房地产估价师《制度与政策》选择题
在我们*凡的日常里，很多情况下我们都会接触到制度，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。这些规则蕴含着社会的价值，其运行表彰着一个社会的秩序。拟定制度需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的房地产估价师《制度与政策》选择题，希望能够帮助到大家。
1.下列属于土地使用管制的事项有( )。
a.建筑物四周应留有一定的空地作为建筑物的绿地和交通
b.取得的土地使用权不包括地下资源、埋藏物和市政公用设施
c.某宗土地使用中，要求容积率为2.0
d.甲乙两宗土地使用中，甲土地必须为乙土地留出通行道路
e.某宗土地只能用于商业房地产开发
2.某宗房地产是采用抵押贷款方式购买的，购买总价为50万元，首付款为房价的30%，余款在未来10年内以抵押贷款方式按月等额支付。银行贷款年利率为5.58%。则下列说法中正确的有( )。
a.该房地产的实际价格等于名义价格
b.该房地产的名义价格为50万元
c.该房地产的实际价格高于50万元
d.该房地产的实际价格为50万元
e.该房地产不存在名义价格
3.公开市场价值是指下列交易条件下最可能实现的.价格( )。
a.卖方和买方掌握必要的市场信息
b.卖方具有必要的专业知识，并了解交易对象
c.买方具有特殊的兴趣，并愿意给予附加出价
d.卖方和买方追求各自利益的最大化
e.卖方和买方急于完成交易
4根据适合原理，均衡原理以及收益递增递减原理，当房地产( )时，便为最高最佳使用。
a.与外部环境最协调
b.达到规模递增
c.内部构成要素的组合最适当
d.外部环境与内部因素相关联
e.外部环境要素为最适当的组合
5市场法中实物状况比较和调整的内容包括( )。
a.环境
b.地形地势
c.外部配套设施
d.内部基础设施完备程度
e.装饰装修
6.在考虑房地产交易程度的不同负担状况时，房地产正常的成交价格等于( )。
a.卖方实际得到的价格/(1-应由卖方缴纳的税费比率)
b.卖方实际得到的价格-应由卖方负担的税费
c.买方实际付出的价格-应由买方负担的税费
d.应由卖方负担的税费/应由卖方缴纳的税费比率
e.买方实际付出的价格/(1-应由买方缴纳的税费比率)
7.下列关于重新购建价格的说法中，正确的有( )。
a.重新购建价格是指重新开发建设全新状况的估价对象所必需的支出
b.重新购建价格是在估价时点的价格
c.重新购建价格是客观的价格
d.建筑物的重新购建价格是全新状况下的价格
e.土地的重新购建价格是法定最高出让年限状况下的价格
8.在运用成本法时最主要的有( )。
a.区分计划成本和实际成本
b.区分实际成本和客观成本
c.结合实际成本来确定评估价值
d.结合实际开发利润来确定评估价值
e.结合市场供求分析来确定评估价值
9.建筑物折旧分为物质折旧、功能折旧和经济折旧三大类。其中，属于经济折旧的有( )。
a.功能落后
b.功能缺乏
c.环境污染
d.交通拥挤
e.正常使用的磨损
10.根据净收益求取的不同，收益法可分为( )。
a.直接资本化法
b.投资法
c.收益乘数法
d.利润法
e.现金流量折现法
11.假设开发法中，选择最佳的开发利用方式最重要的是要选择最佳用途。而最佳用途的选择要考虑土地位置的( )。
a.可接受性
b.保值增值性
c.现实社会需要程度
d.未来发展趋势
e.固定性
12.运用长期趋势法估价的一般步骤有( )。
a.搜集估价对象或类似房地产的历史价格资料，并进行检查、鉴别
b.整理搜集到的历史价格资料，画出时间序列图
c.观察、分析时间序列，得出一定的模式
d.以此模式去推测、判断估价对象在估价时点的价格
e.对未来的价格进行分析和预测
13.高层建筑地价分摊的方法有( )。
a.按建筑物价值进行分摊
b.按房地价值进行分摊
c.按土地价值进行分摊
d.按建筑面积进行分摊
e.按楼面地价进行分摊
14.影响房地产价格的经济因素主要有( )。
a.经济发展状况、储蓄、消费、投资水*
b.社会发展状况、房地产投机和城市化
c.财政收支及金融状况、利率
d.物价、汇率、居民收入
e.人口数量、行政隶属变更、居民收入
15.下列关于明确房地产估价时点的表述中，正确的有( )。
a.对当前的价值进行评估，一般以实地查勘估价对象期间或估价作业期内的某个日期为估价时点
b.城市房屋拆迁估价，估价时点一般为房屋拆迁许可证颁发之曰
c.分期实施的房屋拆，应以房屋拆迁公告之日为估价时点
d.房地产估价人员可以假定估价时点
e.对原估价结果有异议而引起的复核估价，应以申请复核之日为估价时点
答案：
1.a.c.e2.d.e.3.a.d.4.a.c.5.b.d.e.
6.a.b.d.7.a.b.c.d.8.b.e.9.c.e.10.a.e.
11.a.c.d.12.a.b.c.d.13.b.c.d.14.a.c.d.15.a.b.
——房地产估价合同 (菁华5篇)
甲方(委托方)：
乙方(受托方)：
根据国家《合同法》等法律、法规和规章，并遵循《房地产估价规范》及《吉林省房地产估价规程》等标准，本着独立、客观、公*、公正的原则，甲乙双方就房地产价格评估事宜订立合同如下：
一、合同内容
(一)估价对象：
(二)估价目的：为确定估价对象的 价值提供参考，而评估其房地产(房屋、土地、构筑物)的 价值。
(三)价值类型： 房地产公开市场价值
(四)估价时点： 年 月 日
(五)报告份数：预报告 份，正式报告 份。
(六)作业时间：自 年 月 日至 年 月 日止(计 天)。
二、合同时间
合同有效期为 年 月 日始至 年 月 日止。
三、评估费依据、标准及计算方法
(一)收费标准：
1、房屋征收补偿评估按评估额的0.5%收费。
2、司法鉴定按《吉林省发展和改革委员会吉林省司法厅关于司法鉴定收费项目及收费标准的通知》吉发改收管联字[20xx]1577号的规定标准收费。
3、 其他项目按《国家计委*关于房地产中介服务收费的通知》计价格[1995]971号规定收费。
(二)计算方法：
计算多个估价标的物的收费，执行《吉林省房地产估价规程》(db22/t475—20xx)第17条“估价报告中有多个估价对象的，估价机构应以每个估价对象为评估费的计算依据。评估费应采取差额定率分档累进方法计算，不应随意改变计算方法或降低收费标准。”的'规定。
(三)收费金额：
1、乙方预收评估费人民币(大写)元元，余额按实际评估额另行计算。
2、乙方按实际评估额计算评估费。
四、双方的权利与义务
(一)甲方的权利与义务
1、甲方有权要求乙方按国家法律、法规、规章和《房地产估价规范》及《吉林省房地产估价规程》等规定出具估价报告。
2、甲方有权要求乙方按约定的估价对象、估价目的、价值类型、估价时点、报告份数、作业时间出具估价报告。
3、甲方有权要求乙方在规定时间内对报告中的错误进行修正，或对报告进行复估。
4、甲方或当事人或利害关系人对报告有异议的，乙方要按有关规定予以口头或书面做出答复。
5、甲方要向乙方提供与估价对象相关的资料，并对资料的真实性、合法性和完整性负责。
6、甲方要填写《估价对象法定优先受偿情况调查》。
7、甲方有权要求乙方公示估价结果，或安排房地产估价师回答相关问题。
8、甲方应当按项目需要，给乙方提供与估价对象有关的资料【 】
(1)工商执照、自然人身份证【 】
(2)房屋所有权证【 】
(3)房屋使用权证【 】
(4)土地使用权证【 】
(5)无证房屋的用途、结构、建筑面积证明【 】
(6)构筑物所有权证明【 】
(7)房屋测绘报告【 】
(8)构筑物测绘报告【 】
(9)土地测绘报告【 】
(10)规划意见(选址)书【 】
(11)建设用地规划许可证【 】
(12)建设工程规划许可证【 】
(13)建筑工程施工许可证【 】
(14)商品房销(预)售许可证【 】
(15)其他与估价对象有关的资料【 】
a、房屋、土地征收征用公告或行政许可证【 】
b、司法鉴定方面的资料【 】
c、房屋(构筑物)土地租凭(承包)合同【 】
d、房屋、土地抵押合同【 】
e、房地产交易合同【 】
f、房地产拍卖确认书【 】
g、法院、仲裁机关的判决或裁定【 】
h、房地产交易公证书【 】
i、企业财务报表(资产负债表、利润表、现金流量表)【 】
j、企业财务审计报告，或财务报表审计报告【 】
6、甲方有权要求乙方保守涉及估价报告的内容和估价对象的商业机密。
7、甲方为乙方提供查看估价对象的实物、权益和区位状况提供方便，并配合乙方取得估价对象所在地的*发布的有关土地和房屋价格方面的文件。
8、甲方不得干预乙方评估工作、不得要求乙方出具违背法律、法规、规章和《房地产估价规范》及《吉林省房地产估价规程》的报告。
9、甲方应当按国家的有关规定，及时足额向乙方支付评估费。
(二)乙方的权利与义务
1、乙方要依据国家法律、法规、规章和《房地产估价规范》及《吉林省房地产估价规程》撰写报告，并对估价报告的合法性负责、
2、乙方必须遵循独立、客观、公正的基本原则和普适技术性原则，根据估价对象的估价目的、价值类型、估价时点、作业时间出具报告，并按约定的报告份数向甲方提供预评估报告的正式报告。
3、国家征收征用房屋补偿方面的评估，乙方必须遵照有关规定公示房屋或土地的估价结果，并安排注册房地产估价师现场回答当事人或利害关系人的疑问。需要乙方复估的，乙方要在规定的时间内进行复估。
4、国家机关和组织，当事人和利害关系人或异议人，对报告的格式、内容等有疑问或异议，乙方要根据疑问或异议要求，口头或书面进行回答。
5、报告需要听证的、或需要房地产价格评估专家咨询或鉴定的，乙方要认真配合。
6、乙方必须严格遵守职业道德，不得和当事人或利害关系人串通，不得向甲方以外的任何组织和个人泄漏估价报告的内容和涉及甲方的商业机密。
7、乙方不得利用工作之便，向甲方或当事人和利害关系人提出任何与评估工作无关的要求。
8、乙方不得超标准收费，收费后要给甲方出具正式发票。乙方可以预收评估费，但多收部分要及时返还给付款方。
9、除项目终止外，乙方在合同时间内因甲方或当事人或利害关系人原因，没有完成评估工作，甲方应适当延长合同有效期限。
10、乙方不得将合同委托业务转托其他机构。
五、违约责任
(一)任何一方不得无故解除合同。因乙方在约定时间内没能完成工作，或发现乙方和当事人或利害关系人串通，违反法律、法规、规章和《房地产估价规范》及《吉林省房地产估价规程》的行为，甲方可以终止合同。由此造成的损失由乙方负责。
(二)甲方或当事人和利害关系人不配合乙方的评估工作，乙方可以终止合同。由此造成的损失由甲方负责赔偿。
(三)除不可抗力外，有一方违约给另一方造成损失的，违约方应负赔偿责任。双方对赔偿责任达不成一致的，可依法主张各自的权利。
(四)本合同自双方签订之日起生效。如有未尽事宜，需经双方协商解决。本合同一式两份，双方各执一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
聘用单位(简称甲方)：
地 址：
邮 编：
联系人：
联系电话：
聘用人(简称乙方)： 因甲方业务开展的需要，甲方聘用乙方为甲方的房地产估价师。根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》及其相关法律、法规的规定，甲乙双方在诚信、互利的基础上签订如下协议，并共同严格遵守。
一、工作岗位
甲方聘用乙方为甲方的注册房地产估价师，乙方按照国家法律以及行业规定规范执业。
二、聘用期限
____年__月____日至_____年____月___日，聘用期限为 叁 年。
三、聘用报酬
1、甲方支付乙方报酬为： 第一年人民币年净 整(￥ 元);第二年人民币年净 整(￥ 元);第三年人民币年净 整(￥ 元)。
2、pg官网的支付方式：按年度支付，采用将费用汇进乙方指定银行卡方式支付。第一年，在合同签订当日预付报酬人民币五千元整，其余报酬在证书交接之日一次性付清;第二年和第三年报酬在每年______月______日前一次性支付。
四、双方权利义务
(一)甲方的义务
1、合同期间乙方房地产估价师继续教育由甲方负责，合同期内必须完成每年度相应的继续教育学时。甲方承担继续教育产生的培训费、差旅费用(培训期间正常的交通、食宿和资料费)等其他相关合理费用。
2、合同期届满双方未续约或协商终止本合同的，甲方在合同终止期日后15日内为乙方办理房地产估价师变更注册相关手续，并返还乙方房地产估价师资格证书、继续教育证书。
3、合同期间，乙方不负责对甲方出具的房地产评估报告进行审核。乙方对用其姓名签署的房地产评估报告书所产生的法律后果不承担任何责任，一切法律责任均有甲方承担。
4、合同期间，乙方不坐班。
(二)乙方的义务
乙方的房地产估价师资格证书、房地产估价师注册证书由甲方保管，未经乙方同意，甲方不得擅自使用
五、违约责任 如果甲方违约，则须付违约金壹万元整(￥10000元)给乙方。
六、合同变更、终止
(一)合同变更
聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，签订补充协议。
(二)合同终止
1合同条款双方再协商签订新合同。
2、甲方应当在解除或者终止劳动合同后5日内，向乙方出具解除或者终止聘用合同的书面证明。
3、因政策规定性变更而终止合同的，甲方应在得知事项一周内书面告知乙方。
七、附则
1、本合同自双方当事人签订之日起生效。
2、本合同一式贰份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
委托方：（甲方）
受托方：（乙方）
甲乙双方经充分协商，就 项目的房地产估价事宜订立本合同。
一、 估价内容、估价目的`、估价时点
1、估价内容：
2、估价目的：甲方因的需要，委托乙方对上述房地产的价值进行评估。
3、估价时点
二、双方责任和协作事项：
1、甲方应将委估房地产的权属证书等有关资料提供给乙方，并对资料的真实性、合法性负责。
2、甲方应配合乙方实地勘察委估房是产的状况。
3、乙方对甲方提供的有关资料应妥善保管，并尽保密之责，未经甲方同意不得擅自公开或泄露给他人。
4、乙方力求估价结果客观、公正、合理，自资料齐全、实地勘察后，在个工作日内每宗房地产向甲方出具一式份房地产估价报告书，并对出具的房地产估价报告书负责。
三、估价收费标准及pg官网的支付方式
1、甲方同意每宗房地产估价按物价部门规定的标准支付评估费用，具体协商确定按（ ）方式收费。收费方式分别如下：
（1）按累进费率计：
（2）、按物价部门规定，经协商确定：本项业务按
2、pg官网的支付方式：
（1）合同签订时，甲方先支付定金人民币 元（大写人民币 万 仟 佰 拾 元整）。
（2）、乙方交付房地产估价报告书时，甲方支付全额评估费（已支付定金予以抵冲）
四、违约责任
1、在本合同生效后，乙方完成委估房地产估价报告书前，甲方提出中断估价请求的，乙方有权不退还已支付的定金；乙方提出中断估价请求的，甲方有权要求双倍返还已支付的定金。
2、在乙方完成委估房地产估价报告书后，无论甲方是否提出中断估价请求，乙方均不退还已去付的定金，并有权向甲方提出收取全额评估费。
五、争议解决方式
1、甲方接到乙方出具的估价报告书之日起5日内，如对估价结果有异议且有正当理由，可向乙方提出书面复核申请，乙方应在接到甲方书面复核申请之日起5日内向甲方出具复核意见书。甲方如对乙方出具的复核意见书仍有异议的，可以按以下第（ ）种方式处理：
（1）向法院起诉。
（2）向仲裁委员会申请仲裁。
2、当乙方完成委估房地产估价报告书10日后，甲方仍未支付评估费用的，乙方可以按以上第（ ）种方式处理。
3、在履行本公司过程中发生争议的，可按以上第（ ）种方式处理。
六、其它约定事项 。
七、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效，其中任何一方未经对方同意不得随意变更。
八、本合同正本一式贰份，甲、乙双方各执壹份。
甲方：
乙方：
房地产评估有限公司代表人：
代表人：
联系人：
联系人：
签订地点：
签订时间： 年 月 日
甲方(委托方)：
乙方(受托方)：
根据国家《合同法》等法律、法规和规章，并遵循《房地产估价规范》及《吉林省房地产估价规程》等标准，本着独立、客观、公*、公正的原则，甲乙双方就房地产价格评估事宜订立合同如下：
一、合同内容
(一)估价对象：
(二)估价目的：为确定估价对象的 价值提供参考，而评估其房地产(房屋、土地、构筑物)的 价值。
(三)价值类型： 房地产公开市场价值
(四)估价时点： 年 月 日
(五)报告份数：预报告 份，正式报告 份。
(六)作业时间：自 年 月 日至 年 月 日止(计 天)。
二、合同时间
合同有效期为 年 月 日始至 年 月 日止。
三、评估费依据、标准及计算方法
(一)收费标准：
1、房屋征收补偿评估按评估额的0.5%收费。
2、司法鉴定按《吉林省发展和改革委员会吉林省司法厅关于司法鉴定收费项目及收费标准的通知》吉发改收管联字[20xx]1577号的规定标准收费。
3、 其他项目按《国家计委*关于房地产中介服务收费的通知》计价格[1995]971号规定收费。
(二)计算方法：
计算多个估价标的物的收费，执行《吉林省房地产估价规程》(db22/t475—20xx)第17条“估价报告中有多个估价对象的，估价机构应以每个估价对象为评估费的计算依据。评估费应采取差额定率分档累进方法计算，不应随意改变计算方法或降低收费标准。”的规定。
(三)收费金额：
1、乙方预收评估费人民币(大写)元元，余额按实际评估额另行计算。
2、乙方按实际评估额计算评估费。
四、双方的权利与义务
(一)甲方的权利与义务
1、甲方有权要求乙方按国家法律、法规、规章和《房地产估价规范》及《吉林省房地产估价规程》等规定出具估价报告。
2、甲方有权要求乙方按约定的估价对象、估价目的、价值类型、估价时点、报告份数、作业时间出具估价报告。
3、甲方有权要求乙方在规定时间内对报告中的错误进行修正，或对报告进行复估。
4、甲方或当事人或利害关系人对报告有异议的，乙方要按有关规定予以口头或书面做出答复。
5、甲方要向乙方提供与估价对象相关的资料，并对资料的真实性、合法性和完整性负责。
6、甲方要填写《估价对象法定优先受偿情况调查》。
7、甲方有权要求乙方公示估价结果，或安排房地产估价师回答相关问题。
8、甲方应当按项目需要，给乙方提供与估价对象有关的资料【 】
(1)工商执照、自然人身份证【 】
(2)房屋所有权证【 】
(3)房屋使用权证【 】
(4)土地使用权证【 】
(5)无证房屋的用途、结构、建筑面积证明【 】
(6)构筑物所有权证明【 】
(7)房屋测绘报告【 】
(8)构筑物测绘报告【 】
(9)土地测绘报告【 】
(10)规划意见(选址)书【 】
(11)建设用地规划许可证【 】
(12)建设工程规划许可证【 】
(13)建筑工程施工许可证【 】
(14)商品房销(预)售许可证【 】
(15)其他与估价对象有关的资料【 】
a、房屋、土地征收征用公告或行政许可证【 】
b、司法鉴定方面的资料【 】
c、房屋(构筑物)土地租凭(承包)合同【 】
d、房屋、土地抵押合同【 】
e、房地产交易合同【 】
f、房地产拍卖确认书【 】
g、法院、仲裁机关的判决或裁定【 】
h、房地产交易公证书【 】
i、企业财务报表(资产负债表、利润表、现金流量表)【 】
j、企业财务审计报告，或财务报表审计报告【 】
6、甲方有权要求乙方保守涉及估价报告的内容和估价对象的商业机密。
7、甲方为乙方提供查看估价对象的实物、权益和区位状况提供方便，并配合乙方取得估价对象所在地的*发布的有关土地和房屋价格方面的文件。
8、甲方不得干预乙方评估工作、不得要求乙方出具违背法律、法规、规章和《房地产估价规范》及《吉林省房地产估价规程》的报告。
9、甲方应当按国家的有关规定，及时足额向乙方支付评估费。
(二)乙方的权利与义务
1、乙方要依据国家法律、法规、规章和《房地产估价规范》及《吉林省房地产估价规程》撰写报告，并对估价报告的合法性负责、
2、乙方必须遵循独立、客观、公正的基本原则和普适技术性原则，根据估价对象的估价目的、价值类型、估价时点、作业时间出具报告，并按约定的报告份数向甲方提供预评估报告的正式报告。
3、国家征收征用房屋补偿方面的评估，乙方必须遵照有关规定公示房屋或土地的估价结果，并安排注册房地产估价师现场回答当事人或利害关系人的疑问。需要乙方复估的，乙方要在规定的时间内进行复估。
4、国家机关和组织，当事人和利害关系人或异议人，对报告的格式、内容等有疑问或异议，乙方要根据疑问或异议要求，口头或书面进行回答。
5、报告需要听证的、或需要房地产价格评估专家咨询或鉴定的，乙方要认真配合。
6、乙方必须严格遵守职业道德，不得和当事人或利害关系人串通，不得向甲方以外的任何组织和个人泄漏估价报告的内容和涉及甲方的商业机密。
7、乙方不得利用工作之便，向甲方或当事人和利害关系人提出任何与评估工作无关的要求。
8、乙方不得超标准收费，收费后要给甲方出具正式发票。乙方可以预收评估费，但多收部分要及时返还给付款方。
9、除项目终止外，乙方在合同时间内因甲方或当事人或利害关系人原因，没有完成评估工作，甲方应适当延长合同有效期限。
10、乙方不得将合同委托业务转托其他机构。
五、违约责任
(一)任何一方不得无故解除合同。因乙方在约定时间内没能完成工作，或发现乙方和当事人或利害关系人串通，违反法律、法规、规章和《房地产估价规范》及《吉林省房地产估价规程》的行为，甲方可以终止合同。由此造成的损失由乙方负责。
(二)甲方或当事人和利害关系人不配合乙方的评估工作，乙方可以终止合同。由此造成的损失由甲方负责赔偿。
(三)除不可抗力外，有一方违约给另一方造成损失的，违约方应负赔偿责任。双方对赔偿责任达不成一致的，可依法主张各自的权利。
(四)本合同自双方签订之日起生效。如有未尽事宜，需经双方协商解决。本合同一式两份，双方各执一份。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
聘用单位(简称甲方)：
地 址：
邮 编：
联系人：
联系电话：
聘用人(简称乙方)： 因甲方业务开展的需要，甲方聘用乙方为甲方的房地产估价师。根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》及其相关法律、法规的规定，甲乙双方在诚信、互利的基础上签订如下协议，并共同严格遵守。
一、工作岗位
甲方聘用乙方为甲方的注册房地产估价师，乙方按照国家法律以及行业规定规范执业。
二、聘用期限
____年__月____日至_____年____月___日，聘用期限为 叁 年。
三、聘用报酬
1、甲方支付乙方报酬为： 第一年人民币年净 整(￥ 元);第二年人民币年净 整(￥ 元);第三年人民币年净 整(￥ 元)。
2、pg官网的支付方式：按年度支付，采用将费用汇进乙方指定银行卡方式支付。第一年，在合同签订当日预付报酬人民币五千元整，其余报酬在证书交接之日一次性付清;第二年和第三年报酬在每年______月______日前一次性支付。
四、双方权利义务
(一)甲方的义务
1、合同期间乙方房地产估价师继续教育由甲方负责，合同期内必须完成每年度相应的继续教育学时。甲方承担继续教育产生的培训费、差旅费用(培训期间正常的.交通、食宿和资料费)等其他相关合理费用。
2、合同期届满双方未续约或协商终止本合同的，甲方在合同终止期日后15日内为乙方办理房地产估价师变更注册相关手续，并返还乙方房地产估价师资格证书、继续教育证书。
3、合同期间，乙方不负责对甲方出具的房地产评估报告进行审核。乙方对用其姓名签署的房地产评估报告书所产生的法律后果不承担任何责任，一切法律责任均有甲方承担。
4、合同期间，乙方不坐班。
(二)乙方的义务
乙方的房地产估价师资格证书、房地产估价师注册证书由甲方保管，未经乙方同意，甲方不得擅自使用
五、违约责任 如果甲方违约，则须付违约金壹万元整(￥10000元)给乙方。
六、合同变更、终止
(一)合同变更
聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，签订补充协议。
(二)合同终止
1合同条款双方再协商签订新合同。
2、甲方应当在解除或者终止劳动合同后5日内，向乙方出具解除或者终止聘用合同的书面证明。
3、因政策规定性变更而终止合同的，甲方应在得知事项一周内书面告知乙方。
七、附则
1、本合同自双方当事人签订之日起生效。
2、本合同一式贰份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
——房地产估价实*报告 (菁华5篇)
实*时间：20xx年1月16日至3月5日
实*单位：xxx公司
实*地点：xxx
主要实*内容：大堂经理
实践总结：
一、实践目的
大学生寒期社会实践是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。为帮助、引导青年学生投身社会，主动进行实践，丰富广大青年的暑期生活，充分发挥大学生的科技文化优势为社会服务，把所学知识运用于实际生活，为家乡、为社会经济发展作贡献。
二、实践内容
随着人们对金融服务要求的不断提升，银行的大堂经理也越来越为人们所熟悉，并且成为银行业改善金融服务，提高服务质量一个重要环节。银行业涉及的业务很广泛，因此，这一职务要熟悉几乎所有的银行服务内容，对综合素质的要求也很高。银行大堂经理所扮演的角色更多的是一个中间的服务，他要向客户简单的介绍所办理的业务的条件和所需证件，指示客户在相应的柜*理，指导客户在相应的设备上进行操作。对于这一职位的要求总结八个字：营销、引导、指导、沟通。
三、实践过程
这是一次真正意义上的社会实践。
通过社会实践，不管是对自己以后为人处世或是在社会立足都是一个莫大的帮助，经过这一个多月的社会实践，让我从中学到了不少的东西，这些学到的知识对我将是一生受用的。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
1. 钱的来之不易
因为实*的是银行的大堂经理之职，所以一天的工作形式就是站着，或是站在柜台旁或是取号机旁，以此来有序地疏导顾客，而且一站就是7、8个小时，中间只能稍稍在更衣室休息一会儿，且不能超过15分钟，中午也就一个小时的吃饭加休息时间，这让我这个从未经历过如此严格的工作环境的大学生有些受不了。而也就是那时候我才能真正地体会到父母挣钱的辛苦。
2. 人际关系的建立
银行每天都会有各种不同行业以及不同身份的客户来办理各项业务，而那时候便是建立人际关系的最好时机。而这也是我感触比较深的一点，我们都知道现在人际关系的复杂，非自己经历不能了解。但是对方是客户，直截了当与对方建立人际关系肯定是不行的，所以，和自己搭档的另一位大堂经理便成了建立关系的首要对象。在另一位大堂经理的身上我学到了很多此前我从未接触过东西，渐渐地，也慢慢了解了这份工作的实质性质，渐渐熟悉了部分顾客经常需要办理的业务是什么，对这一职位的工作流程的了解也慢慢走上了正轨。
3. 微笑的重要性
微笑是一种让人们和谐相处的力量，是宽容谅解的力量，更是一种美德。
交通银行是一个管理比较严格的银行，对大堂经理的着装及妆容还有行为举止都有着很高的要求。微笑，是交行对大堂经理最基本的一个要求；曾有一个支行的行长在早会上说过：“对客户微笑是我们最基本的职业素养，我也知道要你们在面对客户时发自内心地微笑是有点困难，但最起码也要有一个职业性的微笑。”
而这对于我这个*时都不怎么爱笑的人来说，不免是一个小小的挑战。而且在此之前也没有经过专业的培训。但工作需要没办法，在客户来办理业务时，我让自己尽最大的可能把嘴巴往上扬，可是我发现我的笑容并不是很明显。但是，有不少的客户在一进门口就是带着微笑，这让我也不禁跟着一起微笑起来，走上前询问客户需要办理什么业务，也因如此，客户在从办理业务到办理结束的整个过程都是很愉快的。曾有一位客户过来办理业务需要找客户经理，但客户经理在接待其他客户，我便让她在接待区稍等，没有想到的是她一坐下来就跟我说她买了什么东西，还说让我也去看看，这让我觉得很惊讶，这完全不像是在跟一个陌生人说话，倒像是在跟邻里拉家常。而这恰巧证明了微笑的力量，一个微笑真的可以融化冬天里的雪，暖进人的心里。
4. 收敛脾气
客户到银行办理业务，首先接触到的就是大堂经理，且大堂经理不能把生活上的情绪或是脾气转到客户身上，所以有的时候客户会因为排队等候的`时间过长或是在柜*理业务的时候忘记填表而迁怒于大堂经理。此时，就算不是大堂经理的错，但作为大堂经理的你再生气也不能冲客户发脾气，还要微笑着跟客户说对不起。有过一次，接待的是一位老太太，她过来是要帮儿子交房屋的维修资金，由于支行有规定不能代替客户填表，除了老人家外，但签名还是要客户本人签，我便帮老太太填了表，但是签名让她签，但是在柜*理业务的时候柜台里面的人说签名有涂改，要重新写一份表，老太太一下子急了，柜台的人把我叫了过去，问我是怎么回事，我看了一下那张表，根本就不是我帮写的那张，但老太太说是我写的，这虽然是我接待的这位老太太，也是我帮写的表，但这明显不是我一开始写的那张，可我又能怎么解释呢，就这样挨了一顿骂。这让我既生气又委屈，后来我才知道那张表是另一位大堂经理写的，可就是有气也没法发了，都过去了，本来做大堂经理这一行的就是要时刻做好挨骂的准备，更何况我还是个新来的，有很多地方都需要学*。
5. 专业的重要性
大堂经理这一职位属于金融方面的知识，而我是学建筑的，这无异于从一个专业转到另一个专业。之前也从未接触过金融方面的知识，这让我感觉只能是逼着自己去接受一个新的知识。但是这对于我的成长也是一种帮助，人总是要不断
去尝试新的事物才能让自己变得更加优秀，积累更多的经验，提高自身水*。虽然这次的实践没能用上学过的课本理论知识，但是在这份工作中学到更多的是为人处事的道理以及面对事情的一个态度。
6. 认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是检验真理的唯一标准。高中学*的政治中的这两句话说明了亲身实践的必要性和重要性。但是并不排斥学*间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
这次社会实践不仅充实了我的假期生活，更锻炼了我自己，为以后步入社会积累了一定的经验以及人际关系，我将继续努力，学*更多的知识。
实*时间：20xx年1月16日至3月5日
实*单位：xxx公司
实*地点：xxx
主要实*内容：大堂经理
实践总结：
一、实践目的
