鳄鱼先生做了一个电视广告。广告主要内容不是推荐什么产品·推销什么货物，而是讲鳄鱼先生愿与天下动物交朋友。
广告以生动的画面介绍丁鳄鱼先生的温柔和善良。
一只尖嘴的小鸟飞了过来，先落在鳄鱼先生的背上，继续又跳进鳄鱼先生的嘴里，在鳄鱼先生尖牙利齿边蹦蹦跳跳，拨拨啄啄。鳄鱼先生半闭着眼睛，邵么安详，没有半点儿嫌弃和烦恼，仍然俅一个慈祥的保姆。
鳄鱼先生饿了，它没有再去吃什么动物和植物，而是爬到河滩上，吃了几块石头。即使吃着石头，他的眼里也流出几滴"伤心。的眼泪。鳄鱼先生的广告做得非常成功。好多对鳄鱼先生有不良认识的动物都改变了看法。他们说电视上都播了，能错吗7过去是道听途说，现在是眼见为实呀!一些坚持对鳄鱼先生有意见的动物竞遭到了围攻，更有一批青年动物上鳄鱼先生家拜访······可是人们慢慢发现，凡是去鳄鱼先生家拜访的动物大都没有了踪影。
不久，鳄鱼先生的伎俩被揭穿，人们这才知道邓只在鳄鱼先生嘴里蹦蹦跳跳的小鸟儿叫牙签鸟，是专靠吃鳄鱼先生嘴里的残渣过活的.，可以说是鳄鱼先生的奴仆。鳄鱼先生则靠牙签鸟清洁了口腔，所以鳄鱼先生对它显得耶么宽厚善良鳄鱼先生吃石头是为了消化胃里的食物而他吃东西时流眼泪，只是他流汗的方式。
鳄鱼先生做了一个电视广告。广告主要内容不是推荐什么产品·推销什么货物，而是讲鳄鱼先生愿与天下动物交朋友。
广告以生动的画面介绍丁鳄鱼先生的'温柔和善良。
一只尖嘴的小鸟飞了过来，先落在鳄鱼先生的背上，继续又跳进鳄鱼先生的嘴里，在鳄鱼先生尖牙利齿边蹦蹦跳跳，拨拨啄啄。鳄鱼先生半闭着眼睛，邵么安详，没有半点儿嫌弃和烦恼，仍然俅一个慈祥的保姆。
鳄鱼先生饿了，它没有再去吃什么动物和植物，而是爬到河滩上，吃了几块石头。即使吃着石头，他的眼里也流出几滴"伤心。的眼泪。鳄鱼先生的广告做得非常成功。好多对鳄鱼先生有不良认识的动物都改变了看法。他们说电视上都播了，能错吗7过去是道听途说，现在是眼见为实呀!一些坚持对鳄鱼先生有意见的动物竞遭到了围攻，更有一批青年动物上鳄鱼先生家拜访······可是人们慢慢发现，凡是去鳄鱼先生家拜访的动物大都没有了踪影。
不久，鳄鱼先生的伎俩被揭穿，人们这才知道邓只在鳄鱼先生嘴里蹦蹦跳跳的小鸟儿叫牙签鸟，是专靠吃鳄鱼先生嘴里的残渣过活的，可以说是鳄鱼先生的奴仆。鳄鱼先生则靠牙签鸟清洁了口腔，所以鳄鱼先生对它显得耶么宽厚善良鳄鱼先生吃石头是为了消化胃里的食物而他吃东西时流眼泪，只是他流汗的方式。
鳄鱼先生做了一个电视广告，广告的主要内容不是推荐什么产品，而是表达鳄鱼先生愿与天下动物交朋友的诚意。
广告以生动的画面展现了鳄鱼的温柔——
一只尖嘴的小鳥飞了过来，先落在鳄鱼的背上，继而又跳进鳄鱼的嘴里，在鳄鱼的尖牙利齿边蹦蹦跳跳，拨拨啄啄。鳄鱼半闭着眼睛，那么安详，没有半点儿嫌弃和厌烦，像一个慈祥的母亲。过了一会儿，鳄鱼饿了，但他并没有去伏击其他动物，而是爬到河滩上，津津有味地吃了几块石头。他吃着石头，眼里还流出几滴晶莹的眼泪。
鳄鱼的广告做得非常成功，好多对鳄鱼有偏见的动物都改变了看法。他们说：电视上都播了，能有错吗？过去是道听途说，现在是眼见为实呀！
一些坚持对鳄鱼有意见的动物竟遭到了围攻，还有一批青年动物热情地去鳄鱼家拜访，想和他交朋友。可是动物们渐渐发现，凡是去鳄鱼家拜访的动物大都没了踪影。
不久，鳄鱼先生的伎俩被揭穿了，动物们这才知道：那只在鳄鱼嘴里蹦蹦跳跳的小鸟叫牙签鸟，是专靠吃鳄鱼嘴里的`食物残渣过活的，鳄鱼则靠牙签鸟清洁口腔，所以鳄鱼对他显得那么宽厚善良;鳄鱼吃石头是为了帮助消化胃里的食物;他吃石头时流眼泪，只是在排泄体内多余的盐分。
鳄鱼做广告的真正目的，是为了让更多的动物主动上门成为自己的食物。那些支持鳄鱼的动物们肠子都悔青了。
鳄鱼先生做了一个电视广告，广告的主要内容不是推荐什么产品，而是表达鳄鱼先生愿与天下动物交朋友的诚意。
广告以生动的画面展现了鳄鱼的温柔——
一只尖嘴的小鳥飞了过来，先落在鳄鱼的背上，继而又跳进鳄鱼的嘴里，在鳄鱼的尖牙利齿边蹦蹦跳跳，拨拨啄啄。鳄鱼半闭着眼睛，那么安详，没有半点儿嫌弃和厌烦，像一个慈祥的母亲。过了一会儿，鳄鱼饿了，但他并没有去伏击其他动物，而是爬到河滩上，津津有味地吃了几块石头。他吃着石头，眼里还流出几滴晶莹的眼泪。
鳄鱼的广告做得非常成功，好多对鳄鱼有偏见的动物都改变了看法。他们说：电视上都播了，能有错吗？过去是道听途说，现在是眼见为实呀！
一些坚持对鳄鱼有意见的动物竟遭到了围攻，还有一批青年动物热情地去鳄鱼家拜访，想和他交朋友。可是动物们渐渐发现，凡是去鳄鱼家拜访的'动物大都没了踪影。
不久，鳄鱼先生的伎俩被揭穿了，动物们这才知道：那只在鳄鱼嘴里蹦蹦跳跳的小鸟叫牙签鸟，是专靠吃鳄鱼嘴里的食物残渣过活的，鳄鱼则靠牙签鸟清洁口腔，所以鳄鱼对他显得那么宽厚善良;鳄鱼吃石头是为了帮助消化胃里的食物;他吃石头时流眼泪，只是在排泄体内多余的盐分。
鳄鱼做广告的真正目的，是为了让更多的动物主动上门成为自己的食物。那些支持鳄鱼的动物们肠子都悔青了。
鳄鱼先生做了一个电视广告。广告主要内容不是推荐什么产品·推销什么货物，而是讲鳄鱼先生愿与天下动物交朋友。
广告以生动的画面介绍丁鳄鱼先生的温柔和善良。
一只尖嘴的小鸟飞了过来，先落在鳄鱼先生的背上，继续又跳进鳄鱼先生的嘴里，在鳄鱼先生尖牙利齿边蹦蹦跳跳，拨拨啄啄。鳄鱼先生半闭着眼睛，邵么安详，没有半点儿嫌弃和烦恼，仍然俅一个慈祥的保姆。
鳄鱼先生饿了，它没有再去吃什么动物和植物，而是爬到河滩上，吃了几块石头。即使吃着石头，他的`眼里也流出几滴"伤心。的眼泪。鳄鱼先生的广告做得非常成功。好多对鳄鱼先生有不良认识的动物都改变了看法。他们说电视上都播了，能错吗7过去是道听途说，现在是眼见为实呀!一些坚持对鳄鱼先生有意见的动物竞遭到了围攻，更有一批青年动物上鳄鱼先生家拜访······可是人们慢慢发现，凡是去鳄鱼先生家拜访的动物大都没有了踪影。
不久，鳄鱼先生的伎俩被揭穿，人们这才知道邓只在鳄鱼先生嘴里蹦蹦跳跳的小鸟儿叫牙签鸟，是专靠吃鳄鱼先生嘴里的残渣过活的，可以说是鳄鱼先生的奴仆。鳄鱼先生则靠牙签鸟清洁了口腔，所以鳄鱼先生对它显得耶么宽厚善良鳄鱼先生吃石头是为了消化胃里的食物而他吃东西时流眼泪，只是他流汗的方式。
——做广告作文 (菁华3篇)
鳄鱼先生做了一个电视广告。广告主要内容不是推荐什么产品·推销什么货物，而是讲鳄鱼先生愿与天下动物交朋友。
广告以生动的画面介绍丁鳄鱼先生的温柔和善良。
一只尖嘴的小鸟飞了过来，先落在鳄鱼先生的背上，继续又跳进鳄鱼先生的嘴里，在鳄鱼先生尖牙利齿边蹦蹦跳跳，拨拨啄啄。鳄鱼先生半闭着眼睛，邵么安详，没有半点儿嫌弃和烦恼，仍然俅一个慈祥的保姆。
鳄鱼先生饿了，它没有再去吃什么动物和植物，而是爬到河滩上，吃了几块石头。即使吃着石头，他的眼里也流出几滴"伤心。的眼泪。鳄鱼先生的广告做得非常成功。好多对鳄鱼先生有不良认识的动物都改变了看法。他们说电视上都播了，能错吗7过去是道听途说，现在是眼见为实呀!一些坚持对鳄鱼先生有意见的动物竞遭到了围攻，更有一批青年动物上鳄鱼先生家拜访······可是人们慢慢发现，凡是去鳄鱼先生家拜访的动物大都没有了踪影。
不久，鳄鱼先生的伎俩被揭穿，人们这才知道邓只在鳄鱼先生嘴里蹦蹦跳跳的小鸟儿叫牙签鸟，是专靠吃鳄鱼先生嘴里的残渣过活的，可以说是鳄鱼先生的奴仆。鳄鱼先生则靠牙签鸟清洁了口腔，所以鳄鱼先生对它显得耶么宽厚善良鳄鱼先生吃石头是为了消化胃里的食物而他吃东西时流眼泪，只是他流汗的方式。
鳄鱼先生做了一个电视广告，广告的主要内容不是推荐什么产品，而是表达鳄鱼先生愿与天下动物交朋友的诚意。
广告以生动的画面展现了鳄鱼的温柔——
一只尖嘴的小鳥飞了过来，先落在鳄鱼的背上，继而又跳进鳄鱼的嘴里，在鳄鱼的尖牙利齿边蹦蹦跳跳，拨拨啄啄。鳄鱼半闭着眼睛，那么安详，没有半点儿嫌弃和厌烦，像一个慈祥的母亲。过了一会儿，鳄鱼饿了，但他并没有去伏击其他动物，而是爬到河滩上，津津有味地吃了几块石头。他吃着石头，眼里还流出几滴晶莹的眼泪。
鳄鱼的广告做得非常成功，好多对鳄鱼有偏见的动物都改变了看法。他们说：电视上都播了，能有错吗？过去是道听途说，现在是眼见为实呀！
一些坚持对鳄鱼有意见的动物竟遭到了围攻，还有一批青年动物热情地去鳄鱼家拜访，想和他交朋友。可是动物们渐渐发现，凡是去鳄鱼家拜访的动物大都没了踪影。
不久，鳄鱼先生的伎俩被揭穿了，动物们这才知道：那只在鳄鱼嘴里蹦蹦跳跳的小鸟叫牙签鸟，是专靠吃鳄鱼嘴里的食物残渣过活的，鳄鱼则靠牙签鸟清洁口腔，所以鳄鱼对他显得那么宽厚善良;鳄鱼吃石头是为了帮助消化胃里的食物;他吃石头时流眼泪，只是在排泄体内多余的.盐分。
鳄鱼做广告的真正目的，是为了让更多的动物主动上门成为自己的食物。那些支持鳄鱼的动物们肠子都悔青了。
做广告浙江省宁波鄞州宋诏桥小学305 童昕今年夏天，外公家的西瓜大丰收。瞧！一个个溜黑溜圆的，刀子轻轻一碰，西瓜就会裂开来，不但汁多，还特甜。外公跟外婆商量：“那么多西瓜吃不完，不如去卖点掉，也可换些钱。”
第二天，外公就挑着些西瓜到马路边去买，马路边有很多卖瓜的人，有的`用卡车装，有的一层一层地累在地上……那声势绝对不是我外公所能比的。果然，外公面前生意清淡。
有了！我走到外公面前，大声说：“外公，我要吃西瓜。”外公随手捧起一个，还没等外公的刀碰到西瓜，我就怪叫一声：“呀！”很多人的目光都落在了外公劈开的那个西瓜上，我乘机捧起一块边吃边说：“好甜，外公，这西瓜好好吃。”外公见有人围上来，就把西瓜分成一块块的分给他们吃，他们边吃边挑，外公忙着称，收钱，一会儿功夫，那十几个西瓜就卖完了。
外公高兴地直夸我会动脑筋，晓得替西瓜做广告。晚上，我还自豪地把这件事告诉妈妈，妈妈说：“瞧把你美的，那不是你的广告做得好，而是外公的西瓜好！”
可不是我动脑筋，别人怎么会知道外公的西瓜好呢！
——做广告作文 (菁华3篇)
鳄鱼先生做了一个电视广告。广告主要内容不是推荐什么产品·推销什么货物，而是讲鳄鱼先生愿与天下动物交朋友。
广告以生动的画面介绍丁鳄鱼先生的温柔和善良。
一只尖嘴的小鸟飞了过来，先落在鳄鱼先生的背上，继续又跳进鳄鱼先生的嘴里，在鳄鱼先生尖牙利齿边蹦蹦跳跳，拨拨啄啄。鳄鱼先生半闭着眼睛，邵么安详，没有半点儿嫌弃和烦恼，仍然俅一个慈祥的保姆。
鳄鱼先生饿了，它没有再去吃什么动物和植物，而是爬到河滩上，吃了几块石头。即使吃着石头，他的眼里也流出几滴"伤心。的眼泪。鳄鱼先生的广告做得非常成功。好多对鳄鱼先生有不良认识的动物都改变了看法。他们说电视上都播了，能错吗7过去是道听途说，现在是眼见为实呀!一些坚持对鳄鱼先生有意见的动物竞遭到了围攻，更有一批青年动物上鳄鱼先生家拜访······可是人们慢慢发现，凡是去鳄鱼先生家拜访的动物大都没有了踪影。
不久，鳄鱼先生的伎俩被揭穿，人们这才知道邓只在鳄鱼先生嘴里蹦蹦跳跳的小鸟儿叫牙签鸟，是专靠吃鳄鱼先生嘴里的残渣过活的，可以说是鳄鱼先生的奴仆。鳄鱼先生则靠牙签鸟清洁了口腔，所以鳄鱼先生对它显得耶么宽厚善良鳄鱼先生吃石头是为了消化胃里的食物而他吃东西时流眼泪，只是他流汗的方式。
鳄鱼先生做了一个电视广告，广告的主要内容不是推荐什么产品，而是表达鳄鱼先生愿与天下动物交朋友的诚意。
广告以生动的画面展现了鳄鱼的温柔——
一只尖嘴的小鳥飞了过来，先落在鳄鱼的背上，继而又跳进鳄鱼的嘴里，在鳄鱼的尖牙利齿边蹦蹦跳跳，拨拨啄啄。鳄鱼半闭着眼睛，那么安详，没有半点儿嫌弃和厌烦，像一个慈祥的母亲。过了一会儿，鳄鱼饿了，但他并没有去伏击其他动物，而是爬到河滩上，津津有味地吃了几块石头。他吃着石头，眼里还流出几滴晶莹的眼泪。
鳄鱼的广告做得非常成功，好多对鳄鱼有偏见的动物都改变了看法。他们说：电视上都播了，能有错吗？过去是道听途说，现在是眼见为实呀！
