要的目的;并且对于知识点的覆盖也要比较全面，不管是重点、考点还是一些考察频次比较低的次重点都要进行详细的学*，系统全面的学*有助于知识框架的搭建，以及知识与知识间的内在联系的掌握。
2、制定合理的规划。根据自己的情况将内容进行一个规划，要保证每一次的学*都是高效的;要理解。相较与填鸭式的记忆，理解可以让知识点的掌握更加牢固。是重复，“重复是学*之母。”，要通过反复使自己学到的东西达到娴熟的程度。
3、在学完基础知识后一定要搭配上一定量的练*题，练*题可以帮助检验学*成果，哪些没有掌握都能从练*题里体现，我们就可以有针对性的将未掌握内容进行二次学*。
4、学*时不能只注重做题的数量，在完成*题的过程中那些错题才更有价值，尤其是反复出错的题目，直接反映出知识点漏洞，所以要将错题进行整理，相应的知识点也进行整理，查缺补漏，将知识网络进行完善。
5、备考过程一方面是考察学*能力，另一方面也是在考验心态。保持积极良好的心态不仅可以帮助克服学*上的困难，也会让整个备考过程变得轻松。在学*上找到适合自己的方法，脚踏实地的完成相应的学*任务，遇到“拦路虎”沉着应对。
20xx年国家执业药师资格考试科目分为：
药学类：
药事管理与法规（药学类、中药学类共考科目）包含执业药师与药品安全、医药卫生体制改革与国家基本药物制度、药品监督管理体制与法律体系、药品研制与生产管理、药品经营与 使用管理、中药管理、特殊管理的药品管理、药品标准与药品质量监督检验、药品广告管理与消费者权益保护、药品安全法律责任等内容
药学专业知识（一）含药剂学、药物化学、药理学、药物分析部分
药学专业知识（二）含临床药物治疗学、临床药理学部分、药学综合知识与技能
中药学类：
药事管理与法规（药学类、中药学类共考科目）
中药学专业知识（一）含中药学、中药化学、中药炮制学、中药药剂学、中药药理学、中药鉴定学部分
中药学专业知识（二）含临床中药学、中成药学和方剂学部分
中药学综合知识与技能包含中医基础理论、中医诊断基础、常见病辨证论治、民族医药基础知识、常用医学检查指标及其临床意义、中药调剂操作的基本技能知识、中药的合理利用、特殊人群的中药应用、中药不良反应等内容
考试题型
各个考试科目的试卷题量调整为120题，较上版规定减少20题。题型包括a型题(最佳选择题)、b型题(配伍选择题)c型题(综合分析选择题)和x型题(多项选择题)。各个考试科目单独考试，单独计分，计分方式较以往有变化，每题均为1分，满分为120分
——执业药师承诺书 (菁华6篇)
本人受聘担任xx药房驻店药师负责人，为规范自身执业行为，向你局郑重承诺以下内容:
一、在企业营业时间内，保证在职、在岗、在位、绝无挂职行为、不在其他单位兼职，保证在店承担法律法规规定的相关职责，认真做好驻店药师的管理工作。
二、严格执行驻店药师在岗考勤制度和离岗告知制度;如因特殊情况短期不在岗的.，实行请假制度，并在店堂门前醒目位置悬挂“本店药师不在岗，暂停销售处方药与甲类非处方药”的告示牌;
三、如因本人不在职在岗，不履行职责，玩忽职守，导致企业销售假劣药品、医疗器械或从非法渠道购进产品并造成严重后果的，本人愿意承担相应的法律责任，10年内将不从事药品经营活动。
四、认真执行《xx市药品零售企业质量负责人管理办法》等有关管理规定，如有违反规定的行为发生，本人愿意按规定接受相应的处理。
承诺人:xx
一、严格遵守《药品管理法》等相关法律法规，依法经营，保证药品经营活动持续合规。
二、坚持诚实守信，杜绝弄虚作假，确保公众用药安全，树立企业良好形象。
三、加强规范化运营和高质量发展，有效控制药品安全风险，确保药品市场稳定发展。
四、严格规范药品购进渠道，确保药品流通全环节依法合规，保障药品质量安全。
五、恪守职业道德，加强行业自律，提高服务水*。
六、严厉抵制执业药师“挂证”行为，杜绝不凭处方销售处方药的行为。
七、严格执行处方药审核制度，保证用药安全、有效。
承诺单位：
承诺人（签字）：
联系电话：
本人受聘担任xx药房驻店药师负责人，为规范自身执业行为，向你局郑重承诺以下内容：
一、在企业营业时间内，保证在职、在岗、在位、绝无挂职行为、不在其他单位兼职，保证在店承担法律法规规定的相关职责，认真做好驻店药师的管理工作。
二、严格执行驻店药师在岗考勤制度和离岗告知制度;如因特殊情况短期不在岗的，实行请假制度，并在店堂门前醒目位置悬挂“本店药师不在岗，暂停销售处方药与甲类非处方药”的告示牌;
三、如因本人不在职在岗，不履行职责，玩忽职守，导致企业销售假劣药品、医疗器械或从非法渠道购进产品并造成严重后果的，本人愿意承担相应的法律责任，10年内将不从事药品经营活动。
四、认真执行《xx市药品零售企业质量负责人管理办法》等有关管理规定，如有违反规定的行为发生，本人愿意按规定接受相应的处理。
承诺人：xx
通辽市食品药品监督管理局：现做出如下承诺：
一、我药店在取得《药品经营许可证》后，执业药师在营业时间内保证在职在岗，不在其他单位兼职，并充分履行对顾客购药咨询、用药指导、处方审核等工作职责。
二、如果执业药师在营业时间内不能保证在职在岗，药店不符合《通辽市药品零售企业开办实施细则》规定的条件和《药品经营质量管理规范》的规定，我药店自愿接受食品药品监督管理部门责令停业整顿、依法吊销《药品经营许可证》的行政处罚，由此造成的一切损失由我药店自行承担。
企业负责人：身份证号码：
执业药师：身份证号码：
年月日
本人受聘担任盐城经济开发区步凤镇仁爱药房有限公司驻店企业负责人(兼质量负责人)，为规范自身执业行为。向你局郑重承诺以下内容：
一、在企业营业时间内，保证在店承担法律法规规定的相关职责，认真做好驻店药师的管理工作。
二、严格执行驻店药师在岗考勤制度和离岗告知制度;如因特殊情况短期不在岗的，实行请假制度，并在店堂门前醒目位置悬挂“本店药师不在岗，暂停销售处方药与甲类非处方药”的告示牌。
三、如因本人不在职在岗，不履行职责，玩忽职守，导致企业销售假劣药品、医疗器械或从非法渠道购进产品并造成严重后果的，本人愿意承担相应的法律责任，十年内将不从事药品经营活动。
四、认真执行有关药品质量负责人管理规定，如有违反规定的'行为发生，要人愿意按规定接受相应的处理。
承诺人：xxx
20xx年xx月xx日
我自愿报名参加20xx年度执业药师资格考试，已阅读关于该项执业资格考试有关规定和《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》，在报考和复核过程中我将自觉遵守资格考试相关规定，现郑重承诺：
1、报名时所提供的居民身份证、学历证书、资格证书真实、准确、有效，如提供虚假证明和信息，本人愿承担一切责任;
2、知晓报考条件、资格复核程序及相关要求，承诺遵守资格考试报考的有关要求，保证填报的信息真实、完整、准确。
如本人成绩合格，但不符合报名条件或逾期未按规定提交资格复核材料，愿意接受取消考试成绩、停发证书的处理;
3、保证持真实、有效期内的居民身份证或军人证，以及准考证参加考试;
4、考试过程中，服从考试管理部门和考试工作人员安排，接受考试工作人员的检查、监督和管理，遵守考场秩序和考场规则; 如有违法、违纪、违规及扰乱考场秩序等行为，自愿服从处理，接受处理决定;
5、本人已知晓《中华人民共和国刑法修正案(九)》相关规定和《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》(人社部令第12号)，认同并遵守雷同试卷认定和处理的相关规定，承担相关责任。
承诺人：xxx
承诺时间：20xx年x月x日
——执业药师考试 (菁华6篇)
国家执业药师资格考试科目分为：
药学类：
药事管理与法规（药学类、中药学类共考科目）
药学专业知识（一）含药剂学、药物化学、药理学、药物分析
药学专业知识（二）含临床药物治疗学、临床药理学
中药学类：
药事管理与法规（药学类、中药学类共考科目）
中药学专业知识（一）含中药学、中药化学、中药炮制学、中药药剂学、中药药理学、中药鉴定学
中药学专业知识（二）含临床中药学、中成药学和方剂学
中药学综合知识与技能
各科单独考试，单独计分，20xx年执业药师每科试卷满分为120分。
石知天芦四药对，清热泻火入肺胃
芦知花粉滋阴生津，石膏敛疮止血生肌
知母善润上中下，肺胃肾阴全靠他
花粉排脓消肿，引产孕妇禁用
芦根清肺透表，除烦止呕利尿
栀子竹叶淡竹叶，利尿泻心除烦热
栀子解毒消肿止痛强，凉血止血利湿而退黄
密蒙青葙谷决夏
清肝明目效不差
决明善通便润肠
夏枯消肿散结效良
谷精疏散风热用常
三黄燥湿泻火解毒，龙胆专攻肝胆效宏
苦参尤善祛风止痒，下行利尿杀虫效强
玄地凉血养阴润肠，玄参解毒散结火降
赤紫丹凉血活血，牡丹退虚热效确
赤芍止痛清肝热，紫草牛角凉血解毒
紫草透疹斑疹透出，牛角泻火定惊效独
银翘野心解毒疏散，连翘清心利尿结散
心莲燥湿可观，野菊疏风*肝
蝴蝶射马大板豆，清热解毒利咽喉
大青叶善凉血消斑，射干散结消肿祛痰
蝴蝶疏肝又和胃，马勃止血兼清肺
白苋秦鸦解毒止痢
头翁齿苋凉血止痢
鸦胆秦皮燥湿止痢
鸦胆杀虫截疟蚀疣
齿苋通淋止血效优
秦皮燥湿止带
清肝明目厉害
鱼蒲二半垂盆土，清热利湿又解毒
公英尤善治乳痈，腥草尤善疗肺痈
二半均可利水消肿，枝莲散瘀止血不同
土苓解毒利关节，梅毒拘挛均完结
垂盆性寒而不强，解毒利湿可退黄
熊牛黛楼止痉解毒
熊胆清肝明目效独
牛黄开窍化痰
青黛凉血消斑
并可止血清肝
重楼定惊息风
消肿止痛有功
败酱血藤金荞，解毒止痛良好
血藤祛风络通，败酱消痈排脓
金荞散瘀止痛，尚可祛痰排脓
白鲜皮地丁均可清热解毒
白鲜皮燥湿止痒祛风突出
紫地丁凉血消肿疔疮消除
青蒿白薇地骨皮
退虚热凉血兼备
青蒿解暑透表截疟
骨皮降火生津止血
地白凉血清肺均可
白薇利尿疗疮止咳
胡黄连银柴胡除疳退虚热
胡黄连并可解热毒清湿热
导读：在我们报考执业药师之前，一定要先了解清楚当地所公布的报考通知，想了解更多相关资讯请继续关注考试网!