大学生寒期社会实践是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。为帮助、引导青年学生投身社会，主动进行实践，丰富广大青年的暑期生活，充分发挥大学生的科技文化优势为社会服务，把所学知识运用于实际生活，为家乡、为社会经济发展作贡献。
二、实践内容
随着人们对金融服务要求的不断提升，银行的大堂经理也越来越为人们所熟悉，并且成为银行业改善金融服务，提高服务质量一个重要环节。银行业涉及的业务很广泛，因此，这一职务要熟悉几乎所有的银行服务内容，对综合素质的要求也很高。银行大堂经理所扮演的角色更多的是一个中间的服务，他要向客户简单的介绍所办理的业务的条件和所需证件，指示客户在相应的柜*理，指导客户在相应的设备上进行操作。对于这一职位的要求总结八个字：营销、引导、指导、沟通。
三、实践过程
这是一次真正意义上的社会实践。
通过社会实践，不管是对自己以后为人处世或是在社会立足都是一个莫大的帮助，经过这一个多月的社会实践，让我从中学到了不少的东西，这些学到的知识对我将是一生受用的。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
1. 钱的来之不易
因为实*的是银行的大堂经理之职，所以一天的工作形式就是站着，或是站在柜台旁或是取号机旁，以此来有序地疏导顾客，而且一站就是7、8个小时，中间只能稍稍在更衣室休息一会儿，且不能超过15分钟，中午也就一个小时的吃饭加休息时间，这让我这个从未经历过如此严格的工作环境的大学生有些受不了。而也就是那时候我才能真正地体会到父母挣钱的辛苦。
2. 人际关系的建立
银行每天都会有各种不同行业以及不同身份的客户来办理各项业务，而那时候便是建立人际关系的最好时机。而这也是我感触比较深的一点，我们都知道现在人际关系的复杂，非自己经历不能了解。但是对方是客户，直截了当与对方建立人际关系肯定是不行的，所以，和自己搭档的另一位大堂经理便成了建立关系的首要对象。在另一位大堂经理的身上我学到了很多此前我从未接触过东西，渐渐地，也慢慢了解了这份工作的实质性质，渐渐熟悉了部分顾客经常需要办理的业务是什么，对这一职位的工作流程的了解也慢慢走上了正轨。
3. 微笑的重要性
微笑是一种让人们和谐相处的力量，是宽容谅解的力量，更是一种美德。
交通银行是一个管理比较严格的银行，对大堂经理的着装及妆容还有行为举止都有着很高的要求。微笑，是交行对大堂经理最基本的一个要求；曾有一个支行的行长在早会上说过：“对客户微笑是我们最基本的职业素养，我也知道要你们在面对客户时发自内心地微笑是有点困难，但最起码也要有一个职业性的微笑。”
而这对于我这个*时都不怎么爱笑的人来说，不免是一个小小的挑战。而且在此之前也没有经过专业的培训。但工作需要没办法，在客户来办理业务时，我让自己尽最大的可能把嘴巴往上扬，可是我发现我的笑容并不是很明显。但是，有不少的客户在一进门口就是带着微笑，这让我也不禁跟着一起微笑起来，走上前询问客户需要办理什么业务，也因如此，客户在从办理业务到办理结束的整个过程都是很愉快的。曾有一位客户过来办理业务需要找客户经理，但客户经理在接待其他客户，我便让她在接待区稍等，没有想到的是她一坐下来就跟我说她买了什么东西，还说让我也去看看，这让我觉得很惊讶，这完全不像是在跟一个陌生人说话，倒像是在跟邻里拉家常。而这恰巧证明了微笑的力量，一个微笑真的可以融化冬天里的雪，暖进人的心里。
4. 收敛脾气
客户到银行办理业务，首先接触到的就是大堂经理，且大堂经理不能把生活上的情绪或是脾气转到客户身上，所以有的时候客户会因为排队等候的时间过长或是在柜*理业务的时候忘记填表而迁怒于大堂经理。此时，就算不是大堂经理的错，但作为大堂经理的你再生气也不能冲客户发脾气，还要微笑着跟客户说对不起。有过一次，接待的是一位老太太，她过来是要帮儿子交房屋的维修资金，由于支行有规定不能代替客户填表，除了老人家外，但签名还是要客户本人签，我便帮老太太填了表，但是签名让她签，但是在柜*理业务的时候柜台里面的人说签名有涂改，要重新写一份表，老太太一下子急了，柜台的人把我叫了过去，问我是怎么回事，我看了一下那张表，根本就不是我帮写的那张，但老太太说是我写的，这虽然是我接待的这位老太太，也是我帮写的表，但这明显不是我一开始写的那张，可我又能怎么解释呢，就这样挨了一顿骂。这让我既生气又委屈，后来我才知道那张表是另一位大堂经理写的，可就是有气也没法发了，都过去了，本来做大堂经理这一行的就是要时刻做好挨骂的准备，更何况我还是个新来的，有很多地方都需要学*。
5. 专业的重要性
大堂经理这一职位属于金融方面的知识，而我是学建筑的，这无异于从一个专业转到另一个专业。之前也从未接触过金融方面的知识，这让我感觉只能是逼着自己去接受一个新的知识。但是这对于我的成长也是一种帮助，人总是要不断
去尝试新的事物才能让自己变得更加优秀，积累更多的经验，提高自身水*。虽然这次的实践没能用上学过的课本理论知识，但是在这份工作中学到更多的是为人处事的道理以及面对事情的一个态度。
6. 认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是检验真理的唯一标准。高中学*的政治中的这两句话说明了亲身实践的.必要性和重要性。但是并不排斥学*间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
这次社会实践不仅充实了我的假期生活，更锻炼了我自己，为以后步入社会积累了一定的经验以及人际关系，我将继续努力，学*更多的知识。
一、实*目的及任务
房地产估价从表面上看，好像是估价人员在给房地产定价—估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与实践高度结合。实*中，通过与万隆有关估价人员的接触，可以了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必须各方面的知识融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。
1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的认识，了解了建设项目的总体设计，建筑物和构筑物的*面布置、立面形式、结构布置、装饰构成等特点。
2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，还在老师的引导阅读了整套图纸，进一步提高识读工程图的能力。
3、通过实*，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。
4、通过实*,将所学理论知识与实践知识相结合，同时为以后的专业知识的学*打下了基础.
二、实*地点，时间及内容
地点：中海国际社区e区二期工程
时间：20xx.07.08
内容：该工程有江苏南通六建建设集团有限公司承包。建筑楼层达19层，结构为框架---剪力墙结构，地上为18层，地下一层。承重墙为钢筋混凝土墙，隔墙为空心砌块墙。在这个施工现场我们了解到建筑面积与使用面积的区别，为我们以后自己买房子做了一个初步的了解。
二期正在投资建设中。住宅用房采用的是混凝土结构，项目负责人万总为我们讲解了单项工程、分项工程、分步工程，让理论与实践具体结合。
从上往下，我们了解了玻璃纤维可以作为保温材料来贴于墙面，用密封胶将大理石板挂于外面来装饰，用8-10公分隔离墙来减少施工成本，用石棉条来添塞空间。
项目负责人对我们的问题进行了详细的解答，并向我们讲解了此物业的主要特点：洁污分离、动静分离、干湿分离、休闲区与私密区的分离。他们对业主的要求进行深入透彻的分析，针对不同的业主要求，他们有不同的设计来满足，可谓用心良苦。
四、实*收获汇总
1.本人在实*期间没有缺*，迟到，早退现象。
2.积极遵守建筑工地的安全规章原则，不嬉笑打闹，注意安全，认真听从实*老师安排。
五、实*情况及自己认知情况
1、砌块在厚度方向大多没有搭接，为了加强砌块墙在水*的整体性，因此砌块的长向错缝搭接要求较高。具体做法参见施工手册。另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁。当圈梁与过梁位置接*时，往往用圈梁取代过梁。
2、砌块的吸水性强，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒脚、窗台、*应做好防潮处理。我们参观的公寓住宅楼就是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖，以做防潮。
3、不承重设置。为了保证砌块墙不承重，应在砌块墙的顶部与楼板相接处，应用粘土砖斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打紧，后用砂浆填缝。
4、当今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的其中两个施工单位采用的是框架---剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑*面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。
5、这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。
通过这一次认识实*，我对相关的专业知识有更进一步的了解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地巩固所学的理论知识，深化了对所学理论知识的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟悉了j建筑预算与施工现场的各种技术和管理工作，在实*中，我发觉自己的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼和培养，为未来走向工作岗位做好思想准备。此外，通过实*，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性认识。
一、实*概况
（一）实*目的
时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头、站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会、我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解、学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫、
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx有限公司进行实*工作、我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础、
（二）实*时间
xx年x月x日
（三）实*单位
xxxxx
（四）实*岗位
见*物业顾问
（五）实*资料
前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等、
二、实*单位的状况
2000年7月，xx前身——家宜置业科技有限公司更名为xx公司，2005年，家宜集团正式更名为xx、xx公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位、2001年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全*各地市民带给水*的中介服务、xx扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工、仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌、2007年强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立xx专业优质的品牌形象、目前，xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位、
除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市的按揭服务品牌、一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务、汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者、经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的pg官网的合作伙伴、
三、实*过程及资料
透过房地产实*，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的、锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力、具体实*过程及资料如下：
1、了解过程
我实*工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判、后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价、帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况、同时给顾客提出一些我们自己的见解、下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图、户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘、房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——pg官网的售后服务、
透过*几个月的实*，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作、并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的、与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
2、摸索过程
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢*静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻call客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了、所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址、
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源、越做越觉乐趣，越做越起劲、清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生、因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁、做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
3、沟通技巧的掌握
因客户的性格，采用不同的处方，对症下药、人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等、比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围、
其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理、
在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感、销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等、延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务、如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的、
在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖、购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担、因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向、说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究、因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。
四、实*结和收获
本次实*是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑、首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼；其次，本次实*开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进、因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法、为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
学*为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有、为人处事需要严谨和慎重、因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学*如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。
在实*期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉、虽然实*的工作和所学的专业没有很大的关系，但实*过程中，我拓宽了自己的知识面，学*了很多学校以外的知识、
在实*的那段时间里、我感受到从工作的状态向学校的那种学*状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学*，这就让我更加的珍惜学校的学*时光。
五、实*心得体会
在实*中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧、学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径、积累了处理有关人际关系问题的经验方法、同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。
透过实*，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力、积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础、社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了、不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多、比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的、社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧、而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的、在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了、交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现、学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物、作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。
实*，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会、这个机会很难得，它会让我们一向*惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击、就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体、从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上、不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格、人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态、这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。
实*是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
专业估价人员，是经房地产估价人员资格考试合格，由有关主观部门审定注册，取得执业资格证书后专门从事房地产估价的人员。要成为一名合格的房地产专业估价人员，不但要符合一定的要求，还应遵循一定的职业道德。因为，估价人员的估价结果是否客观公正，不仅取决于他对估价理论和方法的掌握程度，他所具有的估价实践经验，还取决于他的职业道德修养。
房地产估价的要求是独立、客观、公正，在具体估价作业中应遵循的原则主要有以下5项：1、合法原则；2、最高最佳使用原则；3、替代原则；4、估价时点原则；5、公*原则。房地产估价原则是使不同的估价人员对估价的基本前提具有认识上的一致性，对同一估价对象在同一估价目的、同一估价时点下的估价结果具有*似性。
在实*过程中我们了解到房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的经验。在房地产估价上产生了三大基本方法，即：比较法、成本法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价格法、基准地价修正法等。但在实*中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场决定，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。
一、实*目的及任务
1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的认识，了解了建设项目的总体设计，建筑物和构筑物的*面布置、立面形式、结构布置、装饰构成等特点。
2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，还在老师的引导阅读了整套图纸，进一步提高识读工程图的能力。
3、通过实*，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。
4、通过实*,将所学理论知识与实践知识相结合，同时为以后的专业知识的学*打下了基础。
二、实*地点，时间及内容
三、实*后的收获
今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的其中两个施工单位采用的是框架---剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑*面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。
这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框架构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框架构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。
四、砌块墙构造
a砌块墙的整体性措施
⑴墙的接缝处理
砌块在厚度方向大多没有搭接，为了加强砌块墙在水*的整体性，因此砌块的长向错缝搭接要求较高。具体做法参见施工手册。另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁。当圈梁与过梁位置接*时，往往用圈梁取代过梁。
砌块墙的竖向加强措施是在外角、墙的转角以及外墙交接处增设构造柱，将砌块墙在垂直方向连成整体。
b 防潮构造
砌块的吸水性强，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒脚、窗台、还做好防潮处理。我们参观的公寓住宅楼就是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖，以做防潮。
c 不承重设置
为了保证砌块墙不承重，应在砌块墙的顶部与楼板相接处，应用粘土砖斜砌墙或留20毫米的空隙，用木楔打紧，后用砂浆填缝。
通过这一次认识实*，我对相关的专业知识有更进一步的了解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地巩固所学的理论知识，深化了对所学理论知识的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟悉了建筑预算与施工现场的各种技术和管理工作，在实*中，我发觉自己的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼和培养，为未来走向工作岗位做好思想准备。此外，通过实*，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性认识。
——房地产公司规章制度 (菁华5篇)
为保证本公司正常的工作秩序和各项业务的顺利进行，针对本公司的特点及要求，特制定本行政管理制度，望全体员工遵照执行。
一、工作时间
1、公司实行五天工作制，上班时间为周一至周五的8.30-17.30，每天中午12.00-13.30为午餐和休息时间。
2、凡属国家规定的节假日和公休日，均按有关规定执行。
3、午休时间办公室须安排人员值班。
二、考勤制度
1、各部门组长负责考勤，并将名单交办公室备案。
2、考勤员负责逐日如实记录本部门员工的出、缺勤、月底将考勤表交部门经理审核签字后于每月________日前报办公室，员工工资将按实际出勤天数发放。
3、考勤统计是公司对员工考核及工资发放的重要依据，任何人不得弄虚作假，办公室有权对各部门考勤情况进行检查、核对。
4、员工要严格遵守劳动制度，不得无故迟到、早退、缺勤。
三、请假制度
1、员工请事假、病假及其它各类假，均应事先请假，事后销假。
2、员工因业务需要外出工作，要由部门经理统一安排，部门经理外出工作，应及时通告主管领导。
四、人事异动
1、新员工入职的，公司要与其签订劳动合同，并办理社保的相关手续。试用期一律约定________月，试用期间变现良好的，可提前破格转正。
2、员工要离职的，需提前30天向公司提出申请，公司应协助员工办好离职手续。
五、着装与礼仪
1、员工在工作时应穿工作服，做到服装整洁、举止端庄、精神饱满。
2、员工之间应互相尊重、互相帮助，要用自身言行树立公司形象。
3、员工在接待来电、来访时要用礼貌用语，不得在办公场所大声喧哗，吵闹或使用粗鲁语言。
六、环境卫生
1、各部门应负责各自办公室的清洁卫生。所有的文件、资料、报纸要摆放整齐，桌面、地面等要保持清洁，每日工作结束时应将个人桌面拾干净。
2、各部门均设专人负责办公地点的安全、保卫、消防工作，定期检查，及时消除存在的隐患。同时，每一位员工对公司的安全、保卫、消防中存在的问题均要及时汇报、协助处理的义务。
七、各种办公设备的使用制度
1、电脑、复印机、传真机、长途电话、车辆均由办公室指定专人负责保管、维护。
2、因工作需要使用电脑、传真机、复印机、长途电话的，必须征得部门经理同意后，由办公室对其使用情况进行登记，并安排专人管理。
3、车辆由办公室统一管理调度。各部门经理因公外出，原则上派车，在公司车辆调派不出的情况下，部门经理外出可乘坐出租车。员工有急事因公外出用车，要填写"用车申请单"，经部门经理签字后由办公室安排，在公司车辆调派不出，而办事地点超过3公里以上或者1公里以内没有公交车辆的情况下，部门经理可以批准员工乘坐出租汽车，并凭"用车申请单"报销。
4、任何人不得因私使用各种办公设备，若因特殊情况需要使用者，须经办公室主任同意，并填写使用单，费用自理。
八、档案管理
1、归档范围：公司的规划、年度计划、统计资料、科学技术、财务审计、劳动工资、经营情况、人事档案、会议记录、决议、决定、委任书、协议、合同、项目方案、通告、通知等具有参考价值的文件材料。
2、档案管理要指定专人负责，明确责任，保证原始资料及单据齐全完整，密级档案必须保证安全。房地产公司管理制度。
3、档案的借阅与索取
（1）总经理、副总经理、总经理办公室主任借阅非密级档案可通过档案管理人员办理借阅手续，直接提档；
（2）公司其他人员需借阅档案时，要经主管副总经理批准，并办理借阅手续；
（3）借阅档案必须爱护，保持整洁，严禁涂改，注意安全和保密，严禁擅自翻印、抄录、转借、遗失，如确属工作需要摘录和复制，凡属密级档案，必须由总经理批准方可摘录和复制，一般内部档案在经总经理办公室主任批准方可摘录和复制。
4、档案的销毁
1、任何组织或个人非经允许无权随意销毁公司档案材料；
2、若按规定需要销毁时，凡属密级档案须经总经理批准后方可销毁，一般内部档案，须经公司办公室主任批准后方可销毁；