一些坚持对鳄鱼有意见的动物竟遭到了围攻，还有一批青年动物热情地去鳄鱼家拜访，想和他交朋友。可是动物们渐渐发现，凡是去鳄鱼家拜访的动物大都没了踪影。
不久，鳄鱼先生的伎俩被揭穿了，动物们这才知道：那只在鳄鱼嘴里蹦蹦跳跳的小鸟叫牙签鸟，是专靠吃鳄鱼嘴里的食物残渣过活的，鳄鱼则靠牙签鸟清洁口腔，所以鳄鱼对他显得那么宽厚善良;鳄鱼吃石头是为了帮助消化胃里的食物;他吃石头时流眼泪，只是在排泄体内多余的.盐分。
鳄鱼做广告的真正目的，是为了让更多的动物主动上门成为自己的食物。那些支持鳄鱼的动物们肠子都悔青了。
鳄鱼先生做了一个电视广告。广告主要不是什么推荐产品，推销什么货物，而是讲鳄鱼先生愿与天下动物做朋友。
广告以逼真的画面介绍了鳄鱼先生的温柔和善良，谁看了都会相信的：
一只尖嘴小鸟扑着翅膀飞了过来，先落在鳄鱼先生的背上，蹦来跳去，继而又飞进鳄鱼先生的嘴里，在鳄鱼先身的尖牙利齿边拔拔啄啄。鳄鱼先生闭着眼睛，还很舒服的样子，没有半点嫌弃和耻恼，仍然像一个慈祥的保姆；
鳄鱼先生饿了，它没有再去吃一些动物植物，而是爬到岸上，吃了几块石头，眼睛里还流出了几滴眼泪，好像很伤心。
鳄鱼先生做的广告获得空前的成功。
一些动物慕名而去，从此消失在世界上，再也没有人看到他们。可是牙签鸟去了却莫名其妙的生还。这是怎么回事呢？原来牙签鸟是靠鳄鱼先生牙里的残留物活下来的，牙签鸟把鳄鱼先生嘴里的污滞清理很满意，所以鳄鱼不会吃它。
所以，要提醒大家，一些广告的目的是赚钱，而不是真货。
——《鳄鱼怕怕，牙医怕怕》教案 (菁华5篇)
一、活动目标：
1、愿意和老师一起看绘本书，发现故事中重复的对话，体会故事语言的趣味性。2、懂得要爱护自己的牙齿，养成早晚刷牙、饭后漱口的好*惯。
重点：理解故事内容，懂得爱牙重要性。
难点：理解重复的句子，表达了鳄鱼和牙医不同角色的想法。
二、活动准备：
1、《鳄鱼怕怕、牙医怕怕》绘本及ppt课件。
2、鳄鱼头饰和医生帽子若干。
三、活动过程：
（一）出示鳄鱼，引出课题：
师：“有一位鳄鱼先生在我们教室里睡觉休息呢，我们一起问问他吧，鳄鱼先生你怎么啦？”（我牙疼，打算去看医生，可是好怕哦！）“今天，老师就和小朋友一起看一本故事书，名字叫《鳄鱼怕怕、牙医怕怕》！”
（二）共读绘本，猜测联想：
第一遍看绘本ppt：引导幼儿逐一看图猜测讲述，然后教师用书上的文字逐一讲述。
重点提问：刚才老师说故事的题目是什么？你们猜为什么鳄鱼会怕怕？牙医会怕怕？后来鳄鱼去看牙医了吗？（勇敢面对可怕、困难的事情，并坚持把它克服。）牙补好了，鳄鱼会怎么说？牙医呢？（哇，鳄鱼和牙医都好有礼貌哦！）
（三）学*对话，体会心理：
1、提问：谁还记得故事书的题目？你们觉得鳄鱼可怕？还是牙医可怕？为什么？
2、师：我们一起再来看一遍故事书吧。
3、第二遍看绘本ppt：教师完整讲述故事，引导幼儿学说重复对话部分（教师先说一句鳄鱼的话，幼儿学说一句牙医的话）重点引导幼儿体会角色的心理感受和心理变化的过程。
4、提问：谁发现了一个秘密，鳄鱼和牙医说的话是怎么样的？（一样的）
5、第三遍引导幼儿和老师一起表演故事，重点体会角色的心理，并尝试用动作、表情、神态来表现。
（四）懂得爱牙，天天刷牙：
1、鳄鱼的牙齿怎么会蛀会疼的？（不刷牙、吃太多糖、睡觉前吃东西）
2、师：现在，连鳄鱼都懂得要爱护牙齿呢，我们就更加要爱护，怎么爱护呢？（早晚刷牙，饭后漱口）
3、我们的目标是——没有蛀牙！
反思和重构：
一、课后反思：
课后自己感觉最明显不足在于时间的把握，因为小班孩子注意力集中的时间短，过长的教学活动时间容易引起幼儿的疲劳，所以教学内容还需要压缩。
活动的前半部分优于后半部分，注重引导幼儿从画面观察入手，关注画面所传达的信息，进行一系列的猜测联想，利于今后阅读*惯的培养。为什么要让孩子先看画面理解，这样做的目的何在？我的目的很明确，是为了培养幼儿的一种观察力、联想力和判断力，即通过观察画面的每个细节，联想可能会发生的故事情节，并对故事的前因后果进行推测和判断。这是一种综合能力的培养，也是激发幼儿阅读兴趣和欲望的有效手段。在这过程中，要引导孩子的是：你看到了什么？你认为是怎样的？你从哪里看出来的？
存在问题一：在绘本分享阅读教学中，一本完整绘本的结构：封面、环衬、扉页、故事和封底，是否需要向幼儿略作介绍？如果需要，什么时间介绍合适？在今天的活动中不难发现：有限的集体教学时间中，最好是围绕绘本故事内容展开，让幼儿观察并理解画面语言为主，力求紧凑。而今天的活动时间控制不好，幼儿在太长时间的活动中易产生疲劳，影响效果。所以，这些介绍可以在前期完成。
存在问题二： 没有借助鳄鱼和牙医对话内容一致的特点，去设计幼儿的分角色扮演。鉴于幼儿对新授绘本课的陌生，完全可以设计成教师扮演鳄鱼，让孩子们扮演牙医，这样，孩子们可以学着教师的语言去模仿和重复。
二、目标重构：
1、愿意和老师一起观察绘本ppt，发现故事中重复的对话，体会故事语言的趣味性。
2、懂得要爱护自己的牙齿，养成早晚刷牙、饭后漱口的好*惯。
重点：在观察基础上理解故事内容，懂得爱牙重要性。
难点：理解重复的句子，表达了鳄鱼和牙医不同角色的想法，并让幼儿扮演牙医学对话。
三、环节重构：
1、活动前承：前期了解绘本基本结构。（绘本的封面、环衬、扉页、故事、封底）
2、引导幼儿仔细观察绘本ppt，理解画面语言，通过仔细观察角色的动作、表情，结合教师的提问，让幼儿发现重点。
3、再次阅读绘本ppt，师幼分别扮演鳄鱼和牙医，进行角色对话的学*。
4、图文结合，完整欣赏绘本ppt。
设计意图：
《鳄鱼怕怕牙医怕怕》是一本由日本五味太郎编绘的图书绘本。故事内容围绕鳄鱼牙疼去看牙医而展开。故事中相同的场景，鳄鱼和牙医讲述着相同的句子，却表达了害怕牙医的鳄鱼与害怕鳄鱼的牙医截然相反的心理。因而这本书也被誉为：这是一本以巧妙的手法，描绘了患者鳄鱼与人的牙医之间每时每刻所发生的微妙心理落差与变化的让人捧腹大笑的图画书。在设计这堂教学中，我一方面忠于原著，让孩子们领略绘本描写人物心理的独特视角，感受其中的风趣与幽默。另一方面，依据小班孩子健康教育的需求，我又将其中牙病加以放大，结合牙医录像，让孩子们了解有关牙齿的相关知识及如何爱牙护牙的基本方法，激励孩子从小养成爱刷牙的好*惯。
活动目标：
1、愿意跟着老师一起阅读绘本图片。
2、学*故事中重复的对话，体会故事语言的趣味性。
3、懂得要爱护自己的牙齿，养成早晚刷牙、饭后漱口的好*惯。
活动准备：
1、鳄鱼玩具一个、医生帽子人手一个。
2、《鳄鱼怕怕、牙医怕怕》ppt课件、视频《刷牙歌》。
活动过程：
一、活动导入：
1、出示鳄鱼玩具，激发幼儿兴趣。
“鳄鱼”：哎呦、哎呦，好疼啊！好疼啊……
师：小朋友，你们看谁来了？
2、提出问题，引出故事。
师：鳄鱼怎么啦？它为什么喊疼？（引导幼儿观察鳄鱼）
师：鳄鱼牙齿怎么啦？你们说该怎么办呢？
二、活动过程：
1、师生一起阅读ppt课件。
提问：故事的名称叫什么？鳄鱼去看医生了吗？鳄鱼为什么怕怕？医生为什么怕怕？
2、再次阅读绘本ppt课件，引导幼儿理解对话，感受对话的重复性，体验语言的趣味性。
师：小朋友，让我们再来把故事看一遍，仔细听一听鳄鱼和医生之间都说了些什么样的话？
3、第三次阅读，引导幼儿学*对话，体会心理感觉的变化。
师：下面请小朋友看看椅子底下有什么？（医生帽子）
师：请大家戴上医生的帽子当当医生，来为鳄鱼看看牙齿吧。
4、组织幼儿讨论如何爱护牙齿。
师：鳄鱼现在已经知道以后要天天刷牙了，那你们有没有这样做呢？
师：除了天天刷牙以外，我们还要怎么做才能保护好自己的牙齿呢？
三、活动结束：
请小朋友伸出右手的食指，跟着视频学刷牙。
师：鳄鱼现在已经天天都认真地刷牙，保护自己的牙齿了。为了我们的牙齿，让我们现在也一起来刷刷牙吧。
活动目标：
1. 注意牙齿的清洁卫生，知道要保护好牙齿。
2. 爱惜自己的牙齿，养成早晚刷牙、饭后漱口的好*惯。
3. 让孩子知道生病了，不怕打针吃药，做个勇敢的孩子。
4. 学会保持愉快的心情，培养幼儿热爱生活，快乐生活的良好情感。
活动准备：
《鳄鱼怕怕 牙医怕怕》ppt 。
活动过程：
一、出示封面，引出故事。
师：今天我们班来了一位小客人，请你看一看，猜猜他是谁。（鳄鱼）
鳄鱼还带来了一位他的朋友呢，他是谁呢？（牙医）
师：今天老师给小朋友们带来了一个故事，故事就发生在图片上的鳄鱼和牙医之间，故事的名字叫做《鳄鱼怕怕 牙医怕怕》
二、绘本图片，故事讲述
1.鳄鱼牙疼的原因
师：鳄鱼的牙齿最*非常的疼，蛀了一个大洞洞，所以他不得不去看牙医。小朋友们，你们觉得鳄鱼的牙齿为什么会疼呢？（吃了很多的糖，不刷牙，不漱口……）
师小结：鳄鱼*时在生活中一点也不知道要保护自己的牙齿，每天不按时刷牙，吃很多甜的东西，所以它的牙齿很痛，要去看牙医。
2.保护牙齿的方法
师：那么让我们继续往下听故事吧。(故事讲述)
师：牙医有没有帮助鳄鱼把牙齿看好？（看好了）故事的最后鳄鱼说：明年我真的不想再看到他了，如果鳄鱼的牙齿没有蛀牙，那么明年我想鳄鱼就不用再看到牙医了。小朋友们你们有什么样的好方法可以帮助鳄鱼保护牙齿，不让它长蛀牙呢？故事里面牙医有教鳄鱼一个好方法，你们还记得吗？（刷牙）除了刷牙还有什么好方法可以保护牙齿。（不吃糖果，饭后漱口，早晚都刷牙……）
师小结：小朋友们帮助鳄鱼想了好多的好方法，我想如果鳄鱼早晚刷牙，饭后漱口，不吃甜的东西。用这些方法来保护自己的牙齿，那么鳄鱼明年一定不会长蛀牙，它也不用看到牙医了。
三、结束活动，《刷牙歌》
师：刚刚我们小朋友们都有听到牙医也让鳄鱼记得刷牙，看来刷牙真的是一个保护牙齿的好方法，老师这边还有一首好听的刷牙歌，现在让我们一起拿出小手，刷一刷我们的牙齿，让我们的牙齿变得白白亮亮。
师小结：看看你们的牙齿都刷干净了吗？现在小朋友们都有了一口大白牙了。
附：刷牙歌
小牙刷，手中拿，
我呀张开小嘴巴，
刷左边，刷右边，
上下里外都刷刷，
早上刷，晚上刷，
刷的牙齿没蛀牙。
教学反思：
今天我们的活动是绘本阅读《鳄鱼怕怕，牙医怕怕》，我和孩子们一起观看了教学ppt，通过观察ppt，提问让幼儿发现故事中的重复对话，并尝试师生角色对话和幼儿相互进行角色对话，让幼儿体会故事语言的趣味性。最后升华故事主题，让幼儿知道要爱护自己的牙齿，养成早晚刷牙，饭后漱口的好*惯。活动目标基本达成，但是细细想来，教学过程中还存在不少问题。
1、阅读过程中我的设想是请幼儿结合已有生活经验，回忆看牙医的经历，使幼儿对人物心理产生共鸣。但在实际的活动中是孩子们没有相关生活经验，在我问孩子：“你们去看过牙医吗?拔牙的时候痛不痛？”大多幼儿都大声地回答：“不痛！”跟我预设的答案有点出入，我就把幼儿的回答一直向很痛的方面来引，但是这些引导有些强制性的灌输，而不是让幼儿自然而然的感觉到拔牙其实真的很痛。
2、该故事的最大特点就是图片丰富，动作表情夸张，应该让更多的幼儿来观察画面然后说说自己的感受，而我框住了幼儿的思维，单一的提问让幼儿也思考收到局限，或是走上了一个老师心中所谓的“正确”答案。比如，在鳄鱼坐在椅子上的时候，我问幼儿：“鳄鱼坐在椅子上会想什么呢？”幼儿展开丰富的想象，说出了自己的感受。而我心里只有一个答案，就是绘本中的原话“我好怕”，所以我没有肯定幼儿的回答，而是直接说出答案。活动后想想，这个故事就是让幼儿通过画面让幼儿想说、敢说、会说，我们老师的责任就是让幼儿大胆地表达自己的想法。
在这个活动中我还发现幼儿其实非常喜欢类似的绘本阅读，它画面丰富，文字短小，有着丰富的内涵。在今后的绘本活动中，我会在课前更好地研究绘本，吃透文本，将课堂组织的更好！
活动目标：
1、理解图书的大概内容，并能大胆地用语言表达出来。
2、能积极用不同的语调为画面配音，并运用肢体语言来表现作品中人物的心理。
3、懂得要爱护自己的牙齿，养成早晚刷牙、饭后漱口的好*惯。
4、初步了解预防疾病的方法。
5、了解健康的小常识。