根据省人力资源社会保障厅、省食品药品监督管理局《关于20xx年度执业药师资格考试工作有关事项的通知》(苏人社发〔20xx〕232号)文件精神，为做好我市20xx年度执业药师资格考试考务工作，现将有关事项通知如下：
一、组织分工
(一)淮安市执业药师资格考试工作由市人力资源社会保障局、市食品药品监督管理局共同负责，具体考务工作由市人事考试中心组织实施，市食品药品监督管理局参与。
(二)考试报名工作由市人事考试中心和市食品药品监督管理局业务部门共同负责，市人力资源社会保障局、食品药品监督管理局负责报考资格的初审工作。省人力资源社会保障厅、省食品药品监督管理局负责终审工作。
二、考试时间与考点设置
考试时间定于10月14日、15日。
考 试 时 间 | 10月14日 | 上午 | 09∶00—11∶30 药学（中药学）专业知识（一） |
下午 | 14∶00—16∶30 药学（中药学）专业知识（二） | ||
10月15日 | 上午 | 09∶00—11∶30 药事管理与法规 | |
下午 | 14∶00—16∶30 药学（中药学）综合知识与技能 |
考试原则上在本市设置考点，考试具体地点可从准考证上获知。
三、科目设置及管理模式
考试共设《药学(中药学)专业知识(一)》、《药学(中药学)专业知识(二)》、《药事管理与法规》、《综合知识与技能(药学、中药学)》4个科目，每科考试时间均为2.5小时。
其中，《药事管理与法规》为共同考试科目，从事药学或中药学专业工作的人员，可根据从事的本专业工作，选择《药学综合知识与技能》、《药学专业知识(一)》、《药学专业知识(二)》3科或《中药学综合知识与技能》、《中药学专业知识(一)》、《中药学专业知识(二)》3科参加考试。
考试成绩实行滚动管理，参加4个科目考试的人员必须在连续2个考试年度内通过全部应试科目，方可取得资格证书;符合免试条件参加2个科目考试的人员，须当年通过全部应试科目，方可取得资格证书。
四、试题题型及答题方式
各科试题题型均为客观题，在答题卡上作答。
报考人员应考时，应携带黑色墨水笔、2b铅笔、橡皮等文具，其他物品应统一放置考场指定处。考场上备有草稿纸供考生使用，考后收回。
五、报考条件
(一)凡中华人民共和国公民、港澳台居民和获准在我国境内就业的其他国籍的人员具备以下条件之一者，均可报名参加执业药师资格考试。
1.取得药学、中药学或相关专业中专学历，从事药学或中药学专业工作满7年。
2.取得药学、中药学或相关专业大专学历，从事药学或中药学专业工作满5年。
3.取得药学、中药学或相关专业大学本科学历，从事药学或中药学专业工作满3年。
4.取得药学、中药学或相关专业第二学士学位、研究生班毕业或取得硕士学位，从事药学或中药学专业工作满1年。
5.取得药学、中药学或相关专业博士学位。
(二)免试部分科目的条件。
按照国家有关规定评聘为高级专业技术职务，并具备下列条件之一者，可免试《药学(或中药学)专业知识(一)》、《药学(或中药学)专业知识(二)》两个科目，只参加《药事管理与法规》、《综合知识与技能》(药学、中药学)两个科目的考试。
1.中药学徒、药学或中药学专业中专毕业，连续从事药学或中药学专业工作满20年。
2.取得药学、中药学专业或相关专业大专以上学历，连续从事药学或中药学专业工作满15年。
(三)有关报名条件中“相关专业”，可按照《关于发布20xx年执业药师资格考试报考专业参考目录的通知》(人考中心函〔20xx〕31号)(附件)执行。
(四)有关从事药学或中药学专业工作的时间要求是指报考人员取得学历前后从事本专业工作时间的总和，其截止日期为20xx年12月31日。
六、报名组织
(一)加强报考人员属地化管理，报考人员原则上只能在现工作地或户籍所在地报名参加考试。
(二)20xx年度执业药师资格考试实行全国统一网上报名，报名网址:“全国专业技术人员资格考试报名服务*台”，或通过淮安人事考试网登陆报名服务*台。
(三)我市20xx年度执业药师资格考试网上报名时间统一定于7月17日—31日，报考人员网上缴费截止时间为8月7日。特别提醒：本次考试新考生报名采取先审核后网上缴费的`方式，考生必须待报名资格初审通过后方可支付报名费用。请通过现场资格初审的考生务必于上述规定时间内进行网上缴费，逾期视作放弃报考资格。
(四)全国统一报名系统档案库仅包含成绩有效期内报考人员档案信息，凡在网报档案库中存在档案信息的为老考生，网报档案库中不存在档案信息的，一律按新考生处理。20xx年度执业药师资格考试网报系统档案库包含20xx年和20xx年报考人员档案信息。外省转入考生视同新考生。
(五)考生在网上报名时，一定要注意所填信息的准确性。考生报名考试地区、姓名、身份证号、工作单位、报考专业、报考科目、报考级别等重要报名信息务必填写准确、详细，报名信息确认后，姓名和身份证号两项信息无法修改。联系电话请务必填写考生本人手机号码且保持电话畅通。如因本人填写错误或者关机等原因造成无法及时联系、贻误报考等情况，后果由考生自己负责。
(六)凡新考生，报名时须如实填写各项报名信息，并按规定将有关报考材料送指定地点接受资格审核。老考生网上支付成功后即完成报名，无需再进行现场资格审核。
新考生现场审核时间：20xx年7月31日-8月2日共三天(工作日上午9∶00～11∶30，下午14∶00～17∶00)
审核地点：淮安市创业指导中心一楼服务大厅(大治路22号)
联系电话：12333，80888058，83342208。逾期按自动放弃报名处理。
新考生需送交的材料清单如下：
1.网上下载打印的报名表(单位意见处清楚准确填写“该同志从事药学或中药学专业工作满**年，同意报考”，并加盖单位公章，同时在报名表右上角空白处工整、准确填写本人手机号码);
2.本人身份证及复印件(正反面复印在一张纸上)
3.相应的学历证明及复印件(若毕业工作后自考/函授/网络教育等取得了更高学历的，资格审核时需同时提供前学历原件及复印件)
4.免试部分科目的报考人员还需提供相应高级专业技术资格证书及复印件(仅限药学、药剂专业高级职称证书)
5.社保缴费记录单(提供*三个月及以上的社保缴费记录,社保中心盖章，姓名及工作单位必须与报名表上所填信息一致)
特别提醒：
严禁非药学(中药学)工作岗位上的人员报考执业药师考试，审核现场如对考生学历、工作单位、是否从事药学(中药学)工作岗位及工作年限等有疑义的，需考生及时核补相关证明材料。考生工作单位、工作岗位如有弄虚作假的，经省社保系统比对等一经查实后，责任由考生自负。
报考人员应对照报考条件认真自查报考资格，如网上支付成功后，在审核中被核出不具备报考条件而被取消报考资格者，所支付报名费用将不再退回。
(七)考试结束后采用技术手段甄别为雷同答卷的考试答卷，将给予考试成绩无效的处理。
(八)为准确掌握港澳台和外籍人员报考情况，请考生在报名时认真填写“国籍地区”信息项，确保填写正确。
(九)10月6日—12日，报考人员可登陆报名网站下载打印准考证。
七、考试教材
20xx年度执业药师资格考试将继续使用20xx年版《国家执业药师资格考试大纲》(第七版)。另外，根据考试大纲的有关规定，国家食品药品监督管理总局执业药师资格认证中心于20xx年4月、20xx年3月分别发布了《关于调整国家执业药师资格考试大纲部分内容的通告》(20xx年第1号)和《关于调整国家执业药师资格考试大纲部分内容的通告》(20xx年第1号)，对20xx年版考试大纲中药事管理与法规科目部分内容和要求进行了调整。应试人员应按照20xx年版考试大纲要求，结合20xx年第1号和20xx年第1号通告，进行应试准备。
考试大纲和相关考试指南由*医药科技出版社出版发行，省内各市新华书店均有出售。
八、收费事宜
(一)根据江苏省物价局、江苏省财政厅《关于部分人事考试收费标准转为正式标准的复函》(苏价费函〔20xx〕59号、苏财综〔20xx〕32号)的规定，20xx年度执业药师资格考试按每人每科60元标准收取考试费，报名费按每人10元收取。
(二)考生如需领取通用发票(即发票抬头为考生),可凭准考证和本人身份证于考试结束后10个工作日内到淮安市翔宇中道150号政务服务中心e区23号窗口领取，数量或金额较大的请提前电话联系：83888293;如需开具具体姓名或者工作单位的发票，则需至淮安市大治路24号四楼人事考试中心综合科办理，联系电话83645602。如有特殊情况，考生还可选择先预留开票内容等信息，我们稍后为您采用“邮资到付”的方式寄送发票。
20xx年国家执业药师资格考试科目分为：
药学类：
药事管理与法规（药学类、中药学类共考科目）包含执业药师与药品安全、医药卫生体制改革与国家基本药物制度、药品监督管理体制与法律体系、药品研制与生产管理、药品经营与 使用管理、中药管理、特殊管理的药品管理、药品标准与药品质量监督检验、药品广告管理与消费者权益保护、药品安全法律责任等内容
药学专业知识（一）含药剂学、药物化学、药理学、药物分析部分
药学专业知识（二）含临床药物治疗学、临床药理学部分、药学综合知识与技能
中药学类：
药事管理与法规（药学类、中药学类共考科目）
中药学专业知识（一）含中药学、中药化学、中药炮制学、中药药剂学、中药药理学、中药鉴定学部分
中药学专业知识（二）含临床中药学、中成药学和方剂学部分
中药学综合知识与技能包含中医基础理论、中医诊断基础、常见病辨证论治、民族医药基础知识、常用医学检查指标及其临床意义、中药调剂操作的基本技能知识、中药的合理利用、特殊人群的中药应用、中药不良反应等内容
考试题型
各个考试科目的试卷题量调整为120题，较上版规定减少20题。题型包括a型题(最佳选择题)、b型题(配伍选择题)c型题(综合分析选择题)和x型题(多项选择题)。各个考试科目单独考试，单独计分，计分方式较以往有变化，每题均为1分，满分为120分
导读：在我们报考执业药师之前，一定要先了解清楚当地所公布的报考通知，想了解更多相关资讯请继续关注考试网!
根据省人力资源社会保障厅、省食品药品监督管理局《关于20xx年度执业药师资格考试工作有关事项的通知》(苏人社发〔20xx〕232号)文件精神，为做好我市20xx年度执业药师资格考试考务工作，现将有关事项通知如下：
一、组织分工
(一)淮安市执业药师资格考试工作由市人力资源社会保障局、市食品药品监督管理局共同负责，具体考务工作由市人事考试中心组织实施，市食品药品监督管理局参与。
(二)考试报名工作由市人事考试中心和市食品药品监督管理局业务部门共同负责，市人力资源社会保障局、食品药品监督管理局负责报考资格的初审工作。省人力资源社会保障厅、省食品药品监督管理局负责终审工作。
二、考试时间与考点设置
考试时间定于10月14日、15日。
考 试 时 间 | 10月14日 | 上午 | 09∶00—11∶30 药学（中药学）专业知识（一） |
下午 | 14∶00—16∶30 药学（中药学）专业知识（二） | ||
10月15日 | 上午 | 09∶00—11∶30 药事管理与法规 | |
下午 | 14∶00—16∶30 药学（中药学）综合知识与技能 |
考试原则上在本市设置考点，考试具体地点可从准考证上获知。
三、科目设置及管理模式
考试共设《药学(中药学)专业知识(一)》、《药学(中药学)专业知识(二)》、《药事管理与法规》、《综合知识与技能(药学、中药学)》4个科目，每科考试时间均为2.5小时。
其中，《药事管理与法规》为共同考试科目，从事药学或中药学专业工作的人员，可根据从事的本专业工作，选择《药学综合知识与技能》、《药学专业知识(一)》、《药学专业知识(二)》3科或《中药学综合知识与技能》、《中药学专业知识(一)》、《中药学专业知识(二)》3科参加考试。
考试成绩实行滚动管理，参加4个科目考试的人员必须在连续2个考试年度内通过全部应试科目，方可取得资格证书;符合免试条件参加2个科目考试的人员，须当年通过全部应试科目，方可取得资格证书。
四、试题题型及答题方式
各科试题题型均为客观题，在答题卡上作答。
报考人员应考时，应携带黑色墨水笔、2b铅笔、橡皮等文具，其他物品应统一放置考场指定处。考场上备有草稿纸供考生使用，考后收回。
五、报考条件
(一)凡中华人民共和国公民、港澳台居民和获准在我国境内就业的其他国籍的人员具备以下条件之一者，均可报名参加执业药师资格考试。
1.取得药学、中药学或相关专业中专学历，从事药学或中药学专业工作满7年。
2.取得药学、中药学或相关专业大专学历，从事药学或中药学专业工作满5年。
3.取得药学、中药学或相关专业大学本科学历，从事药学或中药学专业工作满3年。
4.取得药学、中药学或相关专业第二学士学位、研究生班毕业或取得硕士学位，从事药学或中药学专业工作满1年。
5.取得药学、中药学或相关专业博士学位。
(二)免试部分科目的条件。
按照国家有关规定评聘为高级专业技术职务，并具备下列条件之一者，可免试《药学(或中药学)专业知识(一)》、《药学(或中药学)专业知识(二)》两个科目，只参加《药事管理与法规》、《综合知识与技能》(药学、中药学)两个科目的考试。
1.中药学徒、药学或中药学专业中专毕业，连续从事药学或中药学专业工作满20年。
2.取得药学、中药学专业或相关专业大专以上学历，连续从事药学或中药学专业工作满15年。
(三)有关报名条件中“相关专业”，可按照《关于发布20xx年执业药师资格考试报考专业参考目录的通知》(人考中心函〔20xx〕31号)(附件)执行。
(四)有关从事药学或中药学专业工作的时间要求是指报考人员取得学历前后从事本专业工作时间的总和，其截止日期为20xx年12月31日。
六、报名组织
(一)加强报考人员属地化管理，报考人员原则上只能在现工作地或户籍所在地报名参加考试。
(二)20xx年度执业药师资格考试实行全国统一网上报名，报名网址:“全国专业技术人员资格考试报名服务*台”，或通过淮安人事考试网登陆报名服务*台。
(三)我市20xx年度执业药师资格考试网上报名时间统一定于7月17日—31日，报考人员网上缴费截止时间为8月7日。特别提醒：本次考试新考生报名采取先审核后网上缴费的方式，考生必须待报名资格初审通过后方可支付报名费用。请通过现场资格初审的考生务必于上述规定时间内进行网上缴费，逾期视作放弃报考资格。
(四)全国统一报名系统档案库仅包含成绩有效期内报考人员档案信息，凡在网报档案库中存在档案信息的为老考生，网报档案库中不存在档案信息的，一律按新考生处理。20xx年度执业药师资格考试网报系统档案库包含20xx年和20xx年报考人员档案信息。外省转入考生视同新考生。
(五)考生在网上报名时，一定要注意所填信息的准确性。考生报名考试地区、姓名、身份证号、工作单位、报考专业、报考科目、报考级别等重要报名信息务必填写准确、详细，报名信息确认后，姓名和身份证号两项信息无法修改。联系电话请务必填写考生本人手机号码且保持电话畅通。如因本人填写错误或者关机等原因造成无法及时联系、贻误报考等情况，后果由考生自己负责。
(六)凡新考生，报名时须如实填写各项报名信息，并按规定将有关报考材料送指定地点接受资格审核。老考生网上支付成功后即完成报名，无需再进行现场资格审核。