3、经批准销毁的公司档案。档案人员要认真填写、编制销毁清单，由专人监督销毁。
九、严守公司业务机密制度
各级员工不得向外人泄露公司的经营策略、财务收支、经营成果、领个资料、员工经济收入及其他有关商业秘密和内部情况。各部门经理要经常对员工进行职业道德教育，做到不该问的不问，不该讲的不讲。如有违者，公司有权追究责任。
十、公章、介绍信使用管理
1、公司公章、介绍信由办公室主任负责保管，部门印章由部门经理负责保管。
2、公司及印章的刻制、启用、停用及销毁应报董事会批准。部门经理的印制、启用、停用及销毁应报总经理批准。
3、印章使用要求
（1）凡属经济合同文本需盖公司级公章和经济合同专用章的应事先经过董事会或其授权人员批准。
（2）凡属对外公文需盖公司级公章的，应事先征得总经理批准。
（3）凡需携公章外出办事，应事先征得总经理签字批准，用后立即退回办公室。
（4）凡属一般例行公事、联系业务等需加该公司级公章的，需经办公室主任批准。
（5）凡属因公需要加盖部门印章的，须经部门经理同意。
（6）部门及公章只适用于不发生任何经济责任的一般业务往来。
（7）各类公章的使用均应建立登记制度。
4、介绍信使用要求
（1）介绍信均由办公室统一保管出具，开具介绍信须经办公室主任批准。
（2）因公出差需带加盖公司公章的空白介绍信，要有总经理签字批准。如有剩余介绍信应交回办公室注销。
5、办公室有权不定期检查各部门公章、介绍信的使用情况。
公司例会制度
第一条 公司定期举行例会，原则上每周举行一次，初定为每周一下午或周五上午，地点在公司综合办公室(5012室)，其他地点需提前通知。出*者为公司董事、经理层及各部负责人。根据工作需要，可邀请有关人员参加公司扩大会议。
第二条 董事长可根据需要召集临时会议，或由董事会、股东提议，经董事长批准召集临时会议。董事会不设例会，由董事长根据需要召集董事会议。董事会根据工作的需要增加的会议，需提前向各部发出通知。
第三条 会议由办公室负责会议签到、会场布置及会场管理等。
第四条 例会主要内容为：公司各部门对所做工作的汇报和总结;拟定下一步的工作计划;重大问题的研究决策;困难问题的讨论解决。参会人员在会议前就上述内容做好充分准备。参会人员认真做好会议记录，及时向部室成员传达并落实会议精神。
第五条 会议期间保持会场安静，通讯工具关闭或调为振动。
第六条 会议参加者在会上要畅所欲言，各抒己见，允许持有不同观点和保留意见。但会上一旦形成决议，无论个人同意与否，都应认真贯彻执行。
第七条 严守会议纪律，保守会议秘密，在会议决议未公布之前，不得私自泄漏会议内容，影响决议实施。
第八条 会议期间，由办公室安排负责记录会议的主要内容，并做出会议笔录，整理后存档。
第九条 参会人员不得缺*、迟到、早退。如有特殊原因不能及时到会的，提前一小时向公司副总经理或行政部门的人事负责人请假，由部门其他人员代为出*，并向例会报告工作内容，代为接受会议工作安排。如未指定人员出*，视为无故缺*。不能及时请假及请假理由不充分者，由董事会在下次例会上提出批评，并要求改正。
第十条 每半年对例会迟到、早退者内部通报批评。
第十一条 凡例会每半年请假累计达6次者，内部通报批评;请假累计达12次者，根据情况处内部警告直至撤销职务。
第十二条 有关处分在正式下发前一周书面通知当事人，当事人可以在一周内向董事会提出书面申诉，由董事会做出最后裁决。当事人在规定时间内没有申诉，视为放弃权利、承认处分。
第十三条 各职能部门例会根据需要举行，时间和地点由部门负责人决定。主要讨论部门*期的工作进展，下一阶段的工作安排。各部门对会议内容应做详细的记录，并形成文字材料，由部门经理报送分管副总经理。
本制度自颁布之日起执行。本制度修改权属公司董事会，解释权属为综合部。
董 事 会 职 权
(一)负责召集股东会，检查股东会会议落实情况，并向股东会报告工作;
(二)执行股东会决议;
(三)决定公司经营计划和投资方案;
(四)制定公司的年度财务预算方案、决算方案;
(五)制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案;
(六)制定公司增加或者减少注册资本的方案;
(七)制定公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案;
(八)决定公司内部管理机构的设置;
(九)决定聘任或者解聘公司管理层事项;决定聘任公司总经理、副总经理和经理报酬的事项。根据总经理提名，决定聘任或者解聘公司副总经理、经理、财务负责人事项和报酬事项;
(十)制定公司的基本管理制度;
(十一)在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但裁决和处置的事项须符合公司的.利益，并在事后要向股东会报告。
总 经 理 职 权
(一)主持公司部门的各项管理工作，组织实施董事会决议;
(二)组织实施公司年度经营计划和投资方案;
(三)拟定公司内部管理机构设置方案;
(四)拟定公司的基本管理制度;
(五)制定公司的具体规章;
(六)提请聘任或解聘公司副经理、财务负责人;
(七)聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员;
监 事 职 权
(一)检查公司财务;
(二)对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议;
(三)当董事和高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事和高级管理人员予以纠正;
(四)提议召开临时股东会，在董事会不履行召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议;
(五)向股东会会议提出提案;
(六)依照公司法有关规定对董事、高级管理人员提起诉讼;
(七)公司章程规定的其他职权。
董 事 长
(一)负责召集和主持董事会，检查董事会会议落实情况，并向股东会和董事会报告工作;
(二)执行股东会和董事会决议;
(三)代表公司签署有关文件;
(四)提名公司总经理、副总经理、财务总监人选，交董事会任免;
(五)在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司的事务行使特别裁决权和处置权，但裁决和处置的事项须符合公司利益，并在事后要向股东会和董事会报告。
工程部工作职
一、按照法律规范及合同规定对建设项目进行从开工至竣工的全过程管理，确保实现项目建设目标。
二、参与起草招标文件、招标程序及评标工作，参与合同专业技术条款的拟定，协助签订施工合同。
三、组织完成工程项目开工审批手续，协调施工过程中参建各方的相互关系。
四、负责督促承包方工程质量计划、进度计划及相应措施的实施，并不定期的对现场情况进行检查。
五、负责工程项目质量管理工作，编制公司工程项目建设质量管理制度，对公司开展的项目建设质量全程跟踪管理，严把材料、施工、工艺各个环节的质量关，杜绝各类质量隐患。
六、负责工程项目安全管理工作，负责工程项目安全生产各项制度的制定和安全生产责任制度的落实，对公司开展的项目建设实行安全全程跟踪管理，组织安全生产检查，落实隐患整改，定期组织召开工程项目建设安全例会。
七、组织召开甲方与监理的定期例会，积极参加监理组织的工程例会。
八、对工程项目的实施情况进行月检查和专项检查，组织各个部对分项工程进行初步验收及竣工验收工作。
九、按周、月、年制定生产计划及总结，制定项目目标。
十、组织参与施工进度计划、材料供应计划、资金需求计划的制定和初步审查;负责审查批复承包方的施工方案及各类作业计划;批复质量整改措施文件及各参建方的工程联系单。
十一、组织设计、施工、监理等单位参加图纸会审工作。
十二、负责施工现场的工程量签证、统计、审核;配合财务部、合同预算部进行复核。
十三、组织对隐蔽工程的验收，并确保所记录的资料的真实性和完整性。
十四、负责工程设计变更工程量的审核，并跟踪设计变更的落实情况。
十五、积极完成领导交办的其它工作。
办公室工作职责
一、负责公司的日常管理，协助领导搞好各部门之间的综合协调，加强对各项工作的督促和检查，建立并完善各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。
二、负责建立公司各项管理规章制度，定期对贯彻落实情况进行考核检查，确保公司有序管理和高效运行。
三、负责公司各类公文的拟定、打印、传达及存档工作，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报。
四、负责公司来往文电的处理和文书档案的管理工作，负责对会议、文件决定的事项进行催办、查办和落实;及时了解各部门工作计划的完成情况，依据岗位职责和工作计划对部门及员工进行考核。
五、组织公司员工在工作技能、经营理念、pg官网的文化等方面的学*、培训，致力于提高员工的综合素质和公司的经营管理水*。
六、加强对外联络，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。
七、负责办公用品的管理，对办公设施和重要物品实行登记管理。
八、负责后勤保障工作和公用车辆管理。
九、负责公司的印章管理，严格遵守保密纪律。
十、负责工程资料的建档及保管。
十一、负责日常人事、劳动资料和文档的管理工作。
十二、负责公司的营业证照以及其他证照的管理。
十三、完成领导交办的其他工作。
财务部工作职责
一、公司财务部主要负责管理、监督、运用公司营运资金，推进全面预算管理以及对日常财务工作进行全方位的控制和管理。
二、财务部在公司总经理的直接领导下开展工作，对公司的经营活动进行会计核算，实行会计监督。
三、认真贯彻执行国家财务会计、金融税收的法律法规、制度、规章，依法组织会计核算，提供真实完整的会计信息。
四、编制年度财务报告和季度、月度财务会计报告，如实反映公司财务状况和经营成果，并按照规定向有关部门报送会计报表。
五、负责公司资金管理和核算，按照规定的审批流程使用资金，监督财务收支，办理资金结算，对未批准和手续不完整的收支有权拒付。
六、执行公司会计核算、财务管理办法，并对各项目公司的各项财务收支进行检查、监督。
七、依法计算缴纳各项税收，接受公司股东及工商、审计、税务部门的检查、监督。
八、负责保障公司项目资金的正常运转，做好融资工作。
九、在项目开发过程中，着重加强财务预算和成本费用管理 ，通过预算表的编制，制定目标成本，全过程监督和控制项目执行情况;对项目开发期间费用坚持预算管理，控制开支范围和标准，监督、检查成本费用计划执行情况。
十、与公司其他部门互协互助，完成总经理交办的其他工作。
员 工 守 则
为了实现对公司员工的科学管理，维护经营、工作、生活的正常秩序，切实保障员工优化、高效、务实的开展工作，员工必须遵守国家和地方的法律、法规，爱护公共财物，学*和掌握本职工作所需要的专业技能，团结协作，完成工作任务;提高自身修养，做到诚实守信，增强主人翁意识，维护公司荣誉，保证企业奋斗目标的实现。本着公开、公*、公正的原则，制定本守则。
1、团结友爱、相互尊重、相互关怀，同事间要通力合作、和睦相处，言行要诚实、廉洁、勤勉。
2、使用文明礼貌十字用语：您好、请、谢谢、对不起、再见。
3、绝对尊重上级领导，在任何情况下不得顶撞上级领导;上级领导到各部门检查工作时，部门员工应起立迎接、问好。
4、对直接上级领导交办的工作要及时保质保量完成，不准推诿、拖压，做到令行禁止。
5、按时上下班，严格遵照、执行公司的考勤管理制度和请销假制度。
6、坚决服从上级领导，立足本职，明确本职职责，恪尽职守。
7、工作时间不准擅离职守，在工作时间和工作场所及公司的业务活动中，不得从事以私人利益为目的的事务。
8、公司办公区域，非本部门工作人员未经许可不得随意进出。
9、员工下班时，最后离开办公区域的员工应关闭电灯、电脑、空调等。
为贯彻执行“百年大计，质量第一”的建设方针特定本制度如下：
项目经理是建筑施工过程中的管理者，是工程项目的质量法人代表，对承建的项目质量负总责。为了精心组织，精心施工，严把质量关，应做到：
一、认真贯彻执行国家颁布的质量验收标准，不得随意降低质量评定标准。
二、合理搭配施工技术力量，各级技术管理人员应持证上岗。
三、发挥工程技术人员的特点，落实质量保证体系。
四、杜绝不符合国家建材标准的材料进入施工现场，对外物件要有相应资质的工厂加工，到场后经检验合格方能进行施工，对分包工程纳入标准质量管理体系监督管理。
五、督查工程技术人员、施工员、质检员进行工程技术难点、疑点的技术处理，实行各项技术交底工作，严格执行自检、互检.职能部门的质量监督管理工作。
六、组织落实各分部分项、单位工程的质量评定工作，使技术管理资料归档存查。
七、组织落实质监站对单住工程的总体质量评定工作。
八、组织落实竣工移交验收工作将质量好、工期短的建筑产品奉献社会。
项目经理责任制
一、对本单位劳动保护和对所辖范围内的安全生产工作负具体领导责任，具体贯彻执行上级有关安全生产的方针、政策、法规标准和规章制足。
二、计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作。
三、编制施工组织设计，制定安全技术措施，经上级主管部门审核批准后，组织交底与实施。
四、实行单位工程经济承包责任制，承包责任要有安全指标(轻、重伤指标)要求和奖罚措施。
五、负责组织对本施工区内的主要监建设施、脚手架、龙门架、井字架、塔吊、施工用电施工机具及其它重要设施的安全技术检查、鉴定与验收工作。
六、负责组织对本辖区内施工人员的安全教育，及新工人入厂前的第—级培训工作，经常组织开展安全活动，并有记录资料入档。
七、负责组织每周一次安全
检查，针对现场存在的隐患和不安全因素，及时采取有效整改措施，限期定人整改。
八、组织实施文明生产和安全达标，发生事故后及时上报，并认真分析事故原困，实施改进措施。
九、严格按规定提留(取)工程安全技术措施经费，并主要用于保证和提高劳动安全生产，总结与推广安全生产经验。
项目经理安全生产责任
一、认真执行党和*生产方针、政策、规程、规定和上级指示、决议结合项目实际情况，制定贯彻措施并经常检查执行情况。
二、对本项目工程的安全生产负第一责任，必须把安全生产列为重要议事日程，在计划、布置检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作正确处理，安全与生产安全与效益的关系。每周**开一次安全生产工作会，讨论安全生产动态，解决安全生产中的问题。
三、认真贯彻执行安全生产制度和安全操作规程并督促有关部门检查执行情况。
四、加强对职能部门和职工的安全教育，提高他们的安全意识和自我防护能力。
五、严格执行施工组织设计和施工方案中的安全技术措施，落实安全经费，确保劳动保护安全技术措施计划的实施，不断改善作业环境和劳动条件。
六、必须按上级要求，设置符合条件的专(兼)职安士管理(检查)人员并积极支持他们的工作。
七、定期组织有关部门和人员开展安全检查，对查出的隐患必须做到落实人员，落实措施，落实经费，限期整改不留隐患。
八、凡发生轻伤事故应积极组织调查，按“三不放过”的原则提出处理意见并报公司，凡发生重伤以上事故(含重伤)和重大未遂事故应及时组织抢救，并保护好现场，及时向上级有关部门报告，同时参加事故的调查、分析和处理。
九、强对外用工的安全教育和管理。
十、有权拒绝不科学、不安全的生产指令。
会议管理制度
为切实改进工作方法，保证政令畅通及提高办事效率，并加强部门岗位之间的沟通协调，增加工作透明度，加大部门岗位责任的落实，特制定会议管理制度。
一、投资公司会议
投资公司会议是公司决策的重要会议。由公司董事长安排主持召开，各关联公司主要负责人、投资公司部门负责人参加，必要时可召开扩大会议或指定专岗专人列*会议。会议的主要任务：
一是传达学*行政主管部门的文件及会议指示精神或国家对行业的宏观政策;
二是讨论决定控股子公司及公司各部门的重大问题及投资决策;
三是分析阶段工作形势及工作进展，互通情况;
四是制定中长期企业发展战略及规划;
五是其他事宜。
二、部门例会
例会是投资公司部门及关联公司所属部门定期召开的阶段工作总结及目标设置的周期性议事会议。由投资公司(含关联公司)及部门主要负责人主持召开，或由公司指定专人召集或主持。投资公司例会由公司各部门或各关联公司负责人参加;各关联公司例会由所属公司部门负责人参加;部门例会由部门所有人员参加。会议的主要任务：
一是传达公司及各级行政主管部门的有关文件、会议的指示精神。
二是讨论通过部门有关工作计划或工作安排，以及对工作计划的考核措施。
三是部门各岗位汇报一周的工作情况，以及需部门提报解决或协调解决的工作事项。
四是由负责人对各岗位的一周工作进行回顾、总结评价，提出下周或下阶段的工作要点，并进行布置和安排。
五是部门各岗位员工提报的工作改进建议。
六是其他需要例会解决的问题。
三、专题会议
专题会议是针对某项业务或行政工作召开的具有一定目的性的议事会议。由投资公司安排或各关联公司根据情况主持召开，或由公司指定专门部门召集或主持召开，议事范围内的相关公司或部门参加。会议的主要任务：
一是传达学*上级文件及会议的重要指示精神;
二是通报公司对专项工作的要求及规定，以及专项工作安排;
三是协调解决相关部门在工作中出现的业务穿插或配合问题。
四是公司拟定的技术革新及业务攻关等课题研究;
五是对外申报及审批材料的交流及会审;
六是公司决定的其他事项
四、其他事宜
一是会议组织与安排。会议日程确定后，相关部门应根据安排做好会议的组织或召集，组织不力影响会议召开的，对有关人员进行严肃处理。
二是会议时间安排。为控制会议成本，会议时间确定后不能随意更改，延期的须于会前2小时告知;要控制好会议时间，不能出现议题松散、内容冗长的现象，所议问题不能久拖不决。
三是会议纪律。参会人员不能无故缺*各种会议，无故缺*者按照旷工处理(例会组织者缺位的，应安排专人召集
及主持会议);会议期间要关闭各种通讯工具(或调整到静音震动状态)，避免扰乱会议秩序。应保守会议秘密，在会议形成意见未获审批或正式生效前，不得私自泄露会议内容，避免造成混乱。
四是会议原则。会议期间，与会人员应踊跃发言各抒己见，大力倡导批评与自我批评，允许观点不同或保留意见，切忌一团和气，以利促进公司各项工作的开展。会议决议形成后，与个人意见不同的，都应认真贯彻执行。
五是会议记录。根据会议性质不同，会前应安排专人对会议内容进行记录，会议结束后要于次日形成《会议纪要》，报送投资公司管理部转呈公司领导审阅并存档，完成情况记入当月考核。需印发执行的由管理部形成公文印发。
五、本制度自公布之日起执行，原青_投资字(____年)2号文件停止执行。
房地产公司财务管理制度
财务部是公司一切财政事务及资金活动的管理与执行机构,负责公司日常财务管理,筹资管理和财务分析工作,其工作范围和职责主要有:
1,负责公司财务管理工作.编制公司各项财务收支计划;审核各项资金使用和费用开支;收回售楼款,清理催收应收款项;办理日常现金收付,费用报销,税费交纳,银行票据结算,保管库存现金及银行空白票据,按日编报资金日报表;做好公司筹融资工作;处理,协调与工商,税务,金融等部门间的关系,依法纳税.2,负责公司会计核算工作.遵守国家颁布的会计准则,财经法规,按照会计制度,进行会计核算;编制年度,季度,月份会计报表;按照会计制度规定设置会计核算科目,设置明细帐,分类帐,辅助帐,及时记帐,结帐,对帐,做到日清月结,帐帐相符,帐实相符,帐表相符,帐证相符;管理好会计档案.
3,负责公司成本核算和成本管理.设置成本归集程序和成本核算帐表,做好成本核算,控制成本支出,收集登记汇总各项成本数据资料,及时,正确地为成本预测,控制,分析提供资料;按合同,预算,审核支付工程,设备,材料款项,配合工程部等部门做好工程,材料设备款的结算及竣工工程决算;完善各项成本辅助帐的设置,健全各项统计数据.
4,建立经济核算制度,利用会计核算资料,统计资料及其他有关的资料,定期进行经济活动分析,判断和评价企业的生产经营成果和财务状况,为公司领导决策提供依据.
5,配合公司内部审计.根据上述工作范围和职责,为加强财务管理,特制定本制度.
第一章资金审批制度
1,总则
⑴所有款项的支付,须经公司主管领导批准.如果主管领导不在公司,应以电话或传真的方式与其联系,确认是否批准款项的支付,事后请其在支出单上补签意见;
⑵财务专用章,公司法人章及支票必须分开保管,公司法人章由办公室主任负责保管,财务专用章和支票由出纳负责保管.办公室主任或出纳不在单位期间,印章应由法定代表人指定的专人保管.印章代管须办理交接手续,代管人员必须对印章的使用情况进行登记;
⑶财务部原则上不得将已加盖财务专用章及公司法人章的支票预留在公司,如因工作需要,需先填好限额,并经公司主管领导批准;
⑷开具的支票须写明经批准同意的收款人全称,收取的发票须与收款相符.如收款人因特殊情况需要公司予以配合支付给第三者,必须有收款人的书面通知并经公司主管领导批准;
⑸往来款项的冲转,须公司主管领导批准;⑹非正常经营业务调出资金须经过公司主管领导批准;
⑺用以支付各种款项的原始凭证必须保存原件,复印件不得作为原始凭证.如遇特殊情况须经公司主管领导批准.
房地产公司财务管理制度
财务部是公司从事一切财政事务及资金活动的管理与执行机构，负责公司的日常财务管理，筹资管理和财务分析工作，其工作范围和职责主要有：
1、负责公司的财务管理工作，编制公司的各项财务收支计划;审核各项资金使用和费用开支;收回售楼款，清理催收应收款项;办理日常现金收付，费用报销，税费交纳，银行票据结算，保管库存现金及银行空白票据，按日编报资金日报表;做好公司筹融资工作;处理、协调与工商、税务、金融等部门间的关系，依法纳税。
2、负责公司会计核算工作，遵守国家颁布的会计准则、财经法规、按照会计制度进行会计核算;编制年度、季度、月份会计报表;按照会计制度规定设置会计核算科目、设置明细帐、分类帐、辅助帐及时记帐、结帐、对帐、做到日清月结、帐帐相符、帐实相符、帐表相符、帐证相符;管理好会计档案。
3、负责公司成本核算和成本管理，设置成本归集程序和成本核算帐表，做好成本核算，控制成本支出，收集登记汇总各项成本数据资料，及时、正确地为成本预测、控制、分析提供资料;按合同、预算、审核支付工程、设备、材料款项，配合工程部等部门做好工程，材料设备款的结算及竣工工程决算;完善各项成本辅助帐的设置，健全各项统计数据。
4、建立经济核算制度，利用会计核算资料，统计资料及其他有关的资料，定期进行经济活动分析，判断和评价企业的生产经营成果和财务状况，为公司领导决策提供依据。
5、配合公司内部审计。根据上述工作范围和职责，为加强财务管理，特制定本制度。
房地产开发公司管理制度
第一章总则
第一条依据《中华人民共和国劳动法》规定,结合现代企业制度,为考察员工出勤率,工时利用率,完成经营计划,特制定本制度。
第二章考勤
第二条考勤是考核员工出勤,工时利用、劳动纪律以及支付薪酬的依据,又是企业开展正常工作和保障工作秩序的重要保证。
第三条企业依现行国家规定的劳动者每日工作时间不超过8小时,每周工作时间不超过40小时的工时制度。遇国家关于工作时间作调整时从其规定。
第四条考勤采用打卡制或签到制。目前各部门均采用签到制。签到表由各部门考勤员统计核实，部门保存，人力资源部不定期检查，月末各部交考勤汇总表至人力资源部。
第五条员工应自觉遵守考勤制度不迟到、早退、旷职。
(一)迟到.未按照企业规定工作起始时间到达工作岗位上的行为。
1、迟到不超过半小时者，一次扣薪资20元;
2、迟到半小时不足一小时者，一次扣薪资50元;
3、迟到超过一小时以上者,视同事假一天。
(二)早退.未到企业规定工作结束时间提前擅自离岗的行为。早退一次视同事假一天。
(三)旷职.未经请假或假满未续假而擅自不到岗的行为。旷工每满一天视为旷工一次，并按照《薪酬制度》和《员工奖惩制度》有关条款执行。
第三章请假
第六条员工无论拟休何种假别，必须提前请假，办理书面《请假单》，休假审批案《休假制度》有关条款执行。
1、病假.员工请病假需凭市、区级医院诊断证明。公司认为必要时可以要求员工提供病历。
2、公假.员工应提供有效证明并经部门经理批准。
第七条连续15天以上病假者或非因工负伤医疗期满,员工要求上班者，须经原诊断医院出具证明,并经一周适应期后，经公司同意方能上岗。
第八条本制度由人力资源部负责解释
房地产财务管理制度内容
1.范围
本制度规定了公司财务会计业务处理、会计凭证处理、帐簿登记处理、会计报告处理等规定。
本制度适用于公司对财务工作的管理，公司各部门和职员办理财会事务，必须遵守本规定。
2.管理职责
公司财务部门的职能是:?
2.1认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。
2.2公司的股东会、董事会、监事会、经营管理机构在财务管理方面的职责与权力依照国家有关的法律、法规、规章、制度和本公司的章程规定执行。
2.3建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。
2.4积极为经营管理服务，促进公司取得较好的经济效益。同时厉行节约，合理使用资金。
2.5董事长作为公司的法定代表人，对本公司的一切经济活动负责。领导会计机构、会计人员和其他人员认真执行财会法律、法规、规章制度，审核重大财务事项，接受财政、税务、审计等部门的检查和监督。
2.6公司的财务核算及财务管理工作由财务总监具体组织进行。
2.7公司财务管理机构设财务管理部经理(副经理)，负责组织开展会计核算、财务管理、资金运作，主持财务管理部的日常工作。
2.8完成公司交给的其他工作。
3.财务工作岗位及职责公司财务部由财务经理、成本会计、往来会计、出纳、收款员。其岗位职责如下:
3.1财务经理:
3.1.1编制和执行财务收支计划、信贷计划，拟定资金筹措和使用方案，配合
3.1.2公司领导进行融资工作，合理、有效的使用用资金。
3.1.3编制企业成本、费用预算，督促本公司有关部门降低消耗、节约费用、提高效益。
3.1.4建立健全企业内部财务管理制度。
3.1.5负责审核记帐凭证、管理总帐，按时编制报表。
3.1.6负责财务档案的管理工作。
3.1.7督促、指导和支援本部门人员工作。
3.1.8评估本部门人员的工作表现和绩效，并建议总经理给与奖惩。
3.1.9及时、准确的向总经理提供财务信息和财务分析报告。
3.1.10决定部门内的人员配置。
3.1.11完成总经理交付的其他工作。
3.2成本会计
3.2.1按照国家会计制度的规定制作记账凭证、记账、复帐、报账，做到手续完备，数字准确，账目清楚。
3.2.2协助财务经理编制成本、费用预算，并根据预算进行财务控制、核算、分析和考核。按照经济核算原则，定期检查、分析公司成本、费用和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，及时提出合理化建议。
3.2.3核算企业产品成本，按照财务制度结转销售收入、成本，核算企业利润。
3.2.4管理销售台帐，并负责与销售部定期核对无误，督促销售房款回笼，并审核销售部门业绩。
3.2.5及时、准确编制成本表、费用表、销售月报表
3.2.6管理公司发票。
3.2.7负责固定资产及其他公司资产的帐务管理，并定期协同办公室清点资产。
3.2.8妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。
3.2.9负责核对银行未达帐项。
3.2.10完成总经理或财务部经理交付的其他工作。
3.3往来会计:
3.3.1按照国家会计制度的规定、记账、复帐、报账做到手续完备，数字准确，账目清楚，按期报账。
3.3.2按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，及时提出合理化建议。
3.3.3做好债权债务的管理和清对工作，确保帐实相符，帐帐相符。
3.3.4严格审查有关合同规定的预付帐款条款，掌握预付帐款的支付情况。根据部门资金计划编制公司月度资金计划，并考核资金使用效果。
3.3.5核算公司购入材料成本，并与有关部门协调，努力降低材料成本，提高资金使用效率。
3.3.6妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。
3.3.7完成总经理或财务部经理交付的其他工作。
3.4出纳:
3.4.1管理库存现金、银行存款和其他货币资金，并按规定的范围使用现金，依照银行规定的结算种类、原则和方法，办理转账结算业务。
3.4.2及时查核银行存款余额，杜绝签发空头支票。
3.4.3认真执行现金管理制度。
3.4.4严格执行库存现金限额，超过部分必须及时送存银行。
3.4.5建立健全现金出纳各种帐目，严格审核现金收付凭证。
3.4.6负责日常财务档案的收集、整理、装订、归档等工作。
3.4.7积极配合成本会计和银行做好对帐、报账工作。
3.4.8配合会计做好各种帐务处理。
3.4.9及时准确编制资金日报，周报，月报。
3.4.10完成总经理或财务部经理交付的其他工作。
3.5收款员
3.5.1在售楼现场负责向客户收取房款，向客户开据收据，及时将所收房款交存公司银行账户，并与出纳交接。
3.5.2根据收款手续制作记账凭证并登记入账
3.5.3与销售部门协调一致，办理与财务有关的其他事宜。
3.5.4完成总经理或财务部经理交付的其他工作。
4.财务工作管理要求
4.1会计年度自一月一日起至十二月三十一日止。?
4.2会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料必须真实、准确、完整，并符合会计制度的`规定。?
4.3财务工作人员办理会计事项必须填制或取得原始凭证，并根据审核的原始凭证编制记帐凭证。会计、出纳员记帐，都必须在记帐凭证上签字。?
4.4财务工作人员应当会同公司行政部门专人定期进行财务清查，保证帐簿记录与实物、款项相符。?
4.5财务工作人员应根据帐簿记录编制会计报表上报总经理，并报送有关部门。会计报表每月编制并上报一次。
4.6财务工作人员对本公司实行会计监督。财务工作人员对不真实、不合法的原始凭证，不予受理;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求更正、补充。
4.7财务工作人员发现帐簿记录与实物、款项不符时，应及时向总经理或财务总监书面报告，并请求查明原因，作出处理。?