活动准备：
《鳄鱼怕怕牙医怕怕》ppt。牙医帽子、鳄鱼头饰，课前带领幼儿了解鳄鱼的生活*性，以及牙医的工作性质。
重难点：
理解重复的句子表达了鳄鱼和牙医不同角色的想法。
活动过程：
一、出示鳄鱼，激发幼儿的学*兴趣。
1、播放“动物世界——鳄鱼”视频，使幼儿感知鳄鱼的特性（庞大的身体、锋利的牙齿、凶猛的爬行动物）。
2、出示故事中的鳄鱼图片引出故事，从而引导幼儿尝试自己归纳故事。（让幼儿重点观察鳄鱼是什么表情呢？他为什么会伤心？）
师：这只鳄鱼先生，最*生了一场大病，你们知道是什么病吗？
3、出示封面，介绍绘本名称。
书的名字叫《鳄鱼怕怕牙医怕怕》。那鳄鱼怕什么，牙医怕什么呢？是这样子的吗？我们一起来看看书吧！
二、通过观看画面的情节，分析人物的心理，引导幼儿用不同的语调及相应的肢体语言来表现。
1、通过看图片，学*用不同的语调进行人物对话，并且能用相应的肢体语言表现出来。
补牙前
(1) 师：“鳄鱼的牙齿疼了好多天，它决定去看牙医，可是它心理却想：……”“你们猜它心里会想什么呢？”鼓励幼儿大胆猜测。鳄鱼捂着牙想：“我真的不想看到他……但是我非看不可。”问：“鳄鱼为什么不想看到牙医？为什么又非看不可呐？”原来只有牙医才能把鳄鱼的牙病看好，所以他不得不去看。（语气：害怕，略显无奈）
(2)师：咚咚……门外响起了敲门声，是谁？如果你是牙医，知道是鳄鱼来了，你会怎么想？牙医想：“我真的不想看到他，但是我非看不可。”为什么牙医非看不可？给病人看牙齿，是他的工作呀！（语气：害怕，坚定的责任心）
补牙时
(1）师：于是牙医打开门一看……他怎么了呀？你是从哪里看出牙医害怕的？牙医打开门一看，“啊，我一定得去吗？”牙医是怎么说的？（个别幼儿模仿）鳄鱼看到了牙医，怎么了呀？你从哪里看出来的？原来鳄鱼也吓了一跳， “啊，我一定得去吗？”鳄鱼说了什么？（幼儿模仿）（语气：疑问）那老师来念旁白的部分，你们来模仿害怕的鳄鱼和牙医，好吗？
（2）师：鳄鱼坐到椅子上，可心里却想 “我好害怕。”牙医也慢慢地走过来，它会想什么呢？牙医心想：“我好害怕。”谁来学一下牙医害怕的样子呢？（语气：虚弱，发抖）小朋友，你们发现了没有？原来鳄鱼和牙医说的想的是一样的。
（3）鳄鱼张开嘴巴说：我一定要勇敢！我做好最坏的打算了。鳄鱼是怎样鼓励自己的？（个别幼儿来，并模仿）鳄鱼说的时候是非常坚强的，我们一起来试一试。那牙医会用什么话来鼓励自己呢？牙医卷起袖口鼓励自己说：我一定要勇敢！我做好最坏的.打算了。我们也一起来学学它吧。（语气：坚定）牙医做的最坏的打算是什么？那鳄鱼呢？
（4）这会儿发生了什么事？（鳄鱼被牙钻弄痛了，牙医的手被鳄鱼的嘴咬痛了）原来牙医被鳄鱼的嘴咬痛了，喊“哎哟，这是一件多么可怕的事！”牙医是怎么喊的？我们一起来学学。鳄鱼为什么会咬牙医的手呢？原来鳄鱼被牙钻弄痛了，所以才咬牙医的手。鳄鱼喊“哎哟，这是一件多么可怕的事！”我们也一起学学。（语气：惊愕）
（5）鳄鱼被弄痛后，想：“但是生气是没有用的，不用太久。”牙医会想什么呢？牙医想：“但是生气是没有用的，不用太久。”（语气：无奈）
补牙后
（1）鳄鱼的牙齿终于补好了，他会对牙医什么呢？鳄鱼有礼貌的说：“多谢您啦！明年再见！”鳄鱼明年真的想再见到牙医么？其实他想：“我明年真的不想再看到它。”牙医会怎么说呢？牙医也有礼貌地说：“多谢您啦！明年再见！”其实他想：“我明年真的不想再看到它。”（语气：很有礼貌，口气温和）
（2）如果你是医生，为了让鳄鱼的牙齿不再疼，会对他说什么 ？牙医为了让鳄鱼的牙齿不再疼，说：“所以你一定不要忘记刷牙。”鳄鱼会怎样回答呢？ 鳄鱼说：“所以我一定不要忘记刷牙。”（语气：负责任）
2、带领幼儿再一次欣赏，鼓励幼儿边欣赏边用相应的语调和肢体语言表达出来。(把鳄鱼、牙医害怕的样子做出来。)
三、尝试表演，并体验阅读乐趣
（体验用不同的语气表现不同人物的心理）
1、表演故事：幼儿准备（二人一组商量，一个人扮演鳄鱼、一个人扮演牙医，大胆地表演故事）。——汇报表演（个别小组戴上头饰上台）——评议（是否演出鳄鱼和牙医各自害怕的心理）
四、伴随着《刷牙歌》结束、体验生活。
鳄鱼的牙齿怎么会蛀疼的？
所以我们一定不要忘记刷牙哦，我们应该怎样保护我们的牙齿呢？(早晚刷牙，饭后漱口，不吃太多糖、睡觉前不吃东西。)
我们的目标是——没有蛀牙
活动延伸：
1、将鳄鱼头饰和牙医帽子投放到“表演区”，让幼儿继续扮演角色，练*对话，并进行自主表演。
2、快乐探究
——明年鳄鱼与牙医会不会见面，如果见面会是什么情景，他们会说些什么？
（根据自己的答案，想象做画．也可画故事中给你最深印象的画面．也可口头交流）
小百科：「牙痛不是病，痛起来要人命。」相信看牙医不仅是孩子，也是大人的恶梦，当我们牙疼时，常自我挣扎：如不去看医生，得忍受令人痛不欲生的牙疼；如果去看医生，又得承受躺在牙医上的痛苦折磨。当我们把看牙医当作一件可怕的经验时，从来没人想过牙医也有他看病人的痛苦挣扎；他每天除了要看那些可怕的蛀牙之外，还得忍受病人的惨叫。五味太郎以诙谐的对比文字，在书中幽默的刻画出病人和牙医对立的矛盾心理。本书主题鲜明、画面富童趣，是一本令人会心一笑的心理图画书。
活动目标：
1、乐意与老师一起阅读绘本，能用自己的语言大胆讲述画面内容。
2、理解不同角色相同的心理感受，懂得勇敢面对生活中可怕困难的事。
3、懂得要爱护自己的牙齿，养成早晚刷牙、饭后漱口的好*惯。
活动准备：
绘本ppt、故事图片若干。
活动过程：
一、观察封面，引出故事
1、小朋友们，今天老师带了一本书，这是书的封面，请你看看封面上有谁？
2、你们看过牙医没？你们看牙医时心情是什么样的？所以书名就叫《鳄鱼怕怕牙医怕怕》。那鳄鱼怕什么，牙医怕什么呢，让我们一起来看一看吧。
二、分段讲述故事，感受不同角色的相同心理变化
（一）补牙前
1、鳄鱼的牙齿疼了好多天，它决定去看牙医，可是它不愿意进去，猜猜鄂鱼想什么？（我真的不想看到它！）它不想看见谁？（牙医）鳄鱼为什么不想看到牙医？为什么又非看不可？
2、牙医看到鳄鱼来了，他心里会想什么？（鼓励幼儿大胆猜测）
为什么牙医非看不可？
3、于是牙医打开门一看，这时候他怎么了呀？你是从哪里看出牙医害怕的？
鳄鱼看到了牙医，怎么了呀？
（请幼儿说一说鳄鱼和牙医的表情动作，学一学；引导幼儿发现原来鳄鱼和牙医想的心里话是一样的，都有害怕的感觉。）
鳄鱼那么害怕，你有什么办法让鳄鱼不害怕呢？
7、收到你们的鼓励，鳄鱼勇敢地坐到椅子上。牙医也慢慢地走过来，可他还是什么感觉呀？你们怎样来帮帮牙医？（同时再次引导幼儿发现原来鳄鱼和牙医说的话是一样的。从而使幼儿发现鄂鱼和牙医的心理话都是一样的。）
（二）补牙时
1、出示补牙图片
接受了小朋友的鼓励，他们准备补牙了，但是补牙过程中发生了一些事。
2、幼儿讨论
请小朋友和你旁边的好朋友一起按页码说说发生了什么事，图片在小朋友椅子下。
（三）补牙后
1、鳄鱼的牙齿终于补好了，他会对牙医说什么呢？牙医呢？
2、为了让鳄鱼的牙齿不再疼，牙医会对鄂鱼说什么？鄂鱼会怎么回答呢？
三、再一次欣赏故事：
引导幼儿再一次欣赏故事，同时运用相应的语调和肢体语言表达出来。
四、懂得爱牙，天天刷牙：
现在，连鳄鱼都懂得要爱护牙齿呢，我们就更加要爱护，怎么爱护呢？（早刷牙，饭后漱口，不吃太多糖、睡觉前不吃东西。）
——初中的作文300字合集五篇
初中的作文300字合集五篇
在日常学*、工作和生活中，大家都不可避免地要接触到作文吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。那要怎么写好作文呢？下面是小编精心整理的初中的作文300字5篇，希望能够帮助到大家。
汶川大地震发生后，爸爸妈妈变得特别小心，甚至不让我到我家居住的楼上去，害怕我出事。
地震后，我们一直在外面煮饭，根本不回家，可是天气越来越热，就算坐在树阴下，也会汗流浃背。后来，我们实在忍受不了这种酷暑，于是爸爸妈妈就和爷爷奶奶商量决定到他们家去做饭，可是他们并不让我一同回奶奶家，而是饭做好后，才把我喊到奶奶家吃饭。地震后我第一次回到奶奶家时，因为奶奶家在五楼，所以妈妈还是不放心我的安全，于是把领来的安全帽戴到了我的头上，可是尽管这样她还是放心不下。我们呆在家里胆战心惊，如临深渊，害怕发生余震，就这样我们忐忑不安得吃着饭，妈妈老是对我提醒：快点吃，快点吃！等一下发生余震怎么办？我们总是匆匆吃完饭，回到地震棚那里。
地震后，爸爸妈妈对我无微不至的关心还有很多，比如震后一个多月都没让我回过自己家，只是因为我家比奶奶家高一层，但是爸爸还是经常回家给我拿书或打印资料；学校教学楼已经是危楼了，可爸爸还是冒着生命危险去给我拿书包……
我知道爸爸妈妈处处都在考虑我的安全，但是他们为了生活、工作和我的学*，不得不去冒险，他们的父爱和母爱表现地淋漓尽致，真是可怜天下父母心啊！我一定要感恩父母！
我现在已经是一个四年级的学生了。从小到大我是一个很让家长操心的孩子。
我从小就体弱多病，爸爸妈妈对我付出了很多。记得每次我生病，爸爸妈妈会以一直守在我的床边。有时一守就是一夜，在爸爸妈妈的精心照料下，现在我的身体比以前好了很多，现在的我已经是一个健康阳光的小男生了。
另外以前的我是个内向没有自信的小男孩。自从我成了一名小学生，我在妈妈和老师的鼓励下，开始积极参加学校组织的各种活动。我还自己制做了一本成长手册。成长手册里每页都有我精心挑选的从小到大的照片，我还在每张照片的下面写上了成长感言。又在手册上仔细地画上了好看的图画再配上一些古诗和好词好句，望着自己精心制做的成长手册，我真的觉得自己长大了。
以前的我不爱读书，是个动漫迷，自从我们学校开展了读书活动后，我慢慢地也爱上了都市。现在的我一有时间就缠着妈妈为我买各种图书，而且我还把零用钱都攒起来，想用真些钱多买一些好书，现在妈妈还为我取了个外号叫“小书迷”。
我是在快乐中成长为一个聪明、自信又阳光的少年的，快乐将一直陪伴我成长。
我有一个好朋友叫薛小明，他今年八岁了，高高的个子，身体胖乎乎的，走路来一扭一扭的。
他留着一头乌黑的短发，胖胖的脸像红苹果似的，弯弯的眉毛下有一双圆溜溜的眼睛炯炯有神，高高的鼻梁上架着一副眼镜，一半张大大的嘴巴，笑的时候露出两个小酒窝，很可爱。
他是个活泼可爱的小男孩，*时总是蹦蹦跳跳，爱说爱笑。他也很调皮好动，只要是活动时间他总要到球活动，有时候我们玩游戏时他常来捣乱。他是个爱吃零食的孩子，经常拿钱到小店铺买自我爱吃的零食。
他很爱打乒乓球与篮球，活动课经常与我们一齐打乒乓球。有一次我打败了他，他不肯认输并坚定地说：“我要刻苦练*超过你，把你打败。”从此他晚上经常来学校练*打乒乓球。
薛小明就是这样一个既活泼又可爱的孩子。
九月来了，秋天也就来了。自从第一片黄叶从树梢落下，大家就会觉得神清气爽。就连大地也都被笼罩在浓浓的秋意之中。
九月来了，十一月的秋菊盛开还会远吗?不远，好似只要再做一次梦就来了。
枫叶好似给自己搽上了红胭脂，显得分外引人注目。松树和柏树好似秋风中永生的战士，依然舒展着它那艳绿的枝叶。
老榆树阴郁地站着，把满身的皱纹藏在褐色的苔藓下，无情的秋天剥去了它那翠绿的叶片和华丽的外衣。它只能光着枯瘦的身子木然地站着。
一场紧张的收割之后，转眼间一望无垠的土地苍黄地裸露着。河岸边的`树丛也渐渐失去了夏日的青葱，枯黄的树叶悄然落下。再看看原是黄澄澄的田野，现在也精神不起来了。一行行大雁向南飞去，西山被夕阳映照出清晰的轮廓。天显得更高了，地显得越发辽阔了。
白的、红的、紫的菊花组成了一道美丽的风景线。
这就是秋天留给我的印象。
一头乌黑的短发，闪亮发光的眼睛加一副眼镜，樱桃似的嘴巴，这就是我的语文老师—吴庆。
吴老师的衣着虽然比较朴素、随便。但吴老师一定是赏罚分明的。上课时，我们的发言都非常积极，非常精彩，所以我们经常受到吴老师的表扬，甚至是小礼品。