新考生现场审核时间：20xx年7月31日-8月2日共三天(工作日上午9∶00～11∶30，下午14∶00～17∶00)
审核地点：淮安市创业指导中心一楼服务大厅(大治路22号)
联系电话：12333，80888058，83342208。逾期按自动放弃报名处理。
新考生需送交的材料清单如下：
1.网上下载打印的报名表(单位意见处清楚准确填写“该同志从事药学或中药学专业工作满**年，同意报考”，并加盖单位公章，同时在报名表右上角空白处工整、准确填写本人手机号码);
2.本人身份证及复印件(正反面复印在一张纸上)
3.相应的学历证明及复印件(若毕业工作后自考/函授/网络教育等取得了更高学历的，资格审核时需同时提供前学历原件及复印件)
4.免试部分科目的报考人员还需提供相应高级专业技术资格证书及复印件(仅限药学、药剂专业高级职称证书)
5.社保缴费记录单(提供*三个月及以上的社保缴费记录,社保中心盖章，姓名及工作单位必须与报名表上所填信息一致)
特别提醒：
严禁非药学(中药学)工作岗位上的人员报考执业药师考试，审核现场如对考生学历、工作单位、是否从事药学(中药学)工作岗位及工作年限等有疑义的，需考生及时核补相关证明材料。考生工作单位、工作岗位如有弄虚作假的，经省社保系统比对等一经查实后，责任由考生自负。
报考人员应对照报考条件认真自查报考资格，如网上支付成功后，在审核中被核出不具备报考条件而被取消报考资格者，所支付报名费用将不再退回。
(七)考试结束后采用技术手段甄别为雷同答卷的考试答卷，将给予考试成绩无效的处理。
(八)为准确掌握港澳台和外籍人员报考情况，请考生在报名时认真填写“国籍地区”信息项，确保填写正确。
(九)10月6日—12日，报考人员可登陆报名网站下载打印准考证。
七、考试教材
20xx年度执业药师资格考试将继续使用20xx年版《国家执业药师资格考试大纲》(第七版)。另外，根据考试大纲的有关规定，国家食品药品监督管理总局执业药师资格认证中心于20xx年4月、20xx年3月分别发布了《关于调整国家执业药师资格考试大纲部分内容的通告》(20xx年第1号)和《关于调整国家执业药师资格考试大纲部分内容的通告》(20xx年第1号)，对20xx年版考试大纲中药事管理与法规科目部分内容和要求进行了调整。应试人员应按照20xx年版考试大纲要求，结合20xx年第1号和20xx年第1号通告，进行应试准备。
考试大纲和相关考试指南由*医药科技出版社出版发行，省内各市新华书店均有出售。
八、收费事宜
(一)根据江苏省物价局、江苏省财政厅《关于部分人事考试收费标准转为正式标准的复函》(苏价费函〔20xx〕59号、苏财综〔20xx〕32号)的规定，20xx年度执业药师资格考试按每人每科60元标准收取考试费，报名费按每人10元收取。
(二)考生如需领取通用发票(即发票抬头为考生),可凭准考证和本人身份证于考试结束后10个工作日内到淮安市翔宇中道150号政务服务中心e区23号窗口领取，数量或金额较大的请提前电话联系：83888293;如需开具具体姓名或者工作单位的发票，则需至淮安市大治路24号四楼人事考试中心综合科办理，联系电话83645602。如有特殊情况，考生还可选择先预留开票内容等信息，我们稍后为您采用“邮资到付”的方式寄送发票。
1、笔记要尽量反映知识的`系统性，特别应当把重点概念和原理的联系与区别反映出来，做到一看见笔记，就可以从整体和全局上把握某个专题的知识，即可以把“知识网”展现出来；
2、笔记要力求简明扼要，一目了然，力戒变成课本或课堂笔记的再现；
3、笔记要适合自己使用，具备个人特点，掌握得好，记得牢的地方，笔记可以简单些，甚至只用一、两个字表示即可；而自己掌握得不好，记得不牢的地方，要详细一些；以前理解不深或曾经有过错误的地方，就更要详细一些；因为是自己整理自己看，所以还可以用一些符号或简称，使笔记更加实用；
4、笔记是自己心血和劳动的结晶，又是知识的精华，一定要保存好，以便随时取用；经过多次使用，直到记熟为止。从这个意义上讲，整理和使用复*笔记，正是为了最终不要复*笔记。许多人正是在反复的学*过程中，随着认识的不断深入，而使笔记越来越精练，直到抓住知识的精髓，最后完全离开笔记。
——中小投资者选股的建议 (菁华3篇)
导语：选股是投资者应用自身的分析方法从全部可交易品种中选出目标投资品种的过程。不同的分析方法会选出不同的品种，投资者要结合自身的条件，选出适合自己的投资品种。
选股是投资者应用自身的分析方法从全部可交易品种中选出目标投资品种的过程。不同的分析方法会选出不同的品种，投资者要结合自身的条件，选出适合自己的投资品种。
条件一、不同的大势有不同的选择。升势的时候选择板块类的个股；盘整的时候突破的个股比较好；跌势的时候我是不会做板块的，即使做了，那些除了龙头股以外的个股也不会跟着被带上来。
条件二、选择龙头股。假如在领头的股票身上赚不到钱又怎能在别的股票身上赚钱呢？即使我要做整个板块，也是有一只的筹码比较集中的作为领头羊。同样的，即使是超跌反弹等行情也都是有筹码最集中的。
条件三、尽量在尾盘买。这样一天的图形做完了，可以简单的看出我们的意图而不会被迷惑。
条件四、不要被大阳线吓倒。涨幅居前的股票总有几只在明、后天还会好的。
条件五、参考大盘。大盘的分析比个股简单的多，牛市阳多阴长，熊市阴多阳长。
条件六、不要相信越跌越买的言论。经过风险的量化可以发现，越跌越买比越涨越买的风险大得多。如果跌到止损位，果断卖出。
条件七、顺势而为。但要明白物极必反的道理，涨了五六天的股票明天还会涨吗。要点：所有所有的一切，成交量、换手率相对较大都是非常重要的，我甚至很喜欢买当天的换手率有15%－20%以上的股票。这也关系到你在获利后是否可以顺利出局?相对于资金量比较大的人来说。
选股的ｎ个关键点
一、选有垄断性的公司。垄断包括地理位置垄断、资源垄断、行政许可垄断、技术垄断等。排位靠前的垄断方式可靠性较高，垄断是超额利润的来源。
二、选在国际竞争中具有比较优势的产业的公司。
三、选行业龙头公司。
四、选中高价公司。这与多数人的想法不符。但事实是：越是低价的股票其价值越容易被高估，因为其绝对价格看起来比较便宜；越是高价的股票其价值越容易被低估，因为很多人买不起。我在多年投资中，为我带来较好收益的几乎全部是中高价股票，低价股投资整体是亏损的。
当然，通过上述方法选择股票后，还要掌握好介入时机。
中线投资者主要追逐的是个股的一波主升浪行情，通常持股周期几周到几个月，在单边牛市中出现较多，尤其适合煤炭有色钢铁等周期性板块的个股。相对于短线投资者，中线投资有更大的收益和风险。在持股期间，可以分波段、分批操作，适当高抛低吸，降低持仓成本和风险。
通常，中线建仓需要有明确的预期以及股价波动较大的心理承受范围，不要急躁也不要过于恐慌，切忌因短期获利恐慌将中线投资做成了短线投资，或因下跌深度套牢将中线投资做成了长线投资。同时，不宜用短期周转资金操作。
a、学会看懂该股k线图：对某只股票进行一定时期的跟踪，了解坐庄机构的操作手法，明确你买入之后的2个月内，在不考虑外部因素下，该股有很大几率走出一波上涨行情，而且上涨幅度不低于20％。通常中线选股的原则是：长短均线均呈多头排列、盘整后突然放量突破当天、有中期利好的预期（策题材、消费周期、年报预期等）以及补涨轮动周期临*等。卖出原则与上述相反。中线投资基本不考虑个股基本面，但最好选择弱庄股或多家机构坐庄的股，这类股的主升或主跌之前一般具有较明显的图形特征。
b、考虑外部因素干扰：明确未来一段时间内，没有明显的策利空、行业利空、个股利空，大盘不能单边下跌。
c、遵循原则：持有到股价高位滞涨放量、或技术指标呈明显顶部特征时全仓卖出并拒绝进入。对股价不要苛求到具体数值（而需要给出较宽泛的范围预计），时刻注意各方面消息动向，随机应变，若出现大盘变故或策行业变故应立即出局。持有过程中可逢高适当抛出，图形未走坏的下跌之时适当低吸，绝不追涨，也不要因一时未涨急躁或连续小幅度洗盘而恐慌，需要一定的持股信心。严格设置止损位，通常不超过10％。
d、优势与风险：不会被机构的短期震荡或打压洗盘所迷惑出局，收益较高（约30％~50％），是中线投资的优势。因大盘中期的不稳定或策行业利空引起的该涨反跌，是中线投资最大的风险。
导语：当我们买入或准备买入股票的时候其实已经知道股价不一定马上会上涨，因为市场对于股价的认识还需要时间。
当我们买入或准备买入股票的时候其实已经知道股价不一定马上会上涨，因为市场对于股价的认识还需要时间，所以在“攻略”中提出了一个“时点”的概念，就是当某个事件发生以后股价就会被市场所重新认识的某个时间点。这个“时点”从字面上来说是某个时间点，比如某年某月某一天，但股票市场上的某些事件不是突然发生的，所以无法认定为某一天。它可能会是某一个时间段。
显然，时点与事件密切相关，因此要把握时点主要在于把握事件，就是在股票市场中能够影响股价的事件。“攻略”的主要思路是寻找业绩高速增长但目前预期pe过低的个股，在买入之后等待股价的重新定位，这期间存在一个时点，股价在此前后开始被市场所重新认识，然后上涨，直到我们预期中的价位出现再卖出。显然，导致这一时点出现的事件应该是能够被市场所公认的。
这些事件包括但不限于以下事件：
公告：包括公司预盈或预增公告；公司业绩提升的季报、半年报或年报；公司一次性收益的公告；公司赢得官司的公告；公司重组顺利推进乃至成功的公告等等。
要注意的是，这些公告中不包括增发公告、重组预案公告等等至少在一年内不会提升公司业绩的公告。我们并不是轻视这些公告，实际上这些公告是我们在选择公司时所必须看的，不过现在我们已经持有的这些公司一般不会出现这类公告。
公告事件可以确定在某一天，但实际影响可能会提前，毕竟我们还不能保证在此之前消息不被透露。所以公告出台这个事件发生的时点表面上是某一天但实际上会提前，它应该是一个时段。
题材：比如送转股题材。这是每年岁末年初的市场常规性题材，甚至有投资者总结过，如果追求风险最小化，那么每年做一次送转股行情就可以了。其实这也是一种特定的投资方案，它也适合某些特定的投资者。目前已经年底，所以很多中小盘成长股开始被市场重新挖掘和定位，其原因就在于公司拥有大量的资本公积金，总股本又相当小，加上去年没有进行过股本扩张，有些根本就是上市不到两年甚至不到一年的次新股，因此送转股的可能性大大增加，市场就会很自然的形成这样一种题材。
题材类的事件很难确定在那一天，所以这个事件影响的时点也应该是某个时段。
研究报告：即机构推出研究报告。好公司一定是会被提前发现的，所以股价往往等不到公司报表出来就会被重新定位。尽管目前市场上长期关注公司的普通投资者也很多，但个人在市场上的影响力是极其有限的，这才给了我们在低位买进股票的时机。但机构的研究报告影响力就会大很多，特别是当数家机构在差不多时间段内对同一家公司推出看多的研究报告的时候其影响力就非常大了。一家公司正常的业绩增长是不会逃过研究员的眼睛的，因此一旦公司业绩增长的前景明确则研究员就会推出研究报告，从而引起市场对于股价的重新认识，导致股价重新定位。
不过在研究报告推出的背后是否有机构的买卖行为我们并不知道，所以有时候在研究报告出来之前股价就已经明显上扬了，因此这个时点并不一定是研究报告出台的日子，可能会提前一些，它也是一个时段。
当我们持有股票以后一定要特别关注“时点”是否已经“触发”，这对于进一步修正我们的卖出计划有重要意义。
——临床药师工作总结 (菁华3篇)
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
1、每个工作日按时上班工作，不迟到，不早退;
2、努力完成公司销售管理办法中的各项要求;
3、严格执行产品的入出库手续;
4、严格遵守公司各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
6、完成领导交办的其他工作
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照规范职责中的条款要求自己的行为，在日常工作中首先自己要从药品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他同事勤沟通，勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
二、正确对待客户投诉并及时妥善解决
比如日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，避免退换药品之类的事情发生。
三、认真学*我公司相关药品知识
坚决做到合理指导顾客用药，组织小组学*药品知识和《药品管理法》、《药品经营质量管理制度》、《产品质量法岗位制度》等相关法规，在大家的共同努力下一次性通过了浙江省药监局的gsp认证。
四、市场前景分析
1、在市场经济的环境里，不论各行各业都避免不了竞争，医药行业也如此，现代药品零售业的竞争主要有四种手段。( 1)、规模竞争(2)、服务竞争(3)、价格竞争(4)、产品竞争
我公司暂时还没有申请到杭州市和浙江省医保，很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在服务，价格上努力，争取使流动客户变为稳定的客户群。
2、营销模式分析：见机行事说明技巧=化解异议
在药品推荐中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、pg官网的售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。(我总结了简单的几点附1)
3、首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争提供了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺更多的独家产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家，谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略合作协议，将是药品零售业竞争的必然。老百姓大药房、九州大药房、天天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低，并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于高端紧缺药品，对于以上的药店会产生一定程度的竞争，急切需要总公司的大力支持，争取代理到更多更好的品种。
五、xx年工作设想
总结几个月来的工作，存在很多问题和不足之处，在工作方法和技巧上有待于向金经理，及其他同事和同行学*，计划在前半年的工作基础上取长补短，重点做好药品知识，性能，及其用法用量的学*，更好的服务于广大顾客。早日申请加入医保，抓住机遇，尽快申请到药房门诊，更方便合理的方式销售药品，维护好客户，形成稳定客户群，突击挑战更高的销售战绩。
六、对公司管理办法及服务的建议
1、希望领导能购在英特的网站上广泛宣传一下我们英特怡年大药房，为发展以后的电子商务做好准备。