4.8财务工作应当建立内部稽核制度，并做好内部审计。出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权和债务帐目的登记工作。
4.9财务工作人员调动工作或者离职，必须与接管人员办清交接手续。
为贯彻执行“百年大计，质量第一”的建设方针特定本制度如下：
项目经理是建筑施工过程中的管理者，是工程项目的质量法人代表，对承建的项目质量负总责。为了精心组织，精心施工，严把质量关，应做到：
一、认真贯彻执行国家颁布的质量验收标准，不得随意降低质量评定标准。
二、合理搭配施工技术力量，各级技术管理人员应持证上岗。
三、发挥工程技术人员的特点，落实质量保证体系。
四、杜绝不符合国家建材标准的材料进入施工现场，对外物件要有相应资质的工厂加工，到场后经检验合格方能进行施工，对分包工程纳入标准质量管理体系监督管理。
五、督查工程技术人员、施工员、质检员进行工程技术难点、疑点的技术处理，实行各项技术交底工作，严格执行自检、互检.职能部门的质量监督管理工作。
六、组织落实各分部分项、单位工程的质量评定工作，使技术管理资料归档存查。
七、组织落实质监站对单住工程的总体质量评定工作。
八、组织落实竣工移交验收工作将质量好、工期短的建筑产品奉献社会。
项目经理责任制
一、对本单位劳动保护和对所辖范围内的安全生产工作负具体领导责任，具体贯彻执行上级有关安全生产的方针、政策、法规标准和规章制足。
二、计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作。
三、编制施工组织设计，制定安全技术措施，经上级主管部门审核批准后，组织交底与实施。
四、实行单位工程经济承包责任制，承包责任要有安全指标(轻、重伤指标)要求和奖罚措施。
五、负责组织对本施工区内的主要监建设施、脚手架、龙门架、井字架、塔吊、施工用电施工机具及其它重要设施的安全技术检查、鉴定与验收工作。
六、负责组织对本辖区内施工人员的安全教育，及新工人入厂前的第—级培训工作，经常组织开展安全活动，并有记录资料入档。
七、负责组织每周一次安全
检查，针对现场存在的隐患和不安全因素，及时采取有效整改措施，限期定人整改。
八、组织实施文明生产和安全达标，发生事故后及时上报，并认真分析事故原困，实施改进措施。
九、严格按规定提留(取)工程安全技术措施经费，并主要用于保证和提高劳动安全生产，总结与推广安全生产经验。
项目经理安全生产责任
一、认真执行党和*生产方针、政策、规程、规定和上级指示、决议结合项目实际情况，制定贯彻措施并经常检查执行情况。
二、对本项目工程的安全生产负第一责任，必须把安全生产列为重要议事日程，在计划、布置检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作正确处理，安全与生产安全与效益的关系。每周**开一次安全生产工作会，讨论安全生产动态，解决安全生产中的问题。
三、认真贯彻执行安全生产制度和安全操作规程并督促有关部门检查执行情况。
四、加强对职能部门和职工的安全教育，提高他们的安全意识和自我防护能力。
五、严格执行施工组织设计和施工方案中的安全技术措施，落实安全经费，确保劳动保护安全技术措施计划的实施，不断改善作业环境和劳动条件。
六、必须按上级要求，设置符合条件的专(兼)职安士管理(检查)人员并积极支持他们的工作。
七、定期组织有关部门和人员开展安全检查，对查出的隐患必须做到落实人员，落实措施，落实经费，限期整改不留隐患。
八、凡发生轻伤事故应积极组织调查，按“三不放过”的原则提出处理意见并报公司，凡发生重伤以上事故(含重伤)和重大未遂事故应及时组织抢救，并保护好现场，及时向上级有关部门报告，同时参加事故的调查、分析和处理。
九、强对外用工的安全教育和管理。
十、有权拒绝不科学、不安全的生产指令。
——安全知识竞赛选择题题库 40句菁华
1、、煤气中毒有哪些症状?( d )
2、、学生行为具有危险性，学校、教师已经告诫、纠正，但学生不听劝阻，拒不改正的，造成学生本人或者他人伤害事故， 应当依法承担相应的责任。( c )
3、、什么样的水不能喝( d )
4、、在操场或室外应该怎样避震?请问：以下方式哪种是不正确的?( c )
5、、中小学生 参加商业性庆典演出活动。( b )
6、、在放学后、节假日或者假期等学校工作时间以外，学生发生的伤害事故，学校 法律责任。( b )
7、、购物时你是认准 ( )标志吗?( c )
8、、如果在校外有人向你勒索金钱，事后你最应该做什么?( c )
9、、用手提式灭火器灭火的正确方法是：( d )
10、、建筑物起火后，多少分钟内是灭火的最好时间：( a )
11、、按台风可能造成的影响程度，从轻到重向社会发布 台风预警信号。( b )
12、、地震时身体应采取 的姿势躲藏。( d )
13、、萝卜和水果能同时食用吗?( b )
14、、 发现食物中毒后，自己能采取的最有效的一项应急措施是什么?( a )
15、、埋在废墟中如何维持生命?( f )
16、、如果你经常外出带着家门的钥匙，下面的哪种做法最不安全?( a )
17、、行人通过路口或者横过道路时，应当：( a )
18、、学生擦窗时不正确的做法是：( c )
19、、被黄蜂蜇伤后，可以用 涂在患处( a )
20、、交通标志中黄灯的作用是?( c )
21、、按照《突发事件应对法》的规定，突发事件可分为 和社会安全事件。( b )
22、铅球时，轮候投掷的学生站在投掷学生的 并保持适当的距离。( c )
23、、连续看书、写字 小时左右要休息片刻，或者向远方眺望一会儿。( b )
24、、道路交通安全法规定：行人闯红灯将罚 ( c )
25、、下列进口食品外文标志与意思不对应的是 。( c )
26、、 交通信号分为哪几种?( d )
27、、外出或在公共场所时，应做到：( c )
28、、学生上当受骗的主要原因有：( a )
29、、学校附*有些商店采取记帐消费的方式引诱同学们花钱，对于这种“赊账消费”，应该保持的正确态度是什么?( a )
30、、到床底或阁楼取东西时，应用 照明( a )
31、、自行车左转伸 手，右转伸 手。( c )
32、、未成年人的监护人是 ( a )
33、、每年的“中小学生安全教育月”是在几月份?( a )
34、、当你走马路时，你会 ?( c )
35、、人行道指( a )
36、下列在道路上驾驶非机动车的说法不正确的是( a )
37、泥石流来临时怎样逃生?( c )
38、住*房的居民遇到地震时如何避险?( d )
39、困在海崖之前，要被迫进行水中转移怎么办?( g )
40、在洪水中徒身漂流怎么办?( g )
——房地产合同 (菁华12篇)
卖 方（以下简称甲方） ：
买 方（以下简称乙方） ：
居间方（以下简称丙方） ：
甲、乙双方依据国家法律、法规，在自愿、*等和诚实信用的原则下，经甲、乙双方协商一致，共同委托丙方见证甲、乙双方之间的房屋买卖行为，并订立本合同，以兹各方共同遵守。
第一条、房产状况：甲方拥有位于 的房产，房屋所有（共有）权证书号为 ；房屋所有权人为 ；房屋建筑面积为 *方米（以上内容以《房屋所有权证》登记为准）。乙方自愿购买甲方上述房产。
第二条、成交价格：甲乙双方经协商一致，同意本合同项目下房产及其配套设施的总价款为：人民币（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（小写￥ 元）此价格下，包含该房屋的相关配套设施有：
第三条、乙方于本合同签订时支付佣金及定金人民币（大写） 元整，（其中佣金人民币（大写） 整，余额作为代收的定金。）甲方同意该定金办理完房产过户手续前由丙方保管。甲方自本合同签订时将【售房保证金】人民币（大写）元整或《房屋所有权证》交由丙方保管，作为对房屋的真实性提供担保。
第四条、付款方式：甲乙双方同意使用本条的第 种付款方式。
1、一次性付款：乙方应在立契的当日，向甲方付清全部房款，同时定金冲抵房款并转为物业交割保证金，仍暂由丙方保管，待物业全部及时、完整交割完毕时，甲方凭买卖双方签字的物业交割清单及有关单据，向丙方领取物业交割保证金。
2、按揭贷款：甲、乙双方于签订合同后，应共同到贷款银行办理相关按揭贷款手续。乙方应在立契时，将首付房款人民币（大写） 元整（小写￥ 元）交付甲方，剩余房款人民币（大写） 元整（小写￥ 元）由银行放贷之日向甲方支付。以上款项具体金额以贷款银行确定的金额为准，如果贷款银行确定的贷款金额少于本合同约定的贷款金额，乙方应当在首付房款交付时一次性补足。定金冲抵首付房款的同时转为物业交割保证金，仍暂由丙方保管，待物业全部顺利交割完毕后，甲方凭买卖双方签字的物业交割清单及相关单据，向丙方领取物业交割保证金。
第五条、立契过户时间：甲、乙双方应在本合同签订之日起 个工作日内，共同到房管局立契并办理
房产过户及相关手续。
第六条、甲方须保证该房屋权属真实无争议。且房屋财产的共有人对出售此房屋无异议。若发生与甲方
有关的权属纠纷或债务纠纷，由甲方负责解决并承担一切后果及违约责任。若甲方房产不符合国家及郑州市房屋上市交易的政策法规及有关规定，双方均有权解除合同，互不承担违约责任。
第七条、 交付房屋
1、甲方应在收到除物业交割保证金之外的房款之日起 日内向乙方完整有效的交付本合同项目下之房产及其他相关配套附属设施，并保证在立契之日起 日内将该房产名下所有户口全部迁出。
2、乙方应在接收房产的同时进行物业交割验收，如果甲方怠于办理物业交割，经乙方书面通知后十日内仍不予办理的，乙方凭借书面通知的证据可向丙方要回物业交割保证金，甲方同意按照此种方式办理，并同意丙方将上述物业交割保证金交于乙方。
3、交房时甲方应保证以下设施的正常使用，并完整的交付给乙方（如有不符，甲乙双方同意暂扣 物业交割保障金）：
本条款内所有房屋的设施及水电、气、暖、物业费、维修基金等交付情况由乙方在交付房屋前验明，交付之前发生的费用由甲方结清。自交付的次日起，房屋及其配套设施物品损坏或发生费用由乙方自行承担。
4、在签定本合同之日起，甲方应维持房屋现状，不得改变。若交付房屋时，房屋状况与本合同约定的房屋状况不符，甲方应当恢复原状，如果经乙方书面通知后甲方仍不恢复原状的，则视为甲方放弃全部物业交割保证金，此时丙方有权直接将物业交割保证金交付乙方。
第八条、甲乙双方共同到郑州市房地产交易管理部门办理产权过户手续时，应依据国家相关法律、法规及规定交纳有关税款及相关费用，甲方负担总税费费用的百分之 ，乙方负担总税费用的百分之 ，丙方的佣金由甲方支付人民币（大写） 元整，乙方支付人民币（大写） 元整。依据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规及规定，在本合同经甲、乙、丙叁方签字成立时，甲乙双方应向丙方及时、足额支付佣金。因甲、乙任一方违约，而导致本合同解除、终止履行，叁方确认，按以下方式支付佣金：单方违约时，由违约方承担全部佣金，甲、乙方双方同时违约时，各负担总佣金的一半。
第九条、如乙方采用按揭贷款方式付款，则房屋过户后，乙方应按约定按时办理抵押登记和贷款手续。
第十条、甲乙双方同意共同委托丙方代为办理房屋交易相关手续，并商定签定本合同时，由乙方向丙方支付代办费用人民币伍百元整。
第十一条、违约责任：
1、甲方若违反本合同第五条的约定，则视为其单方解除合同，应双倍返还乙方交付的定金（原交丙方代为保管的定金，甲方无权要回，丙方有权将定金直接给付乙方，除非叁方达成新的协议）。
2、乙方若违反本合同第五条的约定，则视为其单方解除合同，其无权要求返还定金（丙方有权直接将定金、房屋产权证或售房保证金交付甲方，除非甲、乙、丙叁方达成新的协议）。
3、如果甲、乙双方均违反本合同第五条的约定，在甲、乙双方各向丙方支付本合同约定总房款1%的佣金后，丙方应将房屋产权证或售房保证金退还甲方，同时，将保管的定金交于乙方。
4、甲乙双方立契后，如果甲、乙任一方未按本合同的 约定履行相关义务，每逾期一日，违约方应向本合同房屋买卖的守约方支付本合同约定总房价款1‰的.违约金。
5、房屋过户后，如果甲方不按本合同约定履行交房义务，每逾期一日，甲方向乙方支付本合同约定总房款1‰的违约金；若逾期30日甲方仍不履行，乙方将行使房产所有权人之权利，并且乙方有权依前述之约定获取违约金，同时甲方同意该款由丙方直接从物业交割保证金中扣取交付乙方，如物业交割保证金不足，不足部分甲方仍须偿付。
6、如果乙方未按照本合同第九条的约定及时履行义务，每逾期一日，乙方应当向甲方支付本合同约定总房价款1‰的违约金，并赔偿甲方因此所造成的损失；若逾期30日乙方仍不予履行，甲方有权解除合同，乙方应当承担房屋交易过程中所发生的全部费用。
第十二条、其他约定事项（须经叁方协商一致，可以变更以上条款
第十三条、如果本合同第十二条的约定与其他条款的约定不一致，以第十二条约定的内容为准。
第十四条、争议解决方式：本合同在履行中发生争议，由丙方进行调解，调解不成的，双方同意按以下第 种方式解决纠纷。
1、提交郑州仲裁委员会仲裁。
2、依法向人民法院提起诉讼。
第十五条、本合同如有内容变更或其他未尽事宜，经叁方协商一致后，可签定补充协议，补充协议应当采取书面形式，与本合同具有同等法律效力。
第十六条、本合同自叁方签字或盖章之日起生效。本合同正本壹式叁份，甲、乙、丙叁方各执壹份，叁份合同具有同等法律效力。
甲方（签字）： 乙方（签字）： 丙方（签字）：
身份证号码： 身份证号码： 法定代表人：
地址： 地址： （或授权代表）：
代理人： 代理人： 经纪人：
身份证号码： 身份证号码： 电话：
电话： 电话：
委托方(以下简称甲方)：**********公司
邮政编码：
联系电话： 传真：
受托方(以下简称乙方)：**********公司
邮政编码：********
联系电话：******** 传真：********1
就甲方委托乙方进行其位于********市********区*******路项目—********(以下简称项目)营销代理事宜，经双方友好协商，达成如下合同条款，双方共同遵守执行：
第一条、基本情况
1.1、项目名称：********(现用名称，如项目名称有变，按新名称执行，以下简称“项目”)。
1.2、项目地址：********。
1.3、项目占地面积：净用地约 亩，(项目土地面积以国有土地使用权证面积为准，国有土地使用权证编号： )。
第二条、委托代理内容、范围、期限
2.1、代理内容：甲方正式委托乙方为“********”项目的独家营销代理商，代理服务内容包括：全程营销策划顾问及销售代理、广告策划设计(具体内容见本协议附件一)。
2.2、代理范围：甲方“**********”项目开发建设的所有住宅、商铺及车库。
2.3、代理期限：本合同生效之日起至双方认可的项目封盘清算日或者双方同意终止本合同时。
第三条、乙方的代理销售方式及佣金标准
3.1、乙方的代理销售方式
本项目采用保底销售的方式，即项目实际销售金额达到甲、乙双方约定的销售指标后，方予结算乙方的代理佣金和加价销售奖励。
3.2、乙方佣金范围
(1)、项目全程营销策划顾问及销售代理费用。
(2)、项目广告策划、设计费用。
3.3、保底销售指标及乙方佣金收费标准
(1)、项目实际销售金额低于人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元(大写：*****)整;
(2)、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元(大写：*****)整;
(3)、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元(大写：*****)整;
(4)、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金收费标准为人民币*****万元(大写：*****)整;
(5)、项目实际销售金额超过人民币*****万元时，乙方除收取人民币*****万元(大写：壹佰玖拾万元)整佣金外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的8%收取佣金。
3.4、加价销售奖励
(1)、住宅：双方约定项目住宅销售均价为*****元/m,并以此均价为基础制定项目住宅的销售价格表、价格优惠政策;在项目正式销售时，乙方可在甲方确定的销售价格表、价格优惠政策基础上进行加价销售;甲方承诺按加价销售部分物业加价销售金额的20%奖励乙方。
(2)、商铺：双方约定项目商铺销售均价为：一层*****元/m、二至四层*****元/m,并以此均价为基础制定项目商铺的销售价格表、价格优惠政策;在项目正式销售时，乙方可在甲方确定的销售价格表、价格优惠政策的基础上进行加价销售;甲方承诺按加价销售部分物业加价销售金额的20%奖励乙方。
第四条、乙方的佣金及加价销售奖励支付办法
4.1、乙方销售完成确认
客户签定购房合同并支付了购房首付款，即乙方已完成该房的销售，具备计算保底销售指标和计提佣金及加价销售奖励的必要条件和充分条件。
4.2、乙方的佣金支付办法
(1)、预付款：本合同签定后5日内，甲方预付乙方定金人民币伍万元(该定金作为乙方进场前的前期费用);项目销售金额达到人民币*****万元时，甲方再预付乙方人民币壹拾万元;上述两笔预付款在结算乙方第二次佣金时扣出。
(2)、项目佣金结算办法
a、项目实际销售金额低于人民币*****万元时，乙方的佣金结算标准为人民币*****万元(大写：*****)整;
b、项目实际销售金额达到人民币*****万元时，乙方的佣金结算标准为人民币*****万元(大写：*****)整;
c、项目实际销售金额高于人民币*****万元、但低于人民币*****万元时，乙方除前款已结算佣金人民币*****万元(大写：*****)整外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的3%结算佣金;
d、项目实际销售金额高于人民币*****万元、但低于人民币*****万元时，乙方除前款已结算佣金外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的6%结算佣金;
e、项目实际销售金额超过人民币1*****万元时，乙方除前款已结算佣金外，还按超过人民币*****万元销售金额部分的8%结算佣金。
(3)、项目佣金支付办法
在项目销售金额达到人民币*****万元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月已完成销售业绩及应提佣金审核表，甲方应于收到后5日内完成审核并确认乙方的销售业绩及应提佣金，并在审核后5日内全额支付给乙方。
4.3、乙方的加价销售奖励支付办法
(1)、项目加价销售奖励结算办法
a、甲方按下列计算公式对乙方的加价销售奖励进行结算：
乙方的加价销售奖励金额=(项目的实际销售金额-按项目价格表和价格优惠政策计算的金额)ⅹ40%;
b、若因甲方同意，对部分客户进行了特殊的价格优惠，在结算乙方的加价销售奖励时，该部分客户按原定的项目价格表和价格优惠政策计算。
(2)、项目加价销售奖励支付办法
在项目销售金额超过人民币*****万元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月应提加价销售奖励审核表，甲方应于收到后5日内完成审核并确认乙方的应提加价销售奖励，并在审核后5日内全额支付给乙方。
4.4、客户违约
若客户签署购房相关协议并付款后悔约，客户已缴付的定金、违约金若作为赔偿甲方之罚金，乙方可获得该罚金的30%作为服务费;该服务费与乙方佣金同期结算。
4.5、项目总结算
在项目综合竣工验收后3个月内或甲乙双方同意结束本合同时，甲乙双方对乙方的佣金、加价销售奖励、服务费等进行总结算，甲方并在结算后10日内将应付未付的乙方的佣金、加价销售奖励、服务费等一次性支付给乙方。
4.6、甲方自留和对外抵扣房屋
甲方自留和对外抵扣房屋金额不超过人民币*****万元;若甲方自留和对外抵扣房屋金额超过人民币*****万元时，则超过部分房屋不管销售与否都计入乙方保底销售指标。
第五条、有关费用确认
5.1、乙方项目工作人员费用：
乙方在该项目工作人员的工资、奖金、福利、保险、差旅和通讯等费用由乙方自行承担。
5.2、广告推广费用：
(1)、项目所有广告的制作、安装、发布、维护、水、电等费用由甲方负责。
(2)、项目所有推广活动的组织、实施时发生的费用由甲方负责。
5.3、项目售楼处费用：
项目售楼处的设计、建设、装修、家具费用、挂件、摆设、模型、设备(计算机、电话机、传真机、空调、复印机、饮水机等)、水、电安装费用、售楼处保安、保洁发生的费用由甲方负责。项目售楼处在销售过程中产生的电话、传真、复印、上网、饮水、水、电等费用由甲方负责。
5.4、除上述已明确的费用外，在销售过程中发生的其它费用，由甲方负责。
第六条、甲乙双方的责任
6.1、甲方之责任和义务
(1)、合同签定后十日内，提供项目真实、完整的有关资料。
(2)、按照项目开发计划，按时保质保量进行项目开发建设、项目市政建设、项目环境园林建设、配套设施建设、售楼部建设及装修和样板房建设及装修等。
(3)、审查、督促乙方的营销代理工作。
(4)、按照项目有关销售的合同、协议约定以及双方审定的销售工作计划，及时审核乙方销售的进程和销售业绩。
(5)、甲方负责对乙方因本项目对外发布的文书、函件的审查，项目销售的销售合同签章、开票、收款和办理项目销售的银行按揭、产权办理、房屋移交。
(6)、凡乙方提交给甲方审查的与项目开发工作有关的工作计划、工作报告、策划方案等，甲方自收到乙方提交的报告后，应于7个工作日内审查完毕并书面签署意见，逾期和没有签署意见则视为甲方已审查、认可。
(7)、甲方提供项目真实有效的`项目开发五证并提供五证两照复印件在销售场所向客户明示;甲方提供销售项目有效的销售合同及合同有关的附件(包括补充条款、装修标准说明、配套设施说明、物业管理说明、房屋使用说明书、工程进度表等)作为该项目的销售法律文书。
(8)、甲方须按本合同“第四条、乙方的佣金及加价销售奖励支付办法” 的规定及时足额支付乙方的佣金及服务费等。
(9)、甲方为乙方在销售现场免费提供办公场地。
6.2、乙方的责任和义务
(1)、合同签定后十五日内，提供乙方项目组主要人员名单(不包括项目销售员名单)，并根据项目的开发工作需要，随时进场开展工作。
(2)、保质保量及时完成本合同“2.1、代理工作内容”中约定的乙方工作内容。
(3)、按照项目的开发和营销计划及时推进项目广告设计， 及时协助甲方组织项目推广、促销活动等，提供各阶段与销售工作相关的可执行方案。
(4)、乙方在工作中维护甲方企业的声誉和形象。
(5)、保守甲方的商业秘密。
(6)、保证不将项目的各种创意、设计、策划作为案例不经过甲方允许公开使用。
(7)、未经甲方书面授权或批准，不得超出甲方授权范围向客户许愿、承诺或对销售合同条款擅自修改;在销售过程中，不得以任何方式向客户收取现金和打白条(甲方委托除外)。
(8)、在销售实施至完成向业主交房的全过程中，及时向甲方反馈客户对项目的设计、质量、价格、以及对合同条款、物业管理等的建议、意见和要求。
(9)、乙方负责销售现场的管理工作(包括对甲方派驻销售现场人员的管理)。
(10)、乙方应在甲方书面授权范围内从事营销代理。
第七条、违约责任
7.1、 甲方的违约责任
(1)、甲方不得中途单方面解除合同，如甲方擅自解除合同，甲方向乙方支付人民币50万元违约金并赔偿乙方的直接损失。
(2)、甲方超过合同约定时间付款，除支付乙方应付款项外，并按应付款项每日千分之三向乙方赔付超期付款的资金利息。
7.2、 乙方的违约责任
乙方不得中途单方面解除合同,如乙方擅自解除合同, 乙方向甲方支付人民币50万元违约金并赔偿甲方的直接损失。
7.3、双方违约
如系双方违约，应根据违约方的违约程度，根据法律、法规规定双方各自承担相应的责任。
第八条、免责条款
8.1、若遇不可抗力影响乙方的代理工作，甲、乙双方均不承担违约责任，合同顺延或者终止执行。
8.2、若因甲方原因而导致乙方工作延期，乙方不承担任何责任。
第九条、合同的生效、终止及变更
9.1、合同生效：
本合同一经双方签订即具法律效力，任何一方不得擅自修改、变更、终止本合同，否则即为违约。
9.2、合同修改：
双方修改、变更、终止本合同，应协商一致并以书面形式载明。
9.3、合同未尽事宜
本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。补充协议条款与本合同具有同等法律效力。
9.4、合同终止：
(1)、在本合同双方协商一致时可终止。
(2)、本合同执行完成时自然终止。
(3)、合同终止时，双方应通力协作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关
的法律、经济等事宜，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方付清应付费用的除外。
(4)、合同变更：经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。
第十条、合同附件
10.1、本合同的所有附件、补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律责任。
10.2、本合同及其附件和补充协议中和未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。
10.3、本合同及其附件和补充协议中的条款，如与现行的中华人民共和国有关法律、法规和政策相抵触应为无效，但无效部分不影响本合同的整体部分，本合同合法部分仍然有效。
第十一条、其它事项
11.1、在本合同执行过程中，凡是重大事情或者有关经济利益的事情，双方必须以书面形式通知和签收给对方。
11.2、本合同一式四份，共 10 页,双方各执二份，均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
卖方（以下简称甲方） 买方（以下简称乙方）
身份证号码： 身份证号码：
卖方代理人： 买方代理人：
身份证号码： 身份证号码：
中介服务方（以下简称丙方）
工商注册号：
备案证号码：
根据《中华人民共和国合同法》、房地产交易有关法律法规及福州市有关规定，甲、乙、丙叁方遵循自愿、公*和诚实信用原则，经协商一致签订本合同，以资共同遵守。
第一条、本宗买卖房产状况：
1、房屋座落：甲方房产座落于福州市 区
2、建筑面积： *方米（其中：私有面积： ㎡、共有面积 ㎡附属间面积 ㎡）
（详见榕房权证 字第 号）（土地使用证 _________字第______________号）
3、成交价格：甲、乙双方议定该房产（含装修及附属配套设施）的买卖价格为 （币种）
（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（￥ ）
[其中：房产买卖价为 （币种）（大写） 佰 拾 万 仟 拾 元整（￥ ）；装修及附属配套设施转让价为 （币种）（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（￥ ）].
4、成交细目：
1）配套：
2）家电：
3）家具：
4）其他：
5）固定装修：甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定部分包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等，此等固定装修经拆除将破坏设施的完整性，所以，甲方应保持其完整交付。
第二条、中介服务方承诺：
1、丙方的服务行为符合《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、国家工商行政管理局《经纪人管理办法》和《城市房地产中介服务管理规定》等法律、法规及规章；
2、丙方已取得工商局营业执照等合法的经营资格；
3、 保证诚信服务，不收取合同外的任何费用（不包含其他服务）
第三条、委托中介服务事项：
1、 丙方受甲方、乙方各自的委托，就甲、乙双方买卖房产一事，提供中介服务；
2、 丙方应甲、乙双方的要求，为其提供房产成交后代理服务。
第四条、中介服务范围：选择下列第[ ]项服务。
1、为甲、乙双方提供房产政策及法律咨询服务；
2、向甲、乙双方提供交易机会，协助双方签订本合同及房产转让协议并促成交易成功；
3、房产行销推介；
4、为当事人代办房产评估手续；
5、代办权属过户手续；
6、为乙方办理 〔注：填写①商业银行按揭贷款、②公积金贷款、③商业银行和公积金组合贷款〕手续；
7、代办房地产公证、见证手续；
8、协助甲、乙双方收集过户资料和为其房地产买卖契约代书；
9、协助办理相关配套事宜，如水、电、管道煤气、有线电视、电话、宽带及物业交接过户手续；
10、协助甲、乙双方完成房屋及房产配套设施的移交；<
11、其他 .
第五条、中介服务段落：
1、丙方提供的中介服务自接受甲、乙双方委托时起到甲、乙双方达成本协议之日起结束；
2、丙方提供的相关房产成交后的代理服务至甲、乙双方办结各项交易、过户、交房、放款之日止。
第六条、中介服务费（包含中介服务佣金和相关代理服务费）
1、中介服务佣金：自甲、乙双方签订本合同后 日内，丙方按*有关规定向甲、乙双方收取中介服务佣金。
a、丙方向甲方收取中介服务佣金为 （币种）（大写） 万 仟 佰 拾 元（￥ ）
b、丙方向乙方收取中介服务佣金为 （币种）（大写） 万 仟 佰 拾 元（￥ ）
*2、交易服务费：根据本合同第三条有关款项约定，本合同成立后，丙方为甲、乙双方提供成交后代理服务手续。
a、丙方收取甲方交易服务费 （币种）（大写） 仟 佰 拾 元（￥ ）
b、丙方收取乙方交易服务费 （币种）（大写） 仟 佰 拾 元（￥ ）
*3、按揭服务费：根据本合同第四条第六款约定，本合同成立后，丙方为乙方提供按揭服务。
丙方收取乙方按揭服务费 （币种）（大写） 仟 佰 拾 元（￥ ）
第七条、当事人配合与保密：
1、丙方承诺按交易程序（另定补充协议）规定的工作日为甲、乙双方妥善办理有关事项。甲、乙双方须保证所提供的交易资料完整、真实、合法、有效，并按时向丙方交付有关资料，配合丙方共同完成有关事宜。若因甲、乙双方提供的资料原因造成手续办理的延误或无法办理，丙方无过错的，由资料提供的延误方承担责任，丙方的工作日相应顺延；
2、对交易过程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事务承担保密义务，未经甲方或乙方的书面同意不得向第三人披露。同时，甲、乙双方对丙方所提供的信息、成交机会等商业秘密也负有保密义务，未经丙方书面同意不得擅自披露。
第八条、中介权益说明：
甲、乙一方或双方违约，造成本合同无法履行的，且丙方无过错，甲、乙双方仍应全额支付丙方的中介服务佣金。
第九条、丙方的权利义务：
1、丙方在从事房地产经纪活动时，应出示工商局营业执照、《备案证》等，房地产经纪人应出示《经纪人资格证》、《房地产经纪人资格证》；
2、丙方应按照甲、乙双方的委托，据实介绍房地产信息及房地产交易价格；
3、丙方对甲、乙双方提交的文件资料进行核实并出具收件清单，对甲方提供的信息进行现场勘察和积极配合乙方到相关部门查验；
4、丙方应配合乙方到现场勘察房地产状况，并如实告知房屋以配套设施等存在的瑕疵和房地产权利受限制等情况；
5、丙方应告知甲、乙双方进行房地产交易涉及的税费及其他当事人应承担的费用；
6、丙方应配合甲、乙双方签订房地产转让合同及办理房地产转让的相关手续；
7、在合同履行期间，丙方应当积极告知督促相关当事人履行合同并提醒应注意的事项及瑕疵。
第十条、甲方的权利义务：
1、甲方提供真实、合法、准确的房地产转让信息；
2、甲方在签订合同时向丙方提供下列资料：
（1） 身份证复印件；
（2） 房屋权属证书；
（3） 土地使用权证；
（4） 其它相关资料： .