吴老师对我们管的既不宽松，也不严格。上课时，个别要求喝点水，或个别人去小一个便呢，吴老师是肯定让我们去的。
吴老师对工作问题尽职尽责，而且非常认真、勤劳、负责。吴老师为了区分每个同学，每次作业的好环，都会帮我们在做作业的本子上批上一个大大的“优秀”，或者一个大大的“良好”。而且，每次写语文作业时，吴老师总会帮我们修改病句，写评语。
还记得有一次，做完课间操，我的肚子非常得痛，我脸色苍白的趴在了课桌上，吴老师见我这样，便马上给爸爸打了电话，让他快点来接我。可是过了好久好久，爸爸他还是没有来。在等的时候，吴老师一边让我喝水，一边帮我擦汗。
又等了好久，吴老师看了看钟，说：“现在离上课的时间还早，我把你送你爸爸的办公室吧！”
在回办公室的路上，我忍不住热泪盈眶，我下定决心：将来，我也要做一名既教学生知识，又帮助别人的老师。
——五金机电公司广告语 (菁华5篇)
一、宇恩，五金中的航母。
二、宇恩五金，服务贴心。
三、感恩生活，和谐大众。
四、宇恩五金，天下扬名。
五、宇恩五金，最称您心。
六、宇恩五金，感动常在。
七、五金大全，只有宇恩。
八、宇恩感恩心，和谐人车行。
九、宇妙天下，恩若再生。
十、品种多，划得来用五金，找宇恩，省心。
十一、宇恩五金，诚至金开。
十二、机电一体化，五金甲天下。
十三、买五金，到宇恩，省心，放心。
十四、宇恩，五金先锋。
十五、宇内五金，恩泽天下。
十六、宇恩五金，您最放心。
十七、和谐与共，感恩常在。
十八、优质五金，看我宇恩。
十九、和谐兴旺，感恩祖国。
二十、精经五金，宇恩恩宇。
二十一、五金和谐，感恩行车。
二十二、和谐社会，宇恩回馈。
二十三、天下五金，宇恩经营。
二十四、予人方便，宇恩五金。
二十五、宇恩五金，金品（质）动力。
二十六、汽修五金有宇恩，和谐社会更通顺。
二十七、梅州宇恩，五金专家。
二十八、和谐寰宇，感恩众人。
二十九、宇泽天下，恩释九州。
三十、宇恩五金，五金海洋。
三十一、货比三家，不服不行宇恩五金，服务真心
三十二、宇恩五金，齐全放心。
三十三、万里寻金，尽在宇恩。
三十四、宇纳五金，恩润五洲。
三十五、感恩心，和谐行。
三十六、宇恩，祝您一帆风顺。
三十七、享服务贴心，找宇恩五金。
三十八、诚信五金，信赖宇恩。
三十九、金诚所至，恩宇五金。
四十、和谐社会，感恩*。
四十一、昄宇五金，恩赐汽修。
四十二、宇恩五金，选择放心。
四十三、宇恩五金，恩情海深。
四十四、汽修五金，就去梅州。
四十五、五金宇恩，集天下精品于一身。
四十六、金华品质，感恩无止。
四十七、和谐宇内，感念恩泽。
四十八、价廉物美，恩泽宇内。
四十九、货比三家后，还是梅州汽修好。
五十、宇恩五金，让你放心。
五十一、找不到的五金找宇恩。
五十二、宇恩，好五金，更随心。
五十三、宇恩感恩，我最精诚。
五十四、宇恩五金，至诚至真。
五十五、要选五金，就来宇恩。
五十六、和谐宇恩，五金状元。
五十七、汽修手足，梅州五金。
五十八、梅州汽修，质赢天下。
五十九、找宇恩，使着顺心，用得放心。
1、立足大连，走向国际——天达五金！
2、天达五金，无所不达！
3、承天达，富万家！
4、缔造精品，惠及全球。
5、冲天之路，达者先。
6、天达五金，品质造就未来。
7、天达五金，中外朋友！
8、天达五金，质有用心。
9、工欲善，用天达，利其器。
10、天达九州，五金四海。
11、创造有魅力的质量，造就忠实顾客群体。
12、奉天建业，不达不休。
13、天达五金，创造完美的五星。
14、天达五金，质量放心。
15、选五金到天达，满意安全到达！
16、创新造就成功，任重达济天下。
17、未来属于天达，天达成就未来。
18、天达四方，通畅五江！
19、天达五金，沧浪雄鹰。
20、天达，铸臻品，誉满华夏。
21、好品质，用心成就！
22、精诚和你共赢——天达五金。
23、天达贸易，追求卓越。
24、掌控现在，决胜未来。
25、当下引领未来。
26、立信与天齐，兴业共通达！
27、品质铸就辉煌，天达赢取未来。
28、世界五金，天达智造。
29、天达五金，您的不二选择。
30、得天独厚，四通八达——天达五金。
31、追求永恒，超越无限。
32、天达未来世界的缔造者！
33、品质第一，诚信保证——天达五金！
34、达者，智天下。
35、追求卓越品质，铸就美好未来。
36、五金品质创造辉煌，诚信服务誉满天下。
37、志者天使达，恒者天使达。
38、天业鑫，五洲达。
39、天色无极，金诚先达。
40、服务创造未来，品质铸就梦想。
41、天达成就精彩。
42、业有道，智无境——天达五金。
43、品行高远，仁信达天。
44、天达五金，惟吾德馨！
45、天达——明天提前到达。
46、任重而达济天下——天达五金。
47、五金天达，服务天下。
48、基业长青，商道天达。
49、五金的时代，天达贸易。
50、你的需要，我的服务——天达五金。
51、品质卓越，天地腾达。
52、天达五金，专业金品。
53、品质五金天下达！
54、论天下五金，还数天达看今朝。
55、品质恒达，驰骋天下。
56、高品质，达天下。
57、一握天达手，永远是朋友。
58、五金天下，敢为天达。
59、天达五金，生活的零部件。
60、行天下，达巅峰，金达五金是您不二之选。
61、天达五金与同行——天达五金。
1、天融四海，通达五金。
2、天达有梦，梦在天达。
3、天道酬勤，达通四方。
4、百年大计，天达五金。
5、至真至诚，通达天下。
6、地容万物，天达五金。
7、世界之窗，兼达天下。
8、五金选天达，诚信赢天下。
9、商贸千万里，服务零距离。
10、天达，一步的距离。
11、路行于脚下——天达五金。
12、誊满天下，货达四方。
13、天达五金，服务用心。
14、天高海阔，用心即达。
15、品行天下，质达世界。
16、天生五金，达济高雅！
17、品质铸就未来，服务诚达天下。
18、同一个未来，同一个梦想。
19、不求闻达天下，但求金益求精。
20、诚造卓越，品铸永恒。
21、天达五金，组装世界品牌！
22、诚以立信，业以专攻——天达五金。
23、大连天达，五金专家。
24、天资难抑，达显贵人。
25、信·立世界，品·赢未来。
26、全球五金，尽出天达，天达五金，痛打天下。
27、天达五金，放眼未来。
28、用心才能做好，诚交才能成交。
29、卓越源自永不停止。
30、天达五金，谛造辉煌。
31、时代因你而精彩——天达五金。
32、携手天达，双赢财富天下。
33、天道酬勤，诚信通达。
34、志恒天使达，志高天使达，质臻天使达。
35、天达铸五金，诚信赢世界。
36、追求没有终点——天达五金。
37、天达五金走四方，聚优铸诚为一身。
38、品质缔造卓越，服务赢得市场
39、志当存高远——天达五金贸易。
40、责任承载天下——天达五金。
41、诚信开金石，天达达天下！
42、天达五金，黄金信誉。
43、先机因你而握——天达五金。
44、不以成败论英雄，但以品质论高下。
45、品质五金达天下——天达五金。
46、信比天诚，质如金坚。
47、好五金，达天下！
48、天达贸易，达通天下。
49、品质铸辉煌，天达赢未来。
50、品耀天下，信达万家（中华）。
51、天达五金，五金机电的
52、价优物美，快捷诚信！来即想买，买即想来！
53、达则兼济天下——天达五金。
54、何以品质不朽，唯我天达可信。
55、信无止境，品无极限。
56、我们时刻更新，源自精品机电。
57、贸易通（遍）天下，无忧即可达。
58、五金芯，天达情。
59、烈火见真金，天达永流传。
60、品质高远，胸怀天下。
61、经典品质，立刻到达。
一、买五金，就来宇恩。
二、和谐行车，感恩五金。
三、五金达人，宇恩万能。
四、五金机电，尽在宇恩。
五、宇恩，汇集天下五金。
六、宇恩五金，汽修之魂。
七、用宇恩五金，铸和谐天下。
八、机电五金，宇恩专家。
九、和谐五金，看我宇恩。
十、大千宇恩，无金不有。
十一、五金材质，铸就和谐。
十二、汽修配件，梅州五金。
十三、和谐宇恩，感恩中华。
十四、汽修五金，就选宇恩。
十五、宇恩五金，您人生的第六金。
十六、倾力五金，恩缘天下。
十七、梅州汽修，五金首选。
十八、宇恩五金，让您放心。
十九、车行万里，梅州汽修。
二十、和谐之路，尽在宇恩五金。
二十一、宇恩机电，五金俱全。
二十二、宇恩五金，携手共赢。
二十三、宇恩五金，你的五金商城。
二十四、服务倾心，宇恩五金。
二十五、宇恩五金，全、大、优、新。
二十六、精品五金，和谐宇恩。
二十七、宇恩五金，金益求精。
二十八、宇恩五金，常怀感恩之心。
二十九、宇恩献五金，和谐公路行。
三十、宇恩五金，恩予天下。
三十一、品冠寰宇，恩深义重。
三十二、宇恩五金，真金火练。
三十三、恒宇同创，感恩四方。
三十四、宇恩五金，你的五金专家。
三十五、天下五金，“齐”聚宇恩。
三十六、五金商行哪里有，梅州宇恩伴您走。
三十七、用宇恩汽修五金，走*安和谐大道。
三十八、和谐感恩，宇恩五金。
三十九、宇恩五金，天下精品。
四十、梅州汽修，品质最优。
四十一、齐全五金，就来宇恩。
四十二、汽电五金，尽在宇恩。
四十三、齐全五金，贵在宇恩。
四十四、宇恩五金，以和经营。
四十五、宇恩五金，和谐于鑫。
四十六、宇宙的`浩瀚尤如宇恩的五金。
四十七、五金之多犹如宇宙浩瀚。
四十八、买五金，选宇恩。
四十九、五金世界，尽在宇恩。
五十、品正宇内，感恩图报。
五十一、宇恩五金，用得放心。
五十二、浩宇天恩，聚金积齐。
五十三、宇恩五金，五星品质。
五十四、宇藏五金，恩慧佳宾。
五十五、一统“五金”江湖，诚信“宇恩”服务。
五十六、百货五金，寰球宇内。
五十七、宇恩五金，有金有情。
五十八、宇恩五金，五金大本营。
五十九、放心五金，宇恩真诚。
六十、五福如金，梅州宇恩。
六十一、宇恩有五金，件件都称心。
1、天时·地利，诚信·达意！
2、天道成功信必达。
3、五金天，信必达——天达五金。
4、想省时不费力，只选天达五金。
5、天达五金——与世界同步，与未来接轨。
6、天达万家，五金天下。
7、巧夺天工，益达天下——天达五金。
8、天达贸易，诚信致胜！
9、事业达天信誉扬满天，生意兴隆五金成万金。
10、诚者天达，金益求精。
11、业有道，智无疆——天达五金。
12、天达贸易，五金时代。
13、品质天达，诚信送达。
14、百变五金，天达制造。
15、未来始于足下——天达五金。
16、信为天，达至远——天达贸易。
17、不一样的品质成就辉煌明天。
18、我好不如你的选择好。
19、五金品质选择，最好还是天达。
20、济天下者，达也——天达五金！
21、天达——融入世界，不可忽视！
22、锋芒盾透，天达五金磨砺出。
23、福佑天达，驰骋五金。
24、天达品质，世界骄傲（共享）——天达五金。
25、选择天达，坐拥天下。
26、天达五金，一次选择，终身朋友。
27、信必达，赢天下。
28、品质赋予灵魂，服务超越想象。
29、至诚则以达天——天达五金。
30、天达五金，有容乃大。
31、尽在不言，天达五金。
32、天达五金，精彩伴您。
33、金石为开，共赢天下。
34、天为信，达万家！
35、天达五金，畅销五洲！
36、五金天达，诚铸天下。
37、天达五金，你我的需求。
38、天达中外，逢源天下。
39、工精器利，万事天达。
40、五金天下信必达——天达五金。
41、五金品质，十金生活——天达五金。
42、天达质为天，九气赢天下。
43、携手天达，事业飞黄腾达。
44、天达五金，有它放心！
45、金色梦想达五洲飞天外。
46、业有道，至无境——天达五金。
47、天达缔造未来——天达五金。
48、世界为我喝彩——天达五金。
49、质比金，天亦达。
50、天达五金，恒诚恒信。
51、信·立天下，诚·致高远。
52、小五金，大品牌——天达五金。
53、天达——志在明天。