2、对于事情要奖惩严待，多鼓励进步同事。
3、希望公司人事部门要加强员工培训，强化团队精神，*时多组织一些团体活动。
临床药学室在医院领导的高度重视及临床各科室的大力支持下，通过临床药学工作人员的不懈努力，圆满完成年初制定的各项工作任务。现将主要成绩、不足与明年工作计划向院领导做如下汇报。
一、制定了工作制度及年度工作目标
年初制定了《_______医院临床药学室各项工作职责与制度》并装订成书，同时制定了20度工作计划、工作目标，实行月工作小结。使之做到工作制度化、运作程序化、职责明确化。
二、坚持下临床科室制度化
坚持下临床科室服务制度化，为医生、护士及患者提供用药咨询。实行每日临床科室交班查房制，每周院内科室大查房，每月处方点评用药分析，每季临床药讯编辑出版。做到各项工作形成程序化、条理化、制度化。
三、开展药品不良反应监测
年初调整了药品不良反应监测工作领导小组，制定了药品不良反应监测工作目标管理细则。每季度以药讯形式对国家药品不良反应中心药品不良反应信息予以及时通报。7月份邀请市药品不良反应监测中心_______主任来我院做了药品不良反应监测学术报告讲座，收到了很好的临床效果。全年临床药学室上报国家药品不良反应中心药品不良反应60例，其中严重不良反应5例，新的不良反应6例。使我院药品不良反应监测工作不仅在数量上圆满完成，而且在上报质量上有所提升，获市药监局领导好评。同时制定了医院严重药品不良反应处理预案，对发生于我院的严重不良反应及时提出警戒，做出分析。提醒广大医务人员严格掌握适应证，并通告各临床科室，使用低分子右旋糖酐前应做皮试，同时避免同复方丹参等中药注射剂联合使用，使用时加强监护，防止严重不良反应的再次发生。
四、做好院内大查房记录
通过下临床科室，对科室重点、危重、疑难病人不合理用药在院内大查房时进行点评，分析指出用药中存在问题及改进措施。个别争议问题单独与科主任、临床医师私下交流、沟通，达到大家意见统一，求得相互理解，互相促进，共同发展。全年来书写了内一科、内二科、肿瘤科、普外科、骨外科、针灸科、妇儿科、肛肠科查房记录，并以药讯形式发放至各临床科室。
五、加强处方点评与不合理用药处罚力度
临床药学室每月抽查住院病历40份及门诊、住院处方各700张，对我院医嘱、处方进行处方点评与不合理用药分析，每月点评一次，均以药讯形式发放至各临床科室。同时制定了《_______医院处方点评制度》、《_______医院关于临床合理用药管理规定》，对不严格规范执行处方的正确书写、配伍禁忌用药、超剂量用药、无适应证用药及抗菌药物的不合理应用现象在院周会上予以通报，并予以一定经济处罚，处罚到个人。其旨在确保医疗质量安全，提高临床疗效，促进药物的合理规范使用。
六、开展专题用药分析
临床药学室针对不同时期，不同科室，临床用药的不规范，对重点突出问题开展了专题、专科用药分析。_______月份开展了《抗感染药物不合理应用实例分析》，_______月份汇总了《上呼吸道系统疾病临床不合理用药实例分析》，_______月份进行了《抗肿瘤药物治疗中不合理处方用药分析》，_______月份针对普外科不合理用药进行了《普外科不合理用药分析点评》工作，_______月份就临床常见药物配伍禁忌与不合理联用进行了剖析，_______月份就消化内科常见不合理用药再次进行了实例分析，_______月份对我院慢性心力衰竭药物治疗进行了调查与分析，_______月份针对甲流做了如何选择中药治流感，_______月份就肺心病用药有讲究写了心得体会，_______月份针对痛风患者怎样合理选用药物做了分析。以上从临床突出问题、专科用药问题、用药细节问题入手，以处方实例分析形式进行剖析。从药物治疗指南、药效学、药动学、药物相互作用、药物不良反应进行详实的分析，极大地促进和规范了临床合理用药，受到临床医师的好评。
七、努力打造和营造学术氛围
临床药学室一直注重加强业务素质的培训和提高，虚心向老专家教授学*，刻苦钻研业务，努力打造和营造学术氛围，创建学*型科室。作为主编撰写了20万余的《_______》教材书，_______月份由_______出版社出版发行。全年科室在国家级期刊杂志上发表论文_______篇，在国家级专业报刊《*医药报》药学周刊·药师谈药栏目上发表专业文章_______篇。
八、存在的问题与不足
尽管临床药学工作取得了一定的成绩与进步，但仍处于初级阶段，许多项目未能开展运行起来，与全省、全国先进水*比较存在相当大的差距。具体表现在：
(1)、临床药学工作模式仍处于探索、摸索之中，各项工作有待进一步规范化、具体化，临床药师制有待进一步完善。
(2)、临床药师知识水*有限，缺乏临床实践工作经验和能力，对临床合理用药参与程度和水*还有待进一步提高。
(3)、临床药学人才奇缺，医院要加强这方面人才的引进和加大对在职临床药学人员的培训和继续教育工作。
(4)、临床药学室资料室、仪器室必备的基本建设有待医院解决。
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
1、每个工作日按时上班工作，不迟到，不早退；
2、努力完成公司销售管理办法中的各项要求；
3、严格执行产品的入出库手续；
4、严格遵守公司各项规章制度；
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
6、完成领导交办的其他工作
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照规范职责中的条款要求自己的行为，在日常工作中首先自己要从药品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他同事勤沟通，勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
二、正确对待客户投诉并及时妥善解决
比如日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，避免退换药品之类的事情发生。
三、认真学*我公司相关药品知识，坚决做到合理指导顾客用药，组织小组学*药品知识和《药品管理法》、《药品经营质量管理制度》、《产品质量法岗位制度》等相关法规，在大家的共同努力下一次性通过了浙江省药监局的gsp认证。
四、市场前景分析
1、在市场经济的环境里，不论各行各业都避免不了竞争，医药行业也如此，现代药品零售业的竞争主要有四种手段。
（1）、规模竞争（2）、服务竞争（3）、价格竞争（4）、产品竞争
我公司暂时还没有申请到杭州市和浙江省医保，很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司最大的优势是高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在服务，价格上努力，争取使流动客户变为稳定的客户群。
2、营销模式分析：见机行事说明技巧=化解异议
在药品推荐中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、pg官网的售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。（我总结了简单的几点附1）
3、首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争提供了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺更多的独家产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家，谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略合作协议，将是药品零售业竞争的必然。老百姓大药房、九州大药房、天天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低，并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于高端紧缺药品，对于以上的药店会产生一定程度的竞争，急切需要总公司的大力支持，争取代理到更多更好的品种。
五、xx年工作设想
总结几个月来的工作，存在很多问题和不足之处，在工作方法和技巧上有待于向金经理，及其他同事和同行学*，计划在前半年的工作基础上取长补短，重点做好药品知识，性能，及其用法用量的学*，更好的服务于广大顾客。早日申请加入医保，抓住机遇，尽快申请到药房门诊，更方便合理的方式销售药品，维护好客户，形成稳定客户群，突击挑战更高的销售战绩。
六、对公司管理办法及服务的建议
1、希望领导能购在英特的网站上广泛宣传一下我们英特怡年大药房，为发展以后的电子商务做好准备。
2、对于事情要奖惩严待，多鼓励进步同事。
3、希望公司人事部门要加强员工培训，强化团队精神，*时多组织一些团体活动。
——律师执业工作总结 (菁华5篇)
一、开展各项律师业务情况
1、办理业务方面。3年来共办理民事案件件，刑事代理（辩护）件，行政案件件，非诉讼案件件，法律援助案件件，顾问单位家。同时办案方式有很大突破，用非诉讼方式解决诉讼问题，既减轻当事人的讼累，又妥善化解社会矛盾，及时息讼解纷，促进了当事人的和解，增进了团结。我积极开拓案源，努力用自己的的法律专业知识和技能为当事人服务，取得了较好的经济效益和社会效益。
2、在律师执业期间，我的执业观点始终是端正的，始终自觉恪守“忠于法律、诚实守信、勤勉尽责，公*竞争，严格自律”的原则，至今没有发生违反职业道德和执业纪律的事件，截止目前没有一例针对我个人的投诉。我*惯站在维护当事人利益角度考虑问题，设身处地地为当事人着想，尽可能地做到既能维护当事人合法权益又不损害行业整体利益直至国家利益。我也从未假借代理之名，从事法律法规禁止的行为，可以说是一名优秀的律师，在本所起到了很好的模范带头作用。
二、《律师遵守律师职业道德执业纪律保证承诺书》执行落实情况
在职业过程中，我忠于法律，执业为民，维护委托人的合法权益；认真遵守《律师事务所内部管理规则》和本所的各项管理制度，还积极参加修改制度，提出建议；明明白白告知委托人的各项权利和风险，不为谋取业务而误导当事人或者做虚假承诺；没有私自接受委托和收费，收取额外报酬的行为；没有向我所瞒报、少缴代理费的行为；没有采用贬损、诋毁、降低收费标准等不正当手段进行业务竞争的行为；严格按业务操作规程办理，没有损害国家社会和当事人合法权利的行为；与法官、检察官、仲裁员或者其他工作人员相互关系中，没有非工作场所会见的行为，没有请客送礼和指使当事人送礼、行贿的行为，没有假借他人之名向当事人所要财务的行为；没有向司法机关出示虚假材料等弄虚作假的行为；没有从事违法和有悖律师职业道德、公民道德规范，损害律师职业形象的行为。
三、参与社会公益活动情况
我作为一名律师，热心社会公益活动。在“5·12”中抗震救灾活动中，多次捐款捐物，我积极参加了市、区司法局组织的法律进社区活动，法律宣传讲课个次场次，完成法律援助件，被授予“xx”称号，义务法律咨询次。
四、参加党组织活动情况
本人是*党员，始终坚持党的领导，明确法律为经济、为民服务的政治方向。积极参加了我所的党组织活动，*时认真学*和落实了上级党委要求学*落实的有关方针政策，明确政治方向，提高了政治素质。其次，在执业纪律、执业道德，与政治素质教育进行了结合，在具体行为中践行政治挂帅的基本指导思想，发挥党员在律师队伍建设中的引领和保障作用。
我用细致、认真负责的办案态度，熟练的办案技巧和高尚的职业道德不仅赢得了委托人的信任和感激，还形成了良好的社会影响。因为我的勤奋努力，我有幸被理事，这既是对我的肯定，也是对我的鞭策，我将以此为契机，再接再厉，进一步钻研法律业务，为社会提供更为优质的法律服务。
作为一名律师，我认真遵守宪法和法律，遵守律师职业道德和执业纪律，依法、诚信、尽责执业，忠实履行*特色社会主义法律工作者的职业使命，维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公*和正义，认真完成律师事务所指派的各项任务，无任何投诉记录。现就今年的执业情况，向上级做详细汇报，具体如下：
一、遵守法律、法规和规章，遵守职业道德、执业纪律和执业行为规范
本人在执业过程中，能够积极主动的服从律师事务所的监督和管理。在诉讼活动中严格遵守法庭纪律，尊重法官，按时提交法律文件、按时出庭。在办案过程中从未做过以不正当手段妨害司法公正的行为；不伪造证据或怂恿、诱导、威胁委托人、证人提供虚假证据，不为犯罪嫌疑人、被告人的亲属违反规定传递信件，钱物或与案情有关的信息；与同行之间，本人能够积极团结、互相帮助，不做诋毁同行声誉的事。
总之在执业纪律方面，本人能够严格遵守有关规定，为自己遵章守纪打下了坚实的基础，养成了良好的*惯。上一年度中，本人没有受到一个行政惩罚或行业惩罚，表现良好。
二、依法、诚信、尽责地为当事人提供法律服务
本人做到了尽心尽职地根据法律规定完成委托事项，最大限度地维护委托人的合法利益。对委托事项可能产生的风险能够如实告知委托人，从不故意对可能出现的风险做不恰当的或虚假的承诺。对委托人支付的费用能够做到合理开支。对委托人提供的保密信息能够严格保密，不损害委托人的合法权益。
三、履行法律援助义务，参加社会服务及其他社会公益活动
本人上年度积极履行了法律援助义务，办理法律援助案件多起，同时积极参加法律体检、法制宣传、担任温岭市农村法律顾问、积极捐款、提供法律帮助等公益活动，在履行法律援助义务、参加社会服务及其他社会公益活动方面表现突出。本人积极地为农民工、下岗失业人员、妇女和孤寡老人等弱势群体提供免费法律咨询服务，并为其主持婚姻家庭、劳动就业、民事侵权等方面的调解等工作。通过网络、电话、社区宣传等方式，便利农民工、下岗失业人员、妇女和孤寡老人的法律服务需求，为其提供法律咨询不计其数。
四、遵守律师协会章程、履行会员义务，遵守本所章程及管理制度
本人严格遵守律师协会章程，认真执行律师协会决议；遵守律师职业道德和执业纪律，遵守律师行业规范和准则；虚心认真地接受律师协会的指导、监督和管理；积极承担律师协会委托的工作，履行律师协会规定的法律援助义务；自觉地维护律师职业荣誉，维护会员间的团结；按规定交纳了会费。
本人所在律所已建立利益冲突审查制度、抽诉查处制度、律师业务档案管理制度，重大疑难案件讨论和请示报告制度、财务管理制度、实*指导老师管理制度等多项制度，本人一直严格遵守着本所的章程和管理制度，兢兢业业，没有一起违规案例。
另外，在上一年度，本人改变以往传统等当事人上门咨询，律师解答的咨询解答方式，通过网络将自己推向公众视野，网站注册律师资料，积极参与律师互动、公益法律咨询、法律论坛等*台交流，为全国各地的咨询者提供免费的法律咨询服务，当然也因此获得了不少案源。
金无足赤，人无完人。工作虽然取得了一定成绩，同时也存在一些不足，主要是：
1、工作视野不够开阔；
2、工作细节考虑不周，工作方法有待提高；