3、甲方应配合丙方到相关部门查验有关资料和到现场勘察房地产现状，并告知房屋及其配套设施所存在的瑕疵和房地产权利受限制等情况；
4、甲方应配合乙、丙方签订房地产转让合同及提供办理房地产转让过户的相关手续。
第十一条、乙方的权利义务：
1、乙方有权与丙方到相关部门查验有关资料和到现场勘察房地产现状，并对上述房产现状作充分了解，愿意购买上述房产；
2、乙方应在签订本合同后 日内向丙方提供办理房地产转让的相关材料；
3、乙方应配合丙方签订房地产转让合同及提供办理房地产转让过户的相关手续。
第十二条、定金
签订本合同时，甲、乙双方约定乙方支付定金 （币种）（大写） 万 仟元整（￥ ）给甲方（定金可抵作购房款）
如果甲、乙双方同意，可以选择下列[ ]种方式确保交易安全：
1、暂时将全部定金在交易过程中交丙方代管，丙方出具加盖企业公章的收据；
2、暂时将部分定金 （币种）（大写） 万 仟元整元在交易过程中交丙方代管，其余定金直接交与甲方，丙甲两方分别按照收取定金数额出具收据；
3、 .
第十三条、费用承担方式：
1、交易税费由 方承担；
2、土地证费：办理甲方名下的土地证费用 承担；过户至乙方名下的土地证费用 承担；
3、配套设施过户费：配套设施的相关证件过户费用由 承担；
4、原始费用的结清：甲方应结清移交前的水、电、物业管理、 等
的费用。乙方在接收该房产时须验收上述约定的各项交付细目，交接确认后甲方不再负责；
5、_____________________________________.
第十四条、购房款及其他费用pg官网的支付方式：按交易程序（另订补充协议）规定的方式支付。
第十五条、违约责任
1、依照《中华人民共和国合同法》的规定，本合同签订后，甲、乙、丙三方应按照约定履行，否则属违约行为，乙方违约的其定金不予返还，甲方违约的双倍返还定金。丙方违约的应当退还当事人已交的服务费用并支付违约金给甲、乙双方违约金数额 ；
2、甲方保证上述房产产权清楚，若发生与甲方有关的产权纠纷或债务纠纷由甲方负责，如果丙方有过错的，由此而造成乙方经济损失由甲、丙承担连带赔偿责任；
*3、除甲、乙双方另有约定外，甲方如未按本合同及房屋转让协议补充所约定的交易程序规定的期限将该房产交付乙方使用，乙方可以选择本条第一款的定金罚则或要求甲方支付违约金（按日万分之 ）；乙方如未能按照交易程序（另订补充协议）规定的时间付款，甲方可以选择本条第1款的定金罚则或要求乙方支付违约金（按日万分之 ）；
4、丙方作为居间及代理服务方应以国家法律法规政策及行业协会行规为准则为甲、乙双方提供诚信服务的义务，若因丙方服务不当行为造成甲、乙双方损失的，丙方退还全部服务费并承担损害赔偿责任；
5、丙方作为甲、乙双方授权的代管方，对所代管的资金及权属资料的安全负责，若因丙方责任造成资金损失或资料遗失、损毁的，丙方退还全部服务费并承担损害赔偿责任；
6、在甲、乙双方未改变上述交易条件，交易程序正常执行的情况下，丙方保证甲方如期收到上述全部房款，乙方如期接收该房产。因丙方工作不尽责，致使甲方不能如期收到房款或乙方不能如期接收房产过户的丙方承担违约责任。
第十六条、违约处理时限：自发生违约行为之日起超过10日，丙方即向违约方发出挂号信促其履
约，寄出邮戳即日起超过15日仍未回复并履约的，依本合同相关条款处理。
第十七条、本合同解除条件：出现下列情况的，当事人可以单方依法解除合同，并书面告知相关当事人（本合同解除时，房屋转让补充协议同时解除） 1、在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务； 2、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行； 3、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；4、__________________.
第十八条、因不可抗力或国家政策的改变因素导致本合同无法履行的，甲、乙、丙三方免责。在三方具结后，丙方将监管的房产权属资料交还甲方，将监管的定金及购房款交还乙方，交易过程中产生的费用由甲、乙双方各自承担。
1、暂时将全部定金在交易过程中交丙方代管，丙方出具加盖企业公章的收据；
2、暂时将部分定金 （币种）（大写） 万 仟元整元在交易过程中交丙方代管，其余定金直接交与甲方，丙甲两方分别按照收取定金数额出具收据；
3、__________________.
第十三条、费用承担方式：
1、交易税费由 方承担；
2、土地证费：办理甲方名下的土地证费用 承担；过户至乙方名下的土地证费用 承担；
3、配套设施过户费：配套设施的相关证件过户费用由 承担；
4、原始费用的结清：甲方应结清移交前的水、电、物业管理、 等的费用。乙方在接收该房产时须验收上述约定的各项交付细目，交接确认后甲方不再负责；
5、
第十四条、购房款及其他费用pg官网的支付方式：按交易程序（另订补充协议）规定的方式支付。
第十五条、违约责任
1、依照《中华人民共和国合同法》的规定，本合同签订后，甲、乙、丙三方应按照约定履行，否则属违约行为，乙方违约的其定金不予返还，甲方违约的'双倍返还定金。丙方违约的应当退还当事人已交的服务费用并支付违约金给甲、乙双方违约金数额 ；
2、甲方保证上述房产产权清楚，若发生与甲方有关的产权纠纷或债务纠纷由甲方负责，如果丙方有过错的，由此而造成乙方经济损失由甲、丙承担连带赔偿责任；
*3、除甲、乙双方另有约定外，甲方如未按本合同及房屋转让协议补充所约定的交易程序规定的期限将该房产交付乙方使用，乙方可以选择本条第一款的定金罚则或要求甲方支付违约金（按日万分之 ）；乙方如未能按照交易程序（另订补充协议）规定的时间付款，甲方可以选择本条第1款的定金罚则或要求乙方支付违约金（按日万分之 ）；
4、丙方作为居间及代理服务方应以国家法律法规政策及行业协会行规为准则为甲、乙双方提供诚信服务的义务，若因丙方服务不当行为造成甲、乙双方损失的，丙方退还全部服务费并承担损害赔偿责任；
5、丙方作为甲、乙双方授权的代管方，对所代管的资金及权属资料的安全负责，若因丙方责任造成资金损失或资料遗失、损毁的，丙方退还全部服务费并承担损害赔偿责任；
6、在甲、乙双方未改变上述交易条件，交易程序正常执行的情况下，丙方保证甲方如期收到上述全部房款，乙方如期接收该房产。因丙方工作不尽责，致使甲方不能如期收到房款或乙方不能如期接收房产过户的丙方承担违约责任。
第十六条、违约处理时限：自发生违约行为之日起超过10日，丙方即向违约方发出挂号信促其履约，寄出邮戳即日起超过15日仍未回复并履约的，依本合同相关条款处理。
甲方：_________________乙方：_________________
地址：_________________地址：_________________
电话：_________________电话：_________________
代表：_________________代表：_________________
签约日期：_____________签约日期：_____________
卖方（甲方）：
买方（乙方）：
根据中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公*和诚实信用的原则，订立本合同，以资共同遵守。
第一条甲方将自有的房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产）转让给乙方。房地产具体状况如下：
（一）房地产座落在上海市___________________________（部位：__________）房屋类型________结构：____________；
（二）房屋建筑面积__________*方米，该房屋占用范围内的土地使用权____________*方米。
（三）房地产四至范围
（四）该房地产土地所有权性质为土地；土地使用权以方式获得；
（五）房屋*面布局及附属设施状况、套内装饰标准。
（六）甲方依法取得房地产权证号：_________________；乙方对甲方上述转让的房地产具体状况已充分了解，自愿买受上述房地产。
第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让价格为（______币）计_____________元。（大写）：_____千__________百________拾__________万_________千________百________拾_________远整。甲、乙双方同意，在本合同自签订之日起的__天内，乙方将上述房地产转让价款分__付与甲方，具体付款方式、期限另立付款协议。乙方交付的房价款，甲方应开具收款凭证。
第三条甲方装让的房地产为取得国有土地使用权的，供下列第款办理。
一、甲方取得国有土地使用权的使用年限为________年（从______年____月起至_____年_____月______日止），其中乙方按本合同约定受让上述房地产，拥有国有土地使用权的年限为_____年（从_______年_______月_____日至________年______月______日止），为乙方依法使用国有土地使用权的有效期限。甲方将上述房地产转让给乙方后，出让合同载明的权利、义务一并转移给乙方。
二、按照中华人民共和国法律、法规、规章及有关规定，土地使用权出让手续的，应由按规定.
第四条甲、乙双方同意，本合同生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方定于______年______月______日将上诉房地产交付（转移占有）乙方。交付标志：_____________.
第五条除房地产交易管理机构依法作出不予过户决定外，上述房地产权利转移日期以_______房地产交易管理机构受理该房地产转让过户申请之日为准。
第六条上述房地产风险责任自该房地产之日起转移给乙方。
第七条本合同生效后，甲、乙双方应按国家及本市有关规定缴纳税、费。在上述房地产前未支付的使用该房屋所发生的物业管理费、水电费、煤气、电讯费等其他费用，按本合同附件四约定支付。自后该房地产所发生的费用，按本合同附件四约定支付。
第八条甲方转让给乙方的房地产根据原房地产权证记载的属房屋，其相关关系（包括抵押、相邻、租赁等其他关系）见附件五，业主公约见附件六。
乙方在使用期间不得擅自改变房屋结构和使用性质，乙方对该房地产有关联的公共部位、通道和设施使用享有相应的'权益承担相应的义务，并应维护公共设施和公共利益。乙方确认上述受让房地产的业主公约，享有相应的权利和承担相应的义务。
上述房地产在办理转让过户变更登记后，甲、乙双方共同到物业管理单位办理该房地产转让后变更使用、维修管理户名及有关手续。
第九条甲方保证在上述转让的房地产交接时没有产权纠纷和财务纠纷。如上述房地产转让交接后发生交接前即存在的产权或财务纠纷，由甲方承担全部责任。
第十条乙方未按本合同约定期限付款的，应按逾期未付款向甲方支付利息，利息自应付款之日起第二天至实际付款之日止，利息按_____________计算。逾期_______天后，甲、乙双方同意按下列款内容处理。
一、乙方除应支付利息外，还应按逾期未付款的______%向甲方支付违约金，合同继续履行。
二、甲方有权通知乙方单方解除合同，甲方从乙方已付款中扣除乙方应向甲方支付逾期未付款______%的违约金，余款返还给乙方，已付款不足违约金部分，乙方应在接到书面通知之日起______日向甲方支付。若乙方违约给甲方造成经济损失的，甲方实际经济损失超过乙方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由乙方据实赔偿。
三、_______________________________________________________________.
第十一条除人力不可抗拒因素外，甲方未按合同约定的期限将上述房地产交付给乙方的，应按已收款向乙方支付利息，利息自约定交付之日起第二天至实际交付之日止，利息按__________________计算。逾期_______天后，甲、乙双方同意按下列第款内容处理。
一、甲方除应支付利息外，还应按已收款的_______%向乙方支付违约金，合同继续履行。
二、乙方有权通知甲方单方解除合同，甲方除应在接到书面通知之日起________日内向乙方返还已支付的房款和利息（自乙方支付房款之日起至解除合同之日止）外，还应按已支付房款的_______%向乙方支付违约金。若甲方违约给乙方造成经济损失的，乙方实际经济损失超过甲方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由甲方据实赔偿。
三、__________________________________________________.
第十二条惊甲、乙双方协商一致，本合同未尽事宜，在不违反本合同原则的前提下，可订立补充条款或补充协议，甲、乙双方订立的补充条款和补充协议及附件为本合同不可分割的一部分。本合同及其附件空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。
第十三条本合同由甲、乙之日起生效。甲、乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利，义务清楚明白，并按本合同规定履行。
第十四条本合同使用于中华人民共和国法律、法规。甲、乙双方在旅行本合同过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，选定下列一种方式解决：（不选定的划除）
（一）提交__________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
第十五条本合同一式____份，甲、乙双方各执__份，__________________房地产交易管理机构一份，______________房地产登记机构一份（本合同经公证的公证部门留存一份）。
甲方:_______
乙方:_______
签定日期:______年___月___日
甲方（聘用单位）:______（以下简称甲方）
乙方（受聘人）:_________（以下简称乙方）
乙方______性别___居民身份证号码______
出生日期___年__月__日联系电话________
家庭住址_____邮政编码_______
户口所在地_____
甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、*等、协商一致的原则，签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
第一条合同期限
（1）从____年__月__日起至___年___月___日止。其中试用期至___年__月__日。
（2）自____年__月__日起至___年___月___日止（其中___年__月__日至___年__月__日为试用期），合同期满聘用关系自然终止。聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。
本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。
第二条工作内容
甲方聘用乙方在___中担任_______岗位工作。乙方工作应达到________的标准。
第三条工作条件和劳动保护
甲方实行每周工作40小时，每天工作8小时的工作制度。
甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。
甲方应根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。
第四条工作报酬
乙方的工作岗位，甲方按_____方式支付乙方工资，月薪为__元或者_________。
甲方根据国家、市府和单位的有关规定，调整乙方的工资。
乙方享受规定的福利待遇，享受国家规定的法定节假日、探亲假、婚假等假期。
第五条劳动纪律
甲方根据生产经营需要，依法制定规章制度和劳动纪律。
乙方违反劳动纪律和甲方的规章制度，甲方有权根据规章制度进行处理，直至解除本合同。
乙方应遵守劳动纪律和规章制度，劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高自身素质。
第六条聘用合同的变更、终止和解除
聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。
（一）乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：
（1）在试用期内被证明不符合聘用条件的；
（2）严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的；
（3）故意不完成本职工作造成严重损失的；
（4）严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的；
（5）被依法追究刑事责任的。
（二）乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应提前30日以书面形式通知乙方:
1、劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；
2、劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经甲方与乙方协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。
（三）有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同
1、乙方在甲方工作期间患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的；
2、女职工在孕期、产期、哺乳期内的；
3、法律、法规规定的其他情形。
（四）有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同。
1、在试用期内的；
2、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
3、甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的。
第七条乙方应当保守甲方的商业秘密以及其他经济信息，不得到其他竞业单位从事工作。
第八条违反、解除聘用合同的经济补偿
乙方违反本合同中约定的保密义务或者竞业限制的`，给甲方造成经济损失的，应当承担赔偿责任。
第九条劳动争议处理
双方因履行本合同发生争议，当事人可以向所在地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
本合同的附件如下___________。
本合同未尽事宜或者与国家、北京市规定相悖的，按照有关规定执行。
第十条其它事项
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经甲、乙双方签字盖章后生效。
甲方：（盖章）
法人代表：（签字）
乙方：（签字）
签定日期：年月日
当事人基本信息：
卖方(甲方)：
姓名：________________身份证：_________________ 联系电话：_________________ 通讯地址：__________________________________
邮政编码：_________________
共有权人：_________________
买方(乙方)：
姓名：________________身份证：_________________ 联系电话：_________________ 通讯地址：__________________________________
邮政编码：_________________
根据中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公*和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。
第一条 房屋基本情况
甲乙双方未通过经纪机构居间介绍，由乙方受让甲方拥有的房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产），房地产具体状况如下：
(一)甲方依法取得的房地产权证号为：
(二)房地产座落于：
房屋类型： ；结构： ；
(三)房屋登记建筑面积 *方米，该房屋占用范围内的土地使用权面积 *方米。
(四)该房屋占用范围内的土地所有权为国有；国有土地使用权以出让方式获得。甲方应当已办理土地使用权出让手续并缴纳土地使用权出让金。该房地产土地使用权年限自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
（五）甲方随该房屋同时转让的附属设施与设备如下： ；装饰情况。
(六) 甲方保证该房地产没有设定抵押，没有租约，也未被查封，并对该房地产享有完全的处分权。甲方保证已如实陈述该房地产权属状况、附属设施、设备、装饰情况和相关关系等。若发生与甲方有关的该房屋产权纠纷或债务等，概由甲方负责清理并承担全部责任，由此给乙方造成的经济损失，由甲方赔偿。
第二条 附着于该房地产之上的户口
该房地产所附着的户口，卖方保证于过户之日起 ___日内迁出，逾期则以该房地产转让总价款为基数按日万分之_____向买方支付违约金。
第三条 转让价款
甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让总价款为人民币 元，(大写)：拾万仟佰拾元。该转让价款不含税费。
该房地产交易定金为人民币：________元，（大写）：__拾__万__仟__佰__拾__元。买方同意：本合同签订后_____日内，向卖方一次性支付定金人民币：________元，（大写）：__拾__万__仟__佰__拾__元。
第四条 付款方式
乙方分期付款给付除定金之外的房款人民币：__拾__万__仟__佰__拾__元（小写：________元）：
（1）乙方于_____年____月____日支付首期款人民币：__拾__万__仟__佰__拾__元（小写：________元）至甲方提供的收款银行账户。双方应同时到付款银行现场，甲方应于乙方汇入上述款项后立即向乙方出具收款收条。
卖方提供的收款银行账户名称：
账号：
（2）乙方应于该房地产过户后____日内向银行提交抵押贷款申请的相关资料，并配合银行办理贷款审批手续，抵押贷款金额以银行发放贷款金额为准；银行发放贷款不足以支付房款余额的，乙方应于银行发放贷款之日起___日内补足应付房款余额。
第五条 交房方式
甲方应当于年 月 日前将该房地产交付乙方，并履行下列手续：
1、买卖双方共同对该房地产及附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等事项进行验收，记录水、电、气表的读数，并办理交接手续；
2、交付该房地产钥匙。
第六条 乙方逾期付款的违约责任
乙方逾期付款的（因银行贷款原因导致乙方逾期付款的除外），甲方有权要求乙方以未付款项为基数，按日万分之____支付违约金，合同继续履行。
第七条 甲方逾期交房的违约责任
除不可抗拒的因素外，甲方未按合同约定的期限将该房地产交付买方，自约定的交付期限届满次日起至实际交付日止，甲方以该房地产转让总价款为基数按日万分之____向乙方支付违约金，合同继续履行。
第八条 关于产权过户的.约定
甲、乙双方确认，在 年月 日之前，【甲乙双方共同】
【委托甲方】【委托乙方】【委托】向房地产交易中心申请办理转让过户手续。如因甲方原因不能按期办理过户手续，视为甲方违约，甲方向乙方支付违约金_______元整。
第九条 附随债务的处理
本合同生效前未支付的物业管理费、水、电、燃气、通信费等其他费用，由甲方支付。甲方在交付该房地产时，应将附随的水费、电费、煤气费、电话费、有线电视费、物业管理服务费、垃圾清运费等费用结清，单据交买方确认，否则乙方有权从最后一期交付的房款余额中抵扣上述欠费。
第十条 税费承担
按有关规定，卖方需付税费：（1）营业税；（2）城市建设维护税；
（3）教育费附加；（4）印花税；（5）个人所得税；（6）土地增值税；
（7）房地产交易服务费；（8）土地使用费。（9）提前还款短期贷款利息；（10）提前还款罚息。
买方需付税费：（11）印花税；（12）契税；（13）产权登记费；
（14）房地产交易服务费；（15）《房地产证》贴花；（16）抵押登记费；（17）借款（抵押）合同公证费；（18）授权委托公证费。
其他费用：（19）权籍调查费；（20）房地产买卖合同公证费；（21）评估费；（22）律师费；
（23）保险费（以实际发生的税费为准）。
经双方协商，其中：上述______________________________项由卖方支付。上述______________________________项由买方支付。本合同履行过程中因法律、法规和政策原因新增的税费， 由法律、法规和政策规定的缴纳方缴纳。
任何一方不按约定或法律、政策规定缴纳相关税费，导致交易不能继续进行的，即视为违约。
第十条 生效时间
本合同自【甲、乙双方签订】【 公证处公证】之日起生效。
第十一条 其他违约责任
任何一方不履行本合同约定义务，致合同目的不能实现，守约方有权选择定金罚则或要求对
方支付______的违约金。
第十二条 法律适用与纠纷解决
本合同适用中华人民共和国法律、法规。甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，向人民法院提起诉讼。
第十三条本合同一式 份，甲、乙双方各执 份，__________执一份。各方所执合同均具有同等效力。
卖方（签章）： 买方（签章）：
年 月 日 年 月 日
合同编号：___________________
本合同双方当事人：_________________________
委托人：（甲方）___________________________
经纪人：（乙方）____________________________
依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、*等和协商一致的基础上，就甲方授权委托乙方，乙方接受甲方委托从事房地产经纪事项达成一致，订立本合同。
第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪服务中介________；代理_________；咨询________；向乙方提供以下有效证明（见附件一略）：
（）1．身份证：国籍____________编号____________
（）2．营业执照：编号__________________________
（）3．房地产权证：编号________________________
（）4．商品房预售许可证：编号__________________
（）5．他项权利证书：编号______________________
（）6．其他证明或资料：___________________________
甲方提供的上述证明和资料，证明甲方具备委托本合同事项的合法当事人。
第二条乙方向甲方出示下列有效证明（见附件二略）：
（）1．身份证：国籍____________编号____________
（）2．营业执照：编号____________
（）3．房地产权证：编号____________
（）4．商品房预售许可证：编号____________
（）5．他项权利证书：编号___________
（）6．其他证明或资料：____________
乙方向甲方提供上述证明和资料，证明乙方具备接受本合同事项委托的合法当事人。
第三条本合同履行期间，乙方应将本合同第三条为甲方服务的各房地产经纪事项履行情况及时告知甲方，甲方对乙方的履约应提供必要的帮助，并有权随时进行查询、督促。
乙方发生将本合同第三条为甲方服务的各房地产事项转委托其他房地产经纪人的，必须事先征得甲方的书面同意，由此而增加的费用和法律责任，由乙方承担。
第四条甲、乙双方商定，乙方有下列情况之一的，按本合同第十六条约定，追偿因乙方过失所造成的经济损失：
1．未经甲方书面同意，擅自改变为甲方服务的各房地产经纪事项内容、要求和标准的；
2．未经甲方书面同意，转委托他人代理的；
3．利用为甲方服务的房地产经纪事项，为自己牟取不当利益的；
4．违反国家和本市有关法律、法规、违背诚实信用原则，或与他人恶意串通，损害当事人利益的；
5．________________________________________________________。
6．________________________________________________________。
7．________________________________________________________。
第五条甲、乙双方商定，甲方有下列情况之一的，乙方有权按本合同第十六条约定，追偿因甲方过失所造成的`经济损失；
1．要求乙方服务的房地产经纪事项不明确，或提供的有关证件和资料不实；
2．甲方利用获得乙方提供的信息、条件、机会，擅自不履行合同；不给付约定服务费，或中途委托他人未经乙方书面同意的；
3．违反本合同第四条及补充条款的约定，不按期给付或拒付服务费的；
4．________________________________________________________。
第六条甲、乙双方商定，乙方履行本合同第三条各房地产经纪事项的服务，必须自本合同生效之日起至_______年____月____日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。
第七条本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面的文件，均为本合同不可分割的一部分。
本合同内空格部分填写的、及本合同补充条款中书面的文字，与铅印文字具有同等效力。
第八条本合同及补充条款中未约定的事项。应遵循中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定执行。
第九条甲、乙双方在签署本合同时，具有完全的民事行为能力。对各自的权利、义务清楚明白，自愿按本合同严格执行。一方违反或不履行合同，另一方有权按本合同及其补充条款中的约定索赔。
第十条本合同签订后，需要公证的，可按本市公证的有关规定。申请办理公证有关手续。
第十一条本合同经申、乙双方签署生效，自本合同生效之日起的
十天内，由乙方按规定将本合同交xx市__________区_______县_______房地产交易中心（交易管理所）备案。
第十二条甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列方法之一进行解决：
1．向______仲裁委员会申请仲裁。
2．向签订合同所在地法院提起诉讼。
第十三条本合同一式_____份，甲、乙双方各执_____份，xx市________区__________县_________房地产交易中心（交易管理所）_____份，具有同等法律效力。
甲方（签章）：______________________
甲方代理人（签章）：________________
____________年__________月________日
乙方（签章）：______________________
乙方代理人（签章）：________________
____________年__________月________日
补充条款
———————————————————————
（粘贴线） （骑缝章加盖处
甲方：________
乙方：________
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。
第一条 开发项目
项目名称：________
地址：________
第二条 项目用地性质
1．合作开发项目占地________*方米，土地性质为：________土地，用地文件以批复为依据。
2．该片土地使用权为：________，土地使用权人为：________。
第三条 项目规模
在本协议所述地块上：
（1）拟建________工程，规划占地________*方米，位于地块________端。
（2）拟建________工程，规划占地________*方米，位于地块________端。
第四条 合作方式
1．________方提供用地，________提供全部建设资金。
2．项目工程完成后按本协议分配，甲方分得________，乙方分得________，产权随分得物业各方所有。
3．合作开发项目总投资为________万元人民币，该总投资包括但不限于合作开发项目占地的拆迁、安置、补偿、办理项目报建等手续，建筑安装总造价及各方分得物业相应应分摊的国有土地使用权出让金等。
4．总投资资金筹措：甲方出资________万元，分________次出资，每次出资________万元，预收款________万元；乙方出资________万元，分________次出资，每次出资________万元。
第五条 付款方式
在本协议经甲、乙双方授权代办签署生效后由________方安排下列时间付款。
（1）在本协议签署后________日内，________方向________方支付总投资的________%，内含定金________万元，合计________万元；
（2）在本协议签署后________日内，________方向________方支付总投资的________%，内含定金________万元，合计________万元。
第六条 前期工作安排
合作开发项目的前期工作由甲方负责，包括但不限于以下各项：
（1）落实合作开发项目用地规划手续，获得合建项目占地的使用地规划批文，土地使用权人为甲方，土地使用不附带第三者的利益限制。
（2）落实合作开发项目占地的规划报建工作。
（3）完成合作开发项目规划用地的拆迁、安置及补偿工作，拆迁安置及补偿费用包含在总投资内。
（4）甲方负责合作项目的整体供水、污水处理、供电、安装、供气、通讯报装手续，甲方应负责合作项目的资源供应。
（5）甲方负责合作项目开工手续的办理，获得开工证，使合作项目可以合法开工建设。
第七条 承包发包工作安排
合作项目由第三方承包开发建设，在甲方办理前期手续时，乙方应给予必要协助。
第八条 工程管理
1．本协议签署后，甲乙双方各自委派专人共同组织合作项目工程关联办公室，具体协商工程管理、项目进展、人员联络、财务及工程进度安排。
2．管理办公室按前述第六条、第七条职责规定，具体协调、落实。
第九条 物业交付
1．合作开发物业应于竣工后交付使用，合作项目应取得《建设工程质量核验证书》。
2．合作开发物业竣工交付时，甲乙双方应共同参加承包商、设计单位的竣工验收。
第十条 产权确认与产权过户
1．本协议签署后应报送________（合作项目主管机关）审批，以便按本协议规定确定合作项目性质物业的产权归属，即甲方分得________的产权，乙方分得________的产权。
2．按法律及政策规定，乙方分得物业时，相应分摊的`国有土地应办理土地使用权变更登记手续，即将该片国有土地使用权人变更为乙方的手续。此项手续由甲方负责协调办理。第十一条 财务管理
1．成本核算范围：________
2．决算编制：________
3．财产清偿：________
4．利润分配：________
第十二条 保证
1．该项目资金在________行开户管理。
2．________方经济责任由________担保。保证方有权检查督促________方履行合同，保证方同意当________方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。