54、天达五金，智达天下！
55、品高达天下，服务千万家。
56、臻尚之品，精挑细选在天达！
57、天道酬勤，达显至臻。
58、天达五金，货走八方。
59、天达铸臻品，求精很用心。
60、天达五金，超越你的想象。
61、天大地大，天达五金，未来起航者。
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演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。随着社会一步步向前发展，接触并使用演讲稿的人越来越多，那么问题来了，到底应如何写一份恰当的演讲稿呢？下面是小编精心整理的中学生演讲稿6篇，欢迎阅读与收藏。
火是大家的好帮手，但火也是森林的头号仇敌。
同学们都知道，我们的生活已离不开火。做饭需要火，取暖需要火，放鞭炮同样需要火的鼎立相助。但是，如果大意用火，那就将失掉“荆洲”。
还记得1998年的全国十大火灾么。那次火可是胆打包天。
1月31日2时，黑龙江省佳木斯市华联商厦（局部6层，高22米，总面积28600*方米）发生火灾，烧死1人，烧伤5人，烧毁商厦1至4楼的大部分商品，过火面积2万*方米，直接财产损失3638万元。火灾系储蓄所使用的电热管加热器（无温控装置）未切断电源，长时间通电发热引燃附*可燃物所致。
2月13日9时55分，广东省广州市华润化妆品厂（股份制企业）发生火灾，造成11人死亡、1人受伤，烧毁建筑354*方米及化妆品一批，直接财产损失*10万元。火灾系该厂职工在车间检修丁烷空气压缩机时，铁质工具撞击机件不生火花引燃泄漏的丁烷气体所致。
5月5日17时，北京市丰台区玉泉营环岛家具城发生火灾，烧毁建筑23000*方米及参展的348个厂家的摊位，直接财产损失20xx。8万元。火灾系该家具城北厅的电铃线圈过热，引燃裹在线圈外部的牛皮纸等可燃物，火星掉落在沙发上所致。
8月26日9时许，江苏省常州市第一人民医院住院部二号楼四楼净化室发生火灾，造成14人死亡（高龄病人11名、看护人员2名、护士1名）、14人受伤，过火面积270*方米，烧毁窗式空调9台，直接财产损失4。2万元。火灾系无证焊工陈朝新（医院长期雇用的临时工）在四楼净化室拆除风机时，在没有清理现场的情况下违章切割，焊花溅落在拆下的木板、海绵上所致。
12月30日3时许，浙江省慈溪市浒山镇呱呱快餐店（个体企业）发生火灾，造成10人死亡（包括店主全家4口），过火面积700多*方米，直接财产损失约40万元。火灾原因正在调查。
瞧，火的功劳大，但罪孽同样很大。当我听说此事后，不禁心头一颤，千种体会，万种感想如泉水般涌入心中。
啊！让我们协起手来，合理用火，共同创建美好家园，作个火的掌控者！
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
早上好！
唐代诗人孟郊的《游子吟》“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐次次归。”的诗句将母爱表达得淋漓尽致。的确，母爱是世界上最伟大，最无私的。但世界上还有另一种爱，它跟母爱一样伟大，一样无私——那就是父爱。
或许有的人认为父爱远远不及母爱那样伟大，我却认为这些人大错特错。因为父爱和母爱一样，都是我们人生中不可或缺的，都在为我们的人生旅途保驾护航。就以我的爸爸来说吧。
我的爸爸是一位和蔼可亲的人，他29岁那年母亲生下了我，我的到来使父亲高兴万分，因为我是他的第一个孩子。父亲把我视为掌上明珠，从小父亲对我特别疼爱。
记得有一次，我写作业写到了很晚，外面漆黑一片，仿佛路灯都要被黑暗吞噬，月亮孤独地在天空挂着，我全然没有王维诗中“深林人不知，明月来相照。”的闲适的情趣，因为此时的我正在奋笔疾书，完成着当日的“欠账”。抬头一看表，已是深夜，好在有爸爸的陪伴，不像月亮那样孤单。向旁边一看，见到爸爸*静地望着我，不知为何，他眼神里没了以往的严厉倒有了几分温柔，他脸上写满了工作的辛苦和熬夜的疲倦，*日本来就瘦削的脸显得更加的棱角分明。想到这是我的“欠账”，为何要让父母一同“偿还”，于是便说：“您先去睡吧，我马上就写完了。”爸爸说：“没事儿，我不累，你快点写吧。”这句话虽然声音不大，但是却很坚决，他一直督促我写完作业。
夜更深了，我这时躺在床上，久久不能入睡，而爸爸的鼾声早已响起——他太累了。此时，我的心里泛酸，他的每一声鼾声，都像是一滴催泪剂，我的泪水一滴一滴的流了下来。我在心里暗道：“爸爸，你辛苦了，谢谢您，谢谢您一直陪我完成作业，谢谢您为了我们而辛劳的奔忙着，谢谢您为了我的成长付出的艰辛，谢谢您为我做的一切一切。请您相信我，我一定会好好学*，不辜负你的期望，以最优异的成绩报答您的恩情。”这就是父爱，默默无言的父爱，伟大如山的父爱，坚定无私的父爱。因此，我们都应该怀着感恩的心，细细体会父亲对我们执着的爱，好好学*，长大了好好报答他们。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！我是来自241班的程书尧。今天，我演讲的题目是《让孝亲敬长与你我同行》。
意大利诗人但丁曾说过这样一句话：“世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。”“母亲”多么熟悉的字眼。提起母亲，我想你们一定有说不完的话语。从婴儿呱呱坠地，到哺育我们长大**，什么时候能离开我们的母亲呢？父母的爱柔柔如水，轻轻如烟，深沉如海，恩重如山。面对这种比天高、比地厚的恩情，我们又能体会多少呢？我们又能报答多少呢？
翻开历史的画卷，孝亲敬长的故事一一浮现在眼前。
春秋时期，孔子的大弟子子路不仅以勇敢闻名，还以“孝”为后世称颂。子路小的时候，家里很穷，长年靠吃粗粮野菜度日。有一次，年老的父母想吃米饭，可米缸中没有一粒米。为了满足父母这点小小的要求，他翻山越岭走了十几里路，才从亲戚家背回一小袋米。当他看到父母吃上香喷喷的米饭时，竟然忘记了疲劳。虽然辛苦，但子路甘之如饴，孝敬之心，始终没有停止过。是呀，一个人一辈子做几件孝亲敬长的事情容易，但要做一个一辈子孝亲敬长的人，确实很难！在历史的长河中，像子路这样一辈子都孝亲敬长的人，又何止一个呢而今，一个个孝亲敬长的`感人故事依然在上演。阳光少年黄舸和死神赛跑，踏上“感恩之旅”，最后还给人们以光明和希望；暴走妈妈陈玉蓉为捐肝救子，牺牲了血肉，付出了艰辛，但却守住了信心。而更让我感动的是“‘孝心感动
学校、爱心助他圆梦’的邹尊喜的事迹”。邹尊喜的爸爸是个左腿有残疾的人，在他八岁那年，他的妈妈又抛弃了他和弟弟回到了老家。从那以后，小尊喜每天都揽下所有的家务活。为了全年人的生计，小尊喜的爸爸在村子里开了小卖部，用残疾的腿蹬着自行车到20公里以外的县城去进货，在爸爸外出进货时，尊喜便当起了售货员。为了不让爸爸为他的学*操心，聪明的小尊喜每次领回奖状来总要让爸爸看看，让他知道自己是好样的。他家是村里最穷的人家，可是他从来没有向困难低头，而是坚持在清贫的生活中奋发读书，最后，他终于考上了大学。但为了报答爸爸的恩情，为了照顾一日三餐都要人喂的爸爸，他选择了背着爸爸上大学，用稚嫩的肩膀撑起了一个破碎的家。
邹尊喜携父求学的故事如一股清泉，流进了每个人的心田。父母的一生可能是*凡的，*凡得让我们无法在别人面前谈起；父母的一生可能是清贫的，清贫得让我们不愿在众人面前夸耀称赞；父母的一生可能是普通的，普通得就像一块随处可见的鹅卵石。可就是这样的父母，在你跌倒时，扶你起来，教你站立，指引你一步步走向成功。
同学们，予人玫瑰，手留余香。我们中国历来就是一个文明古国。孔子言：“父母之年，不可不知也、一则以喜，一则以惧。”孝，其为人之本也，一个只有懂得感恩、知晓孝亲敬长的人，才能算一个完整的人。让我们用一颗感恩的心来对待父母，用一颗真诚的心与长辈交流；让我们铭记父母恩情，感恩父母的养育；让我们从小培养孝敬父母、孝敬长辈的优良品德；让他们老有所养、老有所为，让中华民族孝亲敬长的美德代代相传！让孝亲敬长与你我永远同行！
各位老师、同学大家中午好：
今天我演讲的题目是——《安全之美，文明之美》
有一种美，深埋在古垒下，是一种可以吸引灵魂的美，它，深藏不露;
有一种美，飘逸在浮云上，是一种可以创造生命的美，它，如影相随。
这种美就是——安全之美，文明之美。
同学们，在父母的眼里，你们是含苞欲放的花蕾;在老师的眼里，你们是展翅待飞的雏鹰;身上寄托着父母、老师、祖国的希望。大家处在这美好的环境里，可有的同学不注意“安全”二字，给自己带来了痛苦，痛心之余，我们苦苦反思，在紧张的学*之后，在快乐的玩耍时刻，有些同学忽视了安全问题，让关心老师和家长很担心。
同学们，你们很幸运，作为星火学校的一名学生，亲身体会到星火学校优越的教育环境，安全文明的校园气氛。你会听到朗朗的读书声，亲切的问候声;你会看到学生文明的举止，谦让的身影;你能随时感受到领导的关心，老师的爱护！让我们时时生活在一个安全文明的校园中。
学生是校园安全的主体，又是学校安全的受益者。对于安全，我们必须警于思，合于规，慎于行，必须树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全，安全在心，生命永驻。
安全是火，点燃生命之灯;文明是灯，照亮生命之路;安全文明是路，引导我们走向新的辉煌！生命是晶莹剔透的露珠，折射出七彩的光芒;文明是鲜嫩的花朵，散发出迷人的清香。作为一名学生，我们有责任、有义务，让我们的生命在校园里焕发出奇光异彩，演奏出华美的文明乐章！
安全在我心，文明伴我行，让我们携起手来，共同创造美好的明天！
尊敬的学校领导、老师、亲爱的同学们：
大家好!
我是来自11班的11。我性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局(可以根据自己的性格写，我只是帮你做个范文)。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会宣传部部长(你想担任的职务。)”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”
我已经在团委会纪检部(或班级的干部)工作了*一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学*与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任学生会宣传部部长一职，并且有能力把学生会发扬光大。
假如我当上了学生会宣传部部长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学*;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。
假如我当上了学生会宣传部部长，我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨pg官网的解决方案并制定出下阶段的计划。经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。开展**团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会的影响及权威。
假如我当上了学生会宣传部部长，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。
我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。
请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!