3、组织、沟通能力上还有欠缺。
总之，为社会、为公众服务是律师的永恒工作主题。今后要积极查找自己在执业理念、业务能力、工作作风等方面存在的差距与不足，办案过程中自觉恪守“忠于法律、诚实守信、勤勉尽责、公*竞争、严格自律”的原则。努力实现每经办、处理一起法律事务均取得法律效果、社会效果、政治效果的有机统一。再接再厉，进一步钻研法律业务，磨炼自己的办案能力，为社会提供更为优质的法律服务。
本人在20xx年度律师执业中，能与国家和人民对律师行业的要求高度保持一致，在思想上严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、在工作作风上务真求实，较好地完成了律师事务所指派的各项任务。接受当事人委托后能尽心尽力的提供优质法律服务，维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，律师业务也有了新的发展，现将20xx年度工作总结如下：
一、不断加强思想政治学*和律师业务学*
我时刻牢记律师为人民群众服务的宗旨，明白自己所肩负的责任。本人能严格按照律师执业纪律和行业规范，做到了谨言慎行，居安思危，坚持律师工作原则，恪尽职责，不断加强思想政治建设，遵守国家法律法规，严格遵守律师职业道德和执业纪律及《律师执业规范》，遵守各级司法机关的规章制度，律师业务水*也有了长足进展。在以后的工作中，本人将继续提高业务水*，严格遵守职业道德及执业纪律和执业行为规范，更好的服务于广大人民群众。
二、积极参加公益法律服务
积极参与基层法律服务，深入社区，参加公益法律服务，宣传法律，为社区老年人提供免费的法律咨询；为*群众提供明确的司法救济途径，引导*群众依法依规妥善解决纠纷。
三、努力提高业务水*和业务技能
围绕年初律师事务所制定的工作目标，对照相关标准要求，严以律己，认真学*相关律师业务，更新充实法律知识，不断提高自己的办案水*和综合素质。对顾问单位实际业务中遇到的各种问题提供法律风险评估和法律意见，为顾问单位提供优质的法律服务。认真办理律所指派的各项法律事务，恪尽职守、扎扎实实，对每一个案件都尽心尽力、取得了较好地社会及经济的双重效果。
四、遵守律师职业道德和执业纪律
在律师执业过程中，严格遵守律师职业道德和执业纪律及《律师执业规范》，遵守各级司法机关的规章制度，坚持执业为民的理念，坚持公*和正义，努力做到依法办案，决不利用非法手段干扰法院的审判工作，解决纠纷。在工作上，能团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，时刻牢记律师的责任和义务，严格要求自己，决不从事违法和有悖律师职业道德、执业纪律、公民道德规范以及有损律师职业形象的行为。
五、存在的不足和今后努力的方向
一是学*系统性不够，不能坚持，虽然我对学*很重视，但由于工作较忙，学*的时间总觉不足不够，造成学*上的深度维度不够；二是在工作中有时候有一些急躁的情绪，不细致，静不下心来，在以后工作中还需更加深入细致；三是要加强个人修养，要务真求实，埋头苦干、坚持“先做人、再做事、做好事”的人生原则。随着公民法律意识的不断提高，可以预料今后律师的工作及业务会更繁重，需要掌握的知识更高更广更宽泛，更需要律师要坚持不断的学*，学*无止境，永远在路上。
通过对20xx年度律师执业过程的总结，使我对律师行业更加充满信心。在今后的律师执业中，将努力提高文化素质和律师执业能力，严格遵守律师职业道德和执业纪律，在律师业务上锐意进取，争取在20xx年度再创辉煌。
鸿英律师事务所于xx年5月份成立营业，至xx年12月底，共8个月的时间，受理各案件 460 起，签订顾问单位 十一家。在律师所成立后的这段时间里，主要作了以下工作：
第一、以宣传开路。为扩大宣传推广力度，在今年九月份，我和林桂玲去北京与纳税人报、今日*论坛、*律师杂志社等媒体建立合作关系。回来后又签约大庆晚报。现在纳税人报和大庆晚报都建立了自己的专栏，一方面提高律师事务所的社会影响，彰显了鸿英律师事务所的强大实力，另一方面通过向报社供稿和咨询，这样同时锻练了律师的思维方式，提高了写作能力和办案水*；大庆不差钱网是继大庆油田论坛之后的第二大网站，我所在此开设了法律论坛，广泛进行法律宣传；建立了自己的网站，并与百度联手，网站在xx年元旦开通。我们将指定了专人负责网站的维护。大庆电视台开办的百湖律师团节目中，我参加了两期节目，取得了很好的效果。另外还积参加了绝对现场、大庆广播电台等栏目。*期又与天地人广告公司合作，以dm广告形式进行宣传。相信通过我们不断地努力，鸿英所及各位律师的知名度会越来越高，业绩也会越来越好。
第二、鸿英所立足长远发展，加强律师间的合作、我们着力打造律师联盟，现在已经同北京、天津、哈尔滨的三家知名律师事务所建立了律师联盟，并已经初见成效。随着社会经济的发展，律师的pg官网的业务范围的扩大，这种联盟的作用将会越来越重要。我们会选择一个适当的机会，将大家派出去学*和培训，让大家发挥更大的潜力，积累更大的能量，以便于能够为当事人提供更优质的服务，最终实现律师事务所的发展和壮大。
第三、经过对社会的调查研究，通过对律师业潮流的细致观察与深刻思考，认为律师业的下一步发展应当是精细化、专业化，为此，我们单位适应律师业发展的潮流，对律师业务进行了专业化分工，组成了不同的律师业务部门，并由精通相关业务的资深律师担任业务部门的负责人。通过实践，加强学*和研究，以提高律师的业务水*。
第四、我所重视律师的输入和培训，通过人员的引进和筛选，我所现在已有律师和实*律师十多名，基本上能满足业务发展的需要。
律师引进后，我们非常重视律师的培训和帮带，通过每周的例会学*和刘亚丽、王方等资深律师的帮带，使得很多的实*律师能够在较短的时间内基本具备律师执业所应具备的理论知识和业务技能，以便于他们执业后能够尽快适应律师发展的要求，作出更大的成就。所有来鸿英所的律师我都会告诉他，“只要你够勤奋，鸿英一定会给你一个很好的发展*台。”事实证明了我的承诺，林桂玲律师今年第一年正式执业。三月份在给我做助手一起去内蒙古阿荣旗法院开庭时，还不敢讲话；在五月份代理一起无民事行为能力离婚案件中，在法庭面对对方大庆知名律师联合新闻媒体的强大压力，竟然从容不迫，语惊四座，得到了法官、当事人及旁听人员的高度赞扬。旁听群众纷纷索要名片，并为此成功接了另外一起离婚案件。11月份她代理的一起法律援助案件，再一次得到了当事人的认可，送来了感谢信和锦旗，鸿英律师事务所第一次接受媒体采访就是源于此案。侯学光律师，今年是实*律师。从一开始的写诉状、解答咨询、取证、立案等辅助事务到现在独立承办案件，以其高度责任感和良好的职业道德赢得了当事人广泛认同。连松也是与小侯一起来的实*律师，在所的成立初期，事务琐碎，不成章法，但也能在压力中奋斗，认真工作，为律师事务的成立和发展都做出了很大贡献。
我们还积极为每个律师创造和谐的人脉关系。与公检*、企业、主管部门和新闻媒体都建立了良好的合作关系。同时，在所里举办大型活动和招待时，力争让广大律师参加，以建立和扩大律师个人的人脉关系。
每个来鸿英所的律师，我都积极为其提供锻炼和提高的机会。积极为其策划和打造品牌。在律师事务所成立了短短8个月中，身体力行带领大家去讲课，先后为企业和机关工作人员讲解老年人权益保障法、*条例、商品房销售法律知识、合同法、婚姻法、行政处罚法等6次，均收到了良好的社会效果。
第五、为律师提供良好的办公环境，在律师事务所刚成立就在让胡路区中心地段承租了一百*方米的办公楼，并配备了电脑、打印机、复印机、传真等办公用品。并且购买了大量的法律书籍，供大家学*借阅。办公室内任何时候都整洁清新，让律师和当事人都有一个舒畅的环境。随着单位人员的增多和业务的提升，对律师事务所的办公条件也会提出越来越高的要求，我们会随着社会的进步和发展，不断满足律师对办公条件的需要，为大家提供一个舒适、宽松、优质的办公环境，使律师们能够心情舒畅的学*和工作。
第六、积极开拓案源。我所在扩大宣传的同时，积极与各企事业单位和机关联系扩展案源，并且办理了电话业务。大大拓宽了案源。
元旦将至，20xx年将画上句号，距离我取得实*律师身份也逾半年。在这过去的一年中，生活和工作的变化自不必说，最主要的是随着身份的转变而带来的许多不同。古人云：“一日三省吾身”。我没有那么高的境界，只能在年关将至时回顾一下过往，以求不忘初心，方能始终。
一、毕业前的焦虑
毕业前半年历来是一段难熬的时期，已经定下工作的恨不能提早答辩，没有找到工作的则日有所思夜有所梦，久久不能*静，我就属于后者。二月的时候，我仍然在某top所实*，期望着能够留下来，但是其实已经知道希望不大，每年想进顶尖律所的人那么多，哪会轮得到我？于是我一方面小心翼翼的完成着主办律师交代的事务，在保证不犯低级错误的前提下争取有一点出彩的地方，希望能够打动他们，为我能够留下增加一点可能性。同时，我与同样处于焦虑状态的其他人一样，日日徘徊于legalboats等专业论坛，看到别人发的某某顶尖所笔试面试经验犹如看到救命稻草，看了无数遍，以至于后来的所谓“top5律所”的笔试我都觉得soeasy。我每日除了实*工作外就是泡在网络上，希望能够捕捉到什么好的就业机会。最丧心病狂的时候见到招人的律所就投递简历，根本来不及去了解对方的底细。似乎有点“人为刀俎，我为鱼肉”的挫败感。那时候看到手机上响起021开头的座机号码是我最开心的时候，因为大多数律所给通知笔试或者面试都喜欢用座机，其实大部分的来电都是推销房产或者保险，但我仍然满怀希望地期待着。后来，得到一个去另一家top所笔试的机会，我做了充分的准备，也得知只要能通过笔试我就能留下，所以我发挥得很好，笔试成绩远高于这家所的及格线。但是，由于某些意外事件，我并没有进入这家律所，这是我一直耿耿于怀的。
在毕业前的将*半年时间里，我参加过十几家律所的笔试面试，基本上都倒在面试这一关，直到临*毕业我仍然没有找到工作。我的心态到这个时点已经完全坏掉了，我内心一直比较傲娇的在*最的几家律所的实*经历，这时候反倒成为我的一个笑柄，找不到工作，曾经在那实*过顶个球用。
现在回想一下那时候找不到工作的原因多半是源于自己过高的期望值和自身能力不相匹配，能够进入顶尖所实*的经历使得我对自己高看了一眼，一直着眼于如何进入顶尖律所，殊不知不是每个人都能够进去的，也不是每家顶尖所都适合所有人。更主要的是源于一种内心的虚荣心，每个行业都有一些知名的企业，就像做软件的都觉得在微软、甲骨文等工作是一种荣誉，做it的都希望进入百度、腾讯一样，做律师这行的大家都盯着那些顶尖所，我正是由于这样一种心态，放弃了挺多机会，以至于断了自己的后路，差点赋闲在家。从我找工作的教训可以看到，现在的法学院学生其实浮躁的比较多，对自己的定位不清，要么眼高手低，要么不切实际。不是每个人都适合那些顶尖的律所，找工作跟找对象其实很像，双方彼此喜欢并且合得来才是最重要的，希望各位师弟、师妹引以为戒，切忌像我一样“心比天高、命比纸薄”。
二、开始北漂、正式入职
可以说是阴差阳错也可以说是命中注定，从未想过会离开上海的我竟然在一个电话后收拾行李、退了住房来了北京。这是我第一次来北京，第一印象并不好，觉得北京的楼没有上海的高，北京的空气没有上海的好，虽然各种不如意，但是有了一份律师助理的工作，让我心里的石头落了地，也就没有什么可抱怨的了。第一天来到地*线（我现在工作的律所）我整个人都不好了，我一直不明白一栋小楼一二层都是餐厅，三层竟然是个律所。还未坐定就被告知要开始笔试，没过多久师兄搬来一台电脑，题目已经保存在桌面上，我当时在想，我经历过那么多大所的笔试，根本没把笔试当回事。当我打开试卷时，傻眼了。一份院的判决书，除了篇幅有点长以外，我已经记不清它的其他特点。记得当时答题的要求是评析该份判决书，我凭借我浅薄的民商法知识乱答一气，草草收场。紧接着通知我旁听一个案件分析会，我傻呵呵的去了会议室，也没有主动端茶倒水的觉悟，发现会议室坐着各大高校的学者，连xx老师也来了，与会内容就是刚才考我的那个案例，这个案子不仅是真实的，而且还是律所正在办理的，会议还没开完我就已经知道我的笔试肯定挂了。当晚师兄就给我打电话，说老板看了我的答卷非常的生气，觉得我简直非常差劲。好在师兄替我说了很多的好话，老板才决定给我一次补考的机会。现在想想，老板能够收留我真是我的幸运。
后来我就这样莫名其妙的留下来了，经过一段时间的实*就转正了，正式成为一名实*律师。在我成为实*律师这半年里，我犯了很多错误，我把它们写出来，一方面是为了反省，另一方面也是让其他的像我一样刚出道的实*律师引以为戒。我这半年中所犯错误主要有下面几项：
错误一：不喜欢动笔。
每次开会我都干巴巴的坐在那儿听着，从来不带记录的，都指望着事后看看其他同事的记录就好。老板多次就这一问题批评过我，他强调：“动手能力是一个律师最基本也是最重要的素质，你不喜欢动笔就写不好法律意见书，写不好法律意见书你也就不用出庭了。”经过老板三次教诲之后，我开始着手改正，逢开会必记录，逢讨论案例必记下各家观点，后来团队办了“法治地*线”的微信公众号后，我就通过写文章来锻炼自己的动笔能力，现在据老板说，我有一些提高了。
错误二：做案子不上心。
在我刚入职不到一个月的时候，老板就带着我去谈一个很大的案子，我第一次直面当事人，准备各种材料，但是我并不上心，在出差的过程中一有空就跑到当地去“入乡随俗”，将案子的事抛之脑后，导致老板召唤我回酒店写文书的时候我还在距离酒店一个多小时车程的地方欢快的吃着火锅唱着歌。做案子不上心，经常文件找不到或者不知道放哪里去，是很严重的问题。我一位曾经做过法官的师兄告诉我，在法院，如果把案卷（特别是刑事案子）弄丢了是要被开除的，我才意识到这个问题有多严重。
错误三：粗心大意。
作为律师，粗心大意的毛病是绝对不能有的，有的法律意见书动辄有一堆错别字，发到客户那边肯定会留下很坏的印象，而我就是一个粗心大意的典型。有次跟老板一起出差，客户开车送我们去机场，随行的还有一起乘机的老板的几位朋友，快到机场的时候，司机问我是t2航站楼还是t1航站楼，我凭借之前多次往返的经验和印象，斩钉截铁的说t2航站楼，老板又跟我确认了一遍，我过于自信自己的记忆仍然给出t2航站楼的肯定答复，于是司机就送我们去了t2航站楼，此时离办理取票结束只剩不到20分钟。我立马冲进去办票，结果被告知我们全部是在t1航站楼，我才意识到我犯了大错。我悻悻地出了航站楼，去跟老板讲了这个“晴天霹雳”，老板把我臭骂了一顿，还好两个航站楼距离不算太远，否则因为我的粗心大意会耽误大家的行程。
以上我简要的列举了这半年我犯的比较典型的错误，希望各位同行引以为戒。
三、改变与展望
经过这一年，特别是来北京的这半年，我改变了很多，从学生转变为律师既是一种社会角色的改变，也意味着行事风格的转变。从原来的“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的法学院学生到需要“面面俱到，殚精竭虑”的律师身份的过度，过程是艰难的也是有挑战性的，在这个转变的过程中你收获的不只是知识和技能的积累，更重要的是学会培养成为一名职业法律人应具备的基本素质。经过半年的转变，我已经慢慢适应了我的新身份，也开始展望我的后续工作前景。我相信，在不久的某一天，我能够很骄傲而非傲娇地说一句“我是一名很专业的法律人”。