3．________方愿以________作抵押品，另附明细清单作为本合同的附件。________方不履行合同时，________方对抵押品享有处分权和优先受偿权。
第十三条 房屋的维修及管理：________
第十四条 违约责任：________
第十五条 声明及保证
甲方：
1．甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2．甲方签署和履行本合同所需的一切手续（________）均已办妥并合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
乙方：
1．乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2．乙方签署和履行本合同所需的一切手续（________）均已办妥并合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
第十六条 保密
甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经
营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为________年。
第十七条 通知
1．根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2．各方通讯地址如下：________。
3．一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。
第十八条 合同的变更
本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出________天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。
第十九条 合同的转让
除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
第二十条 争议的处理
1．本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第________种方式解决：
（1）提交________仲裁委员会仲裁；
（2）依法向人民法院起诉。
第二十一条 不可抗力
1．如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2．声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
3．不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
4．本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、*，*行为或法律规定等。
第二十二条 合同的解释
本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易*惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。
第二十三条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第二十四条 合同的效力
1．本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
2．有效期为________年，自________年____月____日至________年____月____日。
3．本合同正本一式________份，双方各执________份，具有同等法律效力。甲方（盖章）： ________ 乙方（盖章）：________
法定代表人（签字）：________ 法定代表人（签字）：________
委托代理人（签字）：________ 委托代理人（签字）：________
开户银行：________开户银行：________
账号：________ 账号：________
签订地点：________签订地点：________
________年____月____日 ________年____月____日
甲方：(下称：甲方)地址：
法定代表人：
乙方：(下称：乙方)地址：
法定代表人：
根据中华人民共和国《合同法》《公司法》，本着真诚合作、共同发展、互利互惠的原则，甲乙双方经友好协商，就合作开发建设位于市区地块房地产项目事宜，达成如下条款，以资共同遵守。
第一条、土地及其项目概况
1、项目名称
双方本次合作开发的项目暂定名称为“”，最终名称以*主管部门核准的名称为准(以下简称“本项目”。)
2、项目位置
本项目占用的土地位于省市区，土地使用权证号码为市字第号和市字第号，四至坐标见《土地使用权界址坐标表》。
3、项目用地面积和用地性质：生活用地本项目总用地面积约*方米(约合亩)，甲方已经依法取得土地使用权。上述项目用地面积和用地性质按市*有关部门最后核定为准。
4、项目规划内容
本项目用地规划指标根据市规划局颁发的《建设用地规划许可证》确定为准，作为双方合作项目建设指标。
第二条、合作方式
1、甲方提供符合本合同第一条约定内容的商品房项目建设用地，参与项目开发建设和监督经营管理。
2、乙方提供本项目除土地地价之外的全部开发建设资金，并负责本项目的开发建设及经营管理工作。乙方提供的资金包括但不限于本项目所需的全部建筑、设施设备及安装资金，本项目的勘察、规划设计、环境、绿化、消防、环保、人防、小区道路等报建及建设费用，本合同另有约定的除外。
3、乙方承担项目销售费用。销售费用包括广告费用、委托销售代理费及其他为销售房屋而支出的费用。
4、本项目以双方的名义共同开发建设，并按照约定的比例分配房屋销售收入及承担*依法收取的税费(双方所付税费从双方应分得的收入中直接扣除，从共管账户中统一支
付)，经双方协商一致可按约定比例分配未销售完毕的房屋。
第三条、合作利益分配和税费承担
1、合作项目销售期间，按照甲方占%、乙方占%的比例分配房屋销售收入，按同样比例承担*依法收取的税费。
2、乙方销售房屋时，销售款进入由双方共同监管的专门帐户，在预留应向*缴纳的各项税费后按实际发生的销售收入定期进行分配(具体分配时间另行约定)。销售期满后，双方进行统一结算。
3、经双方协商一致按约定比例分配的在销售期内未售出的房屋，按照可销售面积甲方占%，乙方占%进行利益分配。对于不可销售部份按以上约定比例享有权益和承担建成后的运行成本。分配房屋时，双方须无条件给予配合及方便。
第四条、双方责任
(一)甲方责任
1、甲方负责提供本项目之合法有效的土地使用权证明，保证本项目《土地使用权证》的合法性、真实性，承担项目用地的全部地价款。
2、甲方负责提供有关手续，协助乙方办妥本项目的《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程开工许可证》《商品房预售许可证》以及有关消防、环保、人防等事项的报批手续。
3、负责协调*有关部门的关系，确保项目顺利完成开发建设。
4、甲方为处理征地遗留问题、搬迁及安置补偿问题的责任主体，乙方负责具体实施，以确保本项目顺利开发。
5、甲方负责办理本项目合作开发的*审批及登记手续，甲方应为所售房屋办理房屋产权证提供相关手续和便利。
6、甲方应为购房者申请按揭贷款提供银行认可的阶段性担保责任。
7、在双方经协商一致分配未销售的房屋后，甲方同意乙方以甲方的名义销售所分得的房屋，并为办证提供一切便利，因此发生的税费由乙方承担。
(二)乙方责任
1、乙方按照本合同的约定如期投入项目建设所需的全部资金，保证建设工程按时按质完成。
2、乙方负责场地清理，场地*整等。
3、乙方负责在本合同签订后90天内本项目方案的设计，并承担设计费用。方案设计须经甲方确认后报*主管部门审批，报建获得批准后应尽快完成施工设计。在施工期间，项目规划若需调整及变更，须征得甲方书面同意，否则甲方不承担责任。
4、乙方负责本项目工程建设的管理、房屋销售工作，包括选择施工单位、监理单位、材料供应单位、销售代理单位，以甲、乙双方共同名义分别与上述单位签订并履行《建设工程承包合同》《建设工程监理合同》以及有关建筑装饰材料、设施、设备的.《买卖合同》、《委托销售代理合同》等。乙方选择的监理单位、施工单位须报甲方备案。甲方对乙方的经
营管理有权监督，并有义务给予协助，提供或办理实施上述行为所必须的手续。
5、乙方负责组织工程的各项竣工验收，保证工程质量符合国家规定的标准。对于存在的质量问题，乙方负责解决，承担工程的质量保证、保修责任。
6、乙方应按照工程合同约定向施工单位支付工程款。本项目各项工程竣工验收后，乙方应及时进行工程结算并按合同约定结清工程款。
7、乙方负责按照本合同第七条确定的交房标准按质按量按时建设完工。
第五条、开发计划和周期
1、本项目计划分期开发。
2、本项目的开发周期为年(自签订合同之日起计算)，因*审批原因导致上述期限在项目用地不具备开发条件的情况下，时间相应顺延。
3、本合同签订之日起日内，乙方向甲方报送项目工作计划，经甲方确认后执行。
六、协调组织
为了协调双方合作关系，保障双方适当全面履行合同义务，确保合作项目的顺利开发，双方同意组成项目协调小组”，甲方指派专职成员名，乙方指派专职成员名，专门负责双方的协调工作。
七、交房标准
1、小区内单位工程的基础工程、主体工程、砌筑工程、屋面保温防水工程，其他防水防渗工程等，以设计院的施工图纸为准。
2、单位工程的室内外装修工程、门窗工程，原则上以设计图纸为准。经甲、乙双方协商，设计和施工标准由以下几点原则确定：
(1)：外装修采用高级涂料(市政有统一要求的以市政规划为主)，局部可由设计单位选择其它材料。
(2)：采用白玻喷涂铝合金窗，喷涂色由设计院确定。
(3)：分户门装豪华防火防盗门，地面水泥砂浆找*，起居室、卧室等处墙面、顶棚完成批挡。
(4)：楼房的入口门厅、电梯厅等公共部分采用中高极装修;顶棚吊顶、墙面及地面，根据设计选用石应英漆材料。
(5)：防火楼梯采用水泥地面、墙面作石英涂料。
3、单位工程内的水电安装、电视电话系统工程，原则上以设计图纸为准。经甲、乙双方协商，设计及施工标准由以下几点原则确定：
(1)：给排水系统仅安装管道部分，厨、卫洁具均由买房客户自行采购安装。
(2)：电器照明除公共部分外，户内根据设计图纸施工，用电器(包括灯具)由买房客户自行采购安装。
(3)：电视系统根据设计入户，电视接收天线的标准经甲方确认后执行。
(4);电话线入户、宽带网络线入户，安装智能对讲机。
4、电梯工程采用合资电梯。
5、小区内的环境绿化工程，委托有资质的专业公司承担设计(须满足园林绿化的规划指标)，标准经甲方确认并报*主管部门批准执行。
6、小区内的消防系统工程，按消防主管部门审定的意见执行。
7、人防工程，按人防主管部门审定的意见执行。
8、防盗系统工程，委托专业公司进行设计并施工，小区内的电视监控防盗系统标准经甲方确认后执行。
9、小区内的游泳池、会馆及商业用房由甲、乙双方确定并包含在小区的建设内容之中，但不包括会馆及商业用房的室内二次装修。
10、变配电工程，按设计图纸执行。
11、屋顶露台地面，水泥沙浆找*(含防水)。
12、楼梯：水泥沙浆抹面，防滑耐磨涂料面层，铁艺栏杆、木扶手;复式单元的楼梯水泥沙浆找*。
13、阳台地面、围护为结构地板、铁艺栏杆，均须符合设计标准。
第八条、特别约定
1、本项目如涉及有线电视、管道煤气、防盗报警、宽带网络等系统的初装及开户费用由乙方垫付，在客户办理入伙时直接向客户收取，未售出而分配给甲方的部分，由甲方在分配时按面积及相关标准一次性支付给乙方。
2、乙方须严格按照双方协商约定的建设标准建设，不得降低交房标准。本项目交房标准如有提高，所增加费用由乙方自行承担，不影响销售分配比例，但甲方要求提高标准的除外。
3、本项目的所有对外营销广告由乙方设计、制作和发布，但所设计的方案必须报经甲方备案后，方可对外发布。
4、本项目的前期物业管理由双方友好协商，共同组建或委托物业管理公司进行管理，直至业主委员会成立选定新的物业管理公司。在一方同意的基础上也可由另一方单独组建物业管理公司进行管理。
5、本合同签订后，乙方向甲方支付定金人民币佰万元(￥：万元)，作为乙方履约定金，不计利息。本项目取得竣工验收备案证书日内由甲方向乙方如数返还定金。
6、任何一方未经对方书面同意，不得以本项目用地及其建设工程设定担保物权或成立租赁权。任何一方应保证本项目或共管帐户不受任何一方自身债权债务纠纷等法律风险的影响，以致本项目或共管帐户出现法院查封等法律后果;若出现以上情形，自身有法律纠纷的一方应在本项目以外另行提供有效资产解决自身的有关法律纠纷，不得影响本项目的顺利进行，否则按第九条第3、4项的约定处理。
第九条、违约责任
1、甲、乙双方应严格履行本合同约定的义务，任何一方不履行合同义务、或履行合同义务不符合约定的，应向守约方承担违约责任。
2、在签订本合同之后，因甲方原因导致本合同无法履行或者甲方违反本合同第八条第
6项约定的，乙方有权全部或部分解除合同，甲方应在收到乙方解除合同通知起日内，除双倍返还定金外，还应赔偿乙方实际投资的全部投资本息，并按照乙方已实际投资的%向乙方支付违约金(实际投资是指乙方前期发生的各种委托设计费用、报建费用及临建已建工程和与项目工程建设直接有关的其它费用，经评估机构鉴定后确认)。
3、在本项目合作开发审批之后，因乙方原因导致本合同无法履行或者乙方违反本合同乙方无权要求返还定金，并按照实际投资的%向甲方支付违约金，本项目的土地使用权归甲方所有，对在建工程经双方进行结算后由甲方及时退还实际投资给乙方。
4、乙方违反本合同第四条第(二)款第5项的约定，未按时支付工程款，导致甲方遭受损失的，乙方应承担赔偿责任。
5、任何一方违反合同，定金及违约金不足补偿守约方损失的，还应予以赔偿。
6、乙方违反本合同第七条的约定，乙方除在规定时限内补救完成外，还需承担因此造成甲方损失的赔偿责任。
7、在本项目总体规划通过之后，任何一方不得擅自解除合同或终止合作。否则，违约方应赔偿守约方的所有经济损失，赔偿款不少于以下金额：未开发建筑面积(违约时未开发土地面积×容积率)×【销售单价(以违约时的评估值为准)-每*方米建安成本(以违约时的评估值为准)】×50%如本条与本合同其他条款有冲突，以本条约定为准。
第十条、不可抗力
由于不可抗力导致本合同不能按期履行的，不可抗力因素消除后，双方顺延履行合同。第十一条、争议的解决
凡因执行本合同发生纠纷，甲、乙双方应协商解决，协商不成的，任何一方均有权向仲裁委员会申请仲裁，或向甲方或乙方所在地人民法院提起诉讼。
第十二条、生效条件
1、本合同书未尽事宜，由甲、乙双方另行签订补充协议，经双方法定代表人签字盖章的补充协议书，与本合同书为不可分割的法律文书，具有同等的法律效力。
2、本合同一式份，甲、乙双方各执份，其余交有关部门备案。本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。
甲方：
法定代表人(签字)：
乙方：
法定代表人(签字)：
***年**月**日**于**市
(合同编号： )
甲方：
乙方：
甲、乙双方经友好协商，本着*等互利、等价有偿的原则，决定以联建方式开发××××项目。在双方充分协商的基础之上，依据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国房地产管理法》，达成如下合同条款，以资双方共同信守。
第一条：联建的方式
甲方与乙方同意以本协议约定的方式对甲方享有土地使用权的土地[土地证号：青国用(××)字第××号]进行联建开发，在乙方承担了甲方的银行债务后支付甲方前期费用及工程管理费。联建项目占用范围的土地使用权及地上建筑物所有权在乙方履行了合同相关义务后归乙方所有，具体是指：
1、乙方支付甲方前期费用及合同约定的人民币 万元的工程管理费，除此之外，乙方不再支付甲方任何工程费用。
2、联建项目投资额完成至投资总额的25%以上(含25%)时，甲方应将土地使用权过户至乙方名下。同时还应办理其他与联建项目有关事项(包括但不限于建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、在联建前期应以甲方名义办理的其他法律手续及对外合同)的主体变更手续。
办理土地使用权转让及其他变更事项的具体时间以乙方通知为准。甲方应在收到乙方通知后三日内出具办理转让、变更手续所需的法律文件或其他证明材料。
3、在办理完毕土地使用权的转让过户以及其他全部相关事项的变更登记手续，乙方付清甲方应得款项后的当日，甲方即应退出本联建项目，并且不再参与联建办公室的工作。
4、甲、乙双方共同组成联建办公室负责联建工程的前期管理工作。土地使用权及其他事项的转让、变更工作完成后，甲方自动退出联建办公室。此后联建办公室的具体工作由乙方单独负责。
5、作为本联建合同共同乙方的××公司和××公司获得联建项目占用范围的土地使用权和地上建筑物所有权的具体比例或其他有关权利义务的划分，以补充协议的方式另行约定。甲方在办理有关转让手续时应依此补充协议出具相关法律文件。
6、如有关的许可手续按照规定或*主管部门的要求只能变更至共同乙方中的一方，甲方则应按乙方要求进行变更。无论变更为共同乙方中的任何一方，均视为甲方履行了变更义务。
7、在完成土地使用权的转让过户手续之前，如与本联建项目有关的许可手续或对外协议须以甲方的名义办理或签订，甲方应在联建办公室通知后三天内备齐全部相关文件报送主管部门或在对外协议上签章。
第二条：联建项目的位置
联建项目位于××市××路××号(详见附件一：规划图纸)。
第三条：联建项目的用途、规模以及建设内容
1、联建项目的用途
联建项目用于 等日常工作办公以及附随功用。
2、联建项目的规模
该联建项目占地面积 *方米，建筑面积约为 *方米，其中包括商住两用式多层公寓约 *方米。
上述功能区的划分以及详细建筑面积和方案，以经过乙方签字认可的设计以及施工图纸报*批准后最终确定。
第四条：甲方的陈述、承诺与保证
1、甲方是由××集团公司与××实业有限公司共同投资设立，并经××市工商行政局批准登记注册的合法经营的有限公司制企业法人，其经营期限为19××年××月××日开始，其注册资本为人民币××万元，其两股东已出资到位。
2、甲方具有房地产开发经营资格。
3、甲方自成立至本合同签订之日一直处于合法、持续经营状态，甲方同时保证其在本合同有效期内保持合法、正常和持续经营状态。
4、甲方通过与××市土地管理局签订于19××年××月 日的《国有土地使用权转让合同》拥有对××市××路××号土地的土地使用权，其土地使用权证号为青国用(××)第××号，××路拓宽工程前丈量面积为××××*方米，现建筑用地为××××*方米;其原规划用途为公寓、写字楼、商场等;其主要经济技术指标已经获得××市现划局确认(详见附件三：××市土地管理局20××年××月××日青土函字(20××)第××号《关于确认××××用地调整后土地面积的函》和××市规划局20××年××月××日青规函字(20××)××号《关于确认××用地调整后有关技术指标的函》)。
5、甲方保证其所拥有的青国用(××)第××号土地上不存在除*银行××分行通过与其签订于19××年××月 ××日的《人民币借款抵押合同》设定的数额(包括本金、利息、罚息以及实现债权的费用)的抵押权之外的任何法律负担。
6、甲方保证其在本合同签订前不存在任何的行政法律负担，包括但不限于税收法律负担、工商法律负担和劳动法律负担。
7、甲方保证在本合同有效期内不进行任何形式的利润分红和收益处分(包括但不限于资产出售、对外抵押、抵押和保证)，但为履行本合同并经乙方书面同意的除外。
8、甲方保证在本合同有效期内，甲方及其高级管理人员(包括但不限于董事长、副董事长、总经理、财务总监、董事会秘书)不得从事有损于甲方和乙方的行为，也不得对外签署任何未经乙方书面同意的合同、协议和承诺。
9、甲方保证本合同约定的联建行为己经得到其股东大会或董事会的批准。
10、甲方保证已经对在本协议签订之日前所发生的除本合同所涉及的*银行××省分行的银行贷款之外的其它债务做出了切实有效的安排，并保证上述债务的债权人在联建期间不会对联建工程提出任何诉讼、保全等法律强制措施。
如在联建期间因甲方独自债务(除本合同所涉及的*银行××省分行银行贷款之外的其他债务)而使联建所占用范围的土地使用权、在建项目或联建资金被采取保全或执行措施，乙方可按被保全、查封的金额相应扣减甲方应得款项，此项扣减应折合乙方应付款项。
第五条：乙方的陈述、承诺和保证
1、乙方保证协助甲方办理为本合同约定目的的青国用(××)第××号土地上的使用用途和有关规划的变更手续。
2、乙方保证按照本合同约定的方式和时间支付有关款项。
3、乙方保证指定甲方享有××工程建成后的物业管理。
4、乙方保证不得因本合同未涉及的工程影响工程进度及工程的预期竣工。
5、乙方承诺甲方应乙方要求变更规划设计方案而出现的`责任由乙方承担。
第六条：双方共同承诺与保证
1、按“四项原则”确保联建办公室工作正常有序地开展，按期、保质地完成其工作目标。
2、为保护双方的利益，确保工程的顺利进行，双方保证对本合同的内容对外保密，但双方同意的第三人除外。
3、双方保证在本合同项目建设过程中，不得对项目作出任何形式的非本合同约定内容之外的处分(包括但不限于抵押、转让)。
第七条：联建办公室
1、联建办公室是指甲、乙双方在诚信基础上，本着乙方主管、乙方决策、乙方监督和甲方配合的原则(简称“四项原则”)建立起的，为全面、高效履行本合同。确保联建项目工作任务的完成的管理机构。
2、联建办公室的建立
本合同签订后的当日，甲方和乙方共同成立联建办公室，联建办公室的组**员共5入，其中甲方委派2人，乙方委派3人;其中：主任、财会人员由乙方委派、联建办公室工作人员的一切劳动待遇按照归属原则由甲、乙双方各自负责和承担，该费用不得从联建办公室账户支付。联建办公室实行主任负责制，联建办公室下设执行机构、内设工程部、法律部、综合部、外联部等部门，直接向联建办公室负责，各部门人员由甲方指派，薪金由甲方发放，乙方按人民币××××元/人/月的标准承担相关人员的工作补贴。乙方有权建议甲方撤换人员。
3、联建办公室的组织原则
⑴联建办公室依据双方确定的四项原则开展工作，在工作中本着有利于工程进度、有利于工程质量保证和有利于资金的节约和有效使用的方针，在联建办公室领导小组的领导下开展工作;
⑵联建办公室的议事原则是甲方服从乙方。如果涉及甲方责任问题，乙方应充分听取甲方的意见，如果意见不统一，上报联建领导小组决定。如果甲、乙双方对涉及联建的问题不能达成一致意见，仍然须执行乙方的意见，但乙方应对其决策承担法律责任。
4、联建办公室的职责是执行联建过程中的甲方和乙方的有关决定，对工程设计、工程施工进行管理和协调，并负责项目资金的使用和支付，竣工验收、工程预决算以及对外合同签订等工程建设过程中的法律问题，其工作内容包括但不限于：
⑴工程的前期工作，包括但不限于规划审批、办理开工报告、招投标工作、图纸会审。
⑵工程的施工建设.包括但不限于土建工程、综合布线、设备安装、消防工程、监控工程、初装修、室外管线、绿化配套、对外合同签订。
⑶竣工验收以及后期工作，包括但不限于组织工程竣工验收、编制工程决算、竣工材料回缴和建档、产权证办理、与物业公司交接。
上述具体工作由执行机构各专门技术工作人员负责组织实施。
5、联建办公室自成立之日即需刻制“××培训中心联建办公室”印鉴，并报甲、乙双方备案;该印鉴由联建办公室主任保管并负责使用管理;联建工程中所涉及的所有法律文书(包括但不限于合同、协议、招投标文件、承诺函、报批材料)必须加盖联建办公室印鉴并由主任签字。
6、联建办公室应在本合同签订之日到*银行××分行开设专用账户，并预留联建办公室印鉴和乙方授权代理人印鉴;联建过程中的所有资金往来必须通过该账户结算。
7、联建办公室在联建工程中需甲、乙双方审批决定事宜，甲、乙双方均应在接到联建办公室书面通知的三日内予以书面答复;在对外联络以及办理相关手续需甲、乙双方配合的，甲、乙双方应在接到联建办公室书面通知后的三日内予以书面答复。
8、联建办公室账户中的资金由乙方注入，归乙方所有。
9、就联建项目所用的主、辅料由联建办公室同意对外签订购销合同，对材料的质量、价格由联建办公室会同工程监理单位进行确认;材料运抵现场须经联建办公室会同监理单位验收合格后方可使用。
10、联建办公主负责对联建工程中的隐蔽工程、变更工程、质量认定出具现场实证。
第八条：工程的设计
联建工程的设计依据《中华人民共和国招标投标法》进行招标，由联建办公室组织有关专家进行议标和决标，选择一家设计单位按照乙方的要求进行设计。
设计合同文本由联建办公室提供并签订，设计费用由联建办公室开立的账户中支付(详见设计合同)。
第九条：工程的施工建设
联建工程的施工单位由联建办公室按照乙方的要求依据《中华人民共和国招投标法》进行全国性招标，由甲方和乙方组织有关专家进行议标和决标，选择一家施工单位按照乙方的要求进行施工建设。
施工合同由联建办公室与选定的施工单位签订，合同文本由联建办公室提供，建设费用由联建办公室开立的账户中支付(详细见施工合同)。
第十条：工程的监理
联建工程必须进行监理，监理公司由乙方选定并与之签订监理合同，监理费用由联建办公室开立的账户中支付(详见委托监理合同)。
第十一条：工程用料
1、工程用料包括主料和辅料。其中主料的购买必须经乙方和监理单位书面认可。而且主料运抵施工场地和安装使用前必须经联建办公室和监理单位验收合格后方可使用、安装，辅料由联建办公室根据乙方出具的辅料清单及其型号、标准采购，但运抵施工现场或者是用前必须经监理单位检验合格后方可使用或者采用。
2、工程用料必须符合国家优质产品的标准，其环保标准必须高于gb标准。
3、主料与辅料的划分详见乙方提供的工程用料型号、标准、质量要求清单，该清单是本合同的有效组成部分(详见联建办公室决议)。
第十二条：工程的质量
工程应该按照国家优质标准进行建设和验收。
第十三条：工程工期、竣工和验收
本合同约定之联建工程(包括设计、土建、初装修)的工期、竣工和验收服从施工合同。
自施工图完成后的三十个日历日内，联建办公室应办理好本工程开工所需的所有手续。
第十四条：抵押权的解除和设定
1、乙方负责取得*银行××分行的书面承诺，解除在青国用(××)第××号土地的抵押权。
2、上述执行完成后，甲方应将青国用(××)第××号土地使用权抵押给乙方，抵押期限至土地使用权转让过户至乙方为止。
第十五条：合同款项及其支付
1、工程款项由联建办公室根据工程的进度付款。
2、在本协议签订的5日内，乙方向*银行××分行出具(债务承担承诺函)(附件七)，或者偿还相应数额的抵押担保之债务。同时取得*银行××分行解除在青国用(××)第××号土地上的抵押权的书面承诺(附件八)。甲方必须应乙方的要求在本合同签订之日的10日内协同乙方以及*银行××分行前往××市国土资源与房屋管理局办理解除抵押和设定新的抵押之手续。
上款乙方承诺函的出具视为乙方承担甲方的银行债务。
3、前期费用及工程管理费人民币 万元的支付：
⑴合同签订之日支付定金人民币 万元;
⑵在本合同签订的5日内，乙方支付甲方前期费用人民币 万元整;
⑶规划设计完成之日支付人民币 万元;
⑷办理完毕全部的项目审批许可手续，取得《施工许可证》后三日内支付人民币 万元;
⑸完成土地使用权的转让过户和其他有关事项的变更手续后，支付余款 万元。
第十六条:税、费特别约定
前期费用和工程管理费用的税赋由甲方承担，乙方的其他行为和合同以外行为的税赋由乙方承担。
双方发生合同内的房地产过户的费用由甲方承担，乙方与第三方交易所发生的税费由乙方承担。
计税标准和缴纳时间按国家税务机关的有关规定执行，计费标准以*有关部门的规定为准。
第十七条：违约责任
1、任何一方违反本合同约定的义务的，应承担合同价款5%的违约金，同时，对方享有解除合同以及要求赔偿的权利。
2、若任何一方违反承诺与保证，按定金条款执行。
3、若乙方违反本合同第十六条关于税费义务的约定并因此增加了甲方的税费负担，将以建成后的房产以成本价为计算单位，向甲方补偿(成本价以竣工决算为准)。
4、如甲方不能按期出具符合法律要求的有关土地使用权或其他事项的转让变更所需的法律文件，致使转让和变更手续无法完成的，每逾期一日甲方应按甲方应得前期费用及工程管理费总额的万分之 承担违约责任。该项违约金可在乙方应付款项中扣减。
第十八条：不可抗力条款
因公认的不可抗力导致合同履行不能、迟延履行，双方互为免责。待不可抗力消除后15个日历日内，双方应当就合同是否继续履行达成书面补充协议。
第十九条：其他约定
1、在建项目的户外广告及其他媒体广告由联建办公室全权负责，任何一方未经联建办公室同意不得单独以联建项目为内容进行广告宣传。
2、××集团公司与××实业有限公司为甲方履行本合同向乙方提供连带的保证责任(保证合同作为本合同附件)，保证期间为本合同的有效期，保证范围为合同价款。
3、因本合同履行而发生的任何争议，甲、乙双方一致同意首先通过协商解决;若协商不成，则提交有管辖权的人民法院处理。
4、本合同经甲、乙双方的法定代表人或其授权代理人签字并加盖公章后生效。
5、本合同未尽事宜，甲、乙双方应及时协商，以补充协议的方式解决。
6、本合同一式六份，甲方执二份，乙方执四份，六份具有同等的法律效力。
7、自本合同签订之日起，以前甲、乙双方签订的合同意向书自然失效。
8、本合同签订于××市。
甲方：××投资有限公司 乙方：××公司 ××房地产有限公司
(盖章) (盖章) (盖章)
1．签订本合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。
2.本合同为示范文本，为体现协议双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
3.对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。
甲方（中介公司）：
联系电话：，
联系地址：，
乙方（承租方）：，
身份证号：，
联系电话：，
联系地址：。
经甲方介绍，乙方【独家】【非独家】委托甲方协助承租位于的房地产。根据有关法律、法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议。
第一条乙方确认承租房地产的基本情况
1．房地产的使用性质为，建筑时间（以为准）；
2．房地产【建筑面积】【套内面积】：*方米（以房产证为准）；
3．该房地产租金，押金；
4．租赁期限：个月，从年月日起至年月
日；
5．乙方同意付款方式：；
6．税费缴交方式【各付各税】【税费全部由出租支付】【税费全部由承租方支付】；
7.交楼状况：。
8．其它
第二条甲方义务
1．甲方应当核实房地产权属资料并如实告知乙方，乙方如需甲方提供由*相关部门出具的证明资料，甲方应给予办理，所需费用由乙方承担。
2．甲方应当带乙方察看可供乙方承租的房地产。
3．甲方应为乙方提供房地产租赁方面的咨询。
4．甲方应根据诚实信用的原则为乙方提供中介服务，不得故意隐瞒与订立
房地产租赁合同有关的重要事实或者提供虚假情况。
5．非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。
6．其他
第三条乙方义务
1．甲方为乙方提供中介服务过程中，乙方应予配合并提供必要的协助。
2．甲方根据诚实信用原则为乙方的房地产提供中介服务的，乙方应支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
3．其它
第四条租房定金
乙方于签订本合同时向甲方交付元作为承租房地产的订金。甲方如于年月日前取得业主（出租方）同意以第一条约定的条件出租该房地产的书面文件，甲方不需乙方另行指示，可将保管的订金转交给业主（出租方）作为承租定金，并以业主（出租方）出具定金收据为实。如甲方未能按上述期限取得业主（出租方）同意以第一条约定条件出售该房地产的书面文件，代保管的订金应退还乙方。
业主（出租方）同意以第一条约定的条件出租该房地产时，甲方应及时告知乙方，并尽快促使乙方与业主（出租方）签订租赁合同。
第五条费用给付
甲方在取得业主（出租方）同意以第一条约定的条件出租房地产文件后天内促成乙方与业主（出租方）签订租赁合同的，乙方应在向甲方支付中介服务费元正（￥）。
甲方促成乙方与业主（出租方）签订租赁合同后，乙方【需要】【不需要】甲方代办房地产【租赁登记】【入住手续并结清有关费用】【其他】手续。
出租方违约致使租赁合同无法签订，出租方向乙方双倍返还定金时，鉴于甲方所付出的劳动，乙方同意向甲方支付元作为劳务费用。
其它
第六条合同的解除和变更
乙方取消委托或变更承租条件，应及时书面通知甲方；乙方通知甲方取消委托或变更承租条件前，甲方已取得业主（出租方）同意以第一条约定的条件出租该物业的书面文件，乙方同意向甲方支付劳务费元。（该费用不得超过中介服务费）。
第七条法律责任
1．乙方逾期支付中介服务费的，应向甲方支付违约金，违约金的标准为。
2．甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒、欺诈或未尽义务，致使乙方受到损失，甲方不得收取中介服务费，并应赔偿乙方的损失。
3．因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与业主（出租方）签订租赁合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为。
4．乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费，并可要求乙方支付违约金，违约金为。
5.其它
第八条文件送达
双方发给对方的通知、文件、资料的送达地址以合同记载的联系地址为准。
第九条纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协商不成的按下述第种方式解决：
1.向广州仲裁委员会申请仲裁；
2.依法向人民法院起诉。
第十条本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。合同附件与正文具有同等法律效力。
第十一条本合同连同附件共页，一式份，具有同等法律效力，合同持有情况：甲方份，乙方份。
第十二条：其他约定：
甲方（签章）：乙方（签章）：
经纪人：（经纪证号：）
签约时间：签约时间：
1.签订本合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。
2.本合同为示范文本，为体现协议双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
3.对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。
甲方（中介公司）：
联系电话：，
联系地址：，
乙方（买方）：，
身份证号：，
联系电话：，
联系地址：。
经甲方介绍，乙方【独家】【非独家】委托甲方协助购买位于的房地产。根据有关法律、法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议。
第一条乙方确认购买房地产的基本情况
1．房地产的使用性质为。
2．建筑时间（以为准）。
3．房地产【建筑面积】【套内面积】：*方米（以房产证为准）。
4．该房地产售价在元（￥元）或以下。
5．乙方同意付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他】。
6．税费缴交方式【各付各税】【税费全部由买方支付】【税费全部由卖方支付】。
7.交楼状况及时间：。
8．其它
第二条甲方义务
1．甲方应当核实房地产权属资料并如实告知乙方，乙方如需甲方提供由*相关部门出具的证明资料，甲方应给予办理，所需费用由乙方承担。