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——精选工作方案合集五篇
精选工作方案合集五篇
为了确保事情或工作安全顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的工作方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
为加强党和**在基层社区的执行力，提高行政与服务效率，探索新型社区管理体制，扩大基层民主,完善居民自治，深入推进*安和谐社区建设，根据珠金办[20xx]2号文件《xx区关于开展社区工作站试点工作的意见》，我镇拟成立三个社区工作站，将三灶社区作试点单位，并制定本方案：
一、成立领导小组
为使社区工作站按要求尽快组成并顺利开展工作，经研究成立三水镇社区工作站领导小组，成员如下：
组 长：梁观好；
副组长：陈松源、赵洁萍；
成 员：吴财友、薛宇、关欢球、李金辉、韦忠权。
领导小组下设办公室，办公室主任由赵洁萍同志兼任，副主任由吴财友同志兼任，办公地点设在镇社会事务办。
二、成立社区工作站的目的和意义
1、通过探索新型社区的运作模式，加强社区功能，提高社区“自我管理、自我教育、自我服务、自我监督”能力，推进社区居民自治，拓展社区服务领域，不断满足居民多层次、多样化的服务需求，创新社区管理体制。
2、实现社区承接行政事务与开展自治事务相互分离，实现行政事务专人管与社区服务大家做相互促进。
3、确保社区居委会自治功能的逐步实现；确保党委和**各项工作在基层社区的有效落实。
4、为搞好社区服务与落实议行分设创造条件，为实现居民自治与构建和谐社区奠定基础。
三、社区工作站的性质和工作原则
社区工作站的性质：社区工作站是**在社区的工作机构和服务*台，承办**及其工作部门在社区的有关工作；社区工作站在镇党委、镇**的领导下开展工作，接受民政部门的指导，接受社区党组织的领导和监督。
社区工作站的工作原则：坚持党的领导原则，社区党支部是社区建设的领导核心，要充分发挥领导核心作用，认真履行职责，增强党支部的凝聚力和战斗力；依法办事原则，法律、法规和有关规定开展工作，切实维护居民群众的民主自治权；行政效能原则，社区工作站及其工作人员，要认真履行职责，努力完成各项工作任务，不断提高行政效能；职责明确原则，社区工作站主要承接上级党委**委托或下移的行政性事务；社区居委会依托社区服务站主要开展面向居民群众的各类服务工作。
四、社区工作站的职责
1、承办**工作部门委托交办的治安、安全生产、**综治、城管、计生、卫生、民政、人口、就业、文化、法律、环境、科教、离退休人员管理等工作。
2、积极支持、配合社区居委会和社区居民依法自治，支持社会力量开展便民利民社区服务。
3、对本社区公共事务进行日常管理，协助社区居委会处理各项居民公共事务。
4、协助上级党组织和社区党支部开展党建工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
5、协助社区居民和辖区各类组织、单位办理上级**及职能部门审批或备案的各项事务。
五、社区工作站的人员编制和人员管理
1、社区工作站根据面积、人口和工作量，配备专(兼)职工作人员编制。
2、人员安排：工作站设站长一名、副站长一名，实行站长负责制，站长原则上由社区党支部**担任；下设组织、治安、计生、民政、环境卫生、文化教育、劳动就业、安全生产专员若干名；并配备一定的工作人员。根据工作需要，由社区工作站招聘一定数量的计生、综治、环卫等临聘工作人员。（具体数量根据工作量由工作站与镇**协商而定）
3、社区工作站专职工作人员实行雇用制管理。
4、原社区工作人员的过渡：原社区居委会成员及工作人员（社工）经本人申请，通过镇**考核合格后转入工作站；站长、副站长由镇**决定任命；站长、副站长及其他过渡招聘人员名单，由镇府报区民政部门备案。
5、社区工作站专职人员的招聘：除过渡人员外，社区工作站专职人员出现缺额的，向社会公开招聘，招聘条件及办法由镇**参照雇员雇用的有关规定公开招考，根据岗位要求及考试、考核结果确定工作站专职工作人员名单并签订雇用合同，由镇**统一调配使用。社区工作站专职人员每一雇用期为三年，可连续雇用。
6、社区工作站人员的考核：镇**负责对社区工作站专职工作人员的年度考核和雇用期限满的考核，考核应坚持客观公正的原则，以*时工作实绩为年度考核的基础；年度考核结果分为优秀、合格、不合格三个档次，年度考核和雇用期满考核的结果作为对社区工作站专职工作人员的续聘、奖惩的依据。考核结果应以书面形式通知本人，本人对考核结果有异议的可申请复核。
六、社区工作站专职工作人员的工资福利性经费和工作经费
（一）工资福利性经费。
1、社区工作站专职工作人员的工资福利待遇以及拨付方法参照金湾区机关事业单位普通雇员工资拨付与分配实施办法的规定执行。
2、社区工作站专职工作人员工资的拨付与分配，实行工资福利性经费包干，镇**确定具体分配办法的管理方式。
3、社区工作站站长的工资福利性经费按2800元/月，副站长按2450元/月，其它专职工作人员按2200元/月的标准核拨；社区工作站专职工作人员不得享受任何其它兼职工资、津贴、福利待遇。
4、社区工作站专职工作人员享有休假权，具体标准按照有关劳动法规的规定执行。
5、社区工作站专职工作人员参照机关事业单位雇员管理的有关规定参加养老保险、工伤保险、失业保险和综合医疗保险等社会保险、住房公积金，享受相关保险待遇。
（二）工作经费。
1、日常办公经费按专职人员数，每人每月500元核定。
2、一般工作经费本着够用、节约的原则，按照实际发生的费用确定。
3、镇有关部门需要社区工作站完成的临时性、非常规性工作，向镇**申请经费后，实行“费随事转、权随责转”的原则，给予工作站工作经费或补贴，社区工作站按照实际发生费用确定。
4、计生、治安、环卫等临时聘用工作人员经费，按各类人员的配备标准和劳动定额核定。
七、社区工作站的经费保障和财务管理
1、社区工作站专职工作人员和临聘人员的工资福利性经费和工作经费纳入镇财政预算。
2、社区工作站和社区居委会分别设立帐户，独立核算，由镇会计中心统一管理，并接受镇财政、审计、民政部门的监督。
八、社区工作站与镇、社区党组织的社区居委会的关系
1、社区工作站在镇党委、镇**的'领导下开展工作，镇**对社区工作站的各项工作进行日常监督和年度考核。
2、社区党支部是社区各种组织和各项工作的领导核心，社区工作站要积极协助社区党支部开展党建各项工作，社区党支部组织党员代表对社区工作站的各项工作进行评议、监督。
3、社区工作站与社区居委会没有隶属关系，应相互协作，共同推进社区建设，努力构建和谐社区。社区工作站应为社区居委会开展各类社区服务提供便利和条件。
4、社区工作站负责执行社区居委会的决议，对本社区公共事务进行日常管理。
九、社区工作站的制度建设
社区工作站应建立、健全各项规章制度，包括社区工作站、社区居民委员会等组织参加的社区事务协商议事会议制度、廉政建设制度、社区事务公开制度、财务制度、学*制度，岗位责任制和奖惩制度等。
十、具体工作安排
（一）时间安排
1、20xx年2-3月为调查研究、制订方案阶段。
2、20xx年3-5月为宣传、发动阶段。
3、20xx年5-8月为实施阶段。
4、9月上旬召开试点工作会议，总结经验，查找不足。
（二）具体要求
1、于20xx年5月30日前，将实施方案和试点社区居委会名单一并报送区社区建设领导小组办公室。
2、根据试点工作的开展，制订配套的政策措施和管理办法，同时抄报区社区建设领导小组。
3、镇各社区要切实加强领导，对试点工作要全程跟踪、指导，发现问及时上报，共同推进试点工作的顺利进行。
4、各社区建设成员单位要积极履行职责，充分发挥职能部门作用，大力支持试点各项工作，合力推进社区建设，共同构建和谐社区。
为配合公司全面推行并实现20xx年年度销售目标，加强公司人力资源工作的计划性，人力资源部依照年度的整体发展规划，以本公司现阶段工作情况为基础，特制订人力资源年度工作目标，现呈报公司总经理批阅，请予以审定。人力资源部计划从以下几个方面开展20xx年年度的工作：
组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
(一)、具体实施方案：
1、20xx年年3月15日前完成公司组织架构和职位编制的合理性调查;
2、3月20日前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报总经理审阅修改;
3、3月31日前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。各部门配合架构对本部门职位说明书、工作流程进行确定。人力资源部负责整理成册归档。
(二)、注意事项：
1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。
2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、 组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基矗
(三)、目标实施需支持与配合的事项和部门：
1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅公司现有各部门职务说明书;
2、 组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司领导最终裁定。
职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基矗详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
为贯彻落实《自治区卫生***办公室关于开展20xx年“世界家庭医生日”宣传活动的通知》精神，经委领导研究，决定在20xx年月16日举行20xx年xx市“世界家庭医生日”集中宣传活动，具体活动方案如下：
一、活动主题
家庭医生：我承诺我服务。
二、活动时间
20xx年月16日上午9：00-12:00。
三、活动地点
xx市xx区xx镇卫生院。
四、活动单位
主办单位：xx市卫计委。
协办单位：xx市医改办、xx区卫计局。
五、领导机构和人员分工
（一）成立宣传活动领导小组（以下简称“活动领导小组”）
xx
（二）具体分工
1市卫计委
（1）基层卫生科廖庆新、杨月辉、宋丽瑾等负责本次活动的统筹协调和全程跟踪落实工作。
（2）科技教育宣传科谭月琴负责家庭有关宣传资料的准备、联系市电视台摄影（录像）、日报社和宣传报道等工作。
（）市中西医结合骨科医院、市妇幼保健院负责提供基本医疗服务的宣传资料，市疾病预防控制中心负责提供基本公共卫生服务的宣传资料。
2市医改办
负责医改政策的资料、物品准备和发放工作。
xx区卫计局
负责制作宣传横幅、板报，落实本次活动场地、桌椅等有关工作，通知和协调xx镇卫生院参加本次活动，并准备好有关宣传资料。
六、活动内容
（一）宣传家庭医生签约有关内容和政策
1宣传家庭和国家基本公共卫生服务项目的理念。
2家庭团队。
家庭的主要内容。
4家庭的付费办法。
家庭的程序。
6基本公共卫生服务的相关内容。
7宣传家庭医生团队先进事迹。
（二）现场解答有关问题
（三）义诊和发放宣传资料
市疾控中心、市中西医结合骨科医院、市妇幼保健院、xx区xx镇卫生院组织医务人员参加义诊宣传活动（要求每个单位分别派出至少名医务人员参加，医务人员穿上工作服）。
不尽事宜，请与市卫计委基层卫生科联系，电话：xx。联系人：xx
为确保“五一”期间场所安全稳定，防止发生各类突发性安全事故，根据省局《关于加强五一期间劳教场所安全稳定工作的通知》和《安全检查的工作方案》精神，结合我所实际，特制定如下工作方案：
一、强化安全意识，牢筑确保节日期间场所安全的思想防线。
全体民警职工务必牢固树立“抓安全就是促发展”的思想，把思想统一到做好五一期间场所安全稳定工作就是服从和服务于构建和谐社会，建设“*安场所”的高度上来，不断增强贯彻执行上级政策的自觉性和坚定性；统一到省厅、局的各项工作部署和要求上来，始终保持忧患意识，做到常备不懈，不断增强政治责任感和敌情观念，把维护场所安全稳定放在头等重要的位置上，切实承担起“保一方*安”的政治责任。各部门要组织好本部门的民警职工学*上级有关通知精神，做到入脑入心，强化安全首位意识和责任意识，同时结合开展先进性教育活动，把全体民警职工的意志和力量凝聚到履行场所安全工作任务的具体实践中，牢筑思想防线，确保场所的安全稳定。
二、强化制度措施，狠抓五一期间场所各项安全工作的有效落实。
(一)开展全方位安全大检查。
根据省局《安全检查的工作方案》要求，围绕六项重点内容，按照责任区划，分为管理、生产、生卫、行政办公四个小组进行，坚持“重点明确，责任到位，资料齐全，整改有效”的方针，对查出的问题或违禁品要追要溯源，采取措施，彻查到底，绝不放过。
(二)强化门卫管理和警戒巡逻制度。
针对节日期间警力相对薄弱的状况，警戒护卫要增派警力，加强门卫管理，做好人员进出大门、车辆进出所区的安全检查，严防违禁品流入场所。同时，加强夜间巡查力度，充分发挥警戒护卫和场所监控设施的作用，全天候做好安全工作。
(三)严格备勤制度和所领导带班制度。
要落实好节日备勤制度，保持足够的节日备勤警力，做到随传随到。明确所领导带班和各岗位值班制度。节日期间，值班所领导要深入到三大现场，靠前指挥，检查、监督民警履职情况，做好安全督察。同时要亲自组织劳教人员节日文体活动，做好劳教人员节日膳食安排。
(四)严格落实请示报告制度。
要坚持24小时值班和交班交情况制度，发现问题，及时处置，及时上报。
(五)加强重危人员管理，做好包夹布控措施。
各中队对排查出的重点人员要全部纳入视线，落实包教民警、包控人员和包夹措施，及时做好矛盾化解和教育转化工作。
(六)安排好节日期间劳教人员的物质文化生活。
教育科要积极引导中队组织开展各种形式多样的文体活动，营造良好的节日氛围；生卫科要科学安排节日膳食，保证劳教人员吃的卫生，吃的健康。
(七)建立应急处置小组。
以新修订完善的《**劳教所应急突发性预案》为依托，遇到工作险情立即启动，第一时间、第一现场快速处置。
(八)搞好后勤保障工作。
对节日期间值班、备勤的民警，办公室提前按照好节日伙食。同时要加强警用车辆的管理以及供水、供电的畅通，保证全所各项工作的有序运转。
三、强化责任落实，切实把维护场所安全稳定工作落到实处。
严格按照省局提出的“一把手亲自抓、分管领导专门抓、班子成员挂点抓”的要求，强化安全工作责任制。所领导在节日期间要深入三大现场，靠前指挥，确保一线各项工作有组织、有领导、有秩序；值班科长要坚守岗位，并协助所领导做好当天各项活动的组织、安排，协调，发现问题及时处置，及时报告；警务督察人员在节日期间要利用值班的机会，全面介入场所各项工作，进行警务督察活动，杜绝脱岗、睡岗和履职不到位的现象发生；值班民警包括机关值班、医生、警驾、机要员要认真履职，做好值班记录，保持车辆、通讯传真设备完好，确保信息渠道畅通。
一、中国建筑设计研究院招研复试工作
在院招研领导小组指导下进行，院研究生办公室负责具体工作安排。招研领导小组由崔恺总建筑师负责，院研究生办公室负责人、院纪检部门负责人为成员。
二、复试导师组成员由招研领导小组
指定5-6位具备丰富招研复试经验的导师组成，院研究生办公室在组织复试前对复试组成员进行院招生复试的指导思想、原则，复试的要求、科目、内容、成绩评定标准的培训。
三、参加复试考生的基本要求、入选原则及招考人数比例
(一)初试成绩达到下列分数：总分300分以上;统考科目在教育部划定复试分数线以上;业务科目90分以上，其中作图科目100分以上，为参加复试考生的基本要求。
(二)对申请调剂的考生由复试导师组，进行本科毕业学校、学*成绩、专业基本素质、报考第一志愿院校等方面的综合初审，通过初审者可参加复试。
(三)院研究生办公室在复试前，负责审查入选复试考生的资格及相关证明材料。
(四)招录考生人数与参加复试考生人数比例一般为1:1.5-2。
四、复试安排
(一)复试方式、时间
1、建筑设计考试：统一题目笔试作图，4月5日进行;
2、专业综合面试：复试导师组对考生逐一面试，4月5日进行;
3、外语听力、口语测试：复试导师组指定一名导师，在专业综合面试中进行;
4、复试开始前对考生进行职业素质测评;
5、复试开始3个工作日前，电话通知参加复试的考生，在复试通知书中说明具体时间、地点及要求。
(二)复试总成绩按100分制评定，由研究生办公室制定统一的分项评判标准，在复试全部结束后，向参加复试的考生公布复试结果。
(三)复试各科成绩占复试总成绩权重如下：
1、建筑设计笔试50%;
2、专业综合面试40%;
3、外语听力、口语测试10%。
(四)对拟录取考生学校发函考核其思想政治素质和道德品质。
五、复试合格标准及入学考试总成绩计算
1、达到复试总成绩75分以上的为复试合格，并由复试成绩最高分向下顺序确定拟录取名单。
2、入学考试总成绩计算及初试、复试总成绩的权重分配如下式：
入学考试总成绩=复试总成绩*0.5 [初试总成绩/5]*0.5
六、信息公布
(一)方式
1、中国建筑设计研究院网站
2、院校信息/中国建筑设计研究院/信息发布/
(二)时间、内容
1、复试开始日3个工作日前公布复试名单。
2、复试全部结束日的第2个工作日公布复试结果。
3、复试全部结束日的5个工作日内，公布拟录取名单。
七、招研工作监督、复议、咨询电话
1、中国建筑设计研究院纪检部门监督复议电话xxxxxxx；
招生复试咨询电话xxxxxxxx；
2、北京教育考试院研究生招生办公室招生监督电话xxx。
——大学生学生实*报告合集五篇
【热门】大学生学生实*报告合集五篇
在日常生活和工作中，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编整理的大学生学生实*报告5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
本人以xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实*，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地。
与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：
1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。
2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。
3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。
4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。
5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。
虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有：
1，分销通路结构混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。
2，分销通路控制出现不安全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。
3，销售人员管理面临失控。销售信息反馈不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。
4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。
5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。
6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，服务态度恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。
作为会计专业的学生，在进入社会工作之前，我们要去实*，从实*中了解社会的工作是怎么样的，知道自己所学能在社会中如何的运用，又有哪些的不足是需要我们继续去努力改进的，这次的实*我是进入到一家房地产的公司进行会计的工作，在这次的实*中我也是有很大的收获，同时也是意识到自己还有很多的方面是需要继续加强的。
一、实*内容
在做实*前，我也是在学校实操过会计是要如何做的，但是真的进入到了岗位上，我发觉还有很多东西是需要学的，同时在工作中，我接触到的很多东西都是新的，每个公司的情况是不一样的，而在学校学*的是一个模板，但是具体到公司，就需要我们根据不同的情况去做的，像我们公司，很多都是需要用到电脑记账，而且运用的软件和之前我所学也是有区别的，所以在做的工作中，我也是继续的去学*，认真的了解房地产的行业，会计又是该如何具体做的，而不是觉得自己已经学了很多了，就可以做好，那不是这样，每个公司的产品也是不同，对应的一些流程也是有一些区别，只有具体的去了解了更多，那么我才是能把会计的工作给做好的，在做的工作中，也是有同事带我，教我怎么做，告诉我哪些注意的事情，让我们明白，做好一名会计，要严谨，要按照流程规矩来，更是要做到不出错，如果出了错，很多时候要改也不容易，甚至会触及到一些法律上的问题，所以我们做财务会计的更是要守法，廉洁的把会计工作给去做好。
二、实*感悟
通过实*，我也是明白我自己身上是有很多的不足地方，需要我去改变的，特别是我虽然在学校学了很多，但是我要根据不同的公司，学得更细一些，同时在工作中，也是让我明白，做好一名会计，对公司的产品必须熟悉，工作的流程，人员的交接都是非常重要的，之前的我比较内向，但通过这次的实*，我也是明白，一些必要的沟通和交流是要的，而很多时候也是需要我们自己去主动一些。特别是我自己，更是如此，只有积极主动一些，那么自己才有更多的机会学，而不是依靠别人来教我。而在实*中，我也是更加的了解了会计在日常中是做什么的，以前虽然学了，但是一知半解的，而现在实际的工作了，我也是知道会计在一个公司处于什么样的地位，会计的工作具体是如何的做，又该有哪些注意的事情，如何的和其他的同事去交流。
实*虽然是结束了，但是我明白，其实我要学，我要进步的地方，还有特别的多，也是要在以后的会计工作当中继续的努力，而今的我已经能做一些基础的会计工作了，但是复杂的，更加精细和需要更多配合的财务工作我还是不能去做，我也是要继续的学*，同时对于进入社会，走入职场我也是有了更多的信心，做好了准备。
在为期三个多月的实*中，我从室内讲解培训开始，到踩点、跟团，再到独立带团。在这期间，导游对我的生活和思想产生了很大的影响，我对这个行业也有了许多新的认识。
(一)实*单位和实*时间
我这次实*的单位是**旅行社，实*时间为xx年7月17日至xx年10月23日。
(二）实*内容(工作内容)
这次实*我非常荣幸来到潮州中国国际旅行社展开我的实*工作，刚到首先实*的是负责前台接待和咨询的工作，在这项工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等。除此之外，还要兼导游的工作，刚开始是先跟着老导游出团，慢慢熟悉一切情况，如简单的接机和送机工作和如何做好一个地接和全陪导游工作等等。随着跟团次数的增加使我对导游的工作任务也相当了解，接着就开始做地接的工作，例如潮州一日游以及厦门至潮汕三天游等团队的导游工作。
一段时间后，我还带一些自己组团的游客做一个全陪导游，例如客人自己组团的二天游我要做地接兼全陪，在全程陪同客人的情况下进行景点的介绍;有时还会做全陪，例如较远的厦门和珠江三角洲等地区的旅游团，全陪就是要保证自己的客人能与当地的导游衔接好一切工作要点，相互配合完成工作等等。实*期中，各项工作中我都接触到很多新鲜事并多中学会了学会摸索客人的心里，对此也总结了一些经验，这些工作经验对我毕业后真正踏进社会工作将有着更大的影响和帮助。
实*主要收获和体会
(一)实*收获
实*后我所获甚多，不仅将我在课堂上学*到的知识和工作实践相结合，还使我在工作中获得了宝贵的工作经验，对于现在社会上各个企业聘用人才时处处讲究工作经验的前提下，这些经验能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。
1、在前台接待工作中的收获:在前台接待工作中，对于在和客人交谈旅游线路时的谈话、举止等要适当其分，因为客人对你的第一印象非常重要，如何在短时间内让客人信任你然后参与你的团队工作是个很好的前提。我认为，第一要必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉;第二是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发，投其所好;第三是对于外出游玩的介绍上，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、注意事项等。在前台接待与服务的工作上，不仅要掌握好线路的流程而且还要懂得摸索客人的心理等技巧。
2、在导游的工作中的收获:作为一名导游人员我所获得的不仅是对景点介绍上掌握了经验更重要的是学会如何与客人相处的经验上。第一、在做地接导游的工作中，在带团过程中要不仅照顾好小的也要看好年纪大的游客，处处关心游客，在出现意外情况下要以客人的利益为第一，服务要周到。第二、在全陪的工作中，要更好的处理好本人与游客的关系，处处以游客为中心，让游客对你更加信任也让他们感到了轻松。在外地的旅游过程中由于每个景点都有地接导游做介绍。
所以全陪的工作就是照顾好客人，从早上出去游玩到晚上入住酒店，要关心和注意着客人的安全，多和客人交谈，了解他们所要的东西，要以客人的利益和旅行社的利益为先。第三、在接机和送机的工作中，我懂得了接送机的程序，在接机程序中必须弄清楚班机的时间，出口等;送机中必须在出发前向客人说明注意事项以及旅游目的地当地的一些情况和当地地接社的联系方法等等，到达机场后还必须替客人办理登机手续。说到底，导游员作为与客人一起生活的一员就要体现出导游员的素质，要体现服务第一的宗旨，毕竟我们从事的行业是一个是服务性行业。
3、从其它方面过程的收获:这次长时间的实*使我进一步的增强我的为人处事和与人交谈的能力;学到从书本中没有的知识;锻炼了自己初步踏入社会的部分经验和一些应该明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。
(二)实*体会
在这3个多月的实*工作中我体会颇深。第一、我的英语水*过于低下，沟通能力差，对于现在的社会英语这种语言是不容忽视的，再说由于国中加入了wto，进一步与国际接轨，社会在进步，经济在发展，仅仅要懂英语是不够的，我们应该尽可能多的学*其他国家的语言如(日语和韩语等一些小语种)，这样自身的竞争力才能得到提高。第二，对于自己的普通话并不标准，带家乡语音发音过于严重，人家一听就觉得别扭，对于自己国家的语言还要进一步加强学*，学到标准发音。第三、我真实体会到一个毕业生所面临的岗位是非常严峻的，要找个好的岗位是非常难的，所以我们必须用一个良好的态度和心态去找工作，不要自视过高，不要认为有了高学历就了不起，这样的心态往往找不到工作，所以在剩下的时间里应该不断完善自身的知识体系充实自己。
等到工作时要把社会实践和工作经验放在首位，不要顾及利益。第四、自身的素质培养是非常重要的，在这次实*中我就看到了一些素质低下的导受到客人的投诉而最终丢掉了自己的饭碗，所以我认为作为一名大学生，我们必须把自己的综合素质提高，即使你是一名服务人员也可以得到客人的认可和尊重。第五、处理好人理关系，建立好人际网络，这样才有利于你今后的工作，机会是均等，就要看你自己以前所种的果多还是少，所谓人多力量大，多和别人交流，从中学取对我们有用的东西和经验，多问为什么多提出问题多思考，这样的你才能得到更多的发展空间和机会，不被社会所淘汰，立足于社会。
三、实*的想法和建议
(一)想法
这次的实*我感触良多也有很多的想法，第一、在对知识体系上我认为我们系可以多增加一些实际练*的训练(如在导游基础课上可以让同学们上台做简短的景点介绍以锻炼大家的胆量);第二、我认为学院可以多开如日语、韩语等小语种的自由选修课程;第三、在工作中我们的社会实践还是比较少，应该努力得去多参加社会工作以积累自身的经验。
(二)建议
我有一下几点建议:第一、这次实*安排我认为在程序上比较的`凌乱，很多实*单位想要很多人但是却去了几个人面试造成了一些不好的印象，学生没服从安排，都从个人立场出发，学生的素质也有待提高，学校纪律也要加严;第二、我认为较好的实*单位有较强的竞争感，更加能够检验我们的学*成果，也让学生更有一种归属感;第三、我希望以后的实*的同一性强一点，不要过于散漫，纪律性弱，给别人的感觉和第一印象留下不好的回忆。
(三)存在的问题及解决办法
在实*中我总结了自己存在的几点问题也想好了解决的办法:第一、我的普通话发音并不标准还要再次努力学*，力求标准发音;第二我觉得我的英语水*过于低下，要要利用以后的时间和在实践中努力学*英语，不求最好只求更好;第三、我的工作经验还不足够，要尽可能的多参加社会实践慢慢积累工作经验;第四、自身的知识体系还不够完整和身体素质还要进一步提高，要多看和学*各个方面的书籍以完善自身的知识体系和多参加体育锻炼提高身体各方面的素质;第五，在校期间没有考取导游证是一个错误的决定，在出来工作后要把这个证考起来。
四、结论
总的来说，这次的实*然我获益良多，不仅能在工作中检验了自己的学*成果也在实践中积累了宝贵的经验，让我在以后工作中又多了一个很重要的砝码。在旅行社的实*中一方面让我接触到了几个部门的工作进而让我对整个旅行社的管理和运行得到了深入的了解;另一方面也让我看到了自身的不足，这样有利于我明确今后的学*的方向和动向。我会从这次实*和上一次的酒店实*相结合起来，总结经验教训，努力学*，不断提升自己，为以后的工作打下牢固的根基，让以后的工作能过更加能如鱼得水，轻松自在。
实*了一个星期，嗬嗬，今天作个总结。去鲁抗集团下属树脂分厂实*，从上个星期一开始，树脂分厂与上海一家公司合资，现在正在办交接业务，到这个时候了，日常业务很少，所以我这次主要是见识了用友erp，从侧面也就是他们*时谈话聊工作的时候了解了制造企业一般的业务流程，尤其是成本方面，另一方面，新企业成立，在企业财务方面需要做的工作我也了解了一些，比如说去税务局开税号、到银行开立账户、企业建立新账等等。
最大的感觉就是：
第一，会计工作是十分细致的，比如说新企业的帐户设立很有讲究，要从成本计算和成本控制以及日常核算可操作性、简便性等方面统筹把握。企业在银行开立账户也有讲究，银行给企业提供的服务包括各种权限的设置也体现了财务上的控制。
第二，企业跟银行的交道。跟着跑了一趟银行，跟着去开账户了，知道银行现在对他们的大客户都有什么业务服务，还在工行见识了电子汇单系统，还亲眼见了“传说中的”“预留印鉴”——这个东西是在考cpa经济法中才学到的。呵呵…以前银行业进去过很多次啊，在银行里头看到那么多人，现在知道了，很多都是会计啊!嗬嗬，存支票的，买支票的，会计人员跑银行原来还得个人办个结算证!第三，第一次看到了资产评估报告。这学期学了高级财务会计，老师当时提了一个问题就是关于资产评估增值合并报表的问题，当时就纳闷儿资产评估是在什么时候做，这次亲眼见到了，心里也不觉得那么别扭，很好理解了。
这次实*在心理上感受就是：
第一，对自己有信心了。以前都是从书本上学会计，什么成本啦，货币资金啦，固定资产啦等等的日常核算之类的，对于实务从来没有接触过，心里没底，这次实*了以后，虽然没做过几笔业务，但是觉得自己上手很快，对于自己以后适应工作很有信心啦!不过，幸好考过了初级电算化，嘿嘿。
第二，上班比上学累啊!嗬嗬，虽然我不用准时上下班，晚上班早下班，不想去了还可以休息(我倒是没有矿工过，呵呵)，就这样我还累呢，大概是因为距离远，骑车子要xx年代兴起的internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像internet一样，剧烈地改变着我们的学*、生活和*惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。
人们可以通过internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。
通过这两年的学*实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。使更丰富全面的软件技术和应用技巧，使我们真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。所以本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实*的成果。其内容是多样化的。制作网页用的软件是dreamweaver,fireworks,flash软件。dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的pg官网的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。
只要将dreamweaver的默认图象编辑器设为fireworks，那么在fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在dreamweaver中更新。fireworks还可以安装使用所有的photoshop滤镜，并且可以直接导入psd格式图象。更方便的是它不仅结合了photoshop位图功能以及coreidraw矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。
当然，其最方便之处是，它可以将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成html代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就可以描述一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，非常适合在网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小的改变而改变画面质量。使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就可以快速启动并观看动画，而不比像java那样每次都要启动虚拟机。flash插件也不大，只有170kb左右，很容易下载并安装。还提供其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全可以建立一个全部由flash制作的站点。flash影片也是一种流式文件。这就是说，浏览者在观看一个大动画时，可以不必等到影片全部下载到本地再观看，而是可以随时观看，即使后面的内容还没有完全下载，也可以开始欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。网站名字为蓝晴驿站，蓝色的天空给人带来好的心情，给人带来轻松愉快的心情来浏览网页。
pgpg官网首页主要是导航作用，上方共有六个导航条，用fireworks编辑的悬停按纽。各分为六个内容，左侧的为‘星座物语’，‘动感地带’，‘爱情感悟’。下面的六个字幕是衔接。右侧的为‘五花八门’，‘心情留言’，‘海阔天空’。中间为一段笑话。下面的横幅是一个flash动画，效果是色彩渐变。接着蓝色的一个横幅上的是flash动画衔接。接下来是一个搜索菜单，方便快捷。其它的为gif动画。
单击“星座物语”，进入内容左侧的字体是fireworks编辑的gif动画。左侧下方是篇有关星座的文章，右侧的星座专题有三个关于星座的内容可单击。‘漂亮穿衣法则’内有广告条，鼠标放在上面时停止浮动，鼠标离开时继续浮动。‘星座爱情特点’内有鼠标特效。
置身于六朝古都的南京，总能在不经意间嗅出历史的厚重与沧桑，而第二届夏季青年奥林匹克运动会却给这座城市染上了斑斓色彩，增添了无尽的青春活力。在这样的氛围下，我很早就在青奥会志愿者网上报了名，很荣幸被选上了。所以，在这个暑假，我作为南京青奥会志愿者，不断提高自己的奥林匹克精神和志愿服务精神，热情参与、真情奉献，提供细致周到的服务，积极传播中华文化，用青春的激情打造最美的“中国名片”。
青春似火，青奥引航
不过，机会总是留给有实力的人的。我虽然没有招到初、小学生，但是，我招了5位初三升高一的学生：车杜鹃、车杭、车旭辉、郭栋、易莹莹!!!!!之所以会这样，那是因为十里铺镇的辅导班没有实力教这个级别的学生。所以，也救了“中国梦”大学生暑期辅导中心一命，不然，我就算是完全失败了。
而且，我还招到了一位高一升高二的学生：杨筱!并且，经过我单人辅导她数学、物理、化学、生物30天。最后结束的时候，我教她有机化学中酸和醇的酯化反应，单分子的反应和两分子间的反应的区别，她理解不了。因为这与学*能力有关，我还没有生气，就问了其他的知识点，她都摇头，我以为她都不会，就发火了。其实，我也没有怎么说，就说话声音大了点，因为，杨筱*时都很听话的。可是，她哭了，顿时我就不知所措了，心想完了完了，就最后两天了!还把学生说哭了，我可是明年还会办辅导班的。然后，我就让她休息一下，不去想酯化反应，我出去看初中生的学*情况。最后，她对我说，让我以后就像这样管着她，她以前就是因为爸妈从来不说她，她才对自己放松了要求。然后，她问我今年寒假有没有时间，我当然有时间
对于，那五位初三升高一的学生，也挺伤头脑的，他们太不爱学*了。而且，学*能力也非常不客观。不过，每时每刻对他们我都没放弃，让他们背3.14159 26535 897 932 384 626有两位同学还背到500位了。把物理必修1全部讲完了，化学也教氧化还原反应的电子转移，数学也讲了一部分，至于生物，因为是朱宇教的，我就不清楚了，好像教到生物膜系统了。这都是看得到的成效啊!