——律师执业承诺书 (菁华5篇)
本人申请专职律师执业而向司法行政机关提交的所有材料真实。
现在不是国家公务员，并符合《律师法》及司法部《律师执业管理办法》规定的专职律师执业身份条件。今后如被录用为国家公务员或身份不符合《律师法》、《律师执业管理办法》规定时，主动及时报告所在律师事务所和主管司法行政机关并上缴律师执业证。执业期间保证严格遵守《律师法》及司法部《律师执业管理办法》关于律师执业行为规范规定。如担任各级*大会常务委员会组**员，任职期间不从事诉讼代理或者辩护业务。
本人人事档案存放地：洞口县人才流动服务中心
xxx
20xx年xx月xx日
一、在执业过程中严格遵守《宪法》和《律师法》的规定，恪守律师职业道德和执业纪律，以事实为依据，以法律为准绳，并接受国家、社会和当事人的监督。
二、努力为当事人提供优质、高效、全面的法律服务，并以行业公认之勤勉尽责精神完成当事人托付的法律事务。以维护当事人的合法权益为工作目的。维护法律尊严，维护社会公*、正义。
三、注重职业修养，珍视和维护律师职业声誉，以法律法规以及社会公认的道德规范约束自己的业内外言行，以影响、加强公众对于法律权威的信服与遵守。
四、必须保守*、委托人的商业秘密及个人隐私。
五、应当努力钻研业务，不断提高执业水*。
六、必须尊重同行，公*竞争，同业互助。
七、应当关注、积极参加社会公益事业。
八、必须遵守律师协会章程，履行会员义务。
承诺人：xxx
日期：xx年xx月xx日
本人申请专职律师执业而向司法行政机关提交的所有材料真实。现在不是国家公务员，并符合《律师法》及司法部《律师执业管理办法》规定的专职律师执业身份条件。今后如被录用为国家公务员或身份不符合《律师法》、《律师执业管理办法》规定时，主动及时报告所在律师事务所和主管司法行政机关并上缴律师执业证。执业期间保证严格遵守《律师法》及司法部《律师执业管理办法》关于律师执业行为规范规定。如担任各级*大会常务委员会组**员，任职期间不从事诉讼代理或者辩护业务。
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承诺人：xxx
xx年xx月xx日
1.本人承诺将认真学**新时代*特色社会主义思想，不断增强“*”、坚定“*”、坚决做到“两个维护”。
2.本人承诺将坚持*特色社会主义法治理念，忠于宪法和法律，依法履行律师职责，维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公*和正义。
3.本人承诺将严格遵守《律师法》和行业规范，恪守律师职业道德和执业纪律，诚实守信，勤勉尽责，爱岗敬业，廉洁自律，尊重同行，同业互助，依法规范执业。
4.本人承诺将努力钻研业务，锤炼专业素养，不断提高职业能力和执业水*，提高服务质量，拓展服务领域，做业务精良的'模范，为人民群众提供高效优质的法律服务。
5.本人承诺将积极履行社会责任，热心公益，服务群众，奉献社会，弘扬正气。
本人郑重声明：本人提交的所有材料及填报内容真实、合法、有效。如有不实，本人承担由此引起的一切法律后果。
取得律师执业证后，我承诺：
⒈遵守《中华人民共和国律师法》及其配套规章制度、《律师职业道德和执业纪律规范》和省司法厅、省律师协会制定的规范性文件；
⒉服从司法行政机关和律师协会的管理，遵守律师事务所内部的规章制度；
⒊如违反上述承诺，在接受调查期间自觉交回律师执业证，查证属实愿意接受行政处罚和行业处分。
本人申请专职律师执业而向司法行政机关提交的所有材料真实。现在不是国家公务员，并符合《律师法》及司法部《律师执业管理办法》规定的专职律师执业身份条件。今后如被录用为国家公务员或身份不符合《律师法》、《律师执业管理办法》规定时，主动及时报告所在律师事务所和主管司法行政机关并上缴律师执业证。执业期间保证严格遵守《律师法》及司法部《律师执业管理办法》关于律师执业行为规范规定。如担任各级*大会常务委员会组**员，任职期间不从事诉讼代理或者辩护业务。
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xxx
20xx年xx月xx日
——药师个人工作总结 (菁华6篇)
刘xx，男，**年*月出生，**年8月参加工作，中专文化，*正式党员，现任xx县计划生育服务站主管中药师。
个人自**年1月被聘任为主管中药师以来，紧紧围绕计划生育工作重点，认真学*和执行《中华人民共和国人口与计划生育法》、《计划生育技术管理条例》、《医疗事故处理条例》以及有关医药法规，不断加强自身医德修养，始终坚持以全心全意为广大育龄群众服务为宗旨，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，对技术精益求精，刻苦钻研业务技术，努力提高业务技术水*，圆满地完成了各项工作任务。
自任职以来，始终坚持工作质量第一，服务质量第一。工作中，严格按照《药品管理法》的规定，加强对药品质量的控制把关，严防假、冒、伪、劣药品进入临床。同时，做好毒、麻、剧等特殊药品的管理，确保临床用药安全有效，防止舞避现象的发生;积极协助领导指定和完善单位药品管理制度、先后指定了《药品质量管理制度》、《药品保管制度》、《药品发放工作制度》等管理制度，使单位的药品管理趋于制度化、规范化，避免了违规操作和差错事故的发生;工作学术方面有了很大的进展，积累了较多的工作经验，提高了自己的业务技能，较好地完成了本职工作。
以医药法规为准则，时刻以高标准要求自己，坚决纠正和杜绝医药行业中的不正之风，使本人的政治素质与业务素质达到了主管药师的水*。
工作中，明确自己的职责，兢兢业业，较好地完成了各项工作与任务指标，认真做好缺药登记、效期登记，认真对待处方的审核、化价、调配、发放工作，严格遵守处方调配制度，认真按照“三查七对”处方审查制度，严格操作，发现处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错，能及时与医生联系，准确调配，认真复核，*五年来，发放药品32300张处方，未出现任何差错事故，为群众提供了快捷、准确、优良的药学服务。
同时，积极主动地向服务对象宣传计划生育、避孕节育和生殖保键知识协助医生做好计划生育技术指导、咨询以及有关的临床医疗服务，工作中，严格执行“医疗毒性药品”、“放射性药品”管理办法以及特殊管理的有关发规。熟练掌握药品的微机化管理技术，在一定程度上保证了药品的财务管理的准确性，做到微机化价，操作熟练、迅速，尽可能减少病人化价等候时间。
xxx年的岁末钟声即将敲响，回想xxx，是播种希望的一年，也是劳绩硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力共同下，在我们xx药店全体同仁的配合尽力下，取得了可不雅的造诣。作为一名店长我深认为责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个事理：对付一个终端零售店来说，首先是要有一个专业的治理者;三是要有优越的专业知识做后盾;四是要有一套优越的治理制度。本钱核算是相当紧张的,对药店本钱节制,尽量削减本钱,得到利润最大化.最紧张的一个是要居心去察看，居心去与顾客交流，留住新客人并成长为回头客，这样的话你就可以做好具体归纳为以下几点：
1.以药品质量为第一，保障人们*安用药，监督gsp的执行,时刻斟酌公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
2.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并实时的 转达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
3.做好员工的思想工作，连合好店内员工，充分调动和施展员工的积极性，了解每一位员工的长处所在，并施展其特长，做到量才适用。加强本店的凝聚力，使之成为一个连合的集体。
4.通过各类渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不需要的损失。
5.以身作则，做员工的表帅。赓续的向员工灌注贯注pg官网的文化，教导员工有全局意识，服务情要从公司整体利益出发。
6.周到而过细的办事去吸引顾客。施展所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让**”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个优越的购物情况，为公司创作更多的贩卖业绩，率领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的洁净工作，为顾客营造一个舒心的购物情况;其次，积极主动的为顾客办事，尽可能的满足花费者需求;要赓续强化办事意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语(七字真言：请，您好，对不起，谢谢，再见)，使顾客满意的离开本店。
7.处置惩罚好部门间的互助、上下级之间的工作协作，少一些怨言，多一些热情，客不雅的去看待工作中的问题，并以积极的态度去办理。现在，门店的治理都是数据化、科学化治理，与几年前来比对店长的工作要求加倍严格，纯熟的业务将赞助我们实现各项营运指标。
8.在本年度固然业绩不错,然则照样存在客户的流失问题.
新的一年开始了，造诣只能代表曩昔。我将以更精湛纯熟的业务管理好我们的药店。面对来岁的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清来岁的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.增强对客户流失量的查询访问与总结.寻找出流失原因,并且改进.
2. 对药店本钱节制,尽量削减本钱,得到利润最大化.
3.增强日常治理，分外是抓好根基工作的治理;
4.对内增强与员工的沟通,加大员工的培训力度，全面进步员工的整体素质;
5.建立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面晋升经济效益增砖添瓦。
6.增强和各部门的连合协作，创造最优越、无间的工作情况，去失落反面谐的音符，施展员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
我名曾伟,男，1973年8月出生，1994年5月参加工作，中专文化， 现任宣恩县莲花药店的中药师。
个人自1994年5月参加工作以来，先后在乡卫生院从事医疗、药剂等工作，20xx年10月后，从事中药剂调配和销售。工作期间，认真学*和执行《中华人民共和国药品管理法》及有关法律法规，学*中药基础理论，不断提升自身业务素质，始终坚持全心全意为人民服务为的宗旨，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，圆满地完成了各项工作任务。
20xx年至今到药店工作期间，始终坚持工作质量第一，服务质量第一的原则。工作中，严格按照《药品管理法》的规定，加强对药品质量的控制把关，严防假、冒、伪、劣药品进入药品流通环节。同时，认真遵守单位药品管理制度及劳动纪律，在中药处方审核、调配过程中，严格执行中药配伍禁忌的规定，不放过不合格处方，对有疑问的中药处方，需要医师重新签名或修改后方才调配药品，保证病人用药安全。
多年来，工作学术方面有了很大的进展，积累了较多的工作经验，提高了自己的业务技能，较好地完成了本职工作。*五年来，未出现
差错事故，为群众提供了快捷、准确、优良的药学服务。通过*几年的刻苦努力，个人在专业技术等方面已具备中药师任职资格，在今后的工作中，我将更加刻苦学*，创新开展工作，力争把专业技术水*再提高，更好地为广大人民群众服务。
xx年来，我总是脚踏实地、埋头苦干，始终信奉“xx”的院训，在院党委领导班子的关心支持下，勤勤恳恳、任劳任怨、尽职尽责地做好本职工作，圆满完成医院和科里交给的各项工作，受到好评。
一、加强党的先进理论知识学*，提高思想道德素质
作为一名*员，要想作好本职工作，首先必须在思想上与党组织保持高度的一致。我始终认为，树立崇高的理想，可以培养坚强的意志和高尚的品格，排除一切干扰，战胜一切困难。
在工作中，我坚决贯彻执行医院党委和领导班子的各项指示、规定。时刻不放松对党的先进思想知识的学*，始终使自己的思想跟得上时代的发展，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的工作作风。
二、团结协作，确保药品质量
药品质量问题重于泰山，是每个医疗机构兴衰荣辱的关健，也是患者最关心的问题，我时时刻刻把药品质量问题放在第一位，在把握药品购进的货源安全稳定的同时，同样重视药品在贮存中的各个环节，确保了患者用药安全有效，*年来从未发生过差错事故。
三、科研和学*方面
在工作之余，我力争紧跟学科发展动态，不断开拓创新，开发新项目。*年来，积极申报和参与各类科研课题，与年轻党员一起共甘苦，在开展新项目，主动承担责任，鼓励他们学*、工作、上进、创新，从而使科室涌现出了一些青年俊才。
作为一名*员，在以后的学*和工作中，我将积极行动起来，自觉加强重要思想的学*，努力掌握科学文化知识，不断提高自身的综合素质和业务能力。我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学*他人的长处，使自己的业务水*在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，争取取得更好的成绩。
20xx年，转眼即逝。在过去的一年里，虽然说工作中存在许多不足，但是收获也不少。回首过去的一年，感慨万千。现将一年来工作的心得和感受总结如下：
本人恪尽职守,切实落实岗位职责，认真履行本职工作。每个工作日按时上下班，不迟到，不早退;努力完成公司销售管理办法中的各项要求;严格遵守公司各项规章制度;对工作具有极高的敬业精神和高度的主人翁责任感，基本完成了各项工作任务。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准。我在从事药品销售工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照规范职责中的条款要求自己。在日常工作中,我首先从掌握药品知识入手，不断提高自身的业务素质。在接待顾客的同时细心揣摩顾客的心理,不同类型的顾客以不同的销售方式接待;其次是自己经常同其他同事多沟通，勤交流，分析销售情况、存在问题以及应对方案，以求共同提高。