2．甲方应当带乙方察看可供乙方购买的房地产。
3．甲方应为乙方提供房地产交易方面的咨询。
4．甲方应根据诚实信用的原则为乙方提供中介服务，不得故意隐瞒与订立房地产买卖有关的重要事实或者提供虚假情况。
5．非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。
6．其他
第三条乙方义务
1．甲方为乙方提供中介服务过程中，乙方应予配合并提供必要的协助。
2．甲方根据诚实信用原则为乙方的房地产提供中介服务的，乙方应支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。
3．其它
第四条购房定金
乙方于签订本合同时向甲方交付元作为与业主签订房屋买卖合同的保证金。甲方如于年月日前取得业主同意以第一条约定的条件出售该房地产的书面文件，甲方不需乙方另行指示，可将保证金转交给业主转为购房定金，并以业主出具定金收据为实。如甲方未能按上述期限取得业主同意以第一条约定条件出售该房地产的书面文件，代收的保证金应退还乙方。若乙方收到业主出具的购房定金收据后，如不按第一条约定的条件买房，定金不予退回，如业主不按第一条约定的条件卖房时，甲方应协助乙方向业主追偿双倍定金。
业主同意以第一条约定的条件出售该房地产时，甲方应及时告知乙方，并尽快促使乙方与业主签订买卖合同。
第五条费用给付
甲方于取得业主同意出售房地产文件，并促成乙方与业主签署买卖合同后
天内，乙方应向甲方支付中介服务费元（￥）。
甲方促成乙方与业主签署买卖合同后，乙方【需要】【不需要】甲方代办房地产【交易过户】【入住手续并结清有关费用】【其他】手续。
其它
第六条合同的解除和变更
乙方取消委托或变更承购条件，应及时书面通知甲方；乙方通知甲方取消委托或变更承购条件前，甲方已取得业主同意以第一条约定的条件出售该物业的书面文件，乙方同意向甲方支付劳务费元。（该费用不得超过中介服务费）。
第七条法律责任
1．乙方逾期支付中介服务费的'，应向甲方支付违约金，违约金的标准为。
2．甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒、欺诈或未尽义务，致使乙方受到损失，甲方不得收取中介服务费，并应赔偿乙方的损失。
3．因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方与业主签订买卖合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为。
4．乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费，并可要求乙方支付违约金，违约金为。
5.其它
第八条文件送达
双方发给对方的通知、文件、资料的送达地址以合同记载的联系地址为准。
第九条纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协商不成的按下述第种方式解决：
1.向广州仲裁委员会申请仲裁；
2.依法向人民法院起诉。
第十条本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。合同附件与正文具有同等法律效力。
第十一条本合同连同附件共页，一式份，具有同等法律效力，合同持有情况：甲方份，乙方份。
第十二条：其他约定：
甲方（签章）：乙方（签章）：
经纪人：（经纪证号：）
签约时间：签约时间：
甲方(管理方)：
法定代表人：
乙方(挂靠方)：
身份证号码：
为了进一步深化企业改革，发挥甲方(管理方)的.宏观调控职能，增强企业活力，提高企业的经济效益，甲方(管理方)经与乙方(挂靠方)充分协商，一致同意就乙方挂靠在甲方下属以房地产项目经理部事宜签订以下协议书：
一、甲方同意乙方挂靠经营甲方下属项目经理部，乙方挂靠期间以甲方项目经理部名义自主经营、自主开发、独立核算、自负盈亏。工程任务自行承揽。
二、挂靠期间因乙方以甲方的名义开发工程项目，所以甲方有责任对工程负责，凡以甲方名义签订的施工协议，乙方必须无条件执行甲方与建筑方签订的施工协议条款及本工程相关的其他协议。
三、挂靠期间乙方实行大包干开发，包质量，包工期，包安全，包材料采购，包人员与施工组织。开发期间乙方必须自觉维护甲方的企业信誉，严格按照国家现行的施工技术规范和验收标准以及施工图纸进行施工，确保工程质量，安全施工，文明施工和按期完工，如发生偷工减料以次充好或发生其他质量安全事故或逾期交工，一切经济损失均由乙方承担，需追究刑事责任的，也由乙方承担责任。
四、甲方向乙方提供开发工程任务的公司资质，向乙方提供工程报建所需要的有关资料，协助乙方办理工程协议签订和办理工程开发，凡须由开发单位负责交缴的费用和资料等有关费用均由乙方负责。甲方同时协助乙方办理收付工程款、购房款和协助协调与工程管理部门以及各方的关系。
五、甲方有权对正在施工的工程项目和施工地盘进行全方位的管理和指导，乙方必须接受甲方的管理。对发现有违反质量安全操作规程施工的或发现有质量安全隐患的，甲方有权责令停工整顿。乙方不得蓄意损害甲方企业信誉。
六、乙方挂靠甲方下属项目经理部经营期间，严格按照规定发包工程，依法办理所聘员工各种手续，所聘员工要三证齐全，特殊工程要持证上岗，要将所聘员工及工程发包合同的有效证据及资料复印件报送甲方一份备查。交工资料要交一份给甲方工程部备案。
七、为规范施工现场的管理，乙方挂靠经营期间必须配备足够的工程管理人员，即项目经理、中初级工程技术人员若干人以及施工员、质安员等工作人员，施工现场要配足持证上岗的管理人员。
八、乙方挂靠开发的工程为绥化市农电局东侧东福花园小区 挂靠期间必须实现开发优良工程，乙方不需支付挂靠费用。
九、挂靠期间暂定为 两 年，即 20_ 年 8 月 30 日起至 年目未完工的仍按原有的规定执行。
十、挂靠期间乙方设独立财务账户，财务乙方独立核算。
十一、挂靠开发期间关于本工程的所有债权债务均有乙方自行承担。
十二、本协议一式四份，双方各执两份，本协议未尽事宜双方另行协商解决。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
——房地产活动策划 (菁华9篇)
一、时间：
20xx年5月1日
二、地点：
xx售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市*有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、 预定目标：
对外传达xx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xx的社会知名度和美誉度，体现xx的美好前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业社会公关，树立xx地区房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地*职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、*台区：*台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，*台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在*台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在xx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xx美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份的*公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：
来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
09：00-09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30-09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00-10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08-10：13 公司总经理xxx致欢迎词。
10：13-10：25 舞狮表演。
10：25-10：35 *领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35-10：50 主持人邀请*领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体：
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xx开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《xx日报》27、28、30日整版 xxxxx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元
3.电台广告宣传 xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元
5、礼仪公司各项费用 xxxx元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道) xxxx元
7.鲜花盆景租赁 xxxx元
共计 xxxxxx元
一、活动目的：
制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、活动手法：
线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。
三、活动时间：
线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日
线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣诞节，周末)
四、活动地点：
线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产
线下推广：xx售楼部五、活动方式：
1、线上推广：
1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用
*期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。*期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、qq与360之争、中日*之争、俄日南千岛群岛之争、apec会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2)方案一：粮油涨价揪人心，xx楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来
的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如xx楼盘的价格是xx元/*米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率xx0%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。
3)方案二：我出钱，你出主意，解决3q之争。针对目前网络上吵得不可开交的
qq和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3q之争的'危害，可以站在腾讯、360、用户、*、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，xx0%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。
2、线下推广：
1)现金大派送(中奖率xx0%)
a.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以xx0%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。
b.奖品设置：xx元现金奖若干，50元现金奖200名，xx0元现金奖xx0名，xx00元现金奖，xx名，5万元超级现金大奖1名。
c.活动规则：50元、xx0元、xx00元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。d.费用预算：8万元。
e.人均费用(含线上推广)：353元。(预计到场300人以上，由于xx元现金奖的冲淡，实际支出会更小)
2)一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);
a.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
b.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。
c.费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。
3)投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)
a.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。
b.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以xx0为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
c.费用预算：3万元。
一、活动主题说明
活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会
备选主题：九九重阳节，康圣一日游
人间百善孝为先，九九重阳享健康
活动目的：
1、重阳节作为*传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。
3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。
二、活动时间
xx月26日之前（xx月26日重阳节）
三、邀约对象
主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。
四、活动重点环节、卖点及亮点
1、根据重阳节有郊游的*俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货；中午免费午餐，下午参观旅游景点。（九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸*俗）
2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。
3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒；
4、吃重阳糕或蛋糕；
5、现场促销政策非常优厚；（“敬老套餐”各公司自定）
6、购货顾客均可参与现场抽奖。
7、诗词游戏；（有奖问答）
五、相关道具、会场布置
1、在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：
“九九重阳享健康，人间百善孝为先”
“父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母”
六、活动流程
开场前：循环播放《开场短片》
8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历
8：50—8：55：共饮菊花酒或菊花茶
8：55—9：00：员工表演
9：00—9：20：诗词游戏
9：20——9：35放映《核酸专题片》
9：35——9：45：播放《媒体证明》短片（任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一）
9：45——9：50：保健操（让老年朋友活动一下筋骨）
9：50——xx：00：播放《老顾客访谈》短片
xx：00——xx：15：吃重阳糕或蛋糕
xx：15——xx：20：主持人宣布促销政策
xx：20——11：30检测、促销、抽奖、颁奖
七、抽奖奖项设置
各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。
八、活动注意事项
1、工作人员统一工装。
2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。
6、会场纪律由会场总监负责监督记录。
活动主题：“xx城‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”活动目的：提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。
活动时间：12月10日——1月1日；
活动规则：凡是在12月10日至1月1日期间购买xx城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。
奖项设置方案：
一等奖：送品牌电脑一台；
二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台；
三等奖：5名，各赠送1。2p空调挂机一台；
纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电
中奖率：100%；
抽奖活动规则：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到xx售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公*、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证；在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明！
活动宣传工作
活动宣传媒体：
1、报纸广告：《xx晚报》、《xx》；
2、短信群发；
销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；
以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。策略建议
1、以“让世界充满活力——迎圣诞节系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。
2、系列活动的策略：
计划在12月25日这一天，邀请xx花园的所有业主及其亲友，xx城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在xx花园现场举办的“让世界充满活力”活动。
1、澳大利亚著名乐团表演
2、“让世界充满活力”xx城内部认购及圣诞节系列活动开幕式
3、《xx》女主播xx小姐与观众面对面
4、活力健身操表演
5、活力幸运大抽奖
6、智趣开心游戏
7、“活力在x城”前体育明星业主面对面
8、“你、我、活力x城”趣味三人篮球赛（小组）
9、“精彩一刻”明星合影留念
一、时间：
20xx年5月1日
二、地点：
xx售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市*有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、 预定目标：
对外传达xx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xx的社会知名度和美誉度，体现xx的美好前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业社会公关，树立xx地区房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地*职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、*台区：*台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，*台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在*台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在xx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xx美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份的*公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：
来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
09：00-09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30-09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00-10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08-10：13 公司总经理xxx致欢迎词。
10：13-10：25 舞狮表演。
10：25-10：35 *领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35-10：50 主持人邀请*领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体：
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xx开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《xx日报》27、28、30日整版 xxxxx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元
3.电台广告宣传 xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元
5、礼仪公司各项费用 xxxx元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道) xxxx元
7.鲜花盆景租赁 xxxx元
共计 xxxxxx元
一、活动目的
增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解pg官网的文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示xx(*)的激情与蓬勃发展之态。
二、活动亮点
整体协调亮点
会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有xx(*)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点：
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的*文化。
颁奖亮点：
每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
文艺演出及猜猜有奖亮点：
在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
三、活动环节衔接
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着xx是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(xx(*)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。
温馨母亲节，全城充满爱! 5月12日母亲节这天，为了表达对冰城母亲的一份节日祝愿，恒大地产集团哈尔滨公司全体动员，在全城十大商圈免费派发50万支康乃馨鲜花和节日贺卡，将恒大地产的祝福通过美丽的康乃馨送给冰城的母亲们。
此次恒大地产派花活动，范围覆盖哈市全部热点区域，包括中央大街、防洪纪念塔、索菲亚教堂、松雷广场、学府凯德广场、国展家乐福、会展中心、香坊万达、乐松广场等主要商圈。
12日上午，伴随着蒙蒙细雨，在索菲亚教堂派花点，衣着统一的派花人员早已到位。由于母亲节恰逢周末，索菲亚教堂广场比往日更加热闹，不少都是母亲带着孩子前来游玩。在人流密集的广场入口，恒大地产工作人员将一朵朵新鲜的康乃馨送到了母亲们手中，许多母亲收到鲜花后都对工作人员表示了感谢。
派花活动的火热引起了路人的围观，更有许多人纷纷上前领取鲜花来献给家中的母亲，欢乐温馨的气氛在索菲亚广场蔓延着。正在带孩子在广场玩的张女士在接到2支康乃馨后，高兴地说;“两支花一支送给我母亲，另一支是给我自己的节日礼物。感谢恒大地产让我过了一个难忘的母亲节。”在南岗远大松雷派花点，花束刚刚送到就被路过的人们围住，大家排队领取鲜花，每个领取鲜花的人都带着微笑离开。一位中年男士也向工作人员索取了一支，表示回去送给自己年迈的母亲，他说，要不是看到恒大地产送花，都忘了是母亲节了，感谢恒大地产送给母亲的祝福。
在12日同一时刻，哈尔滨十大商圈的恒大地产母亲节感恩行动都在如火如荼的进行，按活动计划，当天共有50万支康乃馨送到冰城母亲手中。50万支鲜花，代表50万个祝福，恒大地产通过鲜艳美丽的康乃馨将对母亲的爱与感恩播撒全城!
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订;
2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间
20xx年9月份(具体时间待定)
三、活动地点 凯悦城售楼中心
四、活动前准备
1、置业顾问电话邀约 时间：20xx年9月份 2、电器的购买
时间：20xx年8月30日 3、抽奖券制作到位 时间：20xx年9月初 4、水果糕点现场布置到位 时间：开盘前一天
五、活动内容
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励： 一等奖：笔记本电脑(2名) 二等奖：海尔冰箱(4台)
3000x2台=6000元 1500x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台=6000元
100元x90台=9000元
费用预估：33000元
三等奖：海尔洗衣机(6名) 四等奖：微波炉(10名)
五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量：100张
抽奖箱：1个 费用： 100元
2、聘请婚庆公司
费用： 2500元
3、水果糕点
费用：1000元
4、预计现场布置费用： 费用： 500元
5、小礼品购置费：毛绒玩具等 20xx元
6、不可预计支出费用： 费用： 900元
7、家电费用
费用：33000元
费用合计：40000元
策划部 年8月22日
活动主题：“乐享元宵，欢聚新方”
一、活动目的：
培养节日气氛,提升新方房产品牌形象，展现新方置业的客户关怀服务精神，增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。
二、活动时间：x月x号、x号
三、活动目标客户群：所有业主和准业主
四、活动内容：
新方·新怡园为回馈新老客户，在元宵节期间，特推出如下优惠活动：
1、正月十五“送元宵”活动，活动期间，进售楼处看房的客户，即可得到精美元宵一份。
2、为烘托节日气氛，增加售楼处的人气，开展“猜谜有奖”的活动。售楼处内挂置装饰灯谜，奖励也写上，凡答对者即可得到精美小礼品一份(奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等)
3、延用“万元置业”首付款借款活动：
a、零首付借款(二套房首付款30%)的客户执行借款半年;
b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户执行借款一年;
4、为了配合宣传，使整个小区达到喜庆和宣传的氛围，继续在门口发放带楼盘名称资料的福字;
5、为配合本次活动的有效性及广泛性，特申请追加30万条短信宣传。
·“花灯起，闹元宵”，正月十五期间，新方新怡园零首付，万元即可置业，重重好礼享不停，猜灯谜得大奖，马上有礼，早到早得，诚邀您品鉴
·“三五元宵，花灯吐艳”，新方·新怡园尚品大优惠，抄底正当时，元宵节期间万元即可置业，精美礼品限量赠送，猜灯谜让您乐透正月，全新新方盛邀您品鉴
·马上有房啦!元宵节期间新方·新怡园尚品高层让利不断，零首付，万元即可置业，猜灯谜得大奖，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新新方盛邀您品鉴
6、售楼中心再次进行装点。如横幅、气球、灯谜等，衬托节日的氛围。
——房地产公司培训管理制度 (菁华5篇)
一、目的
规范员工培训管理工作,保证各项培训的顺利进行,充分发挥培训为生产、管理服务的功能,使培训作为人力资源挖掘人才,提升员工整体素质,使员工管理水*和专业技能与集团公司同步发展。
二、范围
本制度适用于集团和子公司的每一位员工,培训活动的开展及对各项培训活动须进行严格的考核并与绩效挂钩。
三、职责
1、集团人力资源中心负责对该制度的修改、完善和落实;
2、集团和子公司各部门负责各项培训工作的配合。
四、培训的宗旨及原则
1、员工培训的宗旨
(1)最大限度地培养员工的能力,最大限度地提升员工的能力;
(2)以人为本,系统培训;人人有学*机会,人人需要学*。
2、员工培训的目标及基本原则
(1)员工培训的目标
a、把员工培养成为与企业有共同价值观,有意志、有目标、有团队意识的人;
b、把员工培养为具有诚信、敬业、奉献,敢于担责任,勇于拼搏精神的人。
c、把员工培养为可推动企业持续高速发展的得力的骨干型的人才;
d、把员工知识、能力不足或态度不积极而产生的机会成本的浪费控制在最小限度;
e、提高员工的知识水*和工作能力,促进员工的自我发展和自我实现。
(2)员工培训工作的基本原则
a、鼓励员工积极参加学*和培训;
b、积极指导员工的培训和学*;
c、参加培训者要能从培训中有收获,有满足感;
d、培训方式要多样化;
e、对不同层次,不同类别的培训对象要采取不同的培训方法。
3、培训工作机构的职能
(1)培训工作由集团人力资源中心或子公司各部门直接管理并对企业负责;
(2)培训主管主要负责员工培训的计划、策划、组织、控制、指挥等管理性工作,主要职责有:
a、拟定年度和月度培训计划;
b、深入工作现场发现问题、总结经验,作出调查分析报告,为培训的针对性、有效性提供依据;
c、提出培训建议,协助企业或集团人力资源中心确定培训项目;
d、拟定培训目的,培训方案,进行培训预算;
e、选定培训对象;
f、组织安排培训工作和承担部门培训任务;
g、组织对培训工作进行评估;
h、管理各种培训设施;
i、同其它教育、培训机构及*有关部门建立广泛的培训联系。
4、员工培训种类
分为三类:员工岗前培训、在职培训和不脱产(ojt)培训。
(1)岗前培训:为使新聘人员适应岗位需要,尽快掌握工作方法和内容,并具备一定的知识与技能。
a、集团人力资源中心负责企业总体概况的培训,主要内容有:
a)公司发展历程、现状及规划;
b)企业目标、价值观、企业精神等pg官网的文化的宣贯;
c)公司的组织机构及管理机制的介绍;
d)公司规章制度的培训;
e)员工工作态度、信念、行为准则和规范;
b、子公司各部门主管负责部门概况、职能、岗位责任、工作流程。
c、直接主管负责岗位实地培训,主要是:行业知识、业务特点、作业规定、岗位工作要求、操作技能、工作流程等。(2)在职培训主要有三个方面:
a、适应能力、协助能力、领导能力的培训;
b、新知识、新观念、新技术的培训;
c、专业技能提高培训,内容有:营销、财务、质量、经营管理、计算机、人力资源管理等方面。
5、培训的方式:分不脱产、脱产与自我学*三种。
6、员工培训计划的拟定。
(1)年度培训计划:需根据企业和部门发展的年度经营计划,年度人力规划及企业、集团发展目标和战略而拟定,具有操作性和实用性,于上年末提交人力资源中心。
(2)月度培训计划:子公司和集团本部各部门须根据年度培训计划和实际发展情况,拟定月度培训计划,于每月26日报集团人力资源中心审核,于每月28-30日转发到相关部门。
(3)子公司和集团本部门的临时性培训根据需要可以自行安排培训。需报集团人力资源中心备案并附培训记录。需要集团人力资源中心组织安排的培训必须在每月25日前上报,以便集团人力资源中心制定培训计划并组织实施培训。
(4)重点培训每月一次,基础培训每周一次,岗位技能培训根据需要而定。
7、培训考核
(1)严格考核:根据培训时的纪律表现,受训后的能力测评及测验成绩的优、劣,作为职务晋升、提薪、年终业绩考核、岗位调动、月度绩效考评的依据之一。
a、考核方式采取书面与现场考核相结合;考核成绩将在集团电子网络bbs上公布。因工作之故未参加培训的应自学可进行补考,补考不及格扣当月考评分5分。参加学*的人员考核不及格,也扣月考评分5分。不及格人员补考后不及格扣当月考评分7分。
b、综合素质培训的考核工作由集团人力资源中心组织,属专业技能培训的,考核内容由相关部门主管负责测试,主管以上人员的考核成绩报人力资源中心,并记入个人档案。
(2)培训考勤:员工在接受由公司统一组织举办的培训,按上班考勤。因故未参加者,应事先请假,经部门主管同意后报人力资源部或集团人力资源中心,无故迟到、早退或不到者,以迟到、早退或旷工论处。
8、培训费用
(1)费用支付原则,凡属年度培训计划内的培训费用,统一归集团人力资源中心,计划外培训费用,则由相关部门上报集团人力资源中心审核、报批。
(2)受训者培训费用的支付规定:
a、在不与工作冲突的前提下,原则上公司高层干部每年可参加一次时间十天以内,费用5000元以下的国内培训,具体情况视工作安排酌定。
b、中层干部培训费用在3000元以内,时间为五-七天。三年内不得辞职。
c、基层人员参加培训,统一纳入培训费用预算。
d、凡外派学*,培训费用在1000-2000元者,两年内不得辞职,培训费用在2000-5000元者,三年内不得辞职,培训费在5000-10000元者,五年内不得辞职,高于10000元的培训费用,须与集团公司签订合同。
e、员工在以上期间内辞职,须按100%的比率赔偿。
f、培训效果评估要求及培训档案。
a)在培训实施后,必须进行培训考核及效果评估,包括培训的组织策划、考核、培训学员学*结果考核等。对培训的有效性做好培训评估报告,报集团领导;
b)是集团部门组织的培训不涉及考评的由集团部门自行保管;
c)外派学*、培训、交流、考察等人员须提交有关文件、资料、总结汇报,交人力资源部保管、传阅;
d)集团人力资源中心负责考评结果的存档、保管工作。
9、本制度解释权归集团人力资源中心.