对了，还有两位初一升初二的学生：王李杰、李珂。因为我的精力全放在初三升高一还有高一升高二的学生身上，所以，对于他们，我只是每天早上带他们去小学锻炼一个小时。
分享青春，共筑未来
8月8号辅导班补*完后，我、朱宇和陆海洋一起又去了长江大学苗木实验基地实*。因为，毕竟我是学园艺，我的专业必须过关。在那里，我们每天早上5点起来，5点半吃完早饭就开始在园区拔杂草。一连拔3个小时就可以休息了，因为太阳太大了然后，下午3点开始在园区清点苗木。我感觉这个过的比较清淡，所以，就和海洋哥、朱宇拉钢尺，用autocad软件画了一个简单的一部分园区的*面图。如下图所示：
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
社会实践拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学*和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
——企业年度工作计划模板合集五篇
企业年度工作计划模板合集五篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家收集的企业年度工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
今年，总公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。
一、主要完成经济指标
主要完成经济指标（1~11月）实现产值：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标；上缴税收：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标；实现利润：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标。
二、工作业绩
主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面：
（一）以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进
在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，业务参与拓宽至等地，使公司争取到更多的中标工程业务。据统计，年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目*项（不含50万元以下工程），工程总造价*万元。全年共签订工程合同份，预计产值亿元，其中较大的项目有：等。同时，为最大限度地规避风险，合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度，追回工程结算书共份，其结算造价合计达亿元。同时编制和审核预结算书共份，收预、结算编制费元。
（二）以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水*
1、严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡，在建工程面积万㎡，竣工面积万㎡。在工程施工管理中，质安部紧紧围绕总公司“”的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和百日安全无事故活动，抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。为保证工程质量，质安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查，接受各级主管部门的质安检查十多次，毫不松懈地抓好项目施工管理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范，总公司安排组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》，保证了司属各项目部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。
2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案今年上半年，公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。为有效加强施工队伍资质就位后的管理工作，拟制定出台《施工队伍资信评级办法（试行）》等相关规定，根据经营情况、承建项目业绩及不良行为评价等方面对各施工队伍进行评级，以便总公司在施工队伍管理方面分类管理，地一步规避企业风险，以提高企业综合素质和管理水*，确保建筑工程质量。。同时，根据社会和市场的发展形势，为健全准入制度，规范企业管理，公司在*期开展年度的施工队伍管理资审和备案工作;
3、通过iso质量认证体系版的换版和监督复查今年1月份，按贯标换版工作计划，通过对属下有关处队和主要在建工程项目部的贯标辅导和考核审查，使之同时建立和完善了质量管理体系，顺利通过广东质量认证中心的检查。随着此后运作中的持续改进和调整，管理体系日渐完善和成熟，总公司顺利通过了认证中心7月份的监督复查。
3、进一步明晰、健全和完善业务工作流程和岗职，尤其是工程管理方面的工作流程需抓紧审定。
4、材料试验室继续抓紧实施质量管理体系运行，确保早日通过计量认证，进一步拓展试验业务，扩大业务规模。
5、继续加大财务、合同履约、工程管理、印章使用及各类跨部门工作组的工作力度，进一步加强风险意识管理，增强风险预见和防范能力。
6、继续做好人力资源调配、增员、储备等工作，加强业务学*、研讨和管理力度，加强pg官网的文化生活和培训工作，组织员工业务、管理、法律、科技等多方面知识的学*和培训，有效提高员工管理、服务技能和综合素质。
7、坚决贯彻市建委的开展建设行业职业技能培训工作的要求，开展对架子工、砖瓦工、抹灰工、钢筋工、木工、混凝土工等八个关键工种的职业资格培训，实行持证上岗，争取达标。做好并贯彻项目经理和建造师的过渡期培训计划，确保和增强公司业务资质和业务拓展后劲。
8、继续加大第三产业的工作力度，努力发展多种经营，谋求新的经济增长点。
年，在总公司领导班子的带领下，通过我们全体员工的共同努力，在建筑行业市场竞争激烈、众多同行企业效益滑坡、亏损甚至关闭的情况下，企业赢得了令人鼓舞的经营成果和可喜的荣誉业绩，呈现出稳步向前、蓬勃发展的光明前景。
xx年，我们将顺应新形势的要求，与时俱进，进一步挖掘潜力，不断拓展市场生存发展的空间，不断寻求新的经济增长点，在探索奋进中走出企业创新之路，谱写出企业发展的崭新篇章！
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易*台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了品牌的打造，集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实pg官网的文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工构
企业的竞争，归根蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于的各类人才，并相应建立专业人人才库，以满足集团公司各岗位的需要。
20xx年法务专员年度工作计划“安全、有序、激情、和谐”是公司20xx年工作的指导思想，安全、有序同时也是法务工作的目标。根据目前公司法律工作的现状，20xx年度法务工作的重点将围绕公司规章制度的修订、完善展开。
公司的规章制度是按制度内容进行部门归口管理的，20xx年拟计划按原分类对制度进行修订。其中涉及人力资源制度xx个，财务制度xx个，行政管理制度xx个，品质管理制度xx个，后勤管理制度xx个，工厂管理制度xx个。对上述制度提出修订意见，相关工作在第一季度内完成。
一、合同及法律文件的审查
合同及法律文件的审查是一项日常性工作，合同及其他法律文件审查保持自收到文本x小时内审核完毕，并提出相应的书面法律意见或进行相应的修改;根据目前情况，对经济合同制度中的合同评审内容进行调整，计划20xx年x月前完成。对格式合同进行常规修改，使其更符合实际操作和公司利益。在第二季度内完成。
二、法律咨询与培训
工作时间内随时接受各部门的法律咨询，并及时给予答复。对于咨询情况予以登记。计划与信息部联系，开通一个专门的法律咨询邮箱，方便公司员工就工作内或工作外相关法律问题的咨询。与人力资源培训部配合，做好公司法律培训工作。根据公司情况，拟重点就合同法、合同法、产品质量法、消费者权益保护法、知识产权法、不正当竞争法、税法以及其他新颁布的与公司经营相关的法律进行培训。每个季度培训一次，可以根据需求增加培训内容和次数。
三、法律纠纷的处理
公关法务部协助公司有关管理部门及业务部门对公司债权进行清理和催收，在清理和催收中，发现重大法律问题立即向相关部门提出警示，同时向公司报告相关案情。按公司规定由公关法务部介入的劳动仲裁纠纷或各类经济纠纷，应当及时收集各类证据材料，做好诉讼准备，诉讼应当认真负责。
四、法务工作档案的建立
目前法务工作档案制度没有建立，所有合同和法律文件的评审均未在公关法务部登记和留存。20xx年始所有合同和法律文件的评审均进行登记，并且将评审的材料及评审意见复印留存，以备随时查档。对于将来公关法务部介入的劳动争议纠纷和其他经济纠纷，相关材料应当整理归档。未结的纠纷方便处理，已结的纠纷便于查阅。
五、自身素质的提高
加强学*新知识，吸收新知识，争取机会参与业务培训和同行交流。
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周
转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的'工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
一、行政事情办理轨制
(一)总务科事情轨制:
一、总务科要安稳树立为笫一线服务的思惟,对于峙下修、下送、下收、上门服务的立场,提高事情质量
二、实时快速、保质保量地社团好医院的财政办理、事物供应、装备维修、衡宇建筑,院容卫生等事情,保证医、教、研、防事情的顺遂举行
三、拟定年度、月度事情规划、查抄监督催促落到实处环境
四、每1个月召开科务**,讨论事情规划,研究总务科的重大不懂的题目;
5、每周下病房一次,实时了解医疗熬头线对于总务事情的要求
六、每1个月举行一次全院安全查抄,发现不懂的题目实时处理完成
(二)总务科行政检查打听轨制
一、每周由科长带拥涉及职员深切各病区到各处观察检查打听
二、征询病区护士长对于总务科事情的意见和要求,并做好计录
三、经由过程查记需处理完成的不懂的题目应尽量加快落到实处或者限期处理完成,一时难于处理完成的应向病区申明环境
四、在检b查打听中时常向病区事恋职员宣传加强各类举措措施的办理,做好节水、节电、敬服公物的宣布道育事情
(三)总务科技能工人培训复训轨制.
一、从事技能事情工人均应举行岗位培训,经考试及格后持证上岗
二、总务科应保举事情体现较好,符合前提的技能工人举行等级工培训
三、从事特殊工种的技能职员均须按国度劳感人事部分涉及规定持证上岗,并按期复训,具体复训如次:
a、汽车司机每一年审查核定执照一次
b、电工、电焊工每审查核定复训一次,高压炉消毒工每四年复训一次
(四)医院物资采集购买轨制
一、物资采集购买必需按照部分需求,按声请规划采集购买
二、各部分必需按月向医院提出声请物品规划,并按照部分的要求,填写好物品名称、数量、规格、质量、价格等交仓库保管员计数,由主管院长报批后,交总务科采集购买员采集购买
三、物资采集购买规划必需是当月须要的用品,不患上超数量以避免造成挤压和华侈
四、紧急需要用品由部分带领填写好紧急需要物资声请表,并写明原因,声请数量、规格、约莫价格等,交主管带领报批后交总务科处理完成[hide]
(五)医院物资报废、回收、处理轨制
一、所有部分物资需要圾报废,必需由部分带领提出版面声请,将物资报废的名称、规格、型号、数量、价格等填写好经涉及部分验证后方可报废
三、物资报废后联同物资报批纯一块交付物资仓库回收
四、基建、维修等其它逾期不能用的废旧质料和物品,一例回收到医院指定所在,由总务科统一处理,不患上自行处理
5、清算、回收大宗废旧物品,斥卖时须报主管带领批准后,方可处理
六、斥卖后收入按财政轨制处理交财政科,部分可报主管带领批准发给茶水费
(六)衡宇、团体宿舍办理轨制
一、全院衡宇由总务科卖力办理,营业用房未经总务科赞成不患上转变其用场、布局、内部装备、水电等配备布置
二、凡住本院宿舍的职工,必需职工本人栖身,不患上外借,背者责令其改过
三、衡宇通道、走廊等大众园地不患上堆放杂物,从命总务科办理,严格执行安全防火和卫生轨制
四、团体宿舍入住须经总务科批准,办理涉及手续,按指定房号栖身,未经批准不患上乱搬
5、宿舍职员由医院配给人人一床一桌一椅不患上占用其它空置床位子,不患上拒绝总务科摆设他人入住
六、团体宿舍不患上过夜外来职员,外来职员须在晚上11时前离去
7、室内禁止使用煤炉、电炉,背者除充公炉具外,还每次扣罚20元,发锅炉工人警或者用电安全变乱要究查责任
八、午休和晚上11时后,音响、电视要关小音量,禁绝大声鼓噪,以避免影响他人休息
(七)医院基建办理轨制
一、全院的基建、维修工程项目由总务科按国度规范规划和医院年度规划社团实施
二、年度基建维修规划由总务科卖力拟定,方案经充实讨论研究确定后,报带领批准实施,无特殊环境应按规划执行
三、基建工程须严格做好建前规划,按步伐举行申请报告预设,报建等事情后方可动工,不搞背章建筑同时要按规定网络各类基建立档案案资料,并于工程竣工验收后三个月内打叠整顿好移交院认工作室保存
四、总务科卖力对于工程的质料质量、动工质量举行查抄,如发现质量不合适合要求,坚决避免,确保工程质量和安全.
5、做好自己招供建材、质料的办理,工程量的复核、招标、预算、结算的审查核定事情
六、总务科卖力动工队瓜的安全、防火、卫生、教诲事情,并监督催促其文明动工按**保卫部分要求做好动工民间生产力的办理事情
7、基建、维修工程超过十万元以上,要举行招标或者议标弃取工程队(投标要有四个队以上、议
今年我院在民政局、卫生局的正确领导下，认真贯彻执行***《民办非企业单位登记管理暂行条例》精神，严格按照《山西省民办非企业单位年度检查办法》等相关法律法规，积极发挥登记机关职能作用，严按程序办理登记、变更等手续，按规定开展年检及联合检查工作，保证民办非企业单位自律、诚信、自我约束，规范、健康发展，进一步探索与强化医护人员的技能、礼仪培训，全力推进医疗机构全面进入新阶段。现将20xx年工作计划汇报如下：
一、加强作风建设，强化自身素质。
要求全体人员热爱医疗事业，关心医院发展，以集体利益为重，胸怀开阔，不谋私利，能干事，干好事，要无私奉献，刻苦耐劳；在工作作风上要敢于负责，勇于承担责任，在个人情操上，要严于律已，善于学*，不断强化自身素质。
二、以德为首
我们始终高度重视医院思想政治工作，将其摆在医院工作的重要位置。我们坚持以德为首的原则，取得了良好效果，具体做法：一是建立了每月有效的政治学*制度。二是建立良好的医患关系。组织学*如何与患者沟通及换位思考等多种沟通方式，把紧张的医患关系消灭在萌芽中。
三，扎实开展培训工作
组织医护人员培训，通过理论与实际操作的培训提升医护人员
的专业技术水*。
四、医疗队伍建设
不断更新医护人员的新观念。注重把学*新课程标准与构建新理念有机的结合起来。新的一年医院计划购买《新生儿复苏课程》、《教妈妈喂养》、《给宝宝看病》等多种新版书籍，配备新的医院管理系统。将理论结合到实际工作中，更新观念，丰富知识，提高能力、科学发展，以全新的医疗素质迎接新的挑战。
五、扎实做好其他专项工作
1、精神文明建设和社会治安综合治理工作做到有计划、有落实、有创新。努力营造温馨的医疗环境，无事故发生。
2、积极响应上级号召，热心于社会公益活动。
20xx年我们将以必胜的信心迎难而上，战胜困难，阔步前进；以更加昂扬的工作姿态，饱满的工作热情，投入到新的工作之中；以踏实的作风，求实的态度做好各项工作，努力开创医院崭新局面，再创新的辉煌。