今年公司在药店装饰、沟通技能、销售技巧等方面着重培训了我们。所以我们更加注重药品的摆放、分类和装饰。严格药品与非药品，处方药与非处方药的摆放。随时注意货架上的药品数量和卫生状况，及时补充货架上畅销的药品并写好售完药品的计划，积极配合店堂经理的工作。尽量让常用药品和畅销药品不出现缺货断货情况。让货架上的药品无灰尘，不凌乱。让顾客走进药店的感觉是药品干净整洁，店堂宽敞明亮，服务热情周到。尽显我们老百姓大药房以“一切为了老百姓，为了老百姓的一切”的服务宗旨。让老百姓真正得到了最直接的实惠，最真诚的服务。
真诚、 热情 、微笑的服务。我们接待顾客时一定要真诚、 热情 、微笑服务。正确的说话，说正确的话，该说的就说，不该说的就不说。这是我们工作中应该做到的。譬如，一句“你好”“请稍等”“对不起”等看起来一句很*常的礼貌用语，一定要真诚的运用到工作中来，一定会收到意想不到的效果。
正确对待客户反馈的意见和建议，并及时妥善解决。比如日常接待顾客退换药品，尽量做到以人为本、诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，尽量避免退换药品之类的事情发生。
我们公司的优势是品种齐全，价格合理，服务热忱，工作人员业务能力强。所以利用本公司的优势在竞争激烈的药品零售市场里站稳了脚跟。我们以发放会员卡的方式使流动客户变为稳定的客户群。并且巩固了原来的老会员，老顾客。同时也限度的发展和争取了新顾客。
在药品销售过程中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客购买药品之前对药品的性能、质量、价格、pg官网的售后服务等方面不了解，或是对药品不信任而产生的某种疑或，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，就需要我们见机行事，运用我们的专业知识和一定的推销技巧为顾客排除顾虑，让他们放心消费，满意消费。顾客带着顾虑来，带着满意和微笑离开。这是我们永不停歇追求的目标。 当然在实际工作中也存在许多不足。譬如：
对新到保健品类的功能主治，用药禁忌等掌握得不够牢固，抗生素类药的配伍禁忌，药理作用等方面有待进一步加强学*，努力提高自己，才能更好的为顾客服务，为公司赢取一定的经济利益。
在药店里面工作，必须熟悉《药品经营质量管理规范》、《药品管理法》等的相关类容。在日常工作中，只注意到了药品的销售和殿堂陈列等，而忽略了《药品经营质量管理规范》、《药品管理法》等的相关类容的学*。所以以后一定要认真学*《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等相关法规，力求做到更好，进一步提高自己。
今年本店增加了中药的销售，在以前的工作中是没有的，在中药销售方面，虽然我们的工作只是划价和调配，但是，在实际工作中，我们会遇见许多意想不到的工作难度。譬如：来店里购中药的顾客拿着外面来的处方，而处方上的有些中药写着别名而我们不知道，就只有放弃顾客的消费。等于就让公司损失了一定的经济利益。中药的别名很多，在以后的工作中一定加强学*。再就是中药处方一定要学会审方，因为中药有十八反、十九畏，这是我们必须牢记的。处方中如果有相反的药或者是相畏的药，患者服用后后果是很严重的。
当然，工作中的不足还有很多，需要我们自己努力学*和公司领导的指导帮助来慢慢弥补，尽力做到更好。
20xx年即将结束，20xx年的工作也即将告一段落，忙的一年又快过去了，回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了药房的各项工作，经历了药房的各项工作。通过这些工作的管理，熟悉了单位的运作程序流程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。
一年来，本人热爱**，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的卫生事业。思想端正，作风正派，乐于服从领导的'工作安排，工作积极、主动，认真负责。在单位领导的正确指导下，在过去的一年中，通过个人的勤奋、创造性工作使得本人所担任的工作得以完满完成，并取得理想的成绩。
在药剂科管理方面，我能严以律己，以身作则，严格要求同事。凡是要求同事做到的，我要带头做到，以自己的示范、言行取信于同事；坚持以站长为站管理主体，建立积极、有效的工作机制，充分发挥本人的能动性，实行自主管理，使得同事间凝聚力增强，顺利完成上级布置的各项工作；大力倡导正确的舆论，培养自己良好的学*、生活*惯。
总的而言，回首过去的一年当中，单位陪伴我走过很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向单位尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在单位的发展上一个台阶。下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下：
一、认认真真，做好本职工作。
一是坚持完成了领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意；
二是协助药剂科主任的日常工作；
三是认真完成了档案的整理工作，对档案及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅；
四是出色完成药剂科库房的各项调剂工作。
二、严于律已，自觉遵守各项制度
严格遵守办公室的各项制度，谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的仔细检查，日常工作要记录并及时上报；待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容；严肃药房纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。
三、存在的不足
一是门诊部与药剂科工作纷繁复杂，需要时间来学*。
二是工作中不够大胆，要在不断的学*过程中改变工作方法，不断创新完善。
三是努力做好新的职能工作。对领导安排的各项工作，要提前学*，要不断加强个人修养，自觉抬高思想标准，利用业余学*工作上的先进工作方法，努力适应各项新工作的需要，树立单位的良好形象。
——药师述职报告 (菁华6篇)
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！
一位哲学家曾说过，“倘若船帆遇不到风，充其量只是一块普通的帆布。”正是我院人事制度改革的春风，使我有机会站在演讲台上，接受组织的挑选。对此，我坚决拥护并积极参与，同时我衷心感谢在座的各位领导和同志们，感谢你们为我提供了这次难得的竞聘机会，我要竞聘的职位是xx副科长。
为了便于大家对我有一个全面的了解，我先简单介绍一下自己的基本情况：
我叫xxx，今年xx岁，*党员，大专学历，现在从事xx工作。我19xx年xx学校毕业，cc年至20cc年11月，我在xx、xx部门工作，先后做过xx和xx，在政工部门从事过xx、xx工作，期间曾多次获得先进工作者、优秀党员荣誉和嘉奖。20xx年12月底，我被调到我院，先在xx工作，经管过xx、xx的安排；后来，从事xx工作。在每一个岗位上，我都兢兢业业，取得了一定的成绩，受到领导和同事的普遍好评。
今天，我之所以满怀信心地来参加这次竞聘，是因为我具有以下优势：
首先，我具有较好的政治素质。
我大学期间，就加入了**，参加工作后，通过学*，政治敏感性不断提高，确立了“立党为公”的理想信念和全心全意为人民服务的思想。
其次，我具有丰富的工作经验和人生阅历。
我参加工作已经有xx个年头了。不同的工作岗位和不同的职业，大大丰富了我的工作经历，养成了工作细心谨慎的优良作风，积累了丰富的工作经验和方法，我想丰富的工作经验和人生阅历是做好工作不可或缺的。
第三，我具有较强的工作能力。
不同工作岗位的锤炼，使我具备了较强的'管理能力、组织协调能力、把握大局能力，我先后多次在年度考核中被评为优秀，并且受到有关的嘉奖。
第四，我正逢能吃苦，干事业的年龄。
我思想活跃，精力旺盛，有一个健康的体魄和和睦的家庭，这使我可以把大部分的精力放在工作上。多年来，长期的工作经历培养了我吃苦耐劳的性格。这对于做好xx的工作是非常重要的。
同时，我还具有真诚、随和、宽容、积极、乐观的态度，具有较强的沟通、组织与协调能力，这是做好工作不可或缺的。
尊敬的各位领导，各位评委，xx副科长不仅仅是一个非常具有吸引力的工作岗位，更是一份沉甸甸的重担。如果承蒙各位领导和同志们的信任，让我走上xx副科长的工作岗位，我将不辱使命，勤奋工作，开拓创新，与时俱进，用自己的行动来回报各位领导和同志们的厚望。具体来讲，我将做到：
第一，明晰责任，摆正位置，发挥承上启下的枢纽作用。
对上，我要努力做好科长的参谋助手，严格要求自己，和班子其他成员搞好团结，积极执行院党委的各项决定，做到尽职但不越权，确保工作中不出现缺位，错位，越位的现象；对下，我要以人为本，强化科学管理，以管理促发展，提高队伍的凝聚力和战斗力。
第二，做好服务，为员工排忧解难。
xx是一个为员工服务的部门，人事工作政策性强。了解下情，方便员工，尽力为员工排忧解难将是我工作的目标。在处理与职工的切身利益上，比如职称晋升、工资晋级等，我将坚持原则，秉公办事，使每一位符合条件的职工能按时晋升晋级，切实保护广大员工的切身利益。
第三，务实创新，做好医院的宣传工作。
创名院、建名科、树名医，不只有行动就行，还需要让群众知晓。为此，我将本着求真务实的原则，做好医院的内外部宣传工作。对内，我将在医院内制作了各种醒目的指示标牌，新颖的宣传橱窗、灯箱；制作各科室专科名片，专科特色介绍展版；对外，做好社会宣传工作。为此，我将通过向广播、报纸、电视等新闻媒体不断投稿、举办专题讲座、策划制作广告，进一步提高我院在百姓中的知名度、信任度。
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！
一位哲学家曾说过，“倘若船帆遇不到风，充其量只是一块普通的帆布。”正是我院人事制度改革的春风，使我有机会站在演讲台上，接受组织的挑选。对此，我坚决拥护并积极参与，同时我衷心感谢在座的各位领导和同志们，感谢你们为我提供了这次难得的竞聘机会，我要竞聘的职位是xx副科长。
为了便于大家对我有一个全面的了解，我先简单介绍一下自己的基本情况：
我叫xxx，今年xx岁，*党员，大专学历，现在从事xx工作。我19xx年xx学校毕业，cc年至20cc年11月，我在xx、xx部门工作，先后做过xx和xx，在政工部门从事过xx、xx工作，期间曾多次获得先进工作者、优秀党员荣誉和嘉奖。20xx年12月底，我被调到我院，先在xx工作，经管过xx、xx的安排；后来，从事xx工作。在每一个岗位上，我都兢兢业业，取得了一定的成绩，受到领导和同事的普遍好评。
今天，我之所以满怀信心地来参加这次竞聘，是因为我具有以下优势：
首先，我具有较好的政治素质。
我大学期间，就加入了**，参加工作后，通过学*，政治敏感性不断提高，确立了“立党为公”的理想信念和全心全意为人民服务的思想。
其次，我具有丰富的工作经验和人生阅历。
我参加工作已经有xx个年头了。不同的工作岗位和不同的职业，大大丰富了我的工作经历，养成了工作细心谨慎的优良作风，积累了丰富的工作经验和方法，我想丰富的工作经验和人生阅历是做好工作不可或缺的。
第三，我具有较强的工作能力。
不同工作岗位的锤炼，使我具备了较强的管理能力、组织协调能力、把握大局能力，我先后多次在年度考核中被评为优秀，并且受到有关的嘉奖。
第四，我正逢能吃苦，干事业的年龄。
我思想活跃，精力旺盛，有一个健康的体魄和和睦的家庭，这使我可以把大部分的精力放在工作上。多年来，长期的工作经历培养了我吃苦耐劳的性格。这对于做好xx的工作是非常重要的。
同时，我还具有真诚、随和、宽容、积极、乐观的态度，具有较强的沟通、组织与协调能力，这是做好工作不可或缺的。
尊敬的各位领导，各位评委，xx副科长不仅仅是一个非常具有吸引力的工作岗位，更是一份沉甸甸的重担。如果承蒙各位领导和同志们的信任，让我走上xx副科长的工作岗位，我将不辱使命，勤奋工作，开拓创新，与时俱进，用自己的行动来回报各位领导和同志们的厚望。具体来讲，我将做到：
第一，明晰责任，摆正位置，发挥承上启下的枢纽作用。
对上，我要努力做好科长的参谋助手，严格要求自己，和班子其他成员搞好团结，积极执行院党委的各项决定，做到尽职但不越权，确保工作中不出现缺位，错位，越位的现象；对下，我要以人为本，强化科学管理，以管理促发展，提高队伍的凝聚力和战斗力。
第二，做好服务，为员工排忧解难。
xx是一个为员工服务的部门，人事工作政策性强。了解下情，方便员工，尽力为员工排忧解难将是我工作的目标。在处理与职工的切身利益上，比如职称晋升、工资晋级等，我将坚持原则，秉公办事，使每一位符合条件的职工能按时晋升晋级，切实保护广大员工的切身利益。
第三，务实创新，做好医院的宣传工作。
创名院、建名科、树名医，不只有行动就行，还需要让群众知晓。为此，我将本着求真务实的原则，做好医院的内外部宣传工作。对内，我将在医院内制作了各种醒目的指示标牌，新颖的宣传橱窗、灯箱；制作各科室专科名片，专科特色介绍展版；对外，做好社会宣传工作。为此，我将通过向广播、报纸、电视等新闻媒体不断投稿、举办专题讲座、策划制作广告，进一步提高我院在百姓中的知名度、信任度。
随着社会经济的进步以及人们对健康水*要求的逐渐提高，中医事业已渐入人心，中医治疗越来越被人们认可。为了了解现阶段人们对中医的需求情况以及其今后的发展方向，我通过问卷调查的方法，并通过基本的数据分析对此问题有了初步的认识。
参与这次问卷调查的以15—30岁的与医学事业无关年轻人为主，此外也不乏30—60以及60岁以上的群众参与，总体来说年龄分布较合理，有一定的'科学性。
首先，在日常生活中仅有2。7%的人选择了对中医疗法不了解，90%以上的人接触过中药，拔罐等疗法，对于中医耳针及放血等疗法只有不到10%的人接触过，可见中医治疗还应得到进一步的宣传与推广。
其次，在调查中有54.05%的人*时更倾向于选择西医，45.95%的人选择中医。人们选择中医治疗的原因主要有：中医的安全性高（62.16），信任中医（59.46），所患疾病中医疗效好（35.14）.可见，中医在稳定性及安全性方面占很大的优势，这也是人们信任中医要的主要原因。在比较中医相对于西医的劣势时，67.57%的人认为中医疗效慢，37.84%的人认为中药服用不便，32.43%的人认为中医的医疗人员技术不够，还有10.81%的人选择了其他原因。可见，中医虽然较西医还处于一定的劣势，但是人们对中医的认可已经大大的提高，而中医疗效慢等传统的不足在一定程度上也阻碍了中医药的发展，中医的现代化进程已是一种必然的趋势。
再一点，人们在接受中医院的治疗时，仅有40.54%的人选择纯中医治疗，其他大部分人选择中西医结合或者纯西医治疗。并且64.84%的人认为中医医生应该兼备中西医的知识且对某一专业有精深的研究。