1．总则
第一条 本办法适用于××××房地产开发有限公司（以下简称公司）全体员工。
第二条 培训目的：增强员工技能，为提高工作质量和效率、减少工作失误以及工作轮换、横向调整和晋升做准备。
第三条 培训内容：高层管理人员培训、中层管理人员培训和基层员工培训。
2．高层管理人员的培训
第四条 高层管理人员范围
高层管理人员是指对公司战略决策有重要影响的人员，包括公司总经理、副总经理、总师。
第五条 培训目的
通过培训使高层管理人员掌握经营环境的变化、行业发展趋势以及进行决策的程序和方法，提高洞察能力、思维能力、决策能力、领导能力，以确保决策人正确地履行职责。
第六条 培训内容
对高层管理人员培训重点应该侧重于观念、理念方面，此外还有市场经济所要求的系统管理理论和技能，如管理学、组织行为学、市场营销、企业经营战略、企业经营过程控制、领导科学与艺术等。
第七条 培训方式
（1）工商管理硕士学位班：有计划地安排高层管理者参加mba学*，既可全脱产，也可半脱产学*。
（2）脱产培训班：参加高等院校为企业高层管理人员举办的培训班，如总裁高级研修班等。
（3）出国考察：有计划、有选择地组织高层管理人员出国考察。
（4）其他培训。
3．中层管理人员的培训
第八条 中层管理人员范围
中层管理人员是指各部门负责人。
第九条 培训目的
通过培训使中层管理人员更好地理解和执行企业高层管理人员的决策方针，具备多方面的才干和更高水*的管理能力，改善管理工作绩效、提高管理水*和管理质量，为企业决策层培养接班人。
第十条 培训内容
（1）管理基本知识与技能：管理学、组织行为学、人力资源开发与管理、市场学、领导科学与艺术等课程。
（2）业务知识与技能：负责的业务领域如技术、销售等领域的知识与技能。
（3）工作改进：工作分配、工作方法的改进、工作流程的改进。
（4）其他培训。
第十一条 培训方式
（1）在职开发：鼓励中层管理人员承担更大的责任，以增长才干，培养领导能力。
（2）“请进来、走出去”式培训：结合公司自身的业务发展，外请行业专家讲课或到先进企业参观学*、交流经验。
（3）内部研讨：企业组织内部研讨活动，鼓励中层管理人员研讨公司的经营管理问题。
（4）轮流任职：安排有培养前途的中层管理人员在企业的各管理岗位轮流任职。
（5）脱产培训：选送有培养前途的中层管理人员到高等院校进行管理培训。
4．基层员工的培训
第十二条 基层员工的范围
基层员工包括技术人员、销售营销人员和各类职能人员等。
第十三条 培训目的
提高基层员工的专业技术水*和业务能力，掌握本专业的新知识和新技术。
第十四条 培训内容
针对在岗员工岗位职责、专业技能、操作规程、业务流程等进行反复强化培训，以使员工在充分掌握理论的基础上，能自由地应用、发挥、提高。
第十五条 培训方式
（1）专题培训：根据不同的业务性质，公司选派员工参加各类专题培训班。
（2）脱产进修：公司选派员工去高等院校、科研机构脱产进修，以培养企业紧缺的
专业技术人员。
（3）其他培训。
一、培训目标
第一条 为提高员工素质，满足公司发展和员工发展需求，创建优秀的员工队伍，建立学*型组织。
第二条 通过不断提高员工的知识水*、工作能力和能动性，使员工达到实现自我的目标。
第三条 公司的培训制度与员工的职业生涯设计相结合，促进公司与个人的共同发展。
二、适用范围
本公司所有员工的各项培训计划、实施、考评等，均依照本制度办理。
三、培训原则
第一条 经常鼓励员工积极参加学*和培训。
第二条 预先制订培训后期要求达到的标准。
第三条 积极指导员工的培训和学*。
第四条 参加培训者能从培训中有所收获。
第五条 采用适当的培训方式、方法、培训方式要力求多样化。
第六条 根据不同的培训对象采取不同培训方式。
第七条 通过培训为员工提供晋升机会。
四、培训程序
第一条 人事办公室负责培训统筹、规划。
第二条 各单位负责人协助人事办公室进行培训的实施、督促，同时在公司整体培训计划下组织好本单位内部的培训。
第三条 培训结束后，受训人员即时上交《员工培训记录表》（见附表一）至人事办公室。人事办公室开展评估工作，以判断培训是否取得预期的效果。
五、培训分类
第一条 内部培训
1、培训对象：全体员工
2、培训目的：依靠公司内部有专业特长和有经验员工的力量，最大效度的利用公司内部资源，加强内部的沟通与交流，在公司内形成互帮互助的学*氛围，并丰富员工的业余学*生活。
3、培训内容：公司内部手册集学*、公司技术类、市场类、管理类、礼仪类等多个方面及员工感兴趣的业余知识、信息等。
4、培训形式：在公司内部以学*行业知识相关书籍、召开讲座或研讨会、交流会的形式进行。
第二条 外部培训
1、培训对象：全体员工
2、培训目的：依靠外部专家力量，提升员工在本职工作上所应具备的专业知识、技能技巧，以增进各项工作的完成质量，提高工作效率。
3、培训内容：
（1）常规实用性培训——涉及行业专业技术知识、管理方法、生产运营等；
（2） 适合高层领导的培训——含企业战略性、发展性等内容；
（3）个人进修方面的培训——如资格证书和专业技术认证等。
4、培训形式：参加厂家培训、相关部门要求的培训，请外部讲师在公司内部授课或外派培训。
六、培训方法
第一条 讲授法：属于传统模式的培训方式，培训讲师系统地向受训人员传授知识。
第二条 多媒体教学：利用现代化多媒体设备进行辅助教学。
第三条 会议培训法：这是一种双向沟通的培训方式，有助于培训讲师了解学员对培训效果的掌握程度。
第四条 案例研究法：通过选择有关实例，并说明各种情况或问题，让受训者通过工作经验和所掌握的知识技能，寻求解决之道，目的在于鼓励受训人员思考。
第五条 角色扮演法：能够激发学员解决问题的热情，增加学*的多样性和趣味性。
第六条 示范培训法：这种培训方式是指运用幻灯片、影片或录像带等方式进行工作示范或训练活动。
第七条 情景模拟训练：把参训人员划分成若干小组，每组承担不同的任务，它能让所有学员都参与到培训中来，同时还能提高学员的团队意识。
第八条 户外培训：是一种在室外进行学*、练*或模拟活动的方法。
第九条 工作轮换法：是一种在职培训方法，让受训者在预定的时期内变换工作职位，使其获得不同职位的工作经验。
七、培训管理
第一条 费用管理
1、由人事办公室依据培训计划对培训经费做统一预算，并根据实际实施情况定期调整；
2、培训费用的审批权限限制在副总经理及以上；
3、所有培训费用的报销均需提供完整的《员工培训费用审批表》（见附表二），作为报销费用的凭证。
第二条 出勤管理
1、所有培训一经报名确认，受训人员须提前做好安排，除特殊原因外，应准时参加；
2、凡在公司内部举办的培训课程（包括外部讲师的内部集训、内部培训讲座及各种内部研讨会、交流会等），参加人员必须严格遵守培训规范，课前签到。考勤状况将作为培训考核的一个参考因素；
3、对无故不参加培训，公司将给予行政或经济上的处罚。
第三条 培训记录
1、培训相关资料（包括教材、教案、证书等）必须在人事办公室备份存档；
2、参加培训的员工在培训结束后第二天须上交《员工培训反馈表》（见附表三），由人事办公室存档；
3、员工外出培训须履行签订《员工外派培训管理协议》（见附表四），以确保员工圆满完成培训学业，并按时返回公司工作。此管理协议由人事办公室存档。
八、培训评估
第一条 培训期间或培训结束后，人事办公室负责组织多方面、多角度的评估活动，并将评估结果记录存档。
第二条 培训评估的考核结果将与绩效考核挂钩，员工接受培训的情况将列入员工绩效考核的内容之一，其培训考核的'成绩、成果将按照一定的核算方式计入绩效考核的汇总评估结果。
第三条 员工培训的结果同时也作为各单位负责人的绩效考核记录，作为年终考核的指标之一。
九、培训的奖惩规定与标准
第一条 对于培训效果佳，培训后员工业绩整体有明显提高的培训师，公司应给予奖励。
第二条 对积极参加培训、表现突出、成绩优秀，在工作岗位上业绩突出者，公司应给予奖励。
第三条 对培训课堂表现差、培训后考核成绩差、工作业绩无提高者，公司应给予惩罚。
第四条 奖惩标准，应根据情况由各单位负责人制定，报总经理批准后执行。
十、附则
第一条 本制度自发布之日起执行。第二条 本制度由人事办公室负责执行、解释及修订。
第一章 岗位规范
第一条 严格遵守公司《考勤管理制度》，按时上班下班，不得代打考勤，发现代打考勤者，一次处罚20元。
第二条 工作要做到有计划、有步骤、迅速踏实地进行。遇有工作部署应立即行动。
第三条 工作中不扯闲话，不要随便离开自己的岗位。
第四条 离开座位时要整理桌子，凳子摆放到桌子下，未保持桌面整洁和凳子规范者，每次处罚20元。
第五条 上班时间内不打私人电话，不从事与本职工作无关的私人事务。
第六条 不得在店内使用与工作无关的网站和软件，一经发现，每次处50元，并由店长落实违规人员，该人员如若再犯，则直接以开除处理。
第七条 公司员工应爱护办公设施，如故意造成办公设施及用品的损坏，一律照价赔偿。
第八条 网络端口为公司重要业务渠道，必须规范使用、按时刷新，刷新量未达标者，一次处罚20元。
第九条 房源、客源为公司重要商业机密，仅限本公司人员业务使用，不得出卖信息，不得私自走单、飞单，如有违规者，处罚500元，并以开出处理，如触犯国家法律法规者，依法追究法律责任。
第十条 业务人员不得私藏房源，系统上录入的房源信息应该真实有效，违反本条者，初次处罚100元，并公司通报，如再次违反，则处罚200元，并以开除处理。
第十一条 洽谈室内应保持安静清洁，洽谈完毕后，应立即整理，如未及时整理者，一次处罚20元。
第十二条 店面大门旁的玻璃橱窗为房源墙，店内业务人员应及时完善房源
信息上墙，并保持房源墙的整齐。
第十三条 在办公区域内应保持安静，不得大声喧哗。
第十四条 下班时，文件、文具、用纸等要整理，要收拾桌子，椅子归位，关好门窗，检查处理火和电等安全事宜。并考虑好第二天的任务，记录在本子上。
第二章 办公用品和文件的保管
第十三条 办公用品和文件必须妥善保管，使用后马上归还到指定场所。办公用品和文件不得带回家，需要带走时必须得到许可，所有文件保管不能自己随意处理或者遗忘在桌上、书柜中。违反本条规定者，每次处罚10元。
第十四条 重要的记录、证据等文件必须保存到规定的期限。处理完的文件，根据公司指定的文件号随时归档。
第三章 形象规范
第十四条 公司员工在上班时必须穿工作服，着装要求统一得体、正规、整 洁、完好、协调、无污渍，扣子齐全,不漏扣、错扣。
第十五条 冬季工作时间，必须着深色西装、白色长袖衬衣、黑色皮鞋、打好领带，西装外可加深色外套。女士不得穿靴子、带花俏的首饰等，但可不打领带。违反本条者，每次处罚5元。
第十六条 夏季工作时间，必须着深色西裤、白色衬衣、黑色皮鞋、打好领带。女士不得穿凉鞋、靴子、带花俏的首饰等，但可不打领带。违反本条者，每次处罚5元。
第十七条 在胸前佩戴好统一编号的员工证。违反本条者，每次处罚5元。 第十八条 衬衣下摆束入裤腰和裙腰内，袖口扣好，内衣不外露。着西装时，上衣袋、裤袋少装东西，并做到不挽袖口和裤脚，鞋、袜保持干净、卫生，鞋面洁净。
第十九条 仪容自然、大方、端庄，头发梳理整齐,不染彩色头发。男职工修饰得当,头发长不覆额、侧不掩耳、后不触领，嘴上不留胡须。女职工淡妆上岗，修饰文雅，且与年龄、身份相符。工作时间不能当众化妆。颜面和手臂保持清洁，不留长指甲，不染彩色指甲。
第二十条 举止文雅、礼貌，精神饱满,注意力集中，无疲劳状、忧郁状和不满状;保持微笑，不左顾右盼;坐姿良好，不翘二郎腿，不抖动腿;站姿端正。抬头、挺胸、收腹、双手下垂置于大腿外侧或双手交叠自然下垂;走路步伐有力,步幅适当,节奏适宜。
第四章 语言规范
第二十一条 与他人交谈，要专心致志，面带微笑，语气亲切、诚恳、谦虚，语音清晰、语气诚恳、语速适中、语调*和、语意明确言简。提倡讲普通话。公司外的人要根据情况介绍自己的简历，再用双手递接名片，看名片时要确定姓名，并确定姓名的正确读法。
第二十二条 不要随意打断别人的话。尽量少用生僻的专业术语，以免影响与他人交流效果。
第二十三条 尽量使用“您好”、“谢谢”、“不客气”、“再见”、“不远送”、“您走好”等文明用语。严禁说脏话、忌语。
第五章 社交规范
第二十四条 本公司接待客户，采取首站责任制，先站起来招呼的或先接到电话的业务员有该客户的.业务接待权利，接待时要求微笑、热情、真诚、周全，做到来有迎声，去有送声，有问必答，百问不厌。接待来宾至少要迎三步、送三步。
第二十五条 来访办理的事情不论是否对口，不能说“不知道”、“不清楚”。要认真倾听，热心引导，快速衔接，或引导到要去的部门。
第二十六条 使用电话
一 接电话时，要先说“您好”。 再报公司名称、自己的姓名，标准规范为：你好，xx地产××为您服务。
二 使用电话应简洁明了。如接的电话是陌生客户的电话，则先要留下客户的姓名、pg官网的联系方式和大致需求，再约见面约谈的时间
第六章 安全卫生环境
第二十七条 在所有工作岗位上都要营造安全的环境。提高安全知识，培养具备发生事故和意外时的紧急管理能力。下班后锁好门店，如发生未锁门造成公司财产的丢失，锁门的员工负有赔偿责任。
第二十八条 员工有维护良好卫生环境和制止他人不文明行为的义务。养成良好的卫生*惯，办公区域内禁止吸烟、不随地吐痰、不乱丢垃圾，违者发现一次处罚15元。
第二十九条 每天上晚班的员工负责打扫当天店面的清洁，并保持店内清洁整齐，如发现店内桌子未擦干净、地面未打扫干净，处罚20元，由店长追究责任人。
第七章 本规范为试行，不妥或不全面者待修改或补充。解释权归公司董事长。
第一条凡本公司员工上班要带胸卡。
第二条坚守工作岗位,不要串岗。 第三条上班时间不要看报纸、玩电脑游戏、打瞌睡或做与工作无关的事情。
第四条办公桌上应保持整洁并注意办公室的安静。
第五条上班时不能穿超短裙与无袖衣及休闲装，请穿西装和职业装，不要在办公室化妆。
第六条接待来访和业务洽谈应在会议室进行。
第七条不要因私事长期占用电话。
第八条不要因私事找公司长途电话。
第九条不要在公司电脑上发送私人邮件或上网聊天。
第十条不经批准不得随意上网。
第十一条未经允许，不要使用其他部门的电脑。
第十二条所有电子邮件的发出，必须经部门经理批准，以公司名义发出的邮件需经总经理批准。
第十三条未经总经理批准和部门经理授意，不要索取、打印、复印其他部门的资料。
第十四条不要迟到早退，否则每分钟扣款1元。
第十五条请假需经部门经理、分管副总或经理书面批准，到办公室备案。假条未在办公室即时备案，公司以旷工论处、扣减工资。
第十六条*时加班必须经部门经理批准，事后备案公司不发加班费。
第十七条不论任何原因，不得代他人刷卡，否则将被公司开除。
第十八条因工作原因未及时找卡，需及时请示部门经理签字后于次日报办公室补签，否则当做旷工处理。
第十九条加班必须预先由部门经理批准后向办公室申报，凡加班后申报的，办公室将不予认可。
第二十条在月末统计考勤时，办公室对任何空白考勤不会补签，如因故未打卡，请到办公室及时办理。
第二十一条吸烟到卫生间，否则罚款。
第二十二条请病假，若无假条一律认同为事假。
第二十三条请假应于事前交办公室，否则视为旷工处理。
第二十四条市场部员工因当日外勤，不能回公司打卡，须请部门经理在当日8时30分以前写出名单，由办公室经办人打卡。
第二十五条凡出远勤达1天以上者，须先填报经部门经理批准的出差证明单。
第二十六条因故临时外出，必须请示部门经理。各部门全体外出，必须给总经理办公室打招呼。
考勤管理制度
为维护良好的科研生产经营秩序，提高工作效率，保证各项工作的顺利进行，以使职工保持良好的身体素质和旺盛的精力，努力做好本职工作，根据院有关规定，结合本所的实际情况，特制定本制度：
考勤管理
1、所内各部室的考勤管理统一接受综合办劳资员管理，各部室设置兼职考勤员进行监督、检查；各部室考勤员由部室主任兼职（除两个工程部可设其他人员为考勤员外）。
2、各部室应于当月25日前递交本月考勤记录，由劳资员进行汇总，劳资员有权对其中的记录进行抽查，发现虚假的考勤，及时向领导汇报。
3、所内标准考勤时间为： 夏季：上午：7：30～11：30 下午：14：00～18：00
冬季：上午：7：30～11：30 下午：13：30～17：30
注：乘院内班车上下班的职工下班时间可宽限15分钟。
4、考勤文档包括考勤记录和考勤报表。
考勤记录为各部室考勤员逐日登记的职工考勤情况以及相关的证明文件；
考勤报表为各部室考勤员月末编写的统计表，其中包括：部室名称、职工姓名、应出勤日、实出勤日、请假天数、迟到、早退、矿工小时（天数）等。
5、职工应严守作息时间，不得迟到早退，不得随意离岗，更不得矿工。
6、各部室考勤员应严格考勤制度，据实记录职工出勤情况，不得虚报、漏报。
7、超过规定上班时间15分钟未到岗者，记为迟到一次；早于规定的下班时间15分钟离岗者，记为早退一次。
8、职工临时离岗，需向直接主管部室主任请假，在安排其他职工暂管其职责后方可离岗，且时间不得超过1小时。否则，按擅自离岗处理。
9、有以下行为之一者，记为矿工：
1） 当日未到岗，且无正当理由的；
2） 未到岗而提供的证明材料经核查为虚假的；
3） 到岗后擅自离岗时间累计超过两小时的；
10、有关考勤管理的规定：
1）迟到、早退按一次记，每人次罚款10元；当月超过三人次后，每人次罚20元；
2）当月迟到、早退累计次数达6次，或累计时间超过1.5小时的，记作矿工一日；
3）擅自离岗在1小时—1.5小时以内的，每次扣除当月奖金的5％； 1.5小时—2小时的，每次扣除当月奖金的10％；
4） 矿工半日，扣除当月奖金的20％，矿工一日，扣除当月奖金的40％；
5） 当月矿工累计3日，全年矿工累计10日的，全所通报警告一次；
6） 当月累计旷工5日，全年矿工累计15日的，予以待岗；
7） 职工全年满勤，无迟到、早退、病假、事假、脱岗者，经本人申请，劳资员核查，所领导研究批准，可嘉奖一次；
8） 考勤员虚报、漏报的，每次扣除当月奖金的10％；当月超过4次，所通报警告一次；
9） 职工刁难考勤人员，视情节给与部室批评或全所通报批评；
10） 私自涂改、毁损考勤记录的，给与所内通报批评。
11、脱产学*的有关规定：
1） 上级指派的中短期培训学*和因本单位工作需要，有针对性的业务学*，按出勤管理。
2）其它的如**学历教育学*（包括函授、自学考试的短期的脱产学*等）及经单位同意的个人外出培训等，不享受所里的奖金，按实际学*天数扣除当月奖金。
请假管理
1、 所内规定休假包括两大类：福利假和非福利假。
福利假包括：每周公休日、每年法定节假日、探亲假、婚假、丧假、产假等。
非福利假包括：病假、事假等。
2、各类休假均含公休假日，如遇法定节假日顺延。
3、病假系职工因患病或非因公负伤停止工作，进行治病休息所申请的时间。除急诊外，病假须事先（不晚于当日工作时间开始后的15分钟）申请，且需持有正规医疗机构出具的诊断证明。
4、病假的批准权限为：
1）病假半日以内，由部室主任批准，报所劳资员备案；
2）病假5日以内，经部室主任签字同意后，由所劳资负责人批准；
3）病假超过5日，经部室主任签字同意后，由所负责人集体讨论审批。
5、事假须事前书面申请，经批准后，进行临时性工作交接，而后方可享假。
6、事假的批准权限：
1）事假半日内，由部室主任批准，报所劳资员备案；
2）事假5日内，经部室主任同意签字后，由所劳资负责人批准；
3）事假超过5日，由所负责人集体讨论审批。
7、所负责人请假、外出、开会、出差等的批准权限，一律隔级上报批准。副职由正职批准；*由所长批准；所长由*批准。所正职请假、外出、开会、出差等离开油田超过3日的需报院领导批准。
8、除公休假、法定节假日、急诊请假外，职工休假必须提前填写“请假条”，按程序申请，经批准后休假。确有急事不能提前请假者，可电话请假或委托他人请假，事后补办请假手续。未办妥请假手续者，不得先行离岗，否则以旷工论。
9、职工请假后由直接上级安排他人暂代其工作；所负责人请假、外出、开会、出差时须将行程和时间安排通知综合办公室劳资员备案。急办的工作事项要相应的交接。
10、请假条由所劳资员存查，请假人所在部室考勤员需据实记录。请假人应按期到岗，到岗后注明销假。
11、职工请假期满如不提前一天办理续假或办理续假未获批准，必须归岗。不按时到岗者，除确因不可抗力事件外，均以旷工处理。
12、 职工请假事由被证实为伪造的，其已享假期按照旷工处理。
13、 在每周生产会上，所劳资员讲评考勤、请假、外出、开会、出差等情况。
14、 住井返回的职工，经部室主任同意，次日可休息一天。 休假待遇：
1、本条款所涉及的有关标准如下：
日工作时间： 8小时；
月实际工作日：22日。
2、当月病假多于2日少于5日的，当月奖金按照病休天数的比例扣除。
3、当月病假超过5日的，病假条上报院劳资部门备案，并按照院有关规定执行。
4、当月婚假少于5日的，奖金实发，当月婚假超过5日的，其奖金按超过天数的比例扣除。
5、当月发生丧假少于5日的，奖金实发，当月丧假超过5日的，其奖金按超过天数的比例扣除。
劳动纪律管理：
1、各部室根据本制度的相关规定，结合工作管理需要，可制定各自的劳动纪律管理规定或实施细则，但必须报所劳资员审核，经所负责人集体研究，所长批准后统一下发执行。
2、职工违反上述劳动纪律管理规定的处罚标准，由所劳资员征求部室负责人意见后，报所负责人集体研究。
附则：
1、本制度经所内职工征求意见后，所负责人集体研究，所长批准后施行，修改时亦同。 本制度的解释由所劳资员负责。
——房地产口号 100句菁华
1、大海，必须先由小河川开始
2、团结一心，其利断金!
3、团结一致，
4、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
5、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
6、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
7、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
8、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
9、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
10、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
12、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
13、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
14、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己
15、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
16、态度决定一切，细节决定成败
17、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
18、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
19、回避现实的人，未来将更不理想。
20、绊脚石乃是进身之阶
21、在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己
22、莫找借口失败，只找理由成功
23、“三新二点”：新机遇新挑战新市场；服务只有起点，满意没有终点
24、我们的策略是：以质量取胜
25、造物之前，必先造人
26、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
27、多见一个客户就多一个机会！
28、“三新二点”：新机遇新挑战新市场；服务只有起点，满意没有终点。
29、不要等待机会，而要创造机会。
30、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
31、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
32、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
33、吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。
35、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
36、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
37、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
38、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
39、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
40、上帝助自助者。
41、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
42、我们心中永远，都有他们想要的家。
43、真实的信息，亲切的服务——只为每一位顾客的满意。
44、您的选择 pg官网的服务=幸福。
45、以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提
46、开拓创新，立足市场求发展；优质高效，用心服务为用户
47、*电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章
48、道路是曲折的，钱途无限光明
49、乘风破浪云际沧海勤勉迎全运，领导关怀斗志昂扬全心创佳绩。
50、扬千古文明，铸世纪辉煌!
51、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
52、超越第一，实现!
53、团结协作奋斗创新服务用户。
54、以用户为中心，以领导为核心，以自己为信心。
55、更全面的信息，更贴心的服务，让您购房不再烦恼。
56、有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
57、雄鹰雄鹰，搏击长空;雄鹰雄鹰，永远精英!!!
58、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶!
59、坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!
60、冲锋冲锋，冲向巅峰!
61、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产
62、生命就该浪费在美好的事情上
63、没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。
64、因为自信，所以成功！
65、以一流品质获取市场信任。
66、勇于开始，才能找到成功的路。
67、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
68、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
69、不绷紧质量的弦,弹不了市场的调
70、自信诚信;用心创新
71、市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手
72、善建天下，居美万家。
73、人心所向，成就大业。
74、完美生活，荧鸿创造。
75、荧鸿地产，永往之前。
76、让建筑礼遇生活，让地产见证历史。
77、诚就地产精彩，信立荧鸿未来。
78、智荧天下，鸿图万家。
79、精益求精，效益满赢。
80、荧耀四方，鸿福天下。
81、荧荧之火燎原，鸿鹄之志大展。爱荧鸿。
82、携手双荧，共展鸿图。
83、荧在*，鸿图世界。
84、荧荧之火，鸿图大展。
85、鸿图大展，荧就天下。
86、荧火燎原，鸿图安邦。
87、美丽佛山梦，恒晟地产情！
88、销售世界上*号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。
89、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
90、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
91、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
92、网络事业创造了富裕，又延续了*等。
93、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
94、某钱塘江边楼盘：面对潮流，经典依旧
95、我的工作就是享受生活——
96、公园不在我家里我家住在公园里——
97、生活，就是居住在别人的爱慕里——
98、好生活在〖珠江〗——
99、爱家的男人住〖百合〗
100、主动出击，心里不急，*惯拜访，*惯活动。