最后关于中医药的现代化发展，51.35%的人认为中医应该加强在养生保健调治亚健康方面的作用，其余的则选择应加强临床治疗的作用。对于影响中医现代化发展因素这一问题中，中医医疗技术，中医院的管理，基础设施及*扶持，群众的认可及经济水*几乎*分比重，反映出的这一系列问题值得我们深思。
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！
一位哲学家曾说过，“倘若船帆遇不到风，充其量只是一块普通的帆布。”正是我院人事制度改革的春风，使我有机会站在演讲台上，接受组织的挑选。对此，我坚决拥护并积极参与，同时我衷心感谢在座的各位领导和同志们，感谢你们为我提供了这次难得的竞聘机会，我要竞聘的职位是xx副科长。
为了便于大家对我有一个全面的了解，我先简单介绍一下自己的基本情况：
我叫xxx，今年xx岁，*党员，大专学历，现在从事xx工作。我19xx年xx学校毕业，cc年至20cc年11月，我在xx、xx部门工作，先后做过xx和xx，在政工部门从事过xx、xx工作，期间曾多次获得先进工作者、优秀党员荣誉和嘉奖。20xx年12月底，我被调到我院，先在xx工作，经管过xx、xx的安排；后来，从事xx工作。在每一个岗位上，我都兢兢业业，取得了一定的成绩，受到领导和同事的普遍好评。
今天，我之所以满怀信心地来参加这次竞聘，是因为我具有以下优势：
首先，我具有较好的政治素质。
我大学期间，就加入了**，参加工作后，通过学*，政治敏感性不断提高，确立了“立党为公”的理想信念和全心全意为人民服务的思想。
其次，我具有丰富的工作经验和人生阅历。
我参加工作已经有xx个年头了。不同的工作岗位和不同的职业，大大丰富了我的工作经历，养成了工作细心谨慎的优良作风，积累了丰富的工作经验和方法，我想丰富的工作经验和人生阅历是做好工作不可或缺的。
第三，我具有较强的工作能力。
不同工作岗位的`锤炼，使我具备了较强的管理能力、组织协调能力、把握大局能力，我先后多次在年度考核中被评为优秀，并且受到有关的嘉奖。
第四，我正逢能吃苦，干事业的年龄。
我思想活跃，精力旺盛，有一个健康的体魄和和睦的家庭，这使我可以把大部分的精力放在工作上。多年来，长期的工作经历培养了我吃苦耐劳的性格。这对于做好xx的工作是非常重要的。
同时，我还具有真诚、随和、宽容、积极、乐观的态度，具有较强的沟通、组织与协调能力，这是做好工作不可或缺的。
尊敬的各位领导，各位评委，xx副科长不仅仅是一个非常具有吸引力的工作岗位，更是一份沉甸甸的重担。如果承蒙各位领导和同志们的信任，让我走上xx副科长的工作岗位，我将不辱使命，勤奋工作，开拓创新，与时俱进，用自己的行动来回报各位领导和同志们的厚望。具体来讲，我将做到：
第一，明晰责任，摆正位置，发挥承上启下的枢纽作用。
对上，我要努力做好科长的参谋助手，严格要求自己，和班子其他成员搞好团结，积极执行院党委的各项决定，做到尽职但不越权，确保工作中不出现缺位，错位，越位的现象；对下，我要以人为本，强化科学管理，以管理促发展，提高队伍的凝聚力和战斗力。
第二，做好服务，为员工排忧解难。
xx是一个为员工服务的部门，人事工作政策性强。了解下情，方便员工，尽力为员工排忧解难将是我工作的目标。在处理与职工的切身利益上，比如职称晋升、工资晋级等，我将坚持原则，秉公办事，使每一位符合条件的职工能按时晋升晋级，切实保护广大员工的切身利益。
第三，务实创新，做好医院的宣传工作。
创名院、建名科、树名医，不只有行动就行，还需要让群众知晓。为此，我将本着求真务实的原则，做好医院的内外部宣传工作。对内，我将在医院内制作了各种醒目的指示标牌，新颖的宣传橱窗、灯箱；制作各科室专科名片，专科特色介绍展版；对外，做好社会宣传工作。为此，我将通过向广播、报纸、电视等新闻媒体不断投稿、举办专题讲座、策划制作广告，进一步提高我院在百姓中的知名度、信任度。
随着社会经济的进步以及人们对健康水*要求的逐渐提高，中医事业已渐入人心，中医治疗越来越被人们认可。为了了解现阶段人们对中医的需求情况以及其今后的发展方向，我通过问卷调查的方法，并通过基本的数据分析对此问题有了初步的认识。
参与这次问卷调查的以15—30岁的.与医学事业无关年轻人为主，此外也不乏30—60以及60岁以上的群众参与，总体来说年龄分布较合理，有一定的科学性。
首先，在日常生活中仅有2。7%的人选择了对中医疗法不了解，90%以上的人接触过中药，拔罐等疗法，对于中医耳针及放血等疗法只有不到10%的人接触过，可见中医治疗还应得到进一步的宣传与推广。
其次，在调查中有54.05%的人*时更倾向于选择西医，45.95%的人选择中医。人们选择中医治疗的原因主要有：中医的安全性高（62.16），信任中医（59.46），所患疾病中医疗效好（35.14）.可见，中医在稳定性及安全性方面占很大的优势，这也是人们信任中医要的主要原因。在比较中医相对于西医的劣势时，67.57%的人认为中医疗效慢，37.84%的人认为中药服用不便，32.43%的人认为中医的医疗人员技术不够，还有10.81%的人选择了其他原因。可见，中医虽然较西医还处于一定的劣势，但是人们对中医的认可已经大大的提高，而中医疗效慢等传统的不足在一定程度上也阻碍了中医药的发展，中医的现代化进程已是一种必然的趋势。
再一点，人们在接受中医院的治疗时，仅有40.54%的人选择纯中医治疗，其他大部分人选择中西医结合或者纯西医治疗。并且64.84%的人认为中医医生应该兼备中西医的知识且对某一专业有精深的研究。
最后关于中医药的现代化发展，51.35%的人认为中医应该加强在养生保健调治亚健康方面的作用，其余的则选择应加强临床治疗的作用。对于影响中医现代化发展因素这一问题中，中医医疗技术，中医院的管理，基础设施及*扶持，群众的认可及经济水*几乎*分比重，反映出的这一系列问题值得我们深思。
尊敬的各位领导，各位同事：
我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学*精神得到带教老师的一致好评。
便深刻的认识到精医术，自踏入医学殿堂的那一刻起。懂人文，有理想，能创新“新时期下的医生所应具备的素质。校训”健康所系，性命相托“时刻提醒我刻苦学*奋发向上。理论学*中，克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实基础。
只学*书本知识是远远不够的不能学以致用的理论和实践相结合才能把我所学的知识带给人们所以，作为一名药学专业的学员。深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，所在药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实*学*情况作一个总结报告。
一、严守劳动纪律
严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，实*期间。自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到实*的真正意义;不仅如此，更是认真规范操作技术、熟练应用在*常实验课中学到操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实*工作。
二、如何做好药品知识及医学知识的学*
因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，顾客在药店购药时。这时，就利用我所学的知识向他说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他应该对症下药，不能用这种“大撒网”方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。
三、如何做好销售服务工作
顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，药店接待顾客时。所以，向顾客推荐药品时，首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。
不可以马虎大意，接听电话时要语气*和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问。有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。
同时我也得到别人的好评和关心。这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人。
——《选我选我！花路米》读后感 (菁华5篇)
《选我选我，花路米》是一本长篇小说，这里面告诉我们怎样成为一个领导者的秘密。
这本书主要讲的是一个名叫李小希的小女孩，小希从小就希望自己能和爸爸一样当一位优秀的领导者，只是，这个梦想却随着爸爸的意外过世而消失。小希变得不爱跟同学相处，也不喜欢上学。
然而，就在爸爸去世一年后，小希意外收到爸爸从天国寄来的信，爸爸鼓励小希进球队，竞选行新队长。可是霸道的足球队长阿强不愿让女生进学校足球队，他与死党一同刁难小希，想把她赶出足球队。小希坚强地忍了下来。在即将举行的校与校的对决比赛中，教练意外地决定让小希担任足球队队长。阿强与他的死党听到后，退出了足球队。小希为了从大局出发，在比赛前一天，辞去了队的职位，并请求教练再让阿强他们回到足球队来参加比赛。结果，在比赛马上就要开始的最后时刻，阿强他们来了，并亲手给小希带上了队长的标志。
通过这个故事，我学到了很多人际关系中的处事原则，作为一个领导者要顾全大局，要把别人放第一位，尊重别人，别人才会尊重你，才会让别人心甘情愿的听命于你，让别人心服口服。作为一个领导者还要拥有一颗真诚的心、拥有正直的人格、懂得为他人着想。
我们同学之间相处也是这样，要想当一个成功的班干部，只有走进别人心里，才可以让别人有绝对的信服你的态度。那该怎样走进别人的心呢?我认为，首先应该鼓励别人，“做错了没关系，再试一次，你可以的”这样的话要多说，就算别人实在不好，也不要大声的指责他，而是说：“失败乃成功之母”鼓励他，然后让他先看看别人是怎么做的。刚开始同学可能不太适应，但过几天，你会发现，同学们一定会非常听你的话，而且学*态度也会好起来。
看!领导力就是这么简单，只要走进别人心里，你就能获得别人的认可。
每个人都有碰到困难的时候，但每个人面对的态度却截然相反。你是心甘情愿的服输？是躲在角落里悄悄地流泪？还是以自己的能力与智慧换来大家对自己的信任？只要抱有正面的想法，并且勇于挑战，就能够获得更多成就。但是，我们经常看见许多人是用消极不安的心态来面对问题。如果你是害怕困难的人，那就请和我一起走入这本精彩有感人的书——《选我选我！花路米》。故事的主人公小希从小就希望自己能和爸爸一样当一位优秀的领导者。但是，上天却让这个梦想随着爸爸的意外过世而消失。小希像变了一个人似的，不在开朗乐观，而是待人冷酷。然而，在老师冒充爸爸给他回信的字里行间中，在父亲的球队队员崔选手的鼓励之下，小希参加了校足球队，并且克服种种困难、找回了自信，并成为足球队长，带领校足球队向全国冠军迈进！
读着读着，我心潮澎湃。为小希的悲惨遭遇而落泪，为小希的一蹶不振而懊恼。为小希的重拾信心而欣喜。每一字一句都那么深入人心，令人不禁拍案叫绝。读完这本书后，我陷入了沉思：当一名领导人的路很漫长、很艰辛。但尽管如此，我们也不能轻言放弃。因为你只要坚持到最后，终有一天，大家都会对你点头称赞，肯定你的领导力。
如果老师突然走向你，和你说：“现在开始你是一个领导者，将带领我们这个团队，你能做到吗？”你是会摇头，还是会从容接受呢？别担心！从现在起，让我们坚定意志，排除万难，勇敢接受新的挑战，把想法付诸于行动，因为爱拼才会赢！如果再问你一遍，那就请肯定的点点头吧。准备好了吗？一起冲向人生的战场吧！
上个学期我受益匪浅，因为我读了一本书——《选我选我！花路米》，它让我学到了很多。
书中主人公小希从小希望自己成为一位领导者，但是随着爸爸的死亡而消失。就在爸爸逝世一年后，小希竟收到爸爸来自天国的信。爸爸鼓励她进球队，经过一段时间的努力,小希终于成为一位优秀的领导者。
记得那次，我刚当上值日班长，做什么都是第一次,心情非常忐忑，一直小心翼翼，生怕自己出错，而给老师添麻烦：第一次查作业，一字一行地看过去；第一次记名字，一人一人地看过去，唯恐少记一个；第一次收作业，一个一个地划过去，就怕漏了一个；第一次……一切都很完美，唯有——管理班级纪律，我实在没有办法管束54个人呀！虽然我盯着的时候鸦雀无声，全班一片安静，但一旦低下头，稀稀嗖嗖的声音立马冒了出来吵得我火冒三丈，无心写作业，我猛得一抬头，依旧鸦雀无声，就这样我带着怒气和怨气过了一个中午。下午我拼命思考：同学们为什么不肯听我的话呢？为什么不肯安静一点呢？我想可能是自己没有领导能力吧！于是我开始以德服人：帮助同学们做力所能及的事；努力培养自身实力；无时无刻尊重他人……几星期后，大家明显开始有些尊重我。也不像之前那样“人前无声，人后吵闹”了，后来大家逐渐中午不讲话了。
这本书令我受益匪浅，它让我明白了一位领导者要先自己有实力和懂得尊重他人还有保持正确心态，才能成为一位优秀领导者。
这本书的作者是徐志源。它主要讲了主人公李小希如何在酷man教练装成去世的爸爸的写信鼓励下，成为一个优秀的领导者。
我喜欢主人公李小希，她和她的爸爸一样，都是一个好领导。她很坚强，心又很脆弱，在她失去爸爸这棵大树时，我能感受到她的无助，她对什么事都失去了信心，甚至差点想放弃当领导这个梦想。但这时，酷man拯救了她。这让我明白了一个道理，追求梦想的道理是坎坷的，是艰辛的，心灵上更会收到无数的打击，使你绝望，但是，请不要放弃。成长中，失败里，你会遇到那个改变你的人，让你人生有了转折。
“生活里哪一天会遇到让人惊讶的事，是谁也是谁也说不准的”我十分喜欢这句话。的确生活就像足球比赛，下一秒钟球会滚到那里，下一秒钟那个队会赢，谁也不知道，所以不要被惊讶的事所吓到，要时刻保持冷静，不要一下子否定自己，一件好事的结束并不代表另一件坏事的降临，保持好心态，没准降临的是另一件好事。
每个人都可以当好一个好领导。一个领导必须让大家信任你，和大家敞开心扉说话。这就是这本书所教会我的。
谁都有遇到困难的时候，但是每个人对待它的态度和方法都截然不同。
有的人默默的哭泣，有的人从容接受，如果在遇到困难的时候你不知道该怎么做，就和我一起来看看《选我选我！花路米》这本书吧。
书中的主人公李小希从小就想成为一个优秀的领导员。可是她的爸爸却在她生日那天出了车祸，永远的离开了小希。
从爸爸消失的那天起，小希就像变了个人似的从曾经的开朗大方，变成了后来的冷酷无情。
后来她在足球教练和同学的鼓励中，参加了学校的'足球队。并且克服种种困难，当上了足球队的队长。最终她带领着整个足球队朝着全国冠军进攻。
读完了这本书，我心潮澎湃。
在小希被受别人欺负时我感到非常气愤，在她中途气馁要放弃时感到心急如焚，在她努力拼搏时又为她捏紧了拳头。
她不服输的精神深深地打动了我。从她身上我懂得了当一名领导人的路很漫长，很艰辛。
但尽管如此，只要遇到困难不轻言放弃，坚持到最后，终有一天，都会得到大家的肯